你所說的把職位的賣點和候選人的需求匹配起來這個問題我覺得有下面的一些內容可以相互交流：

2.這個候選人是否真的需要看機會？這個問題就存在很多的爭議了，因為有的A類人才你是挖不動的這種人是他自己真的想看機會了而正好讓你碰見了或者之前你就有聯絡或者他朋友認識你；有的候選人是屬於我就看看機會，我沒有什麼需求點，這樣的候選人往往意願度不會特別好一般都是3分，這類基本上都是接觸了以後意願度拔高或者直接放棄，他在接觸的過程中去看到自己的需求點。

3.你職位的工作地點？第一條也說到家庭

4.這個公司的知名度和發展情況？這個企業有什麼可以拿出來說的亮點？這個職位未來的發展規劃是如何？工作多久可以有什麼樣的提升，企業會給他什麼樣的輸入等等。

最後說一下就是，候選人的需求點這個問題會因為太多的現實因素影響，只能根據你手裡崗位情況去對應工作內容匹配的後院然後再瞭解候選人需求點，到底是薪資還是地點還是崗位。

這個問題實則是沒有確定答案的，需要的就是顧問的前期匹配深挖，不能無中生有。你可以有很多種方式去讓他看你的機會，當然本來就根正苗紅一家大企業幹了很多年的那種他不想看你也基本沒戲。你可以像之上提到的，先推薦接觸可能我們所能從客戶公司知道的亮點並不全面，和甲方直接接觸了候選人意願度拔高了。

文字打不出想描述的話語，大致的意思在裡面了，可以私下交流交流。