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營銷的基本法則不變:引流、轉化、裂變…週而復始

網際網路背景下方法與工具發生巨大變革:新工具的出現必然帶動流量的轉移，工具的變化會使營銷方法隨之而變！

當下以自媒體為主體的巨大流量風口是營銷的不二之選。在這裡，以打造產品或品牌或賣點或人的IP最為有效。

以IP打造為主體，結合多層次多維度立體推廣法則，會讓營銷變得簡單而有趣。

網際網路時代，營銷都有哪些新法則？

這裡讓我想起了馬雲老師曾說過：“中國網際網路沒有磚家”。就這一句簡單的話語其實包含了諸多網際網路時代新生機的，為什麼？因為網際網路時代不是人為控制的，而是一種隨著時代變化而變化的科技機制。

中國的網際網路時代

回顧上個世紀年代，我們中國網際網路時代怎麼樣？一臺比人頭還厚的電腦顯示屏，就這樣簡單接通了全世界的聯絡，神奇之餘就暗淡出很多新的商機。中國網際網路時代可以說是一個社會發展的“新紀元”時代。

網際網路營銷有新法則嗎？

對於網際網路營銷新法則？其實這個詞我今天還是第一次聽見，對於我這個從業網際網路營銷多年的人來說，網際網路新法則在理論上或許有，但是在我們行業操作中，這個說法並沒有認為存在，就像“中國網際網路沒有磚家”一個道理。

最近呢，我接到了好幾個老學員的電話，他們都是之前報過我們的課程，但是因為太忙抽不出時間來我們講課的地點上課或者複訓，心裡一直就有個遺憾。

自從知道了我們以後會打造雙師模式，利用線上線下相結合的直播方式去幫助更多的企業家的時候，他們都對這個模式很有興趣。

其中有位學員呢，想了很久還特地問了我：

單老師，我知道直播原來很火，但是現在不是已經被短影片取代了嗎？它能幫助到企業什麼？

誒，這是一個特別好問題。

短影片去年很火，很多人會認為短影片蓋住了直播的風頭，直播已經被取代了。

▲直播被短影片蓋住風頭了嗎？

難道直播就這樣來也匆匆去也匆匆退出了歷史舞臺了？

其實，並非如此。

中國網民數量在去年就突破了了8億，網路直播使用者規模達到了3.98億，整個直播行業市場融資超過340億。

與短影片相比，直播已經下沉，滲透到各行各業，透過直播所影響的市場將會是一片紅海。

在數字經濟裡，直播所帶來的經濟效果是不可替代的，有些敏感的企業已經早早引進直播，發揮直播的作用來給企業賦能。

他們怎麼運用的呢？利用直播的特性，讓抽象的概念變成實景。

英國有一箇中高檔超市，主打售賣新鮮食材。

▲英國維特羅斯超市在網上直播自己的農場

這個超市就在網上直播自己的農場，他們把攝像機掛在奶牛身上，從奶牛晃動的視角來告訴你，這個超市的食材有多麼自然野生。

這種方法是不是比一支攝影團隊還要更生動更有效果？

同樣，直播能降低學習的門檻，實時地進行互動。

現在很多高校和教育機構都已經在課堂上運用直播，像成都七中將課堂實時直播給周邊教育力量不強的學校，降低所有學生學習的門檻。

而像華爾街英語的一對一直播，強調實時互動，在講課和答疑之間做好平衡。

這樣，課上是一部分，課後的線上模式讓學生容易利用碎片時間做題，及時複習學到的內容。

有些同學可能還在擔憂：直播對我們傳統企業幫助不大。

實際上，那是你還不夠了解直播，不懂得靈活的去玩好直播，給企業進行直接的價值輸出。

我打個比方，西南地區母嬰產品的龍頭製造業百亞股份就宣佈將開啟工廠直播，作為重慶本土企業，百亞旗下擁有多個衛生巾，以及紙尿褲等品牌。

工廠直播就將製造衛生巾、紙尿褲的整個生產流程透明化，公開化。

讓消費者清清楚楚看到產品所用材料，生產環境，以及具體的工藝流程，接受消費者的一鍵監督，增強他們對品牌的信任。

不光他們，我們傳統的五大銀行也已經玩起了直播，你們現在可以開啟各大銀行的APP看看上面是不是有直播推薦。

因為直播做好了就一定會帶動企業產品銷售。

直播從原來單一的秀場發展到了直播+電商的模式，最開始發展的就是淘寶直播，它將商家與主播結合起來。

大家不要小看了這些主播的能量，淘寶直播的資料顯示2018年共有81名淘寶主播年引導銷售額過億。

這是什麼概念，一個主播進行直播的推銷能力比你一個公司的銷售還要大。

▲企業也能和直播相結合

直播化妝的全過程，效果立竿見影，當天就實現了10607支口紅銷量。

未來，移動直播將會是一個龐大的市場，越早進入直播這個領域的企業就會如同馬太效應，強者越強，贏者通吃。

當然想進行直播也不晚，不久5G網路到來後，更先進的VR直播也會被逐漸使用。

當你看VR的時候，不光能夠上下左右地觀看，還能夠前後觀看。

透過分析你的眼球運動，給你提供真實的3D場景，達到身臨其境的效果，而且它還能做到120幀的精細直播效果。

移動直播的作用很大，但是模式確實多種多樣的，我給大家提供幾個思路去思考自己企業的定位在哪裡。

第一、內容分享，知識付費。

像交通銀行的客戶端就有金融專家的直播，因為投資理財的門檻限制和風險很高，普通人缺乏專業的眼光，但也羨慕於投資理財所帶來的收益。

誒，交通銀行就在客戶端放上自己銀行內部專家的直播，大家登上去看看自己的餘額的時候，又能順手聽到銀行內部專家的知識分享。

不自覺的就會產生信賴感，交通銀行再推出穩定的理財產品，這比一個個推銷還有用。

第二、教育培訓。

像很多企業在全國各地都有員工，當他們需要培訓提高的時候怎麼辦？

把員工全部召集回來進行培訓的成本很高，內部員工的培訓重任就落在直播身上。同樣還有專門對他人企業進行培訓的，比如像我們。

第三、資訊透明、實時交流。

我們PSP專案合作伙伴魯南眼科，就曾做過一場成功的直播。

直播什麼呢？幫患者做近視手術，治療眼睛近視的鐳射手術其實發展到現在已經十分成熟了，但很多近視的使用者他並不瞭解啊，聽見要做手術就怕。

你要在我眼睛上動手術那我寧願帶眼鏡，雙方的資訊其實是不透明，不對等的。

誒，魯南就針對這種情況，一方面，線下邀約了十來個近視者來到現場觀看，另一方面，他們做了直播的宣傳文案，直接了當把近視者的擔憂說出來。

比如，近視手術安全嗎？疼嗎？做了會不會有後遺症等等一系列的問題，我直接給你直播全過程讓你放心。

大家可能還有一個問題，線上的使用者來得多，但無法完全掌控每一個，怎麼辦？

我們看看魯南出了什麼妙招，他們在宣傳文案中，就告訴大家：

看了直播聯絡我們，就可以免費獲得術前檢查費，預交500元手術費，手術時可以抵1000元！另外，還有抽獎，一等獎可以獲得手術費代金券3000元。

所以你看，如果把控好直播流程，一樣可以用漏斗把精準使用者篩選出來。

現在，移動直播已經走入了千家萬戶，成為了一個行業，間接地影響了經濟的發展。

未來，移動直播的市場會越來越大，會更加的多元化，值得我們所有人去期待和思考。

直播的模式還有許多種，還是一個值得被開發的事物，但是運用好直播對企業的幫助將會是巨大的。

我是老夏，一個混跡於網際網路的大叔，分享職場規劃、電商運營、邏輯思維、全域營銷策劃，團隊管理的各項經驗和知識.

隨著網際網路時代的到來，網際網路已得到越來越多的使用者信賴,

成為這個市場使用者與商家建立信任的橋樑。

網際網路如同 “萬能膠”，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，嶄新的營銷形式開始出現。

而新事物的出現往往伴隨著新法則的出現和完善，

那麼在網際網路時代，營銷都有哪些新法則？

一.瞭解網際網路營銷1. 什麼是網際網路營銷？

網際網路營銷是網際網路時代出現新的營銷模式，也稱為網路營銷，

是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

2. 網際網路營銷的主要模式

1) 線上商店模式

2) 企業間網路營銷模式

3) 中立交易平臺模式（電子商城）

4) 網路採購、網路拍賣、網路招投標等

3. 網際網路營銷的主要特點

1)時域的多維性

網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行資訊交換，使營銷可以脫離時空限制進行交易變成可能，有機會積極地加入到網際網路營銷大軍中去，從而獲得更多時間和更大的空間的市場資源。

2)營銷方與消費者之間的互動性

網際網路透過展示商品影象，商品資訊資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。網際網路為產品聯合設計、商品資訊釋出、以及各項技術服務提供最佳工具。

3)富媒體形式

網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的資訊，如文字、聲音、影象等資訊，使得為達成交易進行的資訊交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

4)整合性

網際網路上的營銷可由商品資訊至收款、售後服務一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。而，建議企業可以藉助網際網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播諮訊向消費者傳達資訊，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

5)高效經濟

計算機可儲存大量的資訊，代消費者查詢，可傳送的資訊數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求及時更新產品或調整價格，能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。透過網際網路進行資訊交換，代替以前的實物交換，不僅可以減少傳統的營銷成本，也可以減少因多次迂迴交換帶來的損耗。

二. 網際網路營銷的新方法

病毒營銷透過一套合理有效的積分制度引導並刺激使用者主動進行宣傳，是建立在有意於使用者基礎之上的營銷模式。

2.軟文營銷

軟文營銷是指透過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。

3.飢餓營銷

飢餓營銷，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

4.借勢營銷

借勢營銷是新媒體運營者需要形成的思維。

借勢營銷主要有痛點營銷和熱點營銷。

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優質的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。

1)痛點營銷

痛點營銷對自己和競爭對手的產品和服務有充分的瞭解，給目標消費者製造出的痛點，利用這種心理落差或不滿進行營銷。

2)熱點營銷

熱點營銷是口碑營銷的一種常用手法，透過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境，以達到需要推廣的目的的營銷方式。“蹭熱點”或製造熱點，借勢營銷。

5.知識營銷

知識營銷是透過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對使用者有價值的知識傳遞給潛在使用者，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。

在營銷過程中，加入商品相關知識，提升知識含量，幫助顧客全面認識商品，促進顧客購買慾望，從而達到銷售商品、樹立品牌、開拓市場的目的。

7.情感營銷

情感營銷從消費者的情感需要出發,喚起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感於營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷需要一個貫穿主旨與產品或品牌本身緊密相連的情感主張。

以優質的情感營銷內容和合適的傳播介質和方式，做好網際網路時代的情感營銷。

三. 網際網路營銷的新法則1.精準營銷

精準營銷是由大資料營銷來驅動的，需要積極構建線上營銷陣地。

從投放獲客到著陸註冊到試用購買，直到最後的產品使用和體驗服務，流程中的每一個環節都可以透過資料洞察，尋找更精準的投放策略，找到更好的產品體驗，找到影響使用者留存和使用者流失的關鍵原因，找到影響使用者口碑傳播的途徑，實現圍繞使用者全生命週期的智慧營銷。

2.微營銷趨勢

微營銷是以營銷戰略轉型為基礎，透過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現，透過傳統方式與網際網路思維實現營銷新突破。

微營銷不僅更加多元化、人性化，而且有著潛在的客戶數量眾多，資訊的到達率更高，訊息推送便利的優勢。

3.品牌意識

品牌在消費者記憶中留下的印象。

表現為消費者在不同情境下識別出品牌的能力。

不管企業如何發展，一定要藉助日常的網路營銷工作，將品牌傳播出去。

不管是透過網路推廣，還是產品服務，能夠讓使用者牢記品牌，那就是做到了一種成功。

強化消費者品牌意識,才能打造核心競爭力。

4.借勢能力

學會借勢營銷，學會將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的營銷手段。

借勢營銷要對企業有所裨益，需要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

5.關鍵詞佈局

網站關鍵詞的佈局，是網站結構中重要的一環，

關鍵詞的佈局是根據使用者需求，行業競爭度進行合理的規劃選取部分流量比較大的關鍵詞，長尾關鍵詞的選取需要時間考察。

關鍵詞的選取不僅僅要站在賣家的角度考慮，更要站在讀者的角度考慮。

6.使用者思維

使用者思維就是“站在使用者的角度來思考問題”的思維。

也可以說是站在對方的角度、換位思考。

必須從整個價值鏈的各個環節，建立起“以使用者為中心”的思維，只有深度理解使用者才能生存。

四.網際網路營銷的誤區

1. 沒有合適的網際網路營銷模式

2. 沒有重心的全方位進行推廣

3. 網際網路營銷過程缺少總結分析

4. 網際網路營銷沒有構成系統體系

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好