農業是個長週期、高投入、見效慢的領域，週期長、見效慢資本不願投資，再加上還有氣候、自然災害及政府政策等不可控因素，就更不願投資了。沒資本流入，從事這個行業的人就收入低；收入低，就吸引不了人才；沒有人才，就沒有高科技；沒有高科技，就競爭力。所以在大喊科技的21世紀變成了傳（luo)統（hou）產業。相比下以色列就知道了。

“農村電商之路真是任重而道遠”，“農村電商目前在各方面都取得進步，發展潛力仍然巨大”。近期央視《焦點訪談》播出的《農村電商味兒不“農”》調查節目，在農村電商圈裡引起了較大反響，大家對農村電商發展眾說紛紜。節目中，接受採訪的農村電商從業者均在反映“不知道如何開展農產品上行，網店投入產出比過低”等問題。

隨著農村電商開展以來，“下行”即工業品下鄉進展順利，但“上行”農產品進城仍在探索。正因如此，各大電商平臺，都在竭盡全力解決農產品上行問題。農村淘寶還曾特意推出“年貨節”，希望在“上行”方面闖出一條路子。那麼為何農產品上行難？究竟難在哪裡？食品安全，最後的難點

城市消費者對於拿到手上的產品只知道是來自農村，但產品的相關資訊很難得到驗證，如生產標準、認證資訊等。因此城市消費者對食品是否安全心存懷疑，大部分消費者不敢購買！這個看似透過溯源等技術手段可以解決的問題，在實施過程中卻有諸多難點，如生產資訊的全程可追溯相對於分散的農產品成本高，農民對資訊化手段不熟悉等。

正是由於各方面條件的制約，農產品上行之路才如此艱辛！但只注重工業品下行，迴避農產品上行問題的農村電商服務商，其實都是在“耍流氓”！

農產品如何上行雖是一道難題，但農村電商的核心卻在於打通“工業品下鄉”、“農產品進城”的雙向物流，形成物流、資訊流、資金流的有機迴圈。所以“上行”問題不可迴避，唯有解決才能拉動農村經濟發展，實現農村電商的真正意義。

農村電商非一己之力能完成的事情，需要更多的方面的協助 政府部門的大力支援 農村電商最重要的還是農產品上行 農民真正的收入上的上升 才是農村電商真正的成功的時候 農村電商不只能想著如何去掙農民的錢 而是如何真正的讓農民得到實惠 讓農民真正的能留在農村可以養活一家人

農產品上行簡單一點來講就是將鄉村的農產品進行標準化、規模化、商品化和品牌化之後銷往城市、發展縣域、農村經濟。是國家精準扶貧和鄉村振興的一項政策。

唯一的關鍵詞是“體制”，主要是土地的體制，現在的農產品最核心的問題是分散沒有標準，四十年前的聯產承包責任制在我看來不太適應，市場經濟在農業行業可能也不是絕對的，在歐美和日韓一些國家農業是比較特殊的，非常有計劃的，所以體制可能是阻撓農產品上行很重要的關鍵詞。

另一個關鍵詞叫做“生命”，我認為農產品不同於其他的工業品，還有消費品，是一種有生命的產品，涉及到三個維度，一是生命有期限，比如說吃一顆西蘭花需要九個月，吃水果需要提前三年開始種果樹，生產和消費是相對脫節的。二是生命會衰弱，東西一旦成熟上市就意味這它衰弱了，怎麼跟生命的時間賽跑，就涉及到供應鏈上一系列的問題，最後一個生命的特徵是個性化的，這是農產品貼標問題的特性體現，它有特性，同樣一把種子撒在地裡，種出來每個作物的株高、球莖、大小都不一樣，如果解決農產品上行中一系列的問題我們應該尊重生命本質的特徵，考慮上行過程中可以做什麼。

農產品如何上行雖是一大難題，但農村電商的核心卻在於打通工業品下鄉、農產品進城的雙向物流、資訊流、資金流的有機迴圈。所以，上行的問題不可迴避。沒有解決，才能拉動農村經濟發展，才能實現農村農產品上行的真正意義。農村電商之路真是任重而道遠，農村電商目前在各方面都取得很錯的進步，發展潛力仍然巨大。在農村的電商裡引起了較大的反響，大家對農村電商的發展眾說紛紜。節目中，接受採訪的農村電商從業者均在反映，不知道如何開展農產品上行，網店投入產出比過低等問題。城市消費者往往都是重品牌消費，由於農產品屬性，單價值較低，需求價格彈性較低。因此建立品牌難度較大，費用投入較大，農民朋友根本無法建立自己的品牌。這也是限制了農產品上行的重要原因。正因為各方面條件的制約， 農產品的上行之路才如此艱難！大家對農產品的上行困難有什麼看法？希望多加點評。

4月中旬，《焦點訪談》連續三期報道了“農村電商”，引起了業界對於近3年來農村電商發展階段性成效及下一步走向的新一輪探討。在第一期報道中，《焦點訪談》尖銳地指出“工業品下鄉和農產品進城”嚴重的不對等現象，幾大平臺打著“發展農村電商的旗號”，透支了農村居民的消費力，卻沒有真正解決農民、企業和政府關心的農產品銷售問題。

農村電商的從業者和研究者們都清楚，發展農村電商面臨幾大難題：一是從縣到鎮到村的物流體系問題；二是農村電商人才培育問題；三是特色農產品的挖掘和打造問題。

針對第一個問題，需要健全物流體系，以網路訂單為支撐，打通鎮到村的“最後一公里物流”。對於普通村民而言，買東西遠遠比賣東西容易，單向物流的產生，能夠支撐快遞網點的運營。所以從買東西開始，是一條必經之路。

第二個是農村電商人才的培養問題，儘管有不少返鄉的年輕人成為農村電商網點的負責人，但是這些人員的成長需要一個過程，從一個普通的網路購買者，到能夠辨別和挑選適合當地村民需求產品的買手，再到學習電商平臺的運營規則，瞭解當地的特色農產品，把農產品變為網貨，幫助農民把手裡的農產品賣出去。在網際網路人口紅利消退，電商平臺競爭激烈的當下，即便能夠具備電商平臺運營的能力，達成一定的銷售規模，對於農村電商的負責人來說至少需要一年以上的摸索和嘗試。

第三個是特色農產品的挖掘和打造，儘管很多地方政府在推動“一縣一品”、“一村一品”的專案，這些地方特色產品能否佔領網路銷售市場的一席之地仍然需要經得起網購人群的考驗。如果沒有對網路消費人群行為習慣的深入瞭解，以及對整個電子商務市場的競爭態勢的把握，很難挖掘和打造出受網路消費人群歡迎的特色農產品。

幾大電商平臺在大規模進入農村市場之初沒有預估到農產品上行的難度，對於政府的過度承諾，產生了期望值與現實的落差。農村電商在歷經3年多的嘗試和探索中，集中凸顯了農產品上行之“行路難”的現實。

近年來，農產品電商發展呈現多樣化特色也是農產品上行難的客觀原因。

從需求角度來看，消費者在消費不同的農產品時，體驗是千差萬別的。毫不誇張的說，每一個消費者舌頭上的每一顆味蕾的感受都是不一樣的。舉一個例子，同樣的一個批次的李子，A嚐了之後覺得口感不錯，酸甜恰到好處，而B就覺得不行，太酸太脆，他喜歡更甜更酥軟的。當消費者的選擇越來越多的時候，需求也會變得多樣化，同一品類同一批次的農產品，可能帶來完全不同的使用者評價。在網際網路的平臺上，評價是使用者購買決策的主要參考依據，這給農產品的電商增加了一定的難度。

從產品角度來看，農產品品種繁多、標準不一。全中國就獲得國家地理標誌認證商標的農產品就有兩千多種，隨著農產品研發技術的提升，越來越多的新品種面市，且不去計算加工品，就初級農產品而言，單單一個橙子，就有幾十甚至上百個品種。一方面給了消費者更多的選擇，另一方面也增加了選擇的難度。

從渠道角度來看，農產品上行可選擇的電商平臺和形式越來越多，除了天貓、京東等傳統的零售平臺外，本來生活、沱沱公社、順豐優選等垂直類的平臺也擁有穩定的使用者群體，本地化的生鮮O2O配送服務逐步興起，如美菜、宋小菜等聚焦於單一品類的B2B平臺，更有眾籌農業、訂單農業等新的渠道模式。對於農產品電商從業者來說，可以根據產品的特性和定位有眾多的渠道選擇，當然也考驗從業者的渠道建設和管理能力。

從營銷的角度來看，網際網路的營銷從圖片、影片到直播，從價格戰到內容戰轉變。各類新型的營銷方式，在農產品電商領域應用得如火如荼，如微信、微博等針對特定群體的社群營銷；大量的傳統網紅和素人成為農產品直播的主角；各種各樣的IP和內容，既攪動了消費者的心緒，又調動了消費者的胃口。因此要在五花八門的營銷戰中獨樹一幟，能綜合運營各類營銷方式，既體現產品的特色又滿足目標群體的需求，對農產品電商從業者的能力帶來新的挑戰。

需求、產品、渠道、營銷四個方面的多樣性，使得農產品上行之路“難上加難”。

如何在這條艱難的上行之路中，找到突破口？透過業界的專家學者、平臺運營方和電商從業者的探討和共創，在農產品電商未來發展的三個關鍵詞上，或能發掘一些探索的方向和思路。

一、聚焦

在很多地區普遍存在農產品品種繁多，產量不均的現象，當地政府、服務商和網商在挖掘和打造當地特色農產品時往往會採取所有品類一起上的策略。但由於競爭激烈、特色不明顯，很難有令人滿意的銷量。在農產品網路銷售市場，爆款策略依然可行，因此無論在生產的標準化、規模化推進還是在營銷推廣和品牌打造上，聚焦在單一品種更能集中資源實現單點突破，也較容易體現差異化和特色化。透過爆款更易帶動周邊品類的銷售，可以逐步實現區域內各類農產品的普遍觸網。

二、整合

網際網路帶動了產業鏈的兩端相互滲透，即生產者開始嘗試直接銷售，銷售者開始嘗試圈地種地生產。兩端的探索和嘗試，有益於整個產業鏈中的不同角色從不同角度全方位地瞭解整個農產品的供應鏈，從而運用各自的資源和優勢，最佳化和提升產業鏈的各個環節。

在此過程中，以消費者的需求為帶動，種植、生產、加工、倉儲物流和營銷運營各個環節充分實現互動，各個環節從業者之間的優勢互補和相互融合成為可能。“農民+合作社+企業+電商平臺”、“合作社+網商”、“基地/合作社+分銷服務商”等多種整合模式，為農產品上行提供多種路徑。

三、創新

網際網路+農業帶動了很多的跨界人士進入農產品領域，也帶來了更多的創新形式。有產品本身的創新，比如吃法的創新，可以吸食的水果；形態的創新，如棗夾核桃；體驗方式的創新，如黃桃罐頭。有農產品業態的創新，從售賣初級農產品，到各類初級和深加工產品的開發、到農業觀光和鄉村休閒旅遊，三次產業的融合。有供應鏈模式的創新，以消費者的需求來實現農產品的標準化，進行個性化定製的眾籌農業模式。以供應端的需求來進行定製化種植、加工、生產的訂單農業模式。有渠道的創新，線上渠道和線下渠道的組合，生鮮O2O的體驗和直銷方式，以及統一的區域化農產品網貨供應服務平臺及跨區域跨品類的全員分銷模式。在農產品的產業鏈路上的各類創新，也為農產品上行帶來更多的可能性。

在縣域和農村，要實現“聚焦、整合和創新”有賴於政府、協會、服務商和各類農產品電商從業者的共同參與，也有賴於農村電商公共服務體系的搭建和完善，無論從業者和管理者均需要有足夠的耐心和韌性一起解決農產品上行難的問題。

中國農產品目前還存在著產銷脫節的問題，從農民的田間地頭到銷售者之間有著太多的中間環節，這些環節的產生無形中增加了農產品的銷售價格，大大增加了農民種地賺錢少，終端市場消費者購買價格高的現象。但是就目前來看農民還無法將農產品直接賣給消費者。

首先是銷售量和銷售費用的問題，農民零售雖然價格稍高，但是相對比於批發來說，零售還是存在著銷量小的問題，並且在零售的過程中需要耗費人力物力，人吃馬喂的總體算一下賬，還不如直接批發給農產品二道販子。拿我們當地來說，很多農戶都種植大米，有的家庭一年中大米的產量在好幾萬斤，這麼大的數量光靠個人零售是無法完成的，所以當地的農民都將收穫後稻穀直接賣給當地的加工廠，有加工廠代為銷售。

還有就是運輸和銷售渠道問題，農民銷售自己的農產品就要開著自己的車輛直接進入城市銷售，由於很多農用車在城市都屬於限制上路的車輛，再加上進入城市以後，只能在相關部分規定的區域銷售，所開放給農民銷售農產品的時間和地點都有侷限性，這些侷限性給農民進城賣貨帶來了很大的限制。

再有就是隨著人們對食品安全認識的提升，越來越多的消費者喜歡購買一些包裝加工後的農產品，而農民進城銷售屬於流動攤販，由於農民銷售過程中沒有相關的農產品證明和質量憑據，所以人們更喜歡選擇在大型的超市和市場來購買經過初步加工和包裝後的農產品。

除此之外，農民進城銷售農產品還要受到城市管理和當地商戶攤販的驅趕，多種原因的結合導致現在農民很少能直接面對消費者進行農產品銷售，而要想提升農產品的收益，擴大農民的種植效益必須要減少農產品的中間流通環節，所以現在國家大力提倡農民建立專業的合作社，採用提升品質，抱團營銷的方式可以更有利於農產品的直接與市場終端進行對接，建立直面農超或農餐的對接。

農產品存在的最大問題是產銷不對稱，原產地到處都是同類產品，這樣的話就沒有銷售市場，而且價格也很低。

農產品如果遠銷的話，首先得找到能夠接受這種產品的市場，然後要考慮包裝、運輸、保質或者保鮮，這一系列的環節下來，成本就增加不少，加上一些人力投入，價格相對來說比較高，市場接受度受到直接影響，利潤也不高，還得投入很多精力。

農產品直銷，直銷可以透過淘寶店、微商、網路平臺銷售，這樣的銷售方式一般量不大，但是利潤相對來說高一點，要把銷量提高比較有困難，而且還存在運輸工程中的一些損耗，如果能保證質量和口碑，儘量減少運輸損耗，是一個不錯的銷售方式。

農產品還可以透過中間商銷售，這種是最原始的銷售方式，中間商找市場，負責農產品分銷，承擔風險，但是他們的收購價就很低了，原產地的農產品主價格話語權比較被動，有被壓價的風險。

以上幾種銷售方式，根據農產品的種類，儲存時間，市場需求進行靈活分配，保障農產品的銷售量、利潤率。

我認為有兩個方面的原因。

一是市場資訊的不對稱，農民對市場的不瞭解對農產品市場的供求把控不準確！就比如這些年豬肉市場行情一樣，今年豬價高大家都知道，明年大家都大批次養豬，到明年底生豬出欄量一大馬上市場上供過於求價格一掉豬農一下又賠了農民們又減少了生豬的養殖後豬價市場又高了，農民們又沒豬賣了，慢慢就進入一種死迴圈，所以要想打破這個禁錮就必須究研市場掌握市場需求。

二是農產品品質的問題，這些年由於市場經濟的發展，人人都追求利益的最大化忽略了農產品的品質，大量的使用了化肥、農藥和各種生產素來提高產量從而導致的結果就現在的東西都沒以前香了，有毒有害的東西也多了，老乾媽為什麼不好吃了就因為辣椒不再是以前的辣椒了！

最後總結要想使農產品上行之路寬廣就必須注重農產品的市場和品質！

另外，向生態農業等高效農業農副產品高服務價值農副產品得不到消費者的認同，很難賣出市場，所以導致農產品的產值較底，所以農產品的放心壓力大。

因為真正綠色、健康的產品太少了，利潤也太少了。關鍵是對農產品的一個認可、監督。其實現在農村，好多好東西都給不良商家給毀了！

比喻：我媽自養頭豬要6.7個月出欄，養殖戶3.個月就可以，你拿市場上賣，同等價格你得虧多少？價格過高了人家不接受！