首先OPPO的線下市場開拓的夠強夠廣夠深，一些小縣城農村都能看到OPPO的專營店，還有OPPO本身的產品設計也是有獨到之處，設計的美觀漂亮，吸引人的眼球，還有一個是明星效應，各綜藝節目廣告鋪天蓋地也起到了巨大的作用。總得說OPPO的核心競爭力我覺得是OPPO的營銷推廣夠強。

核心競爭力就是一個字【騙】

產品套路:蘋果出什麼抄什麼，什麼火抄什麼。

線上套路:高價請明星做代言買熱搜上電視買廣告位。

再高價賣給腦殘粉接盤。

然後吹一波銷量，

吸引一群無知群眾入場。

線下套路:低配高價，用來給推銷員足夠的利潤（一臺手機四到五百），讓推銷員給買手機的洗腦，無腦推OPPO。

反正接盤的多的是。

vivo同理，反正都是同一家公司。

在現在只能手機氾濫的時代，效能似乎在這個飽和的時代下，已經不再是佔據絕對的主導地位！這樣一來，oppo的核心競爭力就出來了！突出特點！你就能存活下來，而不至於被拋棄。

oppo的效能一直都是不用說的一個話題，就一個字：差。萬年的聯發科晶片，即使是用上了驍龍，也是驍龍一兩年前的產品了！可以說是毫無價效比可言。但是，既然它的銷量這麼的高！那就說明它還是有亮點的！美顏，一直都是它主推介紹的一項，2000萬柔光雙攝，照亮你的美！看這話，說的多好！本人也是見證過oppo幾次手機的發展的！那真的是，我不誇張的說，就算黑人在它的面前，他都可以把黑人變成黃種人（若果說變成白人，那就真的太誇張了）！美顏演算法真的狠牛逼！

這應該就是它的核心競爭力了吧！其餘的，在和同行業來相比地話，是絕對沒有優勢的！其實，我最佩服的還是咋們的華為了！這麼多年的研究，有了自己的晶片，再也不是發達國家壟斷的狀態了！讓華人為之驕傲！

同時，我也希望國內的手機廠商也可以像華為一樣，真正的變成中國製造！

拍照是此款手機所提倡的首要功能。其準確抓到了人們熱愛拍照和熱愛生活，並完全滿足了人們一種希望自己隨時隨地留住生活中的快樂瞬間的心理。

同時，企業也能始終站在客戶的一邊，考慮客戶的需求以及願望，來指導產品改進與創新。

當然，市場經濟是殘酷且多變的。希望繼續努力。

錘科數碼，為您效勞！

oppo,vivo藍綠兄弟主打線下，斥巨資打廣告，主要客源是三四線城市及鄉鎮的人群，說實話oppo的模式是非常好的，也是非常成功的。用過ov手機的使用者對其口碑都是非常好的，這一點相信大多數人是無法理解的，為什麼一個高價低配的手機能獲大量好評，其實這也是oppo,vivo的高明之處。

首先廣鋪線下門店，斥巨資打廣告看起來簡單，但是這並不是哪一個廠都能輕易學來的，這也是華為，小米等巨頭不和oppo,vivo爭線下的原因，但華為的線下作得也算好的了，其高階品牌還是離不開線下的支援的。

金立想必是大家都聽說過的品牌，其近幾年大力效仿ov模式，斥巨資打廣告，16年其銷量大增，這也讓金立嚐到了打廣告，走線下的甜頭。17年代金立斥資60億，在各種節目上打廣告，一時名聲大起，結果，17年銷量不景氣，年底公司便欠下鉅額債務，幾近倒閉。

所以oppo的成功也不是輕易能夠模仿的，畢竟只有大體量才能抗住這樣的模式，連華為，小米都不敢輕易發力線下，所以說oppo,vivo很成功，oppo,vivo今天的成就也是其付出了巨大的努力與金錢而換來的。

OV兩廠所針對的人群並不是對手機效能要求特別高的人群，而且現在高通中端處理器也十分強勁，日常使用毫無壓力，所以這也解釋了第一段所提出的問題，真正對手機效能要求高的使用者是不會入手的，所以差評也少了。

我認為oppo被大家所喜歡，其成功的秘訣就是能成功抓住現在的潮流能把握住年輕朋友的心！其核心競爭力我認為有以下幾點。

第一，能從使用者角度出發，知道大眾使用者需求是什麼，比如大家都喜歡自拍，oppo手機就致力於美顏相機，讓大家都能拍出好看的照片。喜歡耀眼吸引人目光的，就為手機融入漸變色元素，時尚光彩奪目，完全出使用者需求出發。知道使用者喜歡什麼，oppo的手機就做什麼，這是它可以成功的因素之一。

第二，注重產品的創新。早在2015國內的通訊專利上，oppo就以3338件的發明專利申請量位居第二。截止到2017年，oppo在國內的專利申請公開和授權數量15215件。發明專利申請在所有專利申請中所佔比例為86%。由此可見oppo的技術創新能力！

第三，運營模式上的獨特。相信大家一出門，不管在哪裡都可以看到oppo線下的實體店，這就是它運營模式的獨特。在這個網路購物為主的時代，oppo針對銷售渠道進行精細化運營，全新的線下營銷模式，注重使用者與品牌的溝通，滿意大家的售前售後服務，方便快捷辦理業務，也為大家提供了一個優質的交流空間。

OPPO的快速成功，讓很多人不明白，因此在網上招致了很多的罵名。下面本人來試著分析一下OPPO的核心競爭力：

1、供應鏈運營管理的核心競爭力。OV兩廠都是以研產銷為一體的企業，獨立和完整的生產體系，保證在市場中穩定和快速的供應需求。我們所見到的藍綠廠任何熱銷產品，線下都從沒見過斷貨。

2、研發運營管理的核心競爭力。手機產品的生命週期越來越短，技術更新越來越快，自家有研發團隊就能保證快速的響應市場需求，不會等到人家技術已上市了，才有後知後覺。

3、品牌運營管理的核心競爭力。精準的定位和廣告宣傳，代理廣告區域廣告推進和本土化宣傳。品牌定位於年輕時尚個性的消費群體，時尚年輕唯美的廣告總能讓人心動。

4、品質運營管理的核心競爭力。中國產機當中，藍綠兩廠的品質可以說是最好的，如有不信的可以去當地的售後看一下，再去對比其他品牌。我們常聽說哪個品牌的手機因為質量的事炒得沸沸揚揚，哪個品牌有水軍在罵人了，但是藍綠兩廠好像這事永遠都沒他們的份。在源頭就把質量做好了，後面不用花那麼多的時間去浪費口水。

以上，個人以企業管理方面分析的愚見，無關營銷，無關水軍，如有不同的意見歡迎評論留言。我知道藍綠兩廠在網上有很多人噴，但是，人家成功了，成功的為中國創造了兩個世界品牌，成功的解決了數十萬人的就業，成功的為國家上繳數以億計的稅收。我們作為一個老百姓，看到這樣的國泰民安不好嗎？如果有人敲鍵盤能把兩大世界品牌敲倒了，那他會心安嗎？如果不能敲倒，那為什麼不安心接受人家的成功呢？中國產品牌的雄起，是每一個華人的榮耀。

OPPO手機這幾年的銷量突飛猛進，一躍成為了全球出貨量第四的公司，OPPO之所以這些年發展的這麼好，個人總結有幾下幾個方面。

第一：線下渠道。

這些年OPPO的線下門店已經佈滿了神州大地的各個角落，OPPO的線下渠道太廣了，幾乎無處不在，雖然說現在網上購買手機的人群越來越多了，但是線上下購買的人群還是佔據著絕對的優勢，隨便走進一家手機店都是主推OPPO機型的，人們對手機硬體配置的懵懂和銷售人員的熱情攻勢，讓你覺得買到好手機而且價錢又不貴的感覺。第二：明星代言。

這幾年OPPO的代言人換了一個有一個，不惜重金請來當紅偶像明星作為代言人，利用人們追星的心裡，自己喜歡的明星代言的產品，那些忠實粉絲一定會捧明星的場去購買，粉絲效應能收到很好的銷售成果。喜歡明星的朋友們一般來說是時尚達人或者電視劇愛好者，這些人不會把大部分時間放在遊戲上，這也是OPPO配置上不高的原因，3/4GB的rom加上中端晶片，足夠讓手機不卡。

第三：營銷廣告

OPPO每年花重金在各大衛視節目中購買了黃金廣告位，對消費者狂轟濫炸。各大熱門綜藝節目中都能看到OPPO的身影，覆蓋了廣大的年輕使用者群體。另一方面OPPO也線上下大量張貼巨幅廣告，無論是機場、高鐵，還是市中心的廣告牌，總能看到OPPO的身影。

OPPO手機獨家研發的“充電五分鐘通話兩小時”讓更多使用者認識了OPPO的VOOC閃充技術，此前推出的R9S系列又將聚焦放在了使用者的拍照痛點上，而R11的前後2000萬在拍照上有了更大進步，無論在硬體配置還是軟體最佳化上都有了更好的提升。

最後拿OPPO副Quattroporte吳強在一次釋出會上的一句話作為總結“正確的價值觀，令人驚豔的產品以及使用者滿意的服務，才是OPPO的核心競爭力”！

ov的成功，核心競爭力就是有錢大家賺。賣oppo和vivo手機的利潤高啊！所以開手機店的都大力推銷這倆手機了。老百姓大部分不知道處理器的型號，只知道處理器分兩核，四核，八核，十核。。。他們認為處理器的核數越多越好。老百姓也不知道記憶體還有EMMC5.1、UFS2.0和UFS2.1的區別，只知道記憶體越大越好。

OPPO ， vivo 主打的是線下市場，很多人雖然上網但是不懂手機，所以OPPO ， vivo 在銷售員的大力宣傳下發展的非常好！

OPPO的核心競爭力我認為是“25萬家合作門店”本文作者：羅仕奎，神諭商學院創始人，15年企業管理和營銷經驗，專注於中小企業營銷培訓與營銷諮詢服務。

看到這個問題時，一下讓我陷入了沉思。OPPO的成功到底是靠什麼呢？技術嗎？沒有什麼特別技術，無法與小米和華為抗衡，是品牌嗎？也只不過是高舉高打砸出來的效果。

幾經周折後，我斷然結論，OPPO的成功，其核心競爭力就是一個“擁有全國25萬家合作門店”。

為什麼這麼確切的認為呢？有幾個原因分析給大家一同評判一下。

其一：品牌並非其核心競爭力，營銷的成功是之一

OPPO這個品牌誕生於2008年，那個時候的手機天下是金立，天語，波導，夏新等品牌的，OPPO作為步步高集團旗下的一個子品牌，當時的渠道打法，被業界與許多觀察者看作是怪胎，用錢砸廣告，樹品牌的做法是走不同的。原因是哪個時候的中國產手機售價都很便宜，全是貿易機的天下。

OPPO的這樣營銷打法無疑就是“科特勒”的4P營銷理論可以搬得上MBA教課書的經典案例。

透過高價銷售，然後在電視媒體高度曝光，教育消費者，佔領消費者心智，“OPPO音樂手機”就這樣在各大媒體滿天飛。

正所謂“羊毛出在羊身上”，OPPO的打法抓住了一個正確的時機，得以無限放大。

換句話說放在今天，仍然這樣高舉高打的營銷投入做法，還能夠再造一個OPPO嗎？我相信沒有一個人敢拍胸脯說，絕對可以。

身邊無數個手機廠商不是天天喊著要模仿OPPO，超越OPPO，以OPPO之道反擊OPPO，結果呢，還沒出生均已倒下。

但OPPO的這個做法無疑已經是個永遠無法填滿的窟窿了，一年比一年的廣告費燒得多，據不完全統計，OPPO一年要燒掉十幾個億的廣告費，甚至比這資料還更大。

今天我們不難想象，如果OPPO今天不再投入廣告，不再請明星代言，OPPO手機大家還知道嗎？還願意花如此的價格購買一個配置局中的手機嗎？

結果不言自明。

其二：技術也算不上是其核心競爭力，注重產品微創新是之一

談起技術與專利，OPPO的專利申請可不少啊，為什麼我依然堅持認為其技術也不是OPPO成功的核心競爭力呢？原因如下：

因為OPPO的許多專利是在應用領域比較多，例如閃充VOOC，拍照等，而在其核心技術領域並沒有什麼突破，例如：手機晶片，CPU處理器，目前大家瞭解到的在這方面下功夫的也只有華為和小米，據悉OPPO也有在這方面的研發，但目前還沒有看到什麼結果。

其三：OPPO唯一成功取勝是因為有25萬家合作門店和促銷員，

大家應該還記得OPPO困難最大的那一年是2012年，功能機轉智慧機時代。

因為渠道庫存有幾百萬臺無法快速消化（主要原因是智慧機起勢太快），給各個省代理商和地區代理商帶來了致命的壓力和打擊，一邊是友商智慧機呼呼的上市，熱銷，瘋狂。一邊是OPPO自己的渠道幾百萬臺的功能機無法及時銷售出去，廠家無法給予補貼，代理商們也只好硬著頭皮扛下去。

當然也有很多扛不下去而主動放棄OPPO代理商身份的，但大多數都堅持下來了，最終以最難熬的8-9個月的艱難清庫之戰，贏下這場不對比的市場爭奪戰。

當時業界到處都是關於OPPO負面的訊息，但誰也沒想到透過8-9個月的煎熬後，他們又滿血復活了，而且很快就再一次把自己的位置要回來了，並且一路高歌猛進，坐上國機頭把交椅。

其原因是什麼呢？擁有25萬家合作門店和數十萬促銷員，在關鍵時刻全都靠自己的人在終端賣機子，咱們換個角度想想，如果是別的友商，還有可能存活到現在嗎？還能夠在短時間內逆轉嗎？

五個字：根本不可能

當然，除了以上的幾點分析之外，OPPO的成功自然也離不開他對產品的重視，走精品路線，注重產品外觀的研發和創新，注重使用者的UI體驗，注重產品的質量與售後，這些都是其成功的根本，產品是根，其他是翅膀。OPPO的運營官吳強先生對市場的洞察能力非常之強，就一波小鮮肉再次讓OPPO站在風口上。

當然，也包括OPPO的粉絲社群運營和新媒體的運營，都取得很不錯的成績。

本人的觀點也或許只是其中一二，因為一個企業的成功除了自身努力和創新之外，還必須洞察市場趨勢，做出符合市場的產品，瞄準適當的時機，一躍而起，正所謂小米創始人雷軍所言：只要站在風口之上，是頭豬也能飛起來。