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1 # 杜坤維
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2 # 運營之家
今年只要有實力的企業勢必會跟上上市潮的這個趨勢,而如今的上市情況出現了多元化,可以說是不限行業,為了成為巨頭大力發展成為上市公司,都做著上市的準備。而良品鋪子根據收益增長看來2015年、2016年、2017年營收分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元,年增長率分別為36.2%、26.45%。屬於穩步上升。
而對於上市需求,證監會也會比較看好可以持續發展的企業,同時根據良品鋪子這幾年的發展,已經不是單一的電商企業了,已經形成電商+實體+食品產業鏈的多元化企業,進行上市動作也將形成一個品牌的確定,看似現在電商和實體經營到現在形成了一種分水嶺的趨勢,實則根據眾多企業的變革,各個新型企業的出現,多元化的發展只是剛剛開始。
透過近期小米、拼多多持續上市訊息的出現,以及現在良品鋪子的準備,可見都是以科技電商為主,也可以說是創新型企業,創新型公司從微不足道做到家喻戶曉,無論給我們提供的產品還是改變的商業模式,這都是走的一條創新之路,而對於現在科技網際網路的發展,以及現在各大傳統企業的止步不前,唯一缺少就是創新,但是創新又並非易事,所以這些年來中國企業的創新之路走得並不平坦。
所以像良品鋪子這樣的品牌能發展如此之好,最起碼擁有一顆敢想、敢做、敢拼的心,就值得大力發展和推崇,我們都知道電商的發展速度非常的快,且大部分人都很看好電商的發展,電商的 線下實體店 也是做得非常的好,而傳統的實體店只是一種純粹商店模式,人們在體驗過電商下的實體店後,就會感受到其中好的地方,以後消費就會首先考慮電商,所以從經營模式上實現了重要的行業突破之一。
總之,上市即是一個好的開始,重點看以後的發展,如果發展比好,那麼這個上市就是一個隱藏的炸彈,會把品牌炸成泡沫的。
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3 # 郭靜的網際網路圈
如果良品鋪子和三隻松鼠順利上市,那麼休閒食品行業的上市公司將會有四家:良品鋪子、來伊份、三隻松鼠、鹽津鋪子。
1.2017年總營收和淨利潤均高於來伊份和鹽津鋪子。良品鋪子2017年總營收54.24億元,淨利潤1.18億元;來伊份2017年總營收為36.36億元,淨利潤為0.84億元;鹽津鋪子2017年總營收為7.54億元,淨利潤6573.7萬元。
三隻松鼠並未更新新的招股書,2017年上半年營收為28.9億元,淨利潤2.4億元。預計全年營收和淨利潤均高於良品鋪子。
2.良品鋪子線上線下營收較為均衡。良品鋪子2015——2017年線上收入佔比分別為26.53%、33.69%、42.21%。三隻松鼠則對線上的依賴性太強,2014年-2016年,三隻松鼠透過天貓商城實現的銷售收入分別佔到營業收入的78.55%、75.72%和63.69%。來伊份方面,電商營收太弱,2017年度電子商務平臺收入約為3.72億元,僅佔總收入的10%。
3.良品鋪子主要集中在華中地區,而來伊份主要集中在華東地區。招股書顯示,線下門店主要集中於湖北、湖南、江西、四川,來伊份在華東地區形成了強大的規模優勢和市場區位優勢。
4.門店方面,良品鋪子並不算多。
截至2017年12月31日,良品鋪子公司在湖北、湖南、江西、四川等地區共開設門店2063家(其中直營店705家,加盟店1358家);
截至 2017 年 12 月 31 日,來伊份共擁有連鎖經營門店 2460 家;
2017年沃爾瑪、步步高、華潤萬家、大潤發、家樂福五大商超的銷售額佔鹽津鋪子總銷售額的38.23%。
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4 # 投資界
賣點核桃、杏仁等乾果,一年幾十個億的銷量令人驚訝。但研究一下這個市場,真的見怪不怪了。
據相關資料統計,截至今年4月份,A股食品飲料行業中共有56家食品飲料上市公司釋出2017年年報。其中41家公司淨利潤實現同比增長,佔比超七成;淨利潤同比增長超過30%的有21家,淨利潤同比增長超過50%的有13家。
如果再細分而談,從2015年以來,中國休閒食品行業繼續保持較高速度的增長,年均複合增長率超過17%。有調研機構預計,行業產值預計到2019年將達到約2萬億元。未來5到10年,休閒食品主營業務收入將達食品工業總收入的五分之一以上。這意味著休閒食品將迎來持續性爆發!
迄今,2018年已經過半,百億目標尚不得知能否完成,上市腳步倒是邁開了。
良品鋪子上市只是早晚的事
“我們賬上根本不缺現金,賬上放了大把現金,上市融資這個問題是我們融到錢以後,放在賬上又不炒股,不搞房產,我們只會搞零食。但搞零食不用這麼多錢,我們在內部也沒有太急應對這件事情,上市唯一的好處就是好聽一點,辛辛苦苦這麼久上市了,這個企業做得不錯,實際上對我們沒有好處。”
其實另一方面來談,楊紅春是很自信的,因為對他來說,上市其實是早晚的事。
先是恰恰瓜子、煌上煌、好想你等優閒食品早在幾年前就登陸A股之後,近三年賽道上休閒類食品企業的上市動態頻頻發生:
2016年10月12日,來伊份在上交所主機板上市;
2016年11月11日,周黑鴨在香港聯交所主機板掛牌上市;
2017年2月8日,鹽津鋪子在深交所中小板上市;
2017年3月17日,絕味食品在上交所主機板上市;
2017年10月9日,回頭客食品集團股份有限公司IPO宣佈終止審查;
2017年12月,三隻松鼠擬在深交所創業板上市,但證監會最後取消其發行申報檔案的稽核;
2018年1月,有友食品衝刺“鳳爪第一股”,擬在上交所主機板上市……
單是從規模上而談,與良品鋪子不相上下的同類企業有三隻松鼠、百草味、來伊份,當然還有一些小品牌的突圍,整個行業的氧氣空間還是足夠的。
1999年成立的老牌企業來伊份已經在2016年上市,但是資料統計,良品鋪子在2016年就以20.4%的市場份額居頭部企業市場第一位,來伊份的市場份額是10.8%。同時,從招股書上得知,良品鋪子去年營業收入達54.24億元,歸屬於母公司所有者的淨利潤為1.13億元。營收表現已經超越了很多上市的同行。
背後高瓴資本、今日資本受矚目,多家員工平臺持股
本次IPO,良品鋪子是以良品鋪子股份有限公司的名義提交上市申請。從工商資料得知,良品股份前身為註冊成立於2010年8月的湖北良品鋪子食品有限公司,並於2017年12月更名為良品鋪子股份有限公司。目前,公司董事會由創始人兼董事長楊紅春、創始人兼總經理楊銀芬、創始人張國強及今日資本徐新在內的9名董事組成。
截止2018年5月,寧波漢意持有良品鋪子41.55%股權,今日投資透過旗下基金達永有限持有33.75%股權, 高瓴資本一共持有13%股權。其中珠海高瓴持股5.15%,香港高瓴持股5%,寧波高瓴持股為2.85%。
目前良品股份11家企業股東中共有包括寧波漢寧倍好投資管理合夥企業在內的至少4家員工持股平臺,合計共有約162名的員工間接持有公司股份。
良品鋪子的員工激勵政策自2010年就備受行業矚目。2010年對有功員工進行了汽車獎勵;2013年推行“掌櫃責任承包制”,與員工分享超額經營收益;2017年7月,良品鋪子內部在啟動上市時,在寧波成立了有限合夥企業作為員工持股平臺。
與三隻松鼠的股權結構相比較,成立於2016年12月1日的安徽松果投資中心(有限合夥)是三隻松鼠的員工持股平臺。平臺中共有164名員工,持有公司263萬股,佔公司總股份數的比例僅為0.86%,而良品鋪子的員工持股平臺佔據公司4.36%的股份。二者相差較大,當然這和領導者的管理方式也有關係。
只不過,透過設立有限合夥企業作為持股平臺,管理員工持股,既能保證對這部分股權的控制,也方便管理員工的股份,同時產生相應的激勵作用。在可控制的範圍內,仍然是利大於弊的。
企業經營策略:以武漢為中心擴張至全國,線下為主,線上為輔
傳統零售業很有意思的是,商業歷史就像是一個車輪戰:從最開始電商的出現,讓線下傳統店鋪到受了刺激;而店鋪的完全數字化後,卻又讓線下市場產生了空白格。
最終,你會發現出現了兩種型別的零售企業:一是先從線上入手,佔據高臺之後,再打通O2O模式,步入線下市場;另一種是先建立線下店鋪讓其完好存活,再向線上突破,力求轉型成功。
三隻松鼠是前者,良品鋪子是後者。
三隻松鼠在深交所釋出的首次公開募股說明書申報中,從資料上來看,2014年度、2015年度、2016年度及2017年1至6月,三隻松鼠透過前五大合作網際網路平臺產生的營業收入佔比分別為96.53%、95.06%、89.71%及90.41%。
講真,第三方平臺合作的營收佔據營收比高達9成,隱藏在背後的風險三隻松鼠是明白的。它一直在避免業務平臺完全依賴第三方平臺,自營APP已經在運營,收益不詳;線下體驗店已經開了幾家,準備後續開100家。
反觀良品鋪子,2016年良品鋪子實現營收60億,線上線下佔比為1:2,單是在湖北、湖南、江西、四川、河南五省就擁有2000餘家門店,從2006年開始以武漢為大本營不斷擴張,11年後它已經開了2150家店。
當然轉型不容忽視,公司早在2011年進軍網際網路之時,透過O2O、新媒體營銷等方式,已經打通線上與線下並積累了上千萬的使用者。線上收入從2012年銷售額1500萬上升到2016年的20億,而今年良品鋪子1—2月份銷售額為4.2億元,同比增長21.10%。
(良品鋪子在招股書上與主要同類公司之間進行對比)
其實,良品鋪子是幸運的,在網際網路行業廣為流傳的一個觀點是“線上流量紅利期已結束”。電商巨頭去線下尋找新的流量,單是618期間引流效果就非常明顯:僅到6月16日,沃爾瑪在國內的線上銷售額同比增長250%;永輝超市過去17天裡在京東到家的銷售額實現150%的同比增長;鮮豐水果實現同比700%的增長……
在十年前就開始線上下做好準備的良品鋪子,面對當下新零售、無界零售的轉變,一定暗自慶幸了。
休閒零食未來的成長空間與風險
每個公司都有自己的企業戰略,比如:
三隻松鼠忙於品牌打造,像同名動畫、遊戲的製作、釋出;
良品鋪子致力於打造智慧門店,完善企業的資訊化、數字化建設;
百草味則與零售打通合作,將產品鋪至1萬多家小店……
在IP營銷方面,三隻松鼠確實做得不錯。
三隻松鼠的創始人章燎原就曾經直言三隻松鼠的四大戰略部署:大健康、大娛樂、大品類、大消費。而且文化產業要成為三隻松鼠正在起跳的堅實踏板。
這也讓良品鋪子學習到了不少,攜手《歡樂頌2》、《三生三世十里桃花》電影版,包括《冰河世紀》、《憤怒的小鳥》,《爸爸去哪兒》,聯合同道大叔打造IP產品,以及自制內容《核桃TV》,可以說有過之而無不及。
但是言歸正傳,從休閒食品起家的各位大佬們,仍然要將焦點聚焦於產品本身。
對於休閒食品而言,存在的風險真的不容小覷。
東興證券的研究報告提到,“過去整個行業普遍採用投費用搶流量的營銷策略,雖然銷售規模增長較快,但是淨利率長期低迷,三隻松鼠、百草味和良品鋪子的淨利率都長期維持不到4%的水平。”
原材料價格的波動風險、銷售渠道集中度高的風險、銷售的季節性風險都將影響企業的營收和淨利率。值得特別強調的是,就是食品千篇一律、一再強調的質量控制風險。
可能有的人早已被美味沖淡了曾經的“食品安全門”。2016年2月、5月以及2017年8月,三隻松鼠陷入了食品質量安全問題。2017年8月,國家質檢部門抽查到三隻松鼠的夏威夷果黴菌值超出1.8倍。雖然安徽省食藥監局對三隻松鼠進行了罰款,但是不得不說,這都成為了企業形象建設和進入資本市場的絆腳石。
有的人說“三隻松鼠IPO受阻,良品鋪子反成了贏家”。
但其實,十年河東十年河西。同類競品之間,真的就是在相互警示相互學習。因為一個行業的標準線是無數個入局者共同建立起來的,只有相互警示和觀察,市場才能夠跑的更遠。
湖北企業良品鋪子日前向中國證監會遞交招股書,準備衝刺上交所。招股書顯示,良品鋪子2015年、2016年、2017年營收分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元,年增長率分別為36.2%、26.45%。去年營收53億,高瓴與今日資本是重要股東。
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資本市場應該擁有更多的開放性和包容性,只要是優秀的企業就應該讓其募集資金做大做強。不分行業、不分地區、不分所有制。
從官網獲悉,良品鋪子 是一家專業品牌連鎖運營公司,旨在成為休閒零食第一品牌。引導並超越零食固有的品牌形象和銷售模式,挖掘更多文化與品質深度。我們致力於休閒食品的研發、加工、分裝、零售服務等專業品牌質量與文化的打造。同時我們深入線下連鎖和線上電商同步發展,現已成為全渠道、全品類、O2O發展的典範。
休閒食品是未來的一個重要消費升級方向,又是走線上線下同步發展,具有新零售的特徵,未來發展空間還是較大的,理應鼓勵上市。
樓主提供的材料,招股書顯示,良品鋪子2015年、2016年、2017年營收分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元,年增長率分別為36.2%、26.45%。從這一資料看,雖然算不上高增長,但也是穩步增長。
股市不太適合的是那些沒有業績增長空間,行業逐步退化的公司上市,像銀行券商鋼鐵煤炭等週期股上市,一些新興行業上市還是值得鼓勵的。週期股業務單一、募資投向基本一樣,補充資本金補充流動資金。而且募集資金較大,美國已經較少的有銀行股上市了,更多的是新技術業態公司上市,這一點值得我們學習。