當年聚美優品這一則廣告讓陳歐儼然成了企業家中的霸道Quattroporte和偶像劇裡的高富帥，引得無數妹子神魂顛倒。

2014年 5月，是聚美最風光的日子。那天，31歲的陳歐在美國紐交所敲響上市鐘聲，以發行價22美元發售聚美股票。最高峰時，聚美市值達到56.5億美元，如今卻僅剩4.6億美元，連當初的零頭都不到。短短4年間，聚美到底發生了什麼？

其實，聚美在創業界一直都屬於網紅級的存在。陳歐的贏，成在風口，勝在營銷。

2010年是團購興起的風口，聚美恰好踩上了。成立不到一年，就創下了1.5億的銷售額。14年，網際網路電商的競爭空前激烈。那個時候，劉強東的京東還沒上市，紅了半邊天的凡客誠品也在股市外徘徊，而聚美優品卻趕著第一名成為了中國第一個赴美上市的垂直電商。

陳歐緊緊抓住了8090後女性的心理，不僅利用自己的明星範優勢親自出面代言，在各電視節目中也頻繁露臉，每場出鏡率都超高。在自己拍攝的廣告片中，他用拳頭將玻璃擊得粉碎，一邊在包裹自己留學的手，一邊深沉地表達：“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

廣告片一出，無數8090後的妹子為之瘋狂花痴，陳歐的個人微博粉絲暴漲至4000度多，是馬雲的兩倍還多，更是妥妥秒殺雷軍。

聚美優品用一則帶有個人英雄主義色彩的廣告片，完成了現象級的增長。然而，就在一片光榮景象之下，聚美早已埋線了無數禍根。

前面有淘寶京東等幾大綜合電商圍剿，後面還有貝貝網，寶貝格子等步步緊逼，同行的還有樂蜂網，美麗說，然而更嚴重的是，聚美在大頭圍剿的勢頭下，步伐愈發輕飄飄，不可避免地陷入了假貨風波。

2013年，聚美優品與全球各大品牌合作，舉辦“三週年”慶典活動，3天斬獲10億銷售額，令業界羨慕不已。但隨後就有不少消費者曬評論，表示用完產品後面板過敏，對商品真假提出質疑。半月厚。蘭蔻嬌蘭等國際大牌也站出發聲，表示聚美假貨比例高達90%。面對四面八方的質疑，陳歐透過微博霸氣迴應：“歡迎你維權，如果真的假貨，我賠你100萬；如果你造謠，我轉你500次然後花1000萬和你打官司。”依舊抵擋不了鋪天蓋地的假貨傳聞。

消費者本著寧可信其有不可信其無的心態，最終選擇放棄聚美優品。就這樣，僅一年的功夫，聚美就跌去了60%的市值。

隨後，陳歐和其管理層決定以每股7美元回購，讓聚美退市私有化。沒想到，此舉卻遭到各中小股東的強烈不滿和反對，導致股價繼續下跌，私有化也不得不被迫叫停。

陳歐僅用4年時間就讓聚美走上神壇，卻在之後的兩年不堪重負跌成了一地雞毛。

回頭再看聚美的一生，內憂也好，外患也好，都不是根本問題。真正決定生死存亡的，其實就是使用者口碑了。

2014年5月16日，聚美優品在紐交所上市，市值達到了38.7億美元，隨後的幾個月，市值不斷升高，更是達到了56.5億美元，成為紐交所史上最年輕的中國CEO，並一舉入駐富豪榜最年輕的富豪稱號，更是榮獲“2014年中國網際網路十大風雲人物”，可謂是，少年得志，風光無限。

然而，如今的聚美優品就僅剩下4.6億美元，連當初的零頭都不到，市值蒸發95%，短短几年發生了什麼？

勝於營銷卻只剩下營銷，即營銷方式太倚重陳歐了，聚美優品前期最具有特色的營銷方式即為“CEO+娛樂”的自我營銷方式來聚集人氣，迅速順應了時代的潮流，讓整個8090後為之瘋狂，更是趕上電商前景的巔峰好時機，不到三年就躋身B2C電商第一陣營。

但是，好景不長，主攻奢侈品的聚美優品陷入了“假貨風波”並且愈演愈烈，沒辦法的聚美優品不得不讓砍掉整個第三方奢侈品業務線，轉型為自營電商，同時在阿里、京東等的競爭下，聚美優品股價開始暴跌，在前有狼後有虎的困境下，聚美優品已經失去了作為電商的任何優勢，已不是陳歐單人可以挽救的了。

一句話，可持續性太差了。

堅持不堅持也值得給個贊。

恭喜聚美優品作死成功。

這個老闆天天照鏡子比美。

垂直電商也要看賣什麼的，化妝品這種沒門檻的，天貓京東比你更細更專業，真的沒法玩。我看過人家專業賣裝置的網站，這種細分化巨頭才沒法跟風。

是的，未來將會有更多的細分領域，包括細分的人群，比如面向新中產階級的網易等。

（摘抄）

所以，還是那句話，勝於營銷卻只剩下營銷。

求關注啊！

營銷上的不能持續創新應該是陳歐(聚美優品)目前狀況的原因。所謂成也蕭何敗也蕭何。當初聚美優品就是靠著陳歐自己的營銷思路走起來的。一句“我是陳歐，我為自己代言”。引起多麼大的轟動效應!

而隨著網際網路的不斷深入普及，你的聚美優品一直是老樣子，就算奢侈品也會有單一營銷疲憊的時候。而後來轉向的自營電商，則是更加失去優勢了！跟行業中的對手老大阿里京東等的差距太大了。而且還是老一套的營銷思路!

能剩下現在的零頭還是得益於以前的粉絲效應。所謂吃老本了！

當年一首我為自己代言的MV，讓陳歐紅遍了全國，也讓聚美優品走向了巔峰時刻。說到陳歐，人們給他的美譽可不少，“華爾街最年輕帥氣的CEO”，“華爾街新貴”，“聚美優品掌門人”，即使到如今在微博上賣面膜，也是網紅裡最帥氣的CEO。為何如今的聚美優品市值一度縮水近四十多億美金，這是個不得不讓人反思的問題？

崛起的霸道Quattroporte

在2014年，陳歐的聚美優品在紐交所敲鐘上市，加上帥氣的形象，今31歲的陳歐走向人生巔峰，被我等80，90後所追捧。記得我上大學的的時候，大學裡的女生買化妝品全是聚美優品，當時好像成了大學高階時尚的大品牌。一般只有有錢人家在聚美優品買化妝品，對於只有生活費的我而言就有點稍顯昂貴。

聚美優品－巔峰到沒落

現如今，從當初的四十多億美金，縮水到現在四億多，只剩下當初的零頭，說起來也讓人唏噓不已。

究其原因，個人覺得陳歐過於依賴自己的明星形象進行營銷，沒有在產品上做出更細化更專業的分類，導致產品層次不分明，加上京東，天貓雙面夾擊，和強大的引流，導致聚美優品專門做化妝品的優勢開始走向下坡路，陳歐未能做出及時調整，只是粉絲靠營銷手段來引流，這種不注重產品只注重營銷，註定走不長遠。

加之13年開始就一直頻頻爆出假貨風波，是聚美優品高大上形象瞬間崩塌，聚美優品當時宣傳的眾多大品牌均表示與其沒有合作。其中就包括，著名的嬌蘭，DHC，蘭蔻等國際品牌。這讓聚美也遭受了重創。

說起化妝品，本身來說就是一個沒發衡量其價值的東西，能做的就是品牌，質量效果，或許有些東西其實差不多，但是不同之間的品牌價格就相差很大了。然而聚美優品在接下來的幾年裡，精細化分類運作卻還沒有天貓，京東做的好。而且聚美做的太過單一，只做化妝品這個領域太過狹隘，因為化妝品行業本身就是一個門檻不高的行業。沒有及時做出轉型升級註定了聚美進一步的沒落了。

最近一次讓陳歐大火還是和王思聰之間的對賭，賭約是共享充電寶能否做成，不知現在陳歐做的怎麼樣了，希望聚美優品，重整旗鼓，再創之前的輝煌歲月。

聚美優品目前市值已不足5億美元，或許用“傷仲永”來形容再合適不過了。

2010年，聚美優品成立（當時叫團美網），主打化妝品限時特賣；2014年，聚美優品成功登陸紐交所，上市首日最高股價達到28.28美元，市值約38.695億美元；2018年3月20日，聚美優品收盤價為3美元，市值4.49億美元。

其實，任何一個公司都會經歷發展期、巔峰期、衰落期的過程，只不過，聚美優品的這個過程實在是太快了。聚美優品用4年時間走上了巔峰，同樣也是僅用了4年時間就走向了低谷，從“天之驕子”變成了“泯然眾人”。

而造成這種情形的一個重要因素，就是聚美優品始終都繞不開的“假貨風波”。

從2013年到2015年，“國際大牌否認合作”事件、“祥鵬恆業”事件、“天涯爆料事件”等一系列關於聚美優品的假貨事件，使聚美優品深陷旋渦不能自拔。資本市場反應劇烈，僅2015年，聚美優品市值就已下跌近60%，自此再也沒能重回巔峰；使用者市場反應也十分巨大，到2016年，聚美優品的B2C網路零售市場份額僅為0.7%，而在2013年這一數值是22.1%。由此，聚美優品的股價和銷量走向了“雙雙大跌”的命運。

再加上聚美優品內部較差的服務響應能力及戰略上的失誤，外部綜合電商平臺及垂直電商平臺的圍追堵截，最終造成了聚美優品現在的局面。

各位答友已經回答了很多，其中不乏精彩的回答，我來談一談作為一個普通吃瓜群眾的看法。

作為一個80後，陳歐無疑是成功的，他達到了別人窮極一生都不能達到的地步。

2013年3月，連續第二年榮登福布斯“中國30位30歲以下創業者”榜單，併入選《財富》（中文版）"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，排名第16位。2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過11億美元 。

“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”——“陳歐體”迅速躥紅網路，模仿熱潮一路高漲。這是陳歐為自己代言的廣告，無疑，引起了很高的熱度和眾多模仿。聚美優品當時可以說是當紅炸仔雞。

聚美優品作為主營美妝、個護等產品的電商平臺，在當時可以說風光無兩。在營銷方面無疑聚美是成功的，但是隨後，陷入了“售假”傳聞的泥淖。可以說陳歐建立線上電商就是為了與美妝線上售假做鬥爭，無奈自己卻深陷其中。

而做美妝、個護的垂直領域電商不只有聚美一家。如唯品會就憑藉只賣特賣商品迅速贏得一批忠實擁篤。

阿里巴巴、京東、蘇寧等電商的發力，憑藉自己的流量優勢，也在美妝品類中能夠分得一杯羹。

太多的可能性，我們都無從解讀。也許就像諾基亞曾經說的那樣“我們並沒有做錯什麼,但不知為什麼,我們輸了”

在時代滾輪的碾壓下，好的東西會屹立不倒，那些不足以令人滿意的東西最終會支離破碎！

聚美優品如此

人生又何不是如此

都是做電子商務的，阿里巴巴，淘寶依舊屹立不倒，更蒸蒸日上。

因為時代只會留下精華，留下那些真正為普通人民服務，為人民謀求福利的企業。

失敗

重來都是存在，重來不缺乏，社會就是這麼殘酷吧！人們看到的永遠是你光鮮亮麗的那一面。

那漫無邊際的黑夜只能一個人承受。

有山峰就會有山谷。56.5億就是聚美優品爬到了自己人生的最高峰。如果他再努力點，他應該會爬得更高點，如果他稍微鬆懈，他就會一直走下坡路。

凡客如此，諾基亞也是如此，留給我們的只有唏噓。

當然也學是懷舊情懷的做鬼，再次去聚美優品購物的老粉絲，幾天後不免抱怨連連。就我身邊這樣的情況發生了還不是一兩例！

人生何嘗不是這樣。

有人，初入社會便創業成功，激情飛揚，豪邁奔放，以為大勢在手，天下我有，以後會一直這樣，以為這天下的風景都是如此一般，再不會有何變化。

直到

後面的幾年，再也聽不到他們慷慨激昂的聲音，再也沒有衣錦還鄉的熱鬧。

有的是偶爾從相親鄰里再次聽到有人提起了他們。

“據說他又重新開始，他換了一個行業”

“據說他也不在了原來的地方，他一個人遠走他鄉”

“據說他現在也不聯絡朋友了，也不知道他為什麼喜歡一個人”

嗯，後面他也很少回家了。

有人是一路紅歌唱到天明。

更多的人是，唱著，唱著，就唱累了，就唱乏了，就不想唱了。

4.6億的聚美優品正走向他人生的下一個階段。

我想我可以說，聚美化妝品我買的那款az的，都是假的，然後當時身邊的其他朋友也都說買的化妝品大多都是假的，而且淘寶它雖然也有假的，但是不單單只是化妝品衣服，種類多，而聚美，我們所熟悉的還是化妝品，所以，一旦發現假的，哦們肯定會果斷放棄

對於該問題，編輯認為：近日，聚美優品公佈了2017年年報，財報顯示，聚美優品全年實現了58.17億元營收，同比減少了7.33%，連續第二年出現營收負增長；全年擁有活躍使用者1510萬，下滑了1.95%，連帶著全年的GMV下降了9.6%，為66億元；首次出現了年度虧損，達到了3698萬元，而上年同期盈利1.5億元。

4年前，網紅CEO陳歐帶領聚美優品赴美上市，一時風頭無兩。但如今，聚美優品的股價從其巔峰時期的39.45美元滑落至現在的2.7美元左右，市值縮水了九成多。這期間，聚美優品經歷了假貨、私有化事件、股價斷崖式下跌和高管相繼離職等各類風波，也曾試圖突破困境尋求其他的業務增長點，但終究效果不如人意。

與噹噹、好樂買一樣，聚美優品也以垂直電商起家，但只專注於某一種品類具有明顯的侷限性，無法抵擋大型綜合電商對市場份額的侵佔。因此，聚美優品一直在嘗試擴充品類以突破邊界，實現跨品類經營，包括轉型跨境進口電商和母嬰電商，但均未取得多大的競爭優勢。此後，整個電商格局基本確定，據易觀釋出的《中國網路零售B2C市場季度監測報告》顯示，以阿里和京東為代表的電商巨頭佔據了85%市場交易份額，而聚美優品僅為0.2%。

另聚美優品投資的共享充電寶、空氣清淨機以及影視劇等專案更是飽受爭議，並遭到美國投資機構的公開質疑。創始人陳歐對花費了4480萬美元投資的街電業務十分看好，但從最新年報來看，街電在2017年只給聚美優品貢獻了1%的收入，卻帶來了340%的虧損，約1.3億元。

聚美優品一直在重申自身的估值被嚴重低估，並且董事會於近日批准了一項最高達1億美元的股票回購計劃以表示對公司未來前景的信心，或許能提振當前低迷的股價。作為聚美優品轉型新零售的核心業務，街電的影響將至關重要；此外，陳歐進軍影視業的首個投資作品，《溫暖的弦》終於開播，但其能否在影視市場上獲得成功，仍是問號。

聚美優品從巔峰時的57.8億美元市值，到8月11日總市值不足4億美元，市值縮水超過九成。這三年中聚美優品究竟發生了什麼？

1.管理層不務正業。

明明應該將主要的精力放在管理上面，將自己打造成一個成功的企業家形象。但是偏偏想要把自己打造成網紅？觀眾不怎麼吃這一套顯然。

2.未跟上時代發展。

網路電商發展速度日新月異，天貓京東都推出了網購新玩法，創造節日創造的不亦樂乎，聚美還是老路子，觀眾漸漸轉移陣地了。

3.競爭激烈。

在網路電商這個行業阿里京東競爭壓力實在太大，人家開始做天貓海外購了，你聚美收到的衝擊就會很大。

4.規模太小。與上面一條的原因一樣，和京東阿里相比，聚美顯然規模太小，不堪一擊。

5.體驗越來越差。

聚美優品在上市之後就一直被假貨傳聞所纏繞。輿論主動權的喪失使聚美疲於應付，深陷假貨風波不可自拔。這是聚美的危機。由此直接帶來的則是消費者的流失和投資人信心的下降。