作為風險投資人，我能說的是，僅僅靠一個好的方案，獲得投資的機率不大，或者換句話說，即使僅靠一個“方案”就獲得投資，那投資你的人也不夠專業。

風險投資投一個專案的時候看什麼？方案固然重要，也要看執行這個方案的人能不能把這個方案執行到位，把事真正做起來。

我們見到僅僅停留在嘴上電腦上的方案太多了，很多專案說起來都非常不錯，但真正需要一個公司去做出來時，怎麼高效的組織運營一個公司，那就非常重要了，對於模式型專案來說，大機率這個人比方案要重要。

先送幾句話：

風投是獵人。

資金是沒有人性的。

風投投的不是人，不是專案，而是回報與退出。

現在迴歸正題：

風投會為一個想法，而投錢的機率幾乎為0。人的大腦有無限的想象，所以有無限的想法。只要是靠想象想象出來的東西，其實本身價值不高。人們在想象的時候很容易一根筋。而排除了其他所有可能產生的因素或者影響。為什麼現在很多人要用思維導圖，要把東西記在本上。要把專案和想法形象化。就是為了避免想法，在腦子裡的單一性和排他性。

當有一個想法或者有一個創業專案的時候。如果你現在的能力和資金不足以讓你啟動這個創業專案，或者不足以讓你這個想法往前走一步的情況下。那麼證明你現在的想法已經超出了你的能力範圍。有哪個風頭會投一個超出自己能力範圍的想法呢？當然有一種情況就是你這個創業者，你有足夠的背景，足夠的資源，或者是足夠的人氣，等等等等，投資人看的不是你的本身專案，而是看著你自己的流量或者你背後的資源，也有可能給你投錢，但是這種情況下是極其極其少的，因為當你擁有能讓投資人看上的資源的時候，這個時候你可能就不需要投資人了。

所以如果想獲得投資人的投資，當你有一個創業的想法或一個專案的時候，這個時候一定要先要自己去做，自己資金不夠或者自己能力不夠的時候，就做初期自己能做的事情。你放心百%的，在你自己做的時候，你就會對你的想法或者是創業的專案進行無數次的修正，因為只有在做的時候，你才會發現各種各樣的問題。甚至到最後你可能就會放棄，原來你的想法只是一個想法。如果這個事情你沒有放棄，你在不斷修正問題的過程當中，讓你的創業專案更加成熟。在這個時候再去和投資人談，那還有可能獲得投資，你碰到的問題越多，你修正的事情越多，那麼獲得投資人投資的機率就越大。因為專案和想法誰都會有，但是可貴的就是你在執行此專案和想法當中遇到的這些問題和修正問題的方法，並且在遇到問題和修正問題以後，你的這個專案得以繼續去執行。從側面也證明了專案的可行性和可執行性。而這個時候作為投資人來說，才會考慮你這個專案有沒有必要去投下去，或者你這個想法是不是好的一個想法。

在網際網路上，或者在現在的輿論當中有很多人創業被投資人看中這個投了幾千萬那個投了幾千萬。作為一個創業者，一定不要被這種表面的現象所迷惑。你看到的只是最終的結果，並且在一個人成功以後，這種背後他付出的東西很多時候就選擇性的不報道。如果你仔細看一下的時候，這些獲得投資的創業者都不是帶著錢帶著投資人的錢，或者拿著一個專案書就拿到錢以後就開始做公司的，大部分都是自己先做。

所以說你只靠拿到一個專案計劃書或者一個想法，就想獲得投資人錢的情況，很難很難。

如果你有能力的話，你就應該能撐得起自己的這個創業專案，如果你連自己的創業專案都撐不起的話，證明你沒有能力，你的想法只是天馬行空。

如果你有幸獲得了投資人的青睞，這個時候你要避免一個問題，因為在這個市面上有很多作為投資人與創業者之間的中介，這些所謂的中介收取高額的回報，但是他不一定真正的幫你辦事。如果你只靠中介去幫你找投資人的情況下，往往都是失敗的。我的意思不是說不找中介或者不找這些人，而是不能只靠這些人，往往你去征服你的投資人的。不是靠著這些人的忽悠，而是靠著你本身自己的能力。那種大包大攬的中介都是騙子。

當你有幸直接接觸到投資人以後，這個時候一定不要忽悠和欺騙，你，要記住手握現金的人和能作為你投資的人，他們絕對有足夠的頭腦去判斷你說的哪句是真的，哪句是假的，當然有時候有一些創業的時候，我今天見的投資人就是個傻子，你要記住什麼叫大智若愚。如果他裝的不傻點，你會說實話嗎？當你在和投資人達成初步意向以後，你一定要記住，在錢沒有到賬之前，在沒有相關協議正式生成，簽完字特別是錢到賬之前，所有的東西都是空的。在這個時候千萬不要沾沾自喜，或者就開始做白日夢。更不要因為投資人或者是誰的一個許諾，就大量的舉債，做出超出自己能力範圍，很多很多的債務，去為了撐起這樣一個所謂的繁華來吸引投資人，到最後記住投資人不是傻子，他會看透事情，那麼最後損失的是你自己。但是適當的投資是需要有的，你適當的為自己的專案而做這些投資是要有的，但是不能為了包裝而包裝專案。

如果此時投資人已經明確了一項錢也給你準備好的時候，那這個時候往往就要涉及到籤相關協議了。一個明智的投資人，他在投資的時候，他絕對不是想把這個錢打水漂，或者是他就準備把這個錢燒掉，以後就不要任何回報，這是不可能的，這也是不符合邏輯的，所以不要抱這樣的幻想，投資人給你錢是要讓你盈利，是要他能安全退出，而不是說給了錢以後讓你造，當然投資人會說，你沒事拿著錢好好幹，能按照自己想法來，但是這只是說當你落到書面檔案的時候，就不一樣了。當然在投資市場特別火爆的時候，也有一些什麼都不懂的投資人，他們只知道投錢，俺什麼都不做，如果你能碰到這樣的投資人，真的，那你要感謝，這是你的福報。那就好好珍惜。當然這樣的投資人也不是說規模和資金量特別大的，規模和資金量特別大的投資人，往往會讓你簽署對賭協議或者是股權擔保，或者是在他的投資比例下，你需要有一定比例的資金投入。

而就這些對賭協議，股權擔保，以及你的一些資金投入，就可以講很久很久，因為每一個投資方的習慣方向風控標準都是不一樣的。

最後你這些都談好了，所有錢都到賬了，你這個時候可能會認為我已經一夜暴富的公司就要發達了，你千萬不要這樣認為，因為這只是戰爭剛剛才開始。當投資人把錢給了你的那一刻開始，那麼你就必須得加倍200300400500%的努力去做你的工作和做你的企業。因為我明確的可以告訴你，如果你是在拿到錢以後你就消極怠工，你覺得自己發達了偉大了，那我可以很負責任的告訴你，就和我在這個回答最前面說的呀，投資人他就是獵人，他會把他的獵物撕咬得體無完膚，永無葬身之地。

所以說創業做專案拿風投不是一個簡單的事情。人就要對自己所面對的事情充滿敬畏。

當然不能因為這些問題就阻止了自己前進的步伐，你知道問題是為了在問題發生的時候讓自己心裡有個數，而不是為了讓自己退縮和畏懼，所以說作為一個創業者，當你有一個專案的時候，那你就勇往直前吧，相信未來是美好的，只要肯努力，老天不會辜負任何一個努力的善良的拼搏的人。

從我個人經歷、採訪經歷和觀察三個角度，給一些看法。

一，創業方案充其量是一個開始的點子。即使方案很好，很完備，也沒法保證現實的多變，市場的波動，以及政策的擾動。僅僅想靠一個完美無缺的方案就打動投資人，這是不可能的。理論上講，投資是一個實踐過程；現實角度講，思想是最容易變動的，任何方案都不可能是完美的。或者說，一個可執行的差方案，價值遠遠高過無法落地的完美方案。個人有過一段不長的創業經歷，最深刻的體會就是，早上想做的事情，也許沒到中午就要改變計劃。能預料到的，只佔到實際處理事項的一成左右。創業者要處理的事情，或者面對的人，大部分與最初設想的不一樣。這是必須要做的思想準備。創業就是一個創新的過程。而創新，就是要幹別人沒幹過，或者沒幹好的事。

二，從採訪經歷來說，資深投資人對投資決策的排序，基本上是：團隊領袖、團隊戰鬥力、創業方向、創業方案。有時，投資決策的根本原因就是因為某個人而投。讓投資人看到你的創業潛力，遠比一個文案要靠譜。當然，一份好的文案和創意策劃，有利於投資人做決策。但前提依然是，創業領袖必須靠譜，最好有一個團隊。

三，從個人觀察，改革開放以後，中國經歷了四次創業高峰。第一批是上世紀80年代初，華為、聯想、萬達都是那時候開始涉足商海的。這批創業者的特徵是社會經驗豐富，並且抓住了市場的空白期。他們的機遇，後人不會再有了。第二批是所謂92派。也就是李東生為代表的小平南方談話後下海的體制精英們。他們有想法，有能力，有人脈，再加上中國經濟面臨第一次升級，從輕工業向重工業、服務業升級之際，他們抓住了機遇。第三批是2000年左右的網際網路精英創業。這批創業者基本與國際同步，並且利用了國內市場的特點，成功上位，在全球網際網路經濟中佔據了一席之地。第四批就是前兩年開始的雙創浪潮。這次創業與以往最大的不同在於，創投資金深度參與其中，許多創業者都是先到到錢再開始創業，與以往所謂白手起家似完全不同。從這條脈絡我們可以看出，創業對創業者個人素質的依賴基本是決定性的。中央現在提倡企業家精神，就是因為這種精神不是培養出來的，而是社會培育、選拔出來的。投資人能找到這樣具有創業精神的人，基本就成功了一半。

四，最後小結一下：創業，是一個終生的事業，一旦開始，就沒有終點。這個要想好。創業，也不是人人都能幹的事，某種程度上說，這個社會不超過5%的人真正具有創業天賦。這不是歧視，而是現實。因此，衡量一下自己是否是屬於那個少數，也很重要。

於創業者來說，要想把企業做大，融資是繞不過去的話題。每天從新聞上我們都能看到很多創業型企業拿到融資，而我們很多創業者，儘管非常努力，花了很多錢去找各種投融資平臺，想盡一切辦法去找投資人，可投出去的商業計劃書總是石沉大海，見不到迴音。

融資成功的企業千篇一律，融資不成功的企業各有各的不幸。

融資不成功的原因有很多，尤其是初創企業，比如商業模式不被投資人看好、創業團隊讓投資人看不到希望、股權架構不合理導致投資人拒投、融資漫天要價導致投資人不敢投等。

對於初創企業來說，融資不成功的主要因素還是商業模式不夠好。那創業者如何判斷自己的創業專案投資人是否感興趣，獲得融資的機率到底有多大呢？

融資比較困難的初創企業型別

1、伸手就能碰見天花板的行業

2、市場已經形成二元競爭格局的專案

3、核心資源已經被壟斷的領域

4、產業已經進入夕陽行業

投資人絕不會投的5類專案

1、不投沒有商業計劃書的專案

2、不投要求籤保密協議的專案

3、不投依賴資源型創業的專案

4、不投沒有獨立IPO可能的專案

5、不投不專注的專案

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

僅僅有一個好的創業方案，風投投資的可能性很小。主要原因一是有好的模式、邏輯、市場的創業方案，風投見過太多了。二是創業方案是不是好，不是一個理論架設來實現的，需要創始團隊、創業系統思維等綜合能力來執行，這些充滿不確定性。因此，風投投資創業專案的機率並不高，並且現在已過了O2O時代有個方案就能投資的階段。

無論創業專案還是企業，從財務角度來說就是經營、投資、融資三個層面。經營是企業自我運營賺錢，投資是購買資產和參股其他企業，融資就是透過銀行或者資本引進資金。

風投就屬於第三種融資的範疇，一般對專案和企業投資，分為債務融資和股權融資兩種方式。對賭和借款等都是債務融資，是要連本帶利還錢，其中對賭更是有很大風險。而風投多是以獲得股權方式進入，從而獲得高額回報。

風投是風險投資的簡稱，投資也是有風險的，因此投資賠了錢也就結束，最後透過投資專案數量的成功機率賺錢。

所謂一個好的創業方案如何能證明是好的？風投有自己的評估機制，比如風口趨勢、短期專案大規模增值、專案成功獲得高額回報的機率、股權退出及及風控等，都要靠譜。

因此，好的創業方案不見得是風投眼中的好方案，甚至一分錢不值。風投見過的商業計劃書如過江之鯽。現階段，未來不能真正能做到頭部市場機會的專案，幾乎不可能開始就獲得投資。

如果幾年前在O2O風口時代，有個主意或者方案就能找到投資還比較容易，現在是比較難的。當然，有資源和人脈、或者信任自己的人，給予初期天使輪投資也不是沒有可能。或者，尋找到有資金實力的合夥人。

如果初期獲得投資機會小，難道就不創業或者一直等待嗎？這樣只能說明風投不投資是對的，因為自己不適合創業，或者自己沒能力做這個專案。

既然自己認可創業專案，那應該先走出第一步，也就是付諸行動。資金不夠可以先小範圍啟動專案，小成本測試，尤其對使用者和產品、市場拓展和成本增長等進行梳理、連線，對運營流程和團隊進行整合，對管理體系進行基礎搭建，主要是將一些能夠做的都打通。

不可否認，有些專案要啟動也並不容易，更不要說融資了，但這個都做不了，專案還是免談吧。

創業專案在動，而不是紙上談兵，會發現很多需要改良的地方，比如模式、產品、市場、技術等等，這其實也是為融資做準備。

如果接觸上了風投，就會有一大堆問題等著回答，這是風投必須要了解清楚的，創始人也必須能夠回答的。

專案推動中，無論能不能度過初創期，能與風投接觸的機率也會增加。

由此，風投才能看到所謂好的創業方案價值在哪，有什麼問題，有沒有落地的可能，甚至提出讓專案改進的建議，如果能形成多次互動，還是有機會的。

一句話，自己先做，即使過不了從0到1，也是好事。

都說國內商業講究的是模式，沒錯，但不能落地的模式都是空談。有人認為，創業一個人就可以，這個也有道理，但限於某些領域， 比如自媒體創業中的一部分。但大部分創業專案都需要組織來完成，這就是創始人和創始團隊。

當專案立項時，還需要作戰指揮部、專案事業部這樣的組織形式，來督導並推進創業專案。想著透過社交網路和電話說事的創業方式，不太可能成功。團隊成員每天都應該綁在一起吃盒飯，強溝通、立即解決問題。這些也是風投也希望看到的。

好的創業方案只是開始，方案能否落地？有沒有實施計劃？如何分解？市場和成本關係如何理順？團隊核心能力有嗎？認知能力和資源能否支撐？價值觀接近不？等等，都是風投最看重的，看不到就別想得到投資。

自我升級、自我完善、付諸行動！

創投圈最不缺的就是好的創業方案，想憑藉此獲得投資只是一廂情願。創業系統思維、資本、團隊、認識能力、資源等都很重要，但都比不上開始行動。只要行動創業專案才會不斷修正，未來獲得投資的機會才能增加。

記住，現在還是先做好0到1的工作，即使完不成也得無限接近，不斷升維，最起碼對創業、自己和團隊都是一個尊重，尊重自己也是尊重風投。最後，實在需要啟動資金，還是看看能不能找到志同道合的合夥人，可能是更現實的方法。