你好，多農產品在銷售過程中，特別是在網售過程中，大都不能賣一個好價錢。為什麼呢？原因其實很多，主要還是農產品包裝上有很大的問題。

散貨，無包裝

這種散貨無包裝的，只能適合在地攤上出售，你說對嗎？

要好一些，有內、外包裝。但是，有一個問題，就是隔著內包裝看不到裡面的東西現狀。雖然在圖片描述中，有實物在外面展示，貌似是告訴觀看圖片者，裡面就是這樣的東西。可是，還不夠能讓消費者放心。

包裝弄好了，是不是讓人一見就很瞭然呢？我相信各位看官都會有自己的判斷了。

本來一塊錢的東西賣到一塊多點算合理，賣到兩塊錢就是稍高點了，賣到三塊錢就是高價了。這個東西價值只有一塊錢，賣的價格過高就有點虛了。還是在同等的質量上，賣相應的價格才合理。同樣的東西以次充好，還要賣高價，就屬於坑人的節奏了。

不要只想著賣高價，買東西都會貨比三家。質量好價格公道才是生意。不過從網上找銷路是很可以的。可以多釋出點產品的資訊，要有人看到你的貨才會有人問，有人問才能做成生意。不要只想著做高價賣東西，所有的貨品質量好點，價格合理，貨源充足，賣的量大也可以很賺錢。

按照農業標準化生產的要求，努力提 在 五一、十一、中秋、元旦、

高產品的質量和產量外，還必須按照 春節這些重大節日期間，根據市場的需求， 在農產品的銷售上動腦 蔬菜觀賞前景誘人 變化和需求及時供應緊俏產品，可尋找竅門， 透過巧賣來增收增 產品賣個高價。易地巧賣 同樣的農產品在不同 ，嚐鮮早賣 隨著人們生活水平中城市的超級市場、農的市場，能賣 貿市場以及郊區農田裡，出現了不少備受消 的提高，城鄉消費者青睞的五顏六色的蔬菜，如辣椒和奇形 出不同的價錢來，取得不一樣的經濟效 居民嚐鮮品味的意識在不斷增強，怪狀的黃瓜、番茄、南瓜等觀賞性特色蔬 益。把本地大量上市的農產品運到貨缺 產品透過保護地栽培及早種早收的方 菜。

城鎮居民生活水平和生活質量的提高，這種

具有觀賞和營養價值的蔬菜，集特色種植旅

場發展前景誘人，有望成為農民發展觀光農

業脫貧致富的新途徑。市場調查顯示，觀賞 如何使農產品賣個好價

蔬菜主要有以下三大類，各地可因地制宜有

選擇地開發種植。

五彩繽紛葉菜類 這種蔬菜的菜葉 顏色鮮豔多彩，所提供的審美享受與一些花卉相比毫無遜色， 林 風 "且營養價值高。目前已開發上市的有七彩 法提早上市不但會使產品暢銷，而且的地區出售，可獲得意想不到的收益。 ! 菠菜、紫葉生菜、金色和白色金針菇等。 價格也會較高。如:將八成熟的鮮玉米 如:今年我地的秋白菜，在本地市場上 此類品種多且引人注目，千姿百態果實類 ，鮮花生果提前收穫，煮熟後銷售， 包裝後再賣 利用人們的好勝，貯存待賣 有些農產品在市場高叫人愛不釋手。 和好奇心理，把農 峰期，由於 可當菜當果兩用類 這類蔬菜賞後可當水果吃，產品 包裝後再賣，不但暢銷，而且價更高。如:將原本橢圓形的西瓜讓其 水果吃，極受青少年特別是少女們的青睞。目 過貯藏保鮮的方法先貯存起來，待價 長成方型西瓜，利用貼字技術，讓西瓜、 前已經普遍開發上市的主要有蝶形瓜、多彩 這樣可獲得好效 格回升時再出售，蘋果長出福、祿、壽、禧等字樣，其本身 番茄，其品種如葡萄大小的珍珠番茄、櫻桃番 益。如:本地的地瓜在適時收穫期，價 價格要比普通西瓜、蘋果高出若干倍。

農產品電商最近兩年的發展要高過以往任何一年。這跟大環境的影響以及基礎設施的不斷完善還有人們消費習慣的改變等因素密不可分。

尤其是內容電商的興起，讓人們再次找到農產品營銷的新的突破口。這個轉變的思路發掘了很多的農產品，對整個產業發展起到很好的推動效果。

農產品電商我認為有兩個很大的因素困擾其發展，一個是成本，另一個是損耗。

實際上，農產品產地採購的價格非常低，雖然在網上賣的不便宜，主要的成本大頭是在物流和包裝上。

我們把初級農產品從地裡採摘後，要做一個基本的清洗或者處理。為了保護會在外面套一個泡沫保護套，這些保護套按照大小和厚度，每一萬個多少錢來算的。包裝用的泡沫箱一個就得好幾塊錢，可能農產品的價格還沒有這麼貴。有的泡沫箱外面還得有一個紙箱，這個紙箱一般裝三公斤左右的就得2塊多一個。物流方面還不敢用口碑差的快遞公司，有的雖然便宜，但真的不敢用。通常協議客戶一個面單的價格最便宜也得四塊左右，這個是三公斤的。超過這個重量哪怕一點點續重就得加1塊多，這個還是分割槽域的。

所以不算農產品本身的價格，光包裝和快遞費加在一起就的十多塊，這裡還有人員工資、運營成本等。

標準化可以降低成本，但是這些硬性成本的支出才是佔比最大的。

再說一個損耗的事。

這是一個不可迴避的問題，初級農產品從地裡直接採收達到能賣的標準還存在一個淘汰的問題，除非商傢什麼規格的都發。

像青葉類的，多時效和包裝都特別挑剔。水果也是，採摘的時機很重要，太早不好，太晚沒法運輸。

送到客戶手裡只要有一點問題，就只能退款退貨。這些都是損耗，這部分有的是產地負責，有的是商家負責。但客戶收到的有問題的產品，不管什麼理由，都得妥善處理。

雖然農產品大多都在走品牌化的道路，但品牌化不是賣貴的理由。一個商品的流通價格最終還是取決於商品的價值。當商品在市場上跟同類產品做競爭的時候，我們不光要做好品質的把控還得做好服務。在外界環境無法改變的時候，我們需要做好質，然後才能到量。

很多農村的朋友都可能遇到過這樣的問題：同樣在市場賣一樣農產品，比如說蔬菜，自己在為怎樣賣出而犯愁，別人卻不愁銷路還能能賣上好價錢。按理說，同樣的蔬菜，面對同樣的市場，銷售情況應該差不多才對，為什麼結果卻大不相同呢？其實問題的根源就在於別人銷售能力比我們強，掌握的銷售技巧比咱們熟練。用現在的流行語來說就是他們懂得的銷售“套路”比咱們厲害！

所以說，生產過程很重要，但銷售環節更重要，千萬不能忽視，因為它直接影響到辛苦勞作後的收入多與少的問題。我們要自覺培養銷售習慣，提高自己的銷售能力，因為我們都知道同樣的產品，不同銷售能力的人來銷售結果往往是不一樣的。既然這樣，那麼接下來的問題就是怎麼培養銷售意識和提高銷售能力。

別擔心，銷售產品是一個說簡單也難，說難也簡單的工作，而且它有成功方式可以套用的，只要養成一些銷售意識，掌握必要的溝通技巧，就能搞定蔬菜批發市場的挑挑揀揀，也能輕鬆應對菜市場裡買菜大媽們的砍價伎倆，你會發現你也“能說會道”，不僅能賣出產品，更能賣上好價錢。

感覺廢話有些多了，轉入正題。

高手養成第一步：樹立強烈的市場意識。

農業產品經營銷售要成功，必須搶得先機，擁有市場，以市場促進生產，以市場測定需求，緊跟市場環節，使市場成為聯絡需求與供給的一座橋樑，如果自己起步比較晚，又要和別人競爭，那就要根據市場儘早規劃銷售渠道，儘量做到起點高一些，佔領必要的上游市場，發揮“後發優勢”；強烈的市場意識能讓我們時刻保持對市場資訊的敏感程度，發現別人發現不了的銷售機會。

高手養成第二步，努力養成積極的銷售習慣。

賣農產品人人都會，賣好卻不一定，因為積極的銷售習慣不一定每個做銷售的人員都有，因為賣與不賣關係到自己辛苦一場的結果，太多的人都被動去銷售自己種植出來的產品，所以賣好產品的關鍵在於你是否保持一種積極的態度去做，態度往往決定了最終的結果的好壞。為什麼這麼說呢，舉個小編身邊的事例。

小編有個親戚以前幫老闆搞香蔥種植，後來自己租了幾畝地跟著別種香蔥。但是每一茬商品香蔥種植出來以後，都需要家裡人幫他做銷售，要不然他就圖方便低價批發給別人，用他的話說就是拉不下這個面子，感覺賣菜不自在，所以往往就是隻管種，不管賣。這種消極的態度，讓他從事香蔥種植搞了好幾年，即使在行情非常好的那幾年也沒有賺到多少錢，也就能夠支付租金而已。

積極的銷售態度恰恰是現在農戶農產品銷售過程中最需要培養的習慣，現在很多的朋友感覺賣產品難，一個原因就是沒有一個良好的銷售心態和積極的態度。所以要把銷售做好，首先要培養自己強烈的銷售慾望，給自己規劃好一個成功賺錢的美好願景，時刻保持一種積極的銷售習慣。

高手養成第三步，真正的，全面的瞭解你出售的產品

很多朋友可能要問，我種出來的菜，養出來的生態土雞，我還能不瞭解嗎？其實不然，很多的農戶對自己種植的蔬菜品種可能知道，但一些比較詳細的特性就不一定了解。如果遇到消費者問一些比較深的問題就答不上來，你再怎麼解釋說這是自家種的生態的這些東西他根本不會相信你，生意成功的前提就是消費者要信任你，如果不能取得信任，何來成交呢？

要把農產品順利地銷售出去，首先必須瞭解產品的更多更詳細的知識，這是做好農產品銷售工作的基礎。因為任何農產品的銷售，只有充分掌握產品知識，如什麼品種，種養殖週期，含有哪些有益的營養元素，你做哪些工作來保證質量，食用時要注意什麼，甚至怎麼用這種蔬菜做一道佳餚等等，才能吸引和爭取到你的顧客，否則你就是無地放矢。

高手養成第四步，確保品質與合理定價

任何一種產品能否受到消費者的青睞，關鍵一點就是具有良好的品質，就食品類的農產品而言，消費者往往最關係的是食用的安全性，所以保證出售的食用蔬菜、瓜果、禽蛋肉食首先要保證的就是食品安全，其次才是產品的包裝、運輸等品質管理問題。

我們常說東西不好賣，歸結起來就兩點，一是這種產品品質不好，還有就是每一個合理的價格。我們不一定出售最好的，但必須保證同樣品質基礎上我們的價格是最優的。如果質量不好消費者買了可能產生負面影響，而價格一味的求高或偏低，也不利於銷售。農副產品都是一些可替代的消費品，價格太高老百姓消費不起，太低又往往被認為質量不好或者有什麼其他的問題。所以在確保質量是同一市場競爭者產品中儘量保持優勢，但價格也在一個合理的區間，待價而沽也要適度掌握。

高手養成第五步，良好的態度與細緻周到的服務。

俗話說買賣不成情意在，很多人在購買之前都想要了解有關資訊。如果不搭理人家，去了解需求的話，消費者就無法瞭解你的產品是否適合自己，也就不會做出購買產品的決定。可能能多消費者只是簡單問個價格來做購買前的參考，凡是消費者有需要的時候，就耐心地給回答一些問題，比如聊聊當前的市場行情，最近哪些農產品價格實惠，值得購買等等，往往能讓潛在的購買者得到明確的、滿意的答案，客戶當然也會對我們另眼相待。

同時做到一些細緻周到服務，比如幫大宗購買的客戶免費送貨，給沒有購物袋的消費提供一個免費的購物袋等等，也能獲得消費者的好感，會吸引顧客前來購買。

以上五個步驟可以說是銷售的基礎必修課，都是觸類旁通的內容，基本上所有的銷售工作都適用，接下來的任務就是設計一套適合自己以及符合我們銷售的農產品的銷售技巧和話術，我們把它歸結為兩個步驟。

一、如何快速識別客戶，說服他買下自己的產品

很多時候我們會發現，先來到我們的店裡或者攤位問價格的人往往在競爭對手那裡購買了同樣的東西，讓我們懊惱不已，因為我們沒有能快速識別出這位消費者會不會購買或者會購買什麼樣的產品。一般來說同一個市場內，我們很容易觀察到一些特定的消費者，比如一些老顧客或者特徵明顯的人，我們要注意觀察和跟蹤他們的消費軌跡。如果一個消費者連續詢問了超過三家同樣商品的價格，那麼下一步就會做出購買的決定，這是經過經驗總結出來的，就是我們常說的“貨比三家”，絕大多數消費者都有這樣的消費習慣，如果這樣的消費者來到你面前，就要抓住一切機會搞定這單生意。

同時，我們也要明白“嫌貨人，才是買貨人”的道理，所以我們說要有良好的態度和細緻周到的服務。

二、讓消費者有一個購買的理由

一般說，農產品特別是農貿市場的消費者不會經過特別複雜的消費決策過程，畢竟日常消費的蔬菜等都是一些低值的消費品。但現在農產品銷售市場競爭越來越激烈。那麼多人在賣，為什麼要選擇你？如何巧妙促成交易？這些說來就很多，大家可以去找幾本書或者上網學習，這裡我們就簡單說兩點。

1、照顧大眾的心理需求

這並不複雜，最基礎的就是兩個：把農產品要進行必要清理、包裝，提供一個乾淨的環境讓顧客感覺舒服，以及讓顧客感覺商品非常齊全並容易選擇。

2、注意細分顧客的消費習慣

我們說問價格並不代表一定會買東西。但有時候我們要學會分析消費者的“脾氣”，採取有效方法，刺激消費者的購買慾望。其實說起來也很簡單，遇到果斷的人就直接成交，如果你推介購買的總是表示不認可，不凡送他一把蔬菜，遇到磨嘰愛砍價的就跟他磨嘰砍價，同時注意待價而沽，適時讓價即可。

要想隨便賣出自家的農產品很簡單，能張嘴說話就行，但是想做好銷售，透過買賣產品來掙錢，卻不是很容易的，得下功夫去做，去學習他人成功的經驗、策略，多去想想別人成功賺錢的原因，得有很大的自信，凡事要往好處想，不要還沒開始做就給自己設定攔路虎，去執著的堅持才有可能達成。

農產品電商最近兩年的發展要高過以往任何一年。這跟大環境的影響以及基礎設施的不斷完善還有人們消費習慣的改變等因素密不可分。

尤其是內容電商的興起，讓人們再次找到農產品營銷的新的突破口。這個轉變的思路發掘了很多的農產品，對整個產業發展起到很好的推動效果。

農產品電商我認為有兩個很大的因素困擾其發展，一個是成本，另一個是損耗。

實際上，農產品產地採購的價格非常低，雖然在網上賣的不便宜，主要的成本大頭是在物流和包裝上。

我們把初級農產品從地裡採摘後，要做一個基本的清洗或者處理。為了保護會在外面套一個泡沫保護套，這些保護套按照大小和厚度，每一萬個多少錢來算的。包裝用的泡沫箱一個就得好幾塊錢，可能農產品的價格還沒有這麼貴。有的泡沫箱外面還得有一個紙箱，這個紙箱一般裝三公斤左右的就得2塊多一個。物流方面還不敢用口碑差的快遞公司，有的雖然便宜，但真的不敢用。通常協議客戶一個面單的價格最便宜也得四塊左右，這個是三公斤的。超過這個重量哪怕一點點續重就得加1塊多，這個還是分割槽域的。

所以不算農產品本身的價格，光包裝和快遞費加在一起就的十多塊，這裡還有人員工資、運營成本等。

標準化可以降低成本，但是這些硬性成本的支出才是佔比最大的。

再說一個損耗的事。

這是一個不可迴避的問題，初級農產品從地裡直接採收達到能賣的標準還存在一個淘汰的問題，除非商傢什麼規格的都發。

像青葉類的，多時效和包裝都特別挑剔。水果也是，採摘的時機很重要，太早不好，太晚沒法運輸。

送到客戶手裡只要有一點問題，就只能退款退貨。這些都是損耗，這部分有的是產地負責，有的是商家負責。但客戶收到的有問題的產品，不管什麼理由，都得妥善處理。

雖然農產品大多都在走品牌化的道路，但品牌化不是賣貴的理由。一個商品的流通價格最終還是取決於商品的價值。當商品在市場上跟同類產品做競爭的時候，我們不光要做好品質的把控還得做好服務。在外界環境無法改變的時候，我們需要做好質，然後才能到量。