從普通銷售到頂級銷售經理，這中間需要各方面的因素促成。中國古人已經給我們總結了幾條規律，具體如下：

一、天時。小米創始人雷軍說過一句名言：“站在風口上，豬也能飛。”由此一個高技術出身的理工男成功運營一家中國成長最快速的公司。因此，一個普通銷售要想成為一名頂級銷售經理，其所處的行業成長性是非常重要的因素。再厲害的銷售經理，如果推銷市面上已經過時的產品，也是徒勞。大多數偉大的銷售員都是行業快速發展造就的。因此，看清趨勢，選擇行業，這是最重要的前提。

二、地利。一顆好的種子，需要有合適的土壤，才能發芽成長。看準了行業，還要有合適成長的環境。往往偉大的公司才能打造優秀的團隊，優秀的教練才能培養優秀的運動員。選擇好一個有利於自己職業發展的公司和團隊，這也是極其重要的。地域因素也不能忽視，地域大環境對公司發展乃至個人的發展都有很大影響。

三、人和。既然定下目標，就必須要勤奮努力。學習和實踐銷售方面的知識、技巧，同時還要熟悉和了解自己銷售的產品。能在銷售過程中應用專業知識給客戶提供好的建議和解決方案，才是合格的銷售人員。除此之外，人脈的沉澱也是至關重要的。要想成為優秀的銷售經理，必須在本行業沉澱大量的顧客資源和人脈。沒有人脈的支撐，是無法支撐銷售業績的。

四、神助。一個人的成功，除了自身的努力之外，還是需要一定的運氣的。作為一個普通人，目標是要有的，努力是必須的，但是成功是不一定的。運氣好的人，能力差一點也可以成功；運氣不好的人，能力再強，最終也難如所願。記住古人的一句話：盡人事，聽天命。對於結果，不要太執著。

膽子大，嘴會說，會來事，取得對方的信任，沒天接近你，送點小禮品，爪子不飽曖人心，然後看你沒有防備她的心，就開使騙你，把她送你的小禮品翻幾千倍的討回去，被騙了也不知道，把你拱的團團轉，見人說人話，見鬼說鬼說兩面三刀，恨多人都實破不這種人物，工作越幹越騙，為了公司出了事領導給平，有秤腰掌舵的，越騙越得手，這樣的員工是領導的得力助手，公司不能缺少這種貨，騙人高手，把人騙了，人還有說她人員好，看人家吃的穿的，用的，山珍海味，住的豪華別野，用的名衣，名包，帶的黃金，翡翠，鑽石。她的周圍朋友看她，他們做保險這行這麼爭錢，也就跟她幹，這樣她，他們就成立了部門經理，這個部門經理就是人們厛說的傳銷，部門經理也是個周扒皮，投保人交的保費先扒第一層皮是保險公司，第二層皮是部門經理，第三層皮是賣保險的業務員，賣出一份保險如果投保人每年交一萬元現金，賣保險的業務員，連續提成4年，第一年業務員提7仟多，第二年提6仠多，第三年4仠多，第4年二仠多，這4年業務員，把你的錢提完了，往後也不給你打電話了，不聯絡你了，你連續她，她的電話己經打不通了，換號了，這麼大的提成這麼好爭的錢，錢把人誘惑的，保險就是騙，前4年保險公司爭點小錢後6年保險公司全爭不賠，想去吧，這就是所為保險公司，保險公司離不開賣保險的業務員，保險公司指賣保險的業務員所活，離開業務員的騙，公司就倒閉，這人壽保險公司和平安保險，就以騙維護公司生存，中國滿地都是騙子，各行各業全是離不了個騙字，都讀懂了保險，保險明目張膽的騙，別的公司又怕什麼那，保險公司帶頭把騙字，搞的全中國變地都是，現在的騙，瘋狂猖獗。

普通銷售人員，如果能夠堅持正確的工作、學習思路、理念、方法，可能在未來不長的時間內脫胎換骨，成為優秀的銷售經理！

老鬼為大家分享其中幾點重要理念，供大家參考。

說明：如果你要想實現自我超越，以下理念，一個都不能少！

一、自信是前提，但你的實踐與感悟，只是快速提升的基礎要素！

銷售人員要具備充分的自信，這一點毋庸置疑。同時作為年輕的銷售人員，一定要非常明確的告訴自己：自信與自負之間，往往差之毫釐、謬以千里！

部分銷售人員因為自信過頭，造成了對自我思考、自我認知的盲目堅守。總認為自己可以透過每天反覆的實踐、感悟，就能夠逐漸成長為銷售高手。

其實這是根本無法做到的。

你的競爭對手，他們目前的水平可能不比你低，他成長的速度不見得比你慢，他的智商更不會比你低！

你的客戶，閱人無數！年齡、資歷、閱歷、崗位、地位、智商……沒有一樣是低於我們的！

如果自認為透過自身感悟，就能夠超越對手，拿下客戶，簡直…….

一定清楚：不因客戶每天的拒絕而有挫敗感、每天從實踐中總結、感悟，這是一名銷售人員成長必備的基礎要素！但這只是基礎而已！否則，連從事銷售工作的資格都沒有了，更何談做好呢？

二、我不是“職場巨嬰”，想盡一切辦法提升自己才是正道

我們多數人所在的企業，都屬於中小企業。這種型別的企業，甚至包括很多大型企業，他們的人才培養能力、機制等都是不健全的。無法提供真正有效的業務工作指導。即使為個人指派了一對一的指導“老師”，也往往很難讓我們獲得最快速的銷售理念、思路、方法、技能的提升。

要成為銷售高手，根本不會因為自己所處的企業這些客觀狀況而有任何的迷茫，也不會因此而抱怨！

我們需要的是，想盡一切辦法來向外尋求學習的渠道、方法！

老鬼曾經專門講過如何讓帶你的老師父如何指導自己的方法，也講過懂得“捨得之道”在外部尋求學習的途徑。

莫做職場巨嬰，我們屬於獨立的個體，自身的成長，要靠個人的努力。因為任何的抱怨、迷茫都不解決問題。只能讓你我這類草根白白浪費更多的時光！

三、徹底拋棄浮躁的學習成長心理，沉下心來去學習成長

這個時代，資訊碎片化越來越嚴重，網路世界中太多人為了迎合眾人的浮躁心態，出現了大量的碎片化的、“聰明”的、快速搞定客戶的文章、影片。這造成了人無意識中玩起了“小聰明”，感覺這個世界上有一些簡單、高效的東西，能夠找到，能夠讓自己快速的成為高手。

太多的人，在網路世界尋找了一個月、兩個月、三五個月、一年、兩年，結果還在原地踏步了。

而那些沉下心來，每天一點點實踐、感悟、學習、訓練的人，早就已經透過半年的時間脫胎換骨了！

因為，你的客戶、競爭者，哪個都不是“好對付”的哦！你想找點兒簡單的東西，學一下、記一下、用一下，就讓對方投降？想什麼呢？

研究銷售，是和這個世界上最精密的一樣事物在打交道——人腦！

就連學習格鬥技能這種肢體性對抗的功夫，三五個月你都不可能變成高手，與人腦打交道，難道就有什麼絕招讓你瞬間搞定客戶？想什麼呢！

四、發自內心的尊重你的客戶

很多銷售新人，見了客戶的面，毫無底氣、手忙腳亂、窮於應付。可是一離開客戶，就想著什麼簡單的東西就搞定人家。——這不是典型的大腦錯亂嘛！

因此，發自內心的尊重你所面對的客戶吧！“對付”他們、搞定他們的心理，還是扔掉吧。老老實實的去研究客戶心理、研究市場、研究自己的產品與服務、研究銷售話術、研究談判技能、研究公共關係的提升……..

少了任何一個，你都別想單憑某個訣竅，搞定人家！

五、觀念對了，剩下的就是實踐、感悟、學習、訓練、提升嘍！

上面四個觀念，雖然全是“理念”性的，但這也恰恰是必須要首先裝入大腦的！接納了這些，其他都好辦！學習，可以找方法、找途徑。

如果您開啟此文的目的是直接找到幾個絕招、或者有人用幾個絕招、技巧來糊弄你，你還認為那些才是對你有用的。那你就…….

老鬼更願意分享有關銷售實戰的內容，同時也要明白，任何銷售實戰內容的學習，是在擁有了正確的思維方式以及對銷售成長正確的觀念基礎上的！

以上供參考

普通銷售員想要成為經理，必須先搞清楚，公司是否有明確的晉升機制，如果公司沒有明確的晉升機制，說實話你是很難晉升的。如果有明確晉升機制，朝著公司制定的標準去努力！相信你可以的！

當然不管有沒有晉升機制，你想要快速提升！都必須做好以下幾件事情！

一、提升業績

既然想要成為銷售經理，自然是帶銷售團隊，如何帶好銷售團隊，首先你自己必須有足夠好的結果，有結果才有說服力。所以你要做的事情，先想辦法大幅度提升業績！

當然你要提升業績，給你幾個建議：

1、找對客戶

選對池塘才能釣到大魚，找準客戶，成交率大幅提升。粗暴定義好的客戶的標準：

①有錢

②有需求

2、提升銷售技巧

建議你找高手學習銷售技巧，或參加營銷類培訓或看營銷類書籍提升自己的銷售技巧

3、想辦法要求顧客為你轉介紹

二、自己招人

當你能夠自己做好銷售的同時，又能夠招到夥伴加入公司，並且能夠培訓他們做的跟你一樣好，相信你一定可以成為最優秀的經理人！

自己招到人後，如果想做好經理，必須學會管理，也稱作帶團隊。

分享幾個帶團隊的步驟給你：

1、解釋 解釋這件事情為什麼這麼做，這個客戶為什麼這麼溝通

2、示範 示範給他看，怎麼溝通、怎麼成交、怎麼處理問題

3、演練 帶他一起演練，模擬訓練

4、糾正 執行過程中肯定會有偏差，糾正錯誤的方法步驟。

5、重複演練 相信經過無數次的演練，他也能成為像你一樣的高手！

以上兩點：1、提升銷售業績 2、自己招人 如果你能做到此兩點，相信已經滿足你公司的晉升標準，最後祝福你早日成功！

普通銷售和銷售經理崗位和職責都是不同的，但是有基礎的銷售工作經驗，對以後成為銷售經理，或者說是銷售管理人員是有幫助的。我個人是從銷售一線做起，然後提升銷售經理的，再後來從事人資管理工作。

一般認為，只要銷售業績佳，就能提升為銷售經理。當然，這通常是考核銷售人員的基本指標，但只會一線銷售，而綜合管理能力如業務感知能力，市場控制能力，團隊協作能力，對於銷售經理來講也同樣重要。當然，責任，擔當，凝聚等要素也不可或缺。

舉例介紹一下銷售人員和銷售經理的職責作為參考，在從事基礎銷售業務期間，多從大局出發，統籌兼顧，提前為銷售經理儲備能力。

銷售人員崗位職責：

1、市場調研

1）、及時準確收集市場資訊，並反饋；

2）負責與區域內客戶的資訊溝通工作；

2、市場開發

1)負責積極進行市場開拓，不斷提高本區域市場佔有率，完成銷售定額；

2)負責嚴格執行公司營銷制度及銷售政策；

3、產品銷售

1）依據經理制定的負責區域的產品營銷計劃，參與個人銷售計劃的制定、負責完成。

2）根據營銷管理規定，運用銷售技巧，完成銷售任務和回收貨款。

3）協助經銷商對所轄區域的網路進行維護及拓展。

4）負責所轄區域客戶的開發和維護。

5）負責執行銷售合同，跟蹤貨款回收，定期組織與客戶對賬。

4、客戶管理

1）收集潛在客戶和新客戶資料，擴大客戶群，建立客戶檔案並提報

2）建立客戶信用等級評價臺賬

3）建立與維護客戶關係，定期拜訪瞭解客戶反饋，按規定週期進行客戶滿意度調查並彙報部門負責人

4）及時、有效地處理客戶投訴並回報部門負責人，定期向負責人提交客戶狀況分析報告

銷售經理崗位職責：

1）.參與公司市場營銷策略的制定；

2）.執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃；

3）.制訂本區域銷售計劃，並分解銷售目標；

4）.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等資訊；

5）. 彙集客戶資源，確定大客戶名單，促成大客戶訂單，完成本級目標銷量；

6）.篩選省級代理商、區域經銷商；督導其完成銷售目標。

7）.培訓指導區域銷售經理、銷售主管的工作，並有權推薦員工晉升；

6）. 組織各項推廣活動；配合技術主管開展落實實驗專案；

7）. 組建銷售團隊，領導銷售團隊創造銷售業績；

8）.彙總所轄團隊每月工作計劃和總結，包括客戶資料，按時發給銷售總監；

9）.銷售費用管理；

10）.負責組織對下屬銷售人員的月度績效考核工作。

一總結：

做好銷售本質工作，雖說不想當將軍計程車兵不是好士兵，但當好士兵才能為成為將軍打好基礎。

基礎銷售工作：找客戶，抓客戶，售產品，做分析，做跟蹤，做服務，做統計，做反饋。

中層銷售管理工作：帶團隊，育團隊，創業績，細過程，出成績！

用頂級銷售培訓專家的話來說，答案一定是“那是因為你沒有經過系統的培訓與持久的實踐，沒有上過銷售之神的頂級銷售課程。”當然這麼回答的話是被摺疊起來的，只能算是個笑話。就我個人感覺，銷售行業與其他任何行業一樣，普通銷售人員與人生巔峰的銷售人員區別也大致上有這麼幾點（可能不全面）：

1.所處的行業。行業的重要性可能要遠遠大於個人的努力與選擇，快速上升行業裡隨便一個（只要不是太差）的銷售在某天也可能滿嘴跑火車去給大家講頂級銷售的道理。有時候一個行業的體量比不過另一個行業的零頭，當然帶給銷售人員的收益也完全不同了。

2.所銷售產品的影響力。以汽車產品為例，雖然同為豪華品牌，但謳歌每年在中國的銷量可能要遠遠小於奧迪一個4S店的銷量，這與個人努力無關，最頂級的銷售可能能比別人在艱難的條件下多賣出幾輛車，但絕對無法憑藉一己之力和對方整個品牌影響力去抗衡。

3.所銷售的產品是什麼。同樣是B2B，賣低壓開關元件和銷售超大型燃氣輪機，前者一生的銷售額可能也比不過後者一個合同。

以上的問題看上去是客觀原因，但是個人感覺，這些客觀原因的影響有時是造成差別的關鍵，是個人職業生涯的天花板。

在個人的角度來看，如果客觀因素差別不大，那麼可能就需要天時、地利人和相結合了。有些人有可靠的非常有影響力的強關係做背景，有些人有先天對人際關係的敏感、對成功的迫切與貪婪的渴望，有的人有恰逢當時的機會與良好協作的團隊......這其中每一條都可能讓人通往成功，也可能最終哪裡也去不了。

但是，對個人而言，我們無法選擇命運，只能在命運留下的角落裡盡力迴旋，只能透過系統化的訓練、刻意的練習、積極的態度、不懈的努力與追求，在命運女神垂青之時不錯過應有的機會，無論這個機會會在明天、明年、十年之後到來，即便是此生都無法等到，也可以不負餘生。

如此而已。

好的銷售員不一定能夠做銷售經理。但合格的銷售經理一定是好的銷售員。因此你的目的是先從普通銷售員變成好的銷售員。

因為做個合格的銷售經理，一定要會自己有能力銷售以及會管理，這是兩個方面的技能。如。而且一個合格的經一定要會輔導你那些下面銷售能力差的成員。

當然不管你是銷售員還是經理，一定要把握好方向。做管理無非就是定目標，盯過程，要結果。而定目標又涉及到分拆KPI這些東西。盯過程就需要你有銷售能力，能夠一眼就看到下面人員的問題所在所在，為什麼成交不了。這樣才能方便輔導，才能有能力去幫助下面的員工提高技能。

當然這些都是有參照資料的。唉，這些資料最好的就是阿里的。因為阿里的銷售人員不論是其銷售技能，還是他們的價值觀，還是文化都是指可數的。因此學習他們的資料是很有必要。