最簡單的方法

問一下來面試的財務看中公司的原因

再打電話給投了簡歷但沒有來面試或者面試後沒來的銷售，拒絕的原因。

如果沒有人投。就讓人事找一批你們認為合適的簡歷，主動聯絡看看反饋，瞭解原因。

財務評估一份工作跟銷售不一樣。

銷售在意的是底薪，獎金制度，預估收入，品牌，產品的市場地位自己自己的資源能力匹配後大致的收入。尤其是銷售難度。

所以多從這方面找找原因。

但是，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的銷售。沒聽說哪個公式找不到人銷售的，只有薪資有競爭力，提成高。產品對客戶有價值(要讓銷售認識到)肯定沒問題。

還有就是關注下人事在面試和尋找銷售及財務時的標準和對待方式。

為什麼投做財務的多，投做銷售的少呢？做銷售做財務和做銷售兩項工作相比較，財務更有錢途和錢途。財務坐辦公室拿較高的固定薪資，不用擔心業績；做銷售員需要花很多的時間在外奔波，還有很多的不確定因素會導致銷售員拿不到高工資。針對銷售員難招聘到人，我歸納有以下原因：

1、做銷售工作，很多公司只給比較低的基本工資，比如我接觸過有的公司，銷售人員的月基本工資是2500元，差旅費實報實銷，要想拿到高工資，就要努力跑銷售。相比之下，現在隨便什麼工廠一個普工的月工資也都三四千以上了，所以作一個簡單的比對，願意做銷售的就少。

2、現在做什麼產品的都多，好些行業競爭更是很激烈，沒有人脈資源、沒有相應行業的背景、沒有一定程度的專業知識，貿然去從事某個行業的銷售員，其實是在跟自己的收入過不去，是拿不到高工資的。想想拿著只夠吃飯的基本工資，卻要付出比做普工更多的努力，就打消了一些人做銷售的念頭。

3、做銷售看起來簡單，就是把某個產品賣出去，其實裡面的學問大，每個求職者都會掂量掂量，自己能不能把產品賣出去，求職者也會了解這個產品和這個行業，如果沒有信心，是不會貿然去應聘某公司銷售的。

4、不排除有的人嘗試性的做過銷售，確實沒有做的很出色，選擇了轉行。現在是資訊時代，一個人的資訊可能會分享給100個人，會把銷售難做好或者是入行要謹慎這種個人思想傳播給很多人，無形中也讓其他的求職者會慎重考慮要不要去應聘某些行業或者是某類產品的銷售員。

5、做銷售不像其他工作有較長的持續性，有的銷售工作是吃青春飯，年齡大了就沒有做下去的優勢了，有的銷售工作是隻需要打江山建渠道，做完前面的基礎工作，後面就沒有銷售啥事了，這也是很多求職者在根據自身情況做職業生涯規劃要考慮的重點。

6、任何公司，做銷售都是有明確指標目標任務的，但因為品牌影響力、市場競爭、客戶實際需求匹配、售價等等因素的影響，銷售業績不一定會很理想，所以做銷售員的壓力也是相當大的，如果產品的綜合性價比在同行中不是很高，銷售就會做得很被動，總是期盼客戶購買自己的產品，往往是希望越大失望越大，業績不佳就拿不到高收入，生活又過的很憋屈，所以不會繼續在銷售行業繼續做下去。

銷售崗位比較氾濫，定位不準確，會讓很多求職者有些遲疑，不像財務方面的人，有專業的課程，有專業的證書，找工作定位也比較精準。

首先、每個公司對銷售的稱呼叫法也不相同，舉個例子。

有些做招聘的平臺，他們把銷售叫做招聘顧問，獵頭公司把銷售叫做獵頭BD。

再比如有些做國際教育的，他們把銷售會當做課程顧問或者老師來稱呼。

還有電話銷售崗位也不這麼叫了，叫客服代表。

新手網上一搜，哎呀沒幹過，就不好投遞了。

熟練的老手呢，幹了那麼長時間銷售肯定早就認識一大幫資源或者人脈了，想跳槽，都不用上網投簡歷了，圈子內部就消化掉了。

第二點、銷售在找工作的時候，先考慮的是行業熟不熟悉，做熟不做生，不管哪個職位都一樣，好不容易熟悉了一個產品和行業，又得從頭再來，太費時費力了。

其次就是誰的底薪高，工資架構描寫的是否簡略清晰，大家都學聰明瞭，那種一長串描寫公司福利的往往加到最後還不如直接一個高底薪更有實際價值。

第三、許多銷售都是朋友介紹，有方向性的選擇某個公司投遞，只要不是招聘什麼高管人才，其他的一般就是走個招聘流程而已。我之前呆過的兩家公司都是這麼操作的，內部推薦，只要來面試的覺得公司合適，基本就留下來了。

以上三個現象是我本人工作經驗看到的，僅供參考。

大概的原因是:一、現在大專院校開辦的財務專業很多，財會畢業生有過剩之嫌。二、財會方面有國家考證的入職要求，比如會計證、會計初級中級、註冊會計師等，很多人都有這些證書，可以說明水平。三、做財務會計的都在辦公室，不是那麼辛苦，而且年齡稍大經驗很多的還受歡迎，很多企事業單位退下來的會計人員都可以繼續工作。但銷售則不同了，真正大學學習營銷的和日常的銷售業務幾乎是兩碼事兒，而且一般銷售崗都是底薪加提成，沒有業績收入會很低。一般的銷售要一經常出差，還要許多業務應酬，工作上不輕鬆。最主要的是現在市場幾乎飽和，銷售人員的工作難度很大，所以很多人不願幹這行。個人看法，拋磚引玉吧！

為什麼招聘財務人員給我投的簡歷很多，同時招聘銷售人員幾乎沒有投簡歷給我呢？

首先你單位是主營什麼品牌的產品，對銷售人員來講產品銷售的好與否是參考要素，產品對客戶是需求高，產品質量好，品牌好，客戶滿意度高是銷售人員對此應聘的主觀要素。銷售人員底薪也有所要求，太低不願意幹，因為跑業務蠻辛苦的，現銷售行業挺吃香的，你有能力比白領還賺錢。

財務門檻高一點，要有專業的資格證從業證書。工作收入比較穩定。

財務人員應聘人數經常多於銷售人員，這是為什麼呢？這和社會對職業的認可度，人才上崗條件以及人才需求結構相關。

一是求職人員的心態很重要

在中國傳統觀念中，財務是一個很體面的工作，坐在辦公室，風不吹雨不淋日不曬，工資待遇

固定，是白領的形象。

而搞銷售，天天在外奔波，到處求人買產品，收入忽高忽低，這個職業好象不受人重視。

這種傳統觀念對現在年輕人擇業還是影響比較大的。

二是就業的專業性要求不同

從事財務工作以前需要會計從業資格證書，現在雖然取消了該證書，但多數單位用人還是需要

會計初級職稱。對從業人員的專業性要求更高，求職者能很明確知道自己該從事什麼工作，有證

肯定不會浪費它，因此持證去找工作更有針對性。

而從事銷售工作卻沒有太多專業性要求，各個專業都可轉行做銷售。而持有相應證書的求職者

一般會去找與本專業相關的崗位，最後才可能會想到做銷售工作過渡一下。

財會人員透過應聘，看證書可以直接評價其能力，應聘者更有信心與把握。

而求職銷售，各行各業均可，求職者對自己的實力心中無底，銷售的吸引力自然不足。並且很多銷售人員要做出來，多數是從企業內部逐步成長起來的。

四是初級與中高階銷售人員的需求不同

市場上招收初級推銷員的門檻較低，報名者自然相對較多，但流動性大，過渡性很強。

而企業急需的中高階銷售人員卻是緊張，一個好的銷售人員對企業業績提升有重要影響。但這類人才的培養不易，需要企業長期投入，自然在這類人才的爭奪上會很激烈。

從我個人的經歷來看，出現這種狀況估計與貴公司的規模及在行業內的知名度不高有關。在行業內沒有太高知名度的中小型公司，文職人員的職位，如文員、財務、行政類比較好招，而產品、銷售、技術類的職位比較難招，究其原因，後者對公司平臺的要求要比前者高許多。

銷售是個流動率很大的職位，在進入公司幾個月內，如果無法做出業績，要麼自己不好意思走了，要麼被公司炒了，而文職類的職位，不存在短時間內做出成績的要求。所以相比文職類的職位，銷售更傾向於應聘行業知名度高的大公司職位。

大公司手上擁有的各種資質，客戶資源，價格，備貨以及技術支援，售後服務，遠不是中小型公司所能比的。

一個大公司的銷售，出去跟客戶遞上名片，對方馬上能知道你所在的公司是做什麼的，公司的名字就是資質證明；而中小公司的銷售，見到客戶的第一時間，得詳細向對方介紹自己的公司，還得出具一大堆的資質證明，公司是有實力為客戶提供所需的產品及服務的。

大公司的銷售出業績多憑公司的支援，而小公司銷售出業績多憑自己的努力，所以一個沒有太多資源的銷售，更樂意選一個平臺大點的公司積累經驗與各種資源。而一個有足夠資源的資深銷售，除非小公司開出遠超於大公司的條件，不然，人家有什麼理由去做個普通的銷售？

我們行業內有個不成文約定，行業資源及客戶資源會優先分給足夠規模的大公司。因為大公司規範的制度能保證出了問題後，第一時間找到具體負責的人，正因為如此，不用太擔心執行力的問題；而在小公司，這個人往往是老闆，你真拿TA沒辦法。

在這種互動過程中，大公司的銷售有機會能接觸到行業內最頂級的上下游資源。如果你的工作做的出色，很容易能夠在最大範圍內進入行業內形形色色的人眼中。往往這些人的評價，就決定了銷售在行業內的地位及資源。

從大公司平臺出來的銷售會更容易得到同行的認可。大家會有一個認知，一個銷售能進入大公司工作，本身就說明了TA個人能力不差，在大公司工作期間，TA的視野，格局以及為人處事方面，多多少少會得到進一步的提升。

這樣的銷售在進入新公司工作，基本可以直接上手，省去了培養的成本，而且TA手上擁有的各種資源，也能為新公司帶來額外的收益。

面對銷售更喜歡大平臺的局面，中小公司也不是沒有辦法的。公司可以採用換位思考的方式，提供大公司無法提供的條件來吸引銷售加盟：

1. 人事不要只等著求職者投簡歷，而要主動在網上搜索簡歷或請同行介紹。

2. 開出的工資及福利要高於行業平均水準，以吸引高素質銷售的加入。

3. 如果因為經濟原因無法提供高薪，那就降低對求職者的要求，做好公司自己培養人才的準備。

反之，如果公司條件在求職市場上不吃香，老闆既不想出高薪挖人，又不願付出時間成本培養人，那在招銷售一事上，人事還真是沒有多少辦法可想。有的時候，招不到人，往往是跟公司對待員工的整體意識方面有關的。

銷售崗位挑戰性比較強，穩定性較差，風險較大，不乏"三年不開張"的情形出現，從業者需要具備強大的心理抗壓能力，一般人不願意嘗試；財務工作比較穩定，每月都有固定的收入，風險小，所以願意從事者較多。

這確實是現實存在的情況，原因其實很現實：

1、有個證的就覺得自己能做財務，有業績和經驗的才敢說自己的是銷售

（1）財務工作按照法定要求，是需要有資格證的，現在資格證雖然已經取消了，但是職稱證、CPA證等各類專業證書仍然受到追捧。據說2019年報名初級會計職稱的人超過500萬，中級超過200萬。

當然，也有些中小企業，會聘請一些沒有專業資質的人員進行簡單的財務工作。

大部分情況下，有個證，包括會計從業資格、會計職稱、稅務相關證書等，都會覺得自己具備了從事財務工作的能力，其實證書到實際操作中間還有不短的路。

（2）銷售屬於進入門檻最低的工作（技術銷售除外），誰都可以幹，但是能幹出來業績可不容易。能夠做出良好業績的銷售在廣大銷售人員中佔比不大。

2、銷售外勤多或者對外接觸多，求職的渠道也多，財務內勤為主，求職的渠道狹窄

銷售整天都在外奔波，或者持續電話，或者專業網路流連，每天會接觸大量的新鮮事物、實時資訊，可能跑個客戶、打個電話、刷個網站就完成了求職過程。

財務人員每天要應付一大堆的單據、憑證、財務軟體等，最多能有空的時候瀏覽個網頁，能夠有的求職渠道相對狹窄，幾乎有點華山自古一條道。

3、財務工作內容和流程相似度高，相對固定，銷售工作內容、流程、方法等差異很大

這樣，財務人員的通用性很高，幾乎就是遊離於行業之外的，換哪個行業都差不多，所以，理論上一個財務崗位的空缺，所有的財務人員都可以應聘。

銷售人員由於行業、公司、產品差異很大，一般個人應聘或者公司招聘都傾向於同行業，所以投簡歷的人員基數佔比相對財務人員小很多。

4、銷售工作性質決定了銷售人員主動性高，同樣，財務人員的被動性強

銷售是解決問題的，所以他們有求職需求的時候會主動出擊，千方百計的向目標公司、目標崗位進發。

財務是執行流程的，有沒有求職的需要都把簡歷發出去，等待一個好工作的降臨。

5、觀念作祟

儘管現在社會已經高度發達了，但在很多人的觀念裡，銷售工作還是不如財務工作，至少財務工作不用風吹日曬到處奔波。財務人員覺得自己有證，活又簡單，能幹好，所以會發簡歷找更好的工作，其實財務人員的薪資會在一個相對很小的區間浮動，不會有太大的變化。

銷售人員會充分考慮自己與招聘崗位的吻合度，除非匹配度很高，一般不會大撒網式的投簡歷，浪費自己和別人的時間。

6、總結

財務投簡歷的多，是因為有證的人多，求職渠道狹窄，能不能幹兩說。

銷售投簡歷的少，是因為充分考慮匹配度、在同行業內透過人脈資源解決跳槽問題而不僅僅是透過投簡歷應聘、主動性強會直接向目標進攻。

其實，無論從公司角度還是求職者角度，銷售人員都應該是透過行業內資源點對點溝通更有效。

不是人人都適合銷售，想做銷售是人畢竟是少數

而財務則屬於內勤工作，壓力相對較小，不用出門風吹日曬，陌拜。

以平安保險招聘為例，平安是做保險起家的，現在已經拓展到多個行業，是一個巨無霸的存在，2019年的中國平安的市值是16092億，是全球保險公司中的市值第一。

因為在行業的名聲不好，但是HR們有任務啊，銷售也要招啊，所以平安保險招聘的時候崗位對外都是行政內勤，各種助理，售後啊，整個招聘過程也會給你說不是銷售，直到你上崗了，實習的時候，才會給你資料，讓你去聯絡客戶。

前面還會有培訓，會讓你交押金，弄下來到你上崗的時候，你已經花了半個月的時間了，這時候，你腦子裡就會有一個想法要不做了試試，這時候你就中招了。

經理會讓你聯絡你朋友，家人，之前的同學，等等，不開單就沒工資，各種扣，差不多新人的第一單都是自己親人買的，實際上你就是一個銷售，招聘上說的各種都是假的，網上還有很多這類關於平安的騙局

人來了後，實話實說，如果對方有做銷售的想法，就讓他試試。

真心不建議像平安那樣搞亂招聘市場，這樣最終的害人害己，儘管你平安有那麼高的市值。

說實話銷售的壓力真的很大，每天銷售總監就是想著各種法來逼你開單，提高各類銷售福利待遇真的很重要，你拿銷售當人，他才會為公司賣命！

對於銷售人性化真的很必要，但，人性化了有可能開不了單，各種麻煩事，公司也就活不下去了。

所以，這不是一句話兩句話能說清楚的，我也就不班門弄斧了