出路有不少，主要這幾條：

1.做上總經理，有不少先例，比如格力的董明珠Quattroporte，就是從銷售做起；

2.做成銷售管理，如銷售總監，銷售副總，憑藉專業能力和人脈資源，做好銷售策略和方案，帶領團隊一起作戰；

3.做成資深銷售：如果你不願意做管理，喜歡享受或善於單兵作戰，就像優秀的老司機不一定適合做車隊隊長，那就做成銷售中的參天大樹，一人能撐一片天。

除了上述外，自己創業做老闆也是很多優秀銷售的出路，創業成功一般有3大條件：市場和客戶、組織力、以及資金，尤其前兩者是關鍵，這需要對行業及市場的精準掌握，以及在行業內的人脈、客戶資源積累和有志同道合的跟隨者，如果是高新技術企業，那就必須要有核心技術骨幹作為合夥人。

以上僅供參考，實際上肯定還有別的出路，事在人為。祝福！

1、本行業渠道的積累，對於在一個行業呆久了，尤其是銷售，對接廠商和消費者雙方，資源渠道的積累很快，當然主要看個人操作，資源越豐富，你可以走得更遠，前提是對行業也要有一定選擇

2、往銷售管理方向發展，銷售久了，資源和經驗的積累，你可以選擇往管理崗發展，帶團隊一起奮鬥

3、培訓講師，常年的積累經驗，加上你的實戰經驗，配合整理出來理論知識，可以往培訓方向發展，培養更多人才

4、創業，自己常年行業的積累，市場洞察，發現機會，利用積累的資源和人脈，一旦有機會可以自己創業

當然路子很多，看自己留意和發展方向，條條道路通羅馬

1、做銷售精英，銷售明星，這樣的銷售一般是喜歡自己做銷售的，而且單兵作戰能力強的人，不喜歡做管理！這樣的職業規劃，收入上來看其實也不會太低的！

2、做銷售管理，銷售經理，銷售總監，銷售副總經理，銷售在大的公司上升的空間還是非常的大的，這樣的人，喜歡思考，總結，喜歡帶團隊，團隊意識強！

3、做銷售培訓講師，最好是行業性的培訓老師就更好了，現在外面有很多實戰型的培訓老師，都是從一線的銷售做起來的！這樣的人是喜歡分享，喜歡教人怎麼做好銷售的人！

4、可以考慮創業，其實現在的很多老闆都是銷售出生，銷售出生出來創業的比重非常的高！而且創業成功率也較高！這樣的人往往是有自己的理想和目標的人，不安於現狀！

銷售人員的未來可以很多的變化！最重要的是自己喜歡往那個方向去發展！選擇的路沒有對與錯的區別！有的只是你是否有職業規劃！

很多老闆都是做銷售出身，當你具備一定的資源和人脈後也可以選擇單幹，前提是你有一定的資金積累，當然也不想是所有的銷售都要做老闆，有業績能賺到錢，也有一種成就感。

其實做銷售工作的出路無非是“三高”

1.社會經驗高。銷售的工作物件是：人。不同的客戶他的思維模式與處事方法都不相同，需要銷售人員採取不同的工作方法對待。從而提高銷售人員的綜合能力。

2.收入高。銷售人員的收入形式為：底薪+提成。好的銷售人員的底薪一般是3000-5000元/月，提成為3%-5%.只要有好的訂單，銷售人員的收入就會很高。

3.人氣高。銷售工作能夠積累很好的人脈。許多客戶與銷售人員最後成為朋友，能夠相互幫助。

至於出路無非兩點：

1.自己開公司。當銷售人員的客戶群體建立後，適當的資金注入，就可以自己開公司了。

2.在公司中擔當領導。因為銷售人員只有真正熟悉自己的產品後才能很好的進行市場推廣。很多時候，他的技術不一定是最好的，但是很多關於技術上的東西騙不了他。

從業銷售二十年，銷售是吃青春飯，出路只有自己幹。

可口可樂用“利潤的故事”洗腦，執行預售制對客戶授信。

東部天都，經理說小高這個客戶沒人願意接你去吧，從3月20日開始，經歷庫管調休，會計不上班，採購出差，總經理沒空簽字，4月3日終於拿到支票，午飯沒吃興高采烈回公司交賬，日期是4月31日！

北京華聯，2000年中秋節不付款，收銀臺36臺冰箱，天與地水吧，可樂牆，雪碧音樂節都空的，

麥德龍，大潤發，農工商，蘇果，時代，麥當勞，德克士最靠譜，分毫不差；

家得利，世紀聯華也是很扯淡；

華誠和好又多不倒閉天理難容！

付款及時的客戶都是好客戶，產品過硬的供應商都是好的供應商！

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色。下面是做銷售的5種出路，僅供參考！

方向一、成為高階銷售經理

銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高階的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低階的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量資料、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從“術”提升到“道”，從戰略層面和組織全域性高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高階的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的資訊，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

方向二、轉向管理

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求透過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇： 如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場資訊或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、專案管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支援、產品測試、售後技術服務等。

方向三、轉做管理諮詢和培訓 如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

方向四、個人創業

關於銷售人的出路問題，討論較多的，是將來繼續打工，還是何時選擇創業。有趣的是，多數銷售同仁都有一個創業的夢想。但總是迫於各種原因而猶豫不決。幾年前，一位銷售同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創業。這個話題觸動了許多銷售人內心的夢想。於是引發了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以為，只要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話來說，自古成功在嘗試而己。

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。

一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關係資源。

方向五、創業型打工

筆者更贊成自主創業，條件允許，自然是自己做老闆好。今天，筆者結合自己的經驗，認為還有一種情況可以嘗試，其實也是發展空間不錯的選擇，即“創業型打工”。

銷售的出路在哪？作為一名應屆大學畢業生，銷售給我最大的感受就是工資不穩定，要想在銷售行業出頭，首先必須要懂得堅持，學會與人溝通，注意傾聽，挖客戶的需求，換位思考，為客戶著想，想要what？這是你的動力，無論客戶虐你千百遍，你都要待客戶如初戀，不斷提高自己的能力，這些多說是沒什麼用的，我提出的這些點，只要能踐行，在銷售行業一定會有所突破，謝謝。

關於這個問題。我先不正面回答。首先你要搞清楚銷售工作的性質。什麼是銷售，怎麼理解它？下面我們來談一談。

首先，任何一個企業發展，都需要客戶(顧客是上帝嘛)。通常講老闆在創業時要有一定的評估和嘗試，然後才會開立企業。銷售是什麼，就是招攬客戶。它到底是一個什麼性質呢？

是創業!可能有些人覺得這個想法瘋了，但是咱們不妨仔細分析一下。首先，一個企業的產品買的人越多企業才越有前途(廢話都是真理，只不過人們不愛說明)，人脈是銷售的核心。而作為消費者的立場，什麼時候我們會購物，是需要的時候(又是廢話)，這就是說購物需要一定的動機。舉個例子，空調賣向俄羅斯，雨傘賣向撒哈拉，縱然你說的天花亂墜，但是結局不一定好。也就是說，銷售人員不僅要找對市場，而且要在瞬間抓住陌生人的潛在需求動機。如何抓住，當然是將心比心。也就是說閱歷很重要。因為你看人的第一感覺必須知道他大體的狀態才能把握需求。而只有親身經歷才能在第一時間作出正確的溝通方式。

明白了這一點，就會有一個推論，那就是人脈為什麼要建立在閱歷的基礎之上。第一，你閱歷越多，你處理問題的能力就越強，第二，最重要的，你的閱歷越多，和你共事的人越多，你的銷售渠道就越廣，這是一個潛在市場。閱歷和人脈是銷售的充要條件(注意：不是充分條件，也不是必要條件，是充要條件)，因為閱歷能幫助你短時間拉近和陌生人的距離，人脈不僅能降低銷售成本，還能建立信心。

Ok!透過前面的分析，閱歷和人脈是銷售的靈魂，那麼這就觸及到銷售的核心了。怎樣才能提高自己的閱歷。老闆給出的答案是鍛鍊口才，多接觸人和事，改變自己。很多人認為這樣沒錯，可事實呢？

我們在得出一條結論時，必須要有事實依據。而企業的第一個客源一定來源於老闆，這就是傳說中的老客戶，那麼既然是老客戶，信任度一定很高。可是你別忘了，這些老客戶一上來都是陌生人，老闆用什麼方式轉化的呢？就我看到的和我認識的人而言，是長期的共事和領導自身修養的積累。說個俗的不能再俗的例子，你喜歡打遊戲，我喜歡打遊戲，咱們成為朋友，你說的話我才會聽。攬客戶就像滾雪球，你自身能力越強，別人越需要你，你越能增長人脈。而這個能力是長期交換的過程，你在A領域強，我在B領域強，一分享，雙贏，這就是潛在的合作，雙方都有利，才能做買賣。

這樣解釋一切都說通了。銷售離不開閱歷和人脈，而人脈和閱歷離不開自身的強大，人脈不是求出來的，更不是用嘴說出來的，而是靠能力和氣場走出來的，你自身越強大，別人越需要你，你的話語權就越強大。(現在想想真的很奇怪，有時我買一個熟人的東西，可能我根本不需要它，只因為他幫過我，我要換這個人情)。利用一個強項以點帶面，滾雪球，這是老闆的共識，也是老百姓的共識。羅馬城非一日建成就是這個道理。這和口才，鍛鍊等詞彙沒有半點關係。先就業，做自己能做的事，積累信心，然後擇業，找準自己的強項以點帶面，積累修養，閱歷和人脈，最後創業。閱歷和人脈是銷售的靈魂，所以銷售屬於創業。

綜上所述，老闆對銷售類員工撒了一個彌天大謊，那就是“口才需要鍛鍊，能力需要磨練，大膽去幹，敢於表達”，卻忘記了“量力而行，腳踏實地”才是做人做事的最基本原則。可悲的是，無數的父母教育下一代卻用老闆教育銷售員工的謊言教育下一代，真的是毀人不倦。

說到這裡，有人會問了，既然口才，性格內向和銷售關係不大，那老闆為什麼還要以鍛鍊口才等口號欺騙員工，那不是白痴嗎？

實際上這就是社會的潛規則，醉翁之意不在酒呀。閱歷和人脈是正大光明的銷售渠道，但是有些銷售渠道就不那麼能拿上臺面了。為什麼很多時候老闆招聘銷售人員時不去複試，一方面是流動性大，這不是最主要的，因為銷售沒有職業性可言，最主要的是老闆怕接觸時間長，自己說瞎話忽悠人家被別人看出來(所謂言多語失)。有人會講，一個破銷售用不到老闆親自出馬，我告訴你，銷售是創業性質的工作，甚至可以和老闆平起平坐，它是單位的一張臉，是最重要的部門(連之一都沒有)。老闆怎麼能不重視，說穿了，老闆就是怕自己想法露餡，下不來臺。

唉？老闆編瞎話讓人面試銷售，又怕自己穿幫，到底是什麼是讓這些老闆心裡有鬼。這就是潛規則。當今社會，標榜著君子愛財取之有道，但是有多少是無道的。這裡我說一下馬斯洛需求五原理(前文中提過，兩個常識之一)，生理需求安，安全需求，社交需求，尊重需求，自我實現需求。這五個是依次累計的過程，現有前者，才能有後者(向馬斯洛致敬)

敏感的人發現問題了。對!就是生理需求!你沒想歪，美女，銷售，公關，沒錯!這是有理論依據的。利用銷售崗位招聘來的銷售人員絕對不是什麼創業者，他們幫助老闆完成想幹而不敢幹的事，說白了就是某種邪念。這樣攬來的客戶絕對不是長期的，就是一時快感(快感和哪類影片聯絡比較多，呵呵，我不說，我只能呵呵了)。為什麼銷售女孩多，漂亮姐多，不言自明。其實就是在在誘發著某種邪念。記住，這樣的銷售不適合男性!!!

小人能得逞，是因為人性中有弱點，但是這樣的銷售必將失敗，是因為人性中有優點。鍛鍊自己，多接觸社會，一起創業，提高自己能力，享受成就感，如果你還抱著這樣的想法，我告訴你，你不是單純，而是無知。老闆絕對不會因為你這麼無知就培養你，相反他心裡會笑話你：“這也能當真，笑話。這孩子居然透過銷售改變自己的命運，是不是自卑呀，難道不知道我的真正意圖，她(他)應該明白呀！實在裝傻嗎，不用他(她)，用明白人。”這就是創業者的真實想法，不會拿銷售當人看，因為這些老闆覺得這類員工幹這個都是潛規則的明白人，他們自己就沒拿自己當人看。老闆的的成功之路不是這麼走的，相反他們認為這是短期暴富的邪路，從心裡鄙視。可是迫於市場的壓力又不得不讓外人走這條利用人性弱的邪路為自己撈錢，最後推卸責任。(真的好卑鄙，這就叫面如天使，心如蟑螂嗎？)

我，把銷售定位在社會的最底層，現在我對銷售的定義是什麼，大家想一想跑保險的和當小三的，你還敢想嗎？另外，從你自己的利益考慮，一個被忽悠的人，走上歪門邪道的人，當你年華逝去時，別的企業敢用你嗎!你還敢面對自己嗎，而我們看看老闆幹什麼，他不會對你的無用有任何憐憫，可能連眉毛都不會皺一下，(三國殺李儒臺詞：無用之人，死!)然後把你當作反面教材和朋友分享並教育下一代：“孩子，看見了吧，沒有技術，沒有本事，就是死路一條，靠歪門邪道不會有好結果，年輕時多唸書，磨刀不誤砍柴工。”是啊，真心話只對自己人，這不是自私，是人類的共性。老闆唸書時，長本事時，不會告訴你。甚至自己的一技之長都不亮給你看，因為他不想讓你看到真相，就這麼簡單。“我這不看學歷，不看年齡，銷售重視的是能力，業績說話!”唉？這是同一個人的話，唉？你信嗎？我親耳聽過，自己的親戚當老闆了，教育孩子一套，教育員工另一套，你信嗎？我聽過，我一百個信。

看到你的境遇，我只能表示你很幸福，能夠在國企，有充足的時間忙自己的事情。不要在意自己的瑕疵，人無完人，沒有完美的個人，只有完美的團隊。就業～擇業～創業，有自己的一技之長，不要胡思亂想了，自卑和妄想是成功的天敵。青春無限好，惜福吧。自信命運在自己手裡，曙光還會遠嗎