1995年，我在中專。那個時候沒什麼娛樂，大家都愛看武俠書和言情書。我們教室六樓有一個小屋，原來有個同學在哪開了一個租書鋪。那個同學畢業了，想要出兌，我和我們寢室老五就把書鋪兌了下來。

當時他拿了五百塊錢，我拿了三百塊錢，說好的我去看著，然後掙錢對半分。我們又填了二百塊錢左右的新書，當然都是盜版的。就開始營業了，那個時候還好，每天都有去租書的，一本一天五毛錢。還算挺掙錢個，一天十來塊。

後來我們租了不少錢之後，就又去買了一批書。心想得做個廣告，就找隔壁的書法好的同學謝了一個紅紙廣告貼到了學校主樓的大廳。這一貼壞了，被教務處知道了，不讓我們開了。

我們沒法，只好把那些書都賣了。賣了三百塊錢，加上這些天掙得，也就是不賺不陪。但是最後老五不幹了，說他投的對，要按當時投錢的比例分紅。我看著他只感覺這個人不能交，我也沒說啥，又給他二百塊錢算是兩清。這麼多年我都沒理他。

給我的教訓是，做買賣不能兩人合夥。

每個男人的心中，都有個指點江山激揚文字的俠客豪情；每個男人心裡，都有一個指揮千軍萬馬的將軍夢；或許，至少每個男人心中，都希望成名立萬，富甲一方。

創業，做老闆，無論男女，都很渴望。有人如願以償，有人猶豫不決，有人事業有成，有人身陷囹圄。

就我個人的志向，不是在創業以畢，就是在創業的路上。

十幾年前從某單位回來，成立了一家網路公司，主要業務就是和當地最大的批發市場合作建立一個線上批發配送的網路平臺。

結果，兩年之後宣佈關閉。

教訓是深刻的。當初回來的時候，單位裡有專門研究網購安全的部門，其中一個關係很好的領導也就我創業的構想，提出一些意見，當初也是膨脹了。

再一個，就是高估了當時三四線城市的消費能力和消費方式。

第三，就是在融資方面過分講求完美，錯失時機。

第四，公司管理，特別是人才方面沒有足夠的經驗，工作分配不夠細化。

第五，個人過分注重技術，整個網站的執行，以及供應商和客戶群之間的橋樑效果一般，最終造成供應商懈怠，客戶群響應不積極。

種種。

成功的創業千篇一律，失敗的原因只有一種，管理者的水平問題。這是我個人的想法，也是我總結經驗得來的結果。

作為創業第一人，你所需要掌握的絕不緊緊是某一細項，零零總總不需要親力親為。但一定要有全域性觀和麵中點重的意識。結果好不好，所有的責任都在管理者。

如果就創業，需要一點個人感悟的話，我想如果計劃不是太成熟，最好還是安穩地工作，以待時機。如果跨出創業的這一步，最好每年每季度都有明確的計劃任務，根據計劃協調好各個部門，在可行的基礎上強調每一個人的執行力。計劃再好，沒有執行力那也是空中樓閣，空歡喜一場。

再一個，意見可以包羅永珍，但決斷卻在你創業第一人，“決、快、準”。想要做到，確實不容易。

一句話送給每一個創業者：自己的路，自己走。錯了，總結經驗；對了，再接再厲！祝大家成功。

我是一位連續創業者，剛剛熬過我這四年半來最可能出現的崩盤的情況。

14年開始創業，後來為了生存做了技術外包，一直隔靴搔癢的啟動新的專案。想著自己能保持現在技術團隊穩定的情況去嘗試一個可能性，靠著外包這個事情沒有辦法說服自己相信能創造偉大。

我有一個寬容的妻子，和一個溫厚堅定的合夥人。

因為每一次嘗試都是我源於自我的判斷，雖有些資料，行業，機會給我說服自己的理由。但現在回顧，心有些大，底子沒穩。

14年是做社交，那時候出於熱情和改變世界的憧憬開始了創業。但由於自己的稚嫩，能力的缺乏，人脈的缺失而很快就走不下去。想做的是00後的社交，可以同頻設定一個影片或者圖片為聊天背景，可以在影片上標籤，我們旅遊的過程中可以把風景分享給好友。也可以拉出小遊戲半屏聊天，半屏互動；可以拉一首歌成為我們的背景音樂。那還是個產品出奇的年代，走的早，但沒有走好。後來轉做外包也走了一位合夥人。

15年直播剛剛起來，第一次失敗因為人脈和資源的問題，讓我們有些極端和片面，沒有更多的把原因歸納於自身，不下大決心去修內功，而是取了一個討巧的辦法，想走捷徑。我們的種子投資人給我們介紹了一個崑山比較有勢力的人，他手裡有十多個ktv。當時他看著自己的ktv裡面的公主都在嘗試直播賺補貼，就像自己打包一起運營操作，5000+個公主組成經濟公司。談下來的合作方式是我們付所有的團隊運營和技術搭建，佔49%的股份，他出資兩百萬和公主資源佔51%。因為管理這個需要一個系統，所以我們一部分開始搭建，一部分開始找外面合作方開始推進。源於對投資人的信任，我們前期積極的配合，也因為我們沒有選擇和溢價。當公司註冊等流程走到最後一步的時候，老闆說不想折騰了。因為他接近60歲，資產上億。那時候去找他也無果，我們幾個合夥人坐在路沿邊，抽著煙，望著天。回去繼續做外包。

中間還嘗試了幾次模組化產品銷售，但源於自身銷售能力不夠，大部分經歷全部在定製業務上，公司也沒有找到合適的銷售人員。無果。

17年，拉了一個想創業的朋友出來，外面邀請了兩個朋友，開始做遊戲工作室。在王者榮耀很火的時候，代練是個熱潮。我有一個客戶，他們手裡有四家天貓大店。王者榮耀代練這個類目，每個月有接近兩百萬的流水。當時有個管理問題，會出現盜號，跑單等情況。我看了一段時間資料，然後在他們工作室學習了十天，花錢包了類目，在大學旁邊租了兩個LOFT，早上7點，到凌晨2點，外包公司那邊忙忘我就睡過去。從開直通車，當客服，分單，各種活兼著做。找了三十多個大學生兼職來做，因為和他們簽了協議，有學生證等資訊，不擔心他們會盜號，不會產生客訴。想的比較美好，訂單來源OK，接單下發OK，毛利有30%，很好的生意模型。如果成立，我三個月驗證資料和積累使用者，客戶都是導到微信上的。之後再搭建自己的平臺，接入其他遊戲。代練，陪練，直播，賽事，線下活動。為止我還去外地請了一位主播過來，屬於技術大牛。給他配了一臺配置不錯的裝置。然，行業開始打價格戰，千鷹，小龍等大店，虧本接單。後面開直通車也接不到單，每個月固定成本在那，外包公司又需要我去做業務。失敗。主播把我刪了好友，我邀請來的客服朋友離開蘇州，大學生覺得我不堅持。虧了十萬不到。回去繼續做外包。

18年。在17年底的時候我們幫著人寫區塊鏈智慧合約和一些網站。然後我們又兩個客戶要ALL IN區塊鏈，我只是看著。後來一個媒體大佬找到我們合作。前面是我們幫助他們做三個專案開發，其中一個是成本加分成，另外兩個純外包。他們出於好心說你們苦逼做外包做了這麼久，很辛苦卻沒有賺錢。內耗和品牌兩個問題，最好找到外部現金流來支撐自己產品化。我前期投了不少錢在公司，然後拿了一部分來跟著他們投幣。一個是為了交學費，確實一無所知，需要這樣進入圈子；一個有僥倖心理，想跟著賺點錢來組成自己的研發小組做產品，還讓合夥人也投了一部分，他們17年賺了接近一個億。當時開玩笑說要是失敗了就吃土。他們還和我們簽了一筆投資協議，一個是我們設定固定10-15人給他們開發，要比外包價格低一點並且團隊穩定，一個是出資100萬佔股10%。打了三十萬意向金來，當時業務消耗不完，想著他們這邊會給我更的業務就開始擴充團隊。17年因為中軟要做解放號，說一年給300萬業務，第一次擴充團隊，從30人到45人，後來證實是坑。這是第二次擴充，大概是到55人。那時候我們每個月工資在60萬左右。後面就開始崩盤了。前面的投資款我用來租了新的場地，裝修。後面投資人不投了。行業冷了。不敢追責，慎言。然後我人員訂單不足，幾個專案出了延期問題，我工資發不出來，公司人員離職，專案收不到款，兩個跟著我們四年的開發離開。心裡明白有些過程我必須經歷，團隊的擴張，縮小，資金鍊，核心成員流失問題。我每天都在想，我怎麼可以賺到錢。我怎麼可以把工資發出來。我一個股東個人幫忙介紹我們借了一筆錢，還有一些缺口。想過和幾個大老闆借錢，不多。只要三十萬。想著我做一個公司四年多，每個月工資都四五十萬，借三十萬不難把。這裡面有原本想投我們的企業家，有一直想用我們團隊名義接單的財富自由的土老闆，也有兩個我比較尊敬的前輩之前對我比較認可說年輕有為的。因為我不能和我業務往來的發生債務關係，會影響公司。沒有借到，他們沒有做錯，只是我自己太天真了。加上行業裡面有很多公司都認識，好幾個朋友公司都收到我公司員工簡歷。真的很難。手上還有客戶需要繼續開發運維，沒法這麼停。只有兩個選擇，一個是搞筆錢把拖欠員工的工資給了，讓他們心定，我繼續接專案。二縮減團隊到30人以下。合夥人堅定相信他可以管理40人的團隊，只是源於精力和時間。所以我把車子抵了，然後個人信用貸了一筆。很彷徨。錢到我卡上的時候，剛剛從客戶那邊出來，一個區塊鏈產品，我們不熟但為了複用，我硬接了單子導致拖延，驗收過程我去被客戶劈頭蓋臉說的一塌糊塗，桌上是語音會議，後面口氣不好我怕團隊情緒就把語音關了自己和客戶面對面溝通。結束了走出他們CBD的大樓，小雨裡慢慢走，錢到賬的時候心裡面真的有慶幸，有害怕，有無助。因為明天的工資我終於能發出來了。也因為像是一個轉輪我沒有停下來轉了四年多，我怕自己崩掉。

還沒有賺到錢給我兩個孩子給提供一個不輸於人的教育環境和起點，也沒有帶自己老婆真正出去玩過，更沒有給父母任何經濟上的回饋。對於家庭我一直在索取，我把家裡裝修款拿來做公司現金流，大女兒前面幾年都不認識我，我走時她還未醒，回家時她已睡。我父親身體不好，他們那個生意也處在被淘汰的邊緣，只能屬於維持家庭開銷。我和老婆結婚四年多，只有一次抽兩天加上週末總共四天去了一次泰國充當蜜月，其他沒有時間出過一次省。

團隊裡面還有四個跟著我們四年多，他們都要結婚了，要買房，要還房貸，我知道他們的家庭情況，知道他們的生活狀況。會覺得沒有能帶給他們回報，一直悶聲努力。Y說沒有錢，所以不生孩子了。T有天有業務就接把，拼一把，把工資發了，要不然房貸沒法還了。D她女朋友比她多5K，一直勸他走。我合夥人老婆都說你們兩個去打工每個人一年還有賺四五十萬穩定的。何必呢？

當然中間糟心的還有，比如離職的專案經理去客戶那邊說我公司人員變動，後面出現情況他不管，匯入客戶來我們這邊審查，雖然他在公司的時候和他儘可能坦白溝通，他說願意和我們一起拼，然後轉身離職。也遇到因為離職員工晚發工資，被仲裁的上門提醒。又比如買的幣都嘩啦啦跌成傻逼。我技術投資的公司一家倒閉，一家股東在撕逼打官司，還有個轉型。

這些都過去了，特別想感謝這個世界，然後靜靜的看著。

只有經歷過，才能理解，而有些經歷，我逃不過。

幸運的來了。

我迎來了兩個Team Leader ，十年以上的工資經驗，會管理，願意拼。

我簽了兩個上市公司的合同，穩步在做。

我有了一個新的合夥人，他負責管理，我負責銷售，之前的合夥人負責技術。

他重新在理銷售模式，給我不斷出難題和挑戰，這是今天失眠的原因，三點醒來，想著那個問題應該怎麼解決。

我們開啟了一個產品化，那是個明年可以反覆銷售的增長點，這條線保底150萬，衝刺300萬。

我們接下來和一個國際外包一起成立合資公司，他們負責歐洲業務，我們負責搭建，管理，技術沉澱，形成服務和行業產品。

我們三個合夥人之間定好了新的公司理念：以技術公司服務大客戶為主，做技術沉澱和底層框架，不斷最佳化和減免所有開發的重複開發率；繫結外部資金加上內部技術結合做投資幫助好的專案做實現和落地。

我不知道這個世界會怎樣，我一百分相信我會成功。

1995年，我在中專。那個時候沒什麼娛樂，大家都愛看武俠書和言情書。我們教室六樓有一個小屋，原來有個同學在哪開了一個租書鋪。那個同學畢業了，想要出兌，我和我們寢室老五就把書鋪兌了下來。

當時他拿了五百塊錢，我拿了三百塊錢，說好的我去看著，然後掙錢對半分。我們又填了二百塊錢左右的新書，當然都是盜版的。就開始營業了，那個時候還好，每天都有去租書的，一本一天五毛錢。還算挺掙錢個，一天十來塊。

後來我們租了不少錢之後，就又去買了一批書。心想得做個廣告，就找隔壁的書法好的同學謝了一個紅紙廣告貼到了學校主樓的大廳。這一貼壞了，被教務處知道了，不讓我們開了。

我們沒法，只好把那些書都賣了。賣了三百塊錢，加上這些天掙得，也就是不賺不陪。但是最後老五不幹了，說他投的對，要按當時投錢的比例分紅。我看著他只感覺這個人不能交，我也沒說啥，又給他二百塊錢算是兩清。這麼多年我都沒理他。

給我的教訓是，做買賣不能兩人合夥。

每個男人的心中，都有個指點江山激揚文字的俠客豪情；每個男人心裡，都有一個指揮千軍萬馬的將軍夢；或許，至少每個男人心中，都希望成名立萬，富甲一方。

創業，做老闆，無論男女，都很渴望。有人如願以償，有人猶豫不決，有人事業有成，有人身陷囹圄。

就我個人的志向，不是在創業以畢，就是在創業的路上。

十幾年前從某單位回來，成立了一家網路公司，主要業務就是和當地最大的批發市場合作建立一個線上批發配送的網路平臺。

結果，兩年之後宣佈關閉。

教訓是深刻的。當初回來的時候，單位裡有專門研究網購安全的部門，其中一個關係很好的領導也就我創業的構想，提出一些意見，當初也是膨脹了。

再一個，就是高估了當時三四線城市的消費能力和消費方式。

第三，就是在融資方面過分講求完美，錯失時機。

第四，公司管理，特別是人才方面沒有足夠的經驗，工作分配不夠細化。

第五，個人過分注重技術，整個網站的執行，以及供應商和客戶群之間的橋樑效果一般，最終造成供應商懈怠，客戶群響應不積極。

種種。

成功的創業千篇一律，失敗的原因只有一種，管理者的水平問題。這是我個人的想法，也是我總結經驗得來的結果。

作為創業第一人，你所需要掌握的絕不緊緊是某一細項，零零總總不需要親力親為。但一定要有全域性觀和麵中點重的意識。結果好不好，所有的責任都在管理者。

如果就創業，需要一點個人感悟的話，我想如果計劃不是太成熟，最好還是安穩地工作，以待時機。如果跨出創業的這一步，最好每年每季度都有明確的計劃任務，根據計劃協調好各個部門，在可行的基礎上強調每一個人的執行力。計劃再好，沒有執行力那也是空中樓閣，空歡喜一場。

再一個，意見可以包羅永珍，但決斷卻在你創業第一人，“決、快、準”。想要做到，確實不容易。

一句話送給每一個創業者：自己的路，自己走。錯了，總結經驗；對了，再接再厲！祝大家成功。

我是一位連續創業者，剛剛熬過我這四年半來最可能出現的崩盤的情況。

14年開始創業，後來為了生存做了技術外包，一直隔靴搔癢的啟動新的專案。想著自己能保持現在技術團隊穩定的情況去嘗試一個可能性，靠著外包這個事情沒有辦法說服自己相信能創造偉大。

我有一個寬容的妻子，和一個溫厚堅定的合夥人。

因為每一次嘗試都是我源於自我的判斷，雖有些資料，行業，機會給我說服自己的理由。但現在回顧，心有些大，底子沒穩。

14年是做社交，那時候出於熱情和改變世界的憧憬開始了創業。但由於自己的稚嫩，能力的缺乏，人脈的缺失而很快就走不下去。想做的是00後的社交，可以同頻設定一個影片或者圖片為聊天背景，可以在影片上標籤，我們旅遊的過程中可以把風景分享給好友。也可以拉出小遊戲半屏聊天，半屏互動；可以拉一首歌成為我們的背景音樂。那還是個產品出奇的年代，走的早，但沒有走好。後來轉做外包也走了一位合夥人。

15年直播剛剛起來，第一次失敗因為人脈和資源的問題，讓我們有些極端和片面，沒有更多的把原因歸納於自身，不下大決心去修內功，而是取了一個討巧的辦法，想走捷徑。我們的種子投資人給我們介紹了一個崑山比較有勢力的人，他手裡有十多個ktv。當時他看著自己的ktv裡面的公主都在嘗試直播賺補貼，就像自己打包一起運營操作，5000+個公主組成經濟公司。談下來的合作方式是我們付所有的團隊運營和技術搭建，佔49%的股份，他出資兩百萬和公主資源佔51%。因為管理這個需要一個系統，所以我們一部分開始搭建，一部分開始找外面合作方開始推進。源於對投資人的信任，我們前期積極的配合，也因為我們沒有選擇和溢價。當公司註冊等流程走到最後一步的時候，老闆說不想折騰了。因為他接近60歲，資產上億。那時候去找他也無果，我們幾個合夥人坐在路沿邊，抽著煙，望著天。回去繼續做外包。

中間還嘗試了幾次模組化產品銷售，但源於自身銷售能力不夠，大部分經歷全部在定製業務上，公司也沒有找到合適的銷售人員。無果。

17年，拉了一個想創業的朋友出來，外面邀請了兩個朋友，開始做遊戲工作室。在王者榮耀很火的時候，代練是個熱潮。我有一個客戶，他們手裡有四家天貓大店。王者榮耀代練這個類目，每個月有接近兩百萬的流水。當時有個管理問題，會出現盜號，跑單等情況。我看了一段時間資料，然後在他們工作室學習了十天，花錢包了類目，在大學旁邊租了兩個LOFT，早上7點，到凌晨2點，外包公司那邊忙忘我就睡過去。從開直通車，當客服，分單，各種活兼著做。找了三十多個大學生兼職來做，因為和他們簽了協議，有學生證等資訊，不擔心他們會盜號，不會產生客訴。想的比較美好，訂單來源OK，接單下發OK，毛利有30%，很好的生意模型。如果成立，我三個月驗證資料和積累使用者，客戶都是導到微信上的。之後再搭建自己的平臺，接入其他遊戲。代練，陪練，直播，賽事，線下活動。為止我還去外地請了一位主播過來，屬於技術大牛。給他配了一臺配置不錯的裝置。然，行業開始打價格戰，千鷹，小龍等大店，虧本接單。後面開直通車也接不到單，每個月固定成本在那，外包公司又需要我去做業務。失敗。主播把我刪了好友，我邀請來的客服朋友離開蘇州，大學生覺得我不堅持。虧了十萬不到。回去繼續做外包。

18年。在17年底的時候我們幫著人寫區塊鏈智慧合約和一些網站。然後我們又兩個客戶要ALL IN區塊鏈，我只是看著。後來一個媒體大佬找到我們合作。前面是我們幫助他們做三個專案開發，其中一個是成本加分成，另外兩個純外包。他們出於好心說你們苦逼做外包做了這麼久，很辛苦卻沒有賺錢。內耗和品牌兩個問題，最好找到外部現金流來支撐自己產品化。我前期投了不少錢在公司，然後拿了一部分來跟著他們投幣。一個是為了交學費，確實一無所知，需要這樣進入圈子；一個有僥倖心理，想跟著賺點錢來組成自己的研發小組做產品，還讓合夥人也投了一部分，他們17年賺了接近一個億。當時開玩笑說要是失敗了就吃土。他們還和我們簽了一筆投資協議，一個是我們設定固定10-15人給他們開發，要比外包價格低一點並且團隊穩定，一個是出資100萬佔股10%。打了三十萬意向金來，當時業務消耗不完，想著他們這邊會給我更的業務就開始擴充團隊。17年因為中軟要做解放號，說一年給300萬業務，第一次擴充團隊，從30人到45人，後來證實是坑。這是第二次擴充，大概是到55人。那時候我們每個月工資在60萬左右。後面就開始崩盤了。前面的投資款我用來租了新的場地，裝修。後面投資人不投了。行業冷了。不敢追責，慎言。然後我人員訂單不足，幾個專案出了延期問題，我工資發不出來，公司人員離職，專案收不到款，兩個跟著我們四年的開發離開。心裡明白有些過程我必須經歷，團隊的擴張，縮小，資金鍊，核心成員流失問題。我每天都在想，我怎麼可以賺到錢。我怎麼可以把工資發出來。我一個股東個人幫忙介紹我們借了一筆錢，還有一些缺口。想過和幾個大老闆借錢，不多。只要三十萬。想著我做一個公司四年多，每個月工資都四五十萬，借三十萬不難把。這裡面有原本想投我們的企業家，有一直想用我們團隊名義接單的財富自由的土老闆，也有兩個我比較尊敬的前輩之前對我比較認可說年輕有為的。因為我不能和我業務往來的發生債務關係，會影響公司。沒有借到，他們沒有做錯，只是我自己太天真了。加上行業裡面有很多公司都認識，好幾個朋友公司都收到我公司員工簡歷。真的很難。手上還有客戶需要繼續開發運維，沒法這麼停。只有兩個選擇，一個是搞筆錢把拖欠員工的工資給了，讓他們心定，我繼續接專案。二縮減團隊到30人以下。合夥人堅定相信他可以管理40人的團隊，只是源於精力和時間。所以我把車子抵了，然後個人信用貸了一筆。很彷徨。錢到我卡上的時候，剛剛從客戶那邊出來，一個區塊鏈產品，我們不熟但為了複用，我硬接了單子導致拖延，驗收過程我去被客戶劈頭蓋臉說的一塌糊塗，桌上是語音會議，後面口氣不好我怕團隊情緒就把語音關了自己和客戶面對面溝通。結束了走出他們CBD的大樓，小雨裡慢慢走，錢到賬的時候心裡面真的有慶幸，有害怕，有無助。因為明天的工資我終於能發出來了。也因為像是一個轉輪我沒有停下來轉了四年多，我怕自己崩掉。

還沒有賺到錢給我兩個孩子給提供一個不輸於人的教育環境和起點，也沒有帶自己老婆真正出去玩過，更沒有給父母任何經濟上的回饋。對於家庭我一直在索取，我把家裡裝修款拿來做公司現金流，大女兒前面幾年都不認識我，我走時她還未醒，回家時她已睡。我父親身體不好，他們那個生意也處在被淘汰的邊緣，只能屬於維持家庭開銷。我和老婆結婚四年多，只有一次抽兩天加上週末總共四天去了一次泰國充當蜜月，其他沒有時間出過一次省。

團隊裡面還有四個跟著我們四年多，他們都要結婚了，要買房，要還房貸，我知道他們的家庭情況，知道他們的生活狀況。會覺得沒有能帶給他們回報，一直悶聲努力。Y說沒有錢，所以不生孩子了。T有天有業務就接把，拼一把，把工資發了，要不然房貸沒法還了。D她女朋友比她多5K，一直勸他走。我合夥人老婆都說你們兩個去打工每個人一年還有賺四五十萬穩定的。何必呢？

當然中間糟心的還有，比如離職的專案經理去客戶那邊說我公司人員變動，後面出現情況他不管，匯入客戶來我們這邊審查，雖然他在公司的時候和他儘可能坦白溝通，他說願意和我們一起拼，然後轉身離職。也遇到因為離職員工晚發工資，被仲裁的上門提醒。又比如買的幣都嘩啦啦跌成傻逼。我技術投資的公司一家倒閉，一家股東在撕逼打官司，還有個轉型。

這些都過去了，特別想感謝這個世界，然後靜靜的看著。

只有經歷過，才能理解，而有些經歷，我逃不過。

幸運的來了。

我迎來了兩個Team Leader ，十年以上的工資經驗，會管理，願意拼。

我簽了兩個上市公司的合同，穩步在做。

我有了一個新的合夥人，他負責管理，我負責銷售，之前的合夥人負責技術。

他重新在理銷售模式，給我不斷出難題和挑戰，這是今天失眠的原因，三點醒來，想著那個問題應該怎麼解決。

我們開啟了一個產品化，那是個明年可以反覆銷售的增長點，這條線保底150萬，衝刺300萬。

我們接下來和一個國際外包一起成立合資公司，他們負責歐洲業務，我們負責搭建，管理，技術沉澱，形成服務和行業產品。

我們三個合夥人之間定好了新的公司理念：以技術公司服務大客戶為主，做技術沉澱和底層框架，不斷最佳化和減免所有開發的重複開發率；繫結外部資金加上內部技術結合做投資幫助好的專案做實現和落地。

我不知道這個世界會怎樣，我一百分相信我會成功。