這個我來回答太合適了，本人做服裝10年左右，目前有幾家公司，下面批發商100多家。服裝批發最重要的幾點：1 首先你想做什麼樣的檔次，高中低三個層次你要做哪一種消費群體的？2：你有沒有貨源優勢？認識幾個廠家？價格有沒有對比？3：你們當地的市場大不大，人流量怎麼樣？4：懂不懂網際網路營銷，還是就靠市場的客戶？5：服裝面料你懂不懂，做工 品牌的衣服牌子都知道嗎？ 上面這幾個都是簡單的問題，初學者應該具備的，如果你學會了這些，再去做批發那我相信你接下來很容易賺錢的，如果只是錢多人傻還是不要輕易入門。最好是有個老師帶一下。如果有緣你能找到我，我可以教教你。

批發服裝要注意的事情非常多。

首先，你得定位，要批發什麼樣的服裝，什麼年齡段穿的，什麼款式的，什麼價位的等等，要整會當地的情況而定。

再有，批發服裝的有很多，最好是一手的。如果是第二手或第三手，那你再加價，那價格就比第一手高出好多。

其次就是質量，批次做出來的，質量自然有好有壞，碼數是否對，這都要格外小心的。

當然批發服裝裡面的說道多了，也不是幾句可以說明白的，經驗得慢慢摸索。要麼就直接找廠子做，既便宜又安全。

我建議僅供參考。

要注意的事項非常多哦，這個都是靠經驗的積累，不是一下就能說的清楚的，總的來說，要根據你店鋪的客戶群體來挑選服裝，並且不管是在款式上海是價格上，一定要多做比較，也就是說，最好能找到一手貨源，這樣在價格上才有優勢。

服裝生意是除餐飲之外，又一大剛需高頻生意。雖然服裝生意市場比較大，但要做好服裝生意，首先要認清服裝生意的本質。

那麼，服裝的本質是什麼呢？

服裝的本質是引領潮流。在物質日益繁華，在人們日益迷失自我的大背景下，外在的裝扮無疑是人們找回自我，找回自信的重要手段。所以服裝不單單是一種穿著，而是一種彰顯身份的標誌。因此服裝要引領潮流，要彰顯自我。

那麼，如何才能抓住服裝本質，做好服裝批發生意呢？

一、要把握流行趨勢。人們的審美不是一成不變的，而是不斷變化的。那麼流行趨勢是怎樣變化的呢？是隨著流行文化的變化而變化的，是隨著熱點人物的起舞而起舞的。

二、要打造高效供應鏈。供應鏈是市場的源頭。把控好源頭是做好一切市場的基礎。

三、要把控好銷售渠道。銷售渠道是接觸顧客的最後一公里。只有把控好渠道，才能有效滿足顧客需求。

總之，服裝生意是個大生意。但要做好，必須有自身特色。

個人觀點，僅供參考。

經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問。

就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。

批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有透過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，透過樣品去漸漸瞭解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。

但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

所以當你做之前需要深入瞭解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢？），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費用等等），然後除以利潤率，得出的資料就是你每月要進貨的金額。

比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量，週轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。

從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品週轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。

而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

如何獲得批發商的支援

能影響到批發商對你的支援有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物週轉快，能夠為他帶來長期的效益。

批發商對你的支援表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

批發市場潛規則

做服裝批發的人，應該知道炒貨，但具體對外行人說就比較複雜，通俗的說他不是自產自銷的，是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。

自產自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。

像品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產，有的直接到大路貨的批發商那裡採購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或專櫃也有這樣做法，他們另找廠家製造出一模一樣的衣服，然後掛上本品牌的嘜及吊牌。當然，嘜和吊牌也是仿製品。那些品牌的發燒友就要注意了，這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專櫃或專賣店裡出售，性質是完全不一樣的。專櫃就是商場裡一個一個品牌銷售櫃檯，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。

炒貨怎麼炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什麼商場或大什麼商場，當然價格高一些，要不怎麼叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這裡正常的商品流通，就是剛才說的什麼南貨北上。也可以說成是一級批發商到二級批發商那裡。炒貨的批發市場沒有明顯的區分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

炒貨再補充一下：

校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先透過關係或業務方式接單，然後再轉交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩定的，一批貨有找幾家加工廠的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。

比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那裡批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上，再經過代理商，就要三十多到四十這樣。

為什麼會有這樣的差價，為什麼網店有這麼便宜的衣服，為什麼外貿尾貨那麼便宜，為什麼數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會賣血嗎？

三年的服裝生意，我最終以一百萬的學費結業，現在，我不再做商場了。我做什麼？08年我有位朋友透過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優勢，在深圳的外貿市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。

現在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網店。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優勢較為明顯，所以做得比較順利。你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿服裝批發的有多少家，所謂的批發，不管量大或量少了，每個市場至少數千家之多。有的在專業外貿市場，有的在寫字樓或私人家居。

記住：外貿服裝的著名品牌也有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這麼價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這麼貴的外貿貨的一般都是商業旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個願賣，一個願買。我認識一個朋友，在華強北掏弄外貿貨，四年來，從一間小小的攤位，發展成五個鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬之間。我們行業內有一句話，叫做：現在工廠都停產，庫存的服裝夠華人穿十年。你信嗎？你不信，我信。

深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關係的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這裡現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬於換季。這些女T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。因為廠家用的是批次布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家到少二十左右才行。

批次布就是到布市上採購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批次布和布碎還是有一定的優勢區別，批次布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。 大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批次。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麼樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了，小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了，做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配採購件數：1、2、1。

外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。

東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。

前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麼樣。

有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批次生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的惡運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批次，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了儘快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。

檔口的位置及檔口的租金等方面、調查貨源的價效比 、對整個市場進行調查,針對所要進貨的服裝進行市場調查.例如:做女服裝,運動休閒系列,就要先到批發市場瞭解批發的價格.所有批發運動服裝的批發商都要了解、明確自己的服裝風格與檔次、價位。

一、要有廠家供貨（價格一定要和其他檔口的工廠價格差不多）

二、在批發的市場熟悉一下操作！

三、請人最好請熟手或請個能領導新手的人四、要了解你開檔口的市場，主要的客戶是哪裡的五、要你的員工最好能懂點英文，這樣外單才不會走掉六、你的貨好走，自然其他檔口就會翻版，你要懂得變通！要不然你賺錢快，虧得也快的！

第一，服裝零售生意越來越差，順帶著服裝批發生意也不是很景氣。我的很多老顧客經常抱怨衣服賣不出去，一個月也賣不出幾件衣服，而且很多我的老顧客退出服裝行業了，這些對我的批發生意帶來了很大的影響。做服裝批發有自己忠實的顧客是很重要的，剛開始做服裝批發一定要吸引顧客，讓他們發展成為自己忠實的顧客。剛開始生意肯定不會很好，慢慢積累顧客成交量也會好起來的。

第二，剛開始做服裝批發質量和價格很重要。現在交通和資訊交流都很方便，服裝零售商可以到全國各地採購服裝，同行間的竟爭也越來越激烈。要注意服裝的款式和質量並在價格上給顧客一定的優惠，現在的顧客都會貨比三家，只要你在價格和質量做好了，顧客就慢慢多起來，生意會慢慢好起來。

第三，現在網購對實體店衝擊是很大的，服裝行業也受到了很大的影響。很多人的衣服都從網上購買了。在保證店鋪銷售的情況下，有條件的話可以增加線上銷售，畢竟批發從貨源、價格上有一點的優勢，做得好的話線上和線下的銷售量也是不錯的。