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1 # 磊神聊股
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2 # 知熱點
華為今年釋出新手機的速度估計出乎很多人的意料,有相關機構統計華為居然在24天內釋出了13部新手機。華為為什麼會如此瘋狂的釋出新手機?個人認為主要有下面三點原因。
一、利用高通5G弱勢期搶佔5G市場。
雖說下一代晶片孰強孰弱暫且沒有定論,相較於外掛5G的驍龍865,內嵌5G的麒麟系列肯定來說要更加具有優勢。那麼善於抓機會的華為肯定不會放過這段優勢期,於是把大量的5G手機投入市場。
使用者在使用手機時肯定會產生大量的使用者資料,這些都將成為華為未來改進5G晶片的方向。只要華為能夠一直抓住使用者的痛點,那麼華為就有機會在未來佔盡先機。
二、清理庫存,獲得更多的流動資金。
在華為大量釋出新手機會導致一個必然的結果,那就是舊款手機全面降價。
華為由於本身資金比較充足,一般在新手機發售的時候儲備足夠多的貨源,保證使用者都能及時購買到最新的手機。加上生產線一直不停生產,一般隨著時間的累計都會產生一定的庫存,這會佔用大量的資金。雖說最新款的手機一般都是極具吸引力,但是相對於大幅度降價的價效比超高的老款手機,使用者會怎麼選擇還真不一定。
三、機海戰術,儘可能搶佔國內市場。
雖說其他品牌也做過類似的機海營銷,但是做到華為這種24天釋出13款新手機的基本上沒有,華為這樣做的最主要的原因就是今年手機的整體銷售形勢並不會好。
大家都知道在國外由於谷歌的GMS限制,華為的銷量基本上是遭遇了滑鐵盧,就算是新機發售有大量優惠銷售依舊慘淡;加上今年國內的經濟形勢並不樂觀,使用者消費能力下降,手機銷量下滑已成定局。如果想要提振銷量,那只有深耕國內市場,儘可能的拿下最多的消費者,這樣看來機海戰術肯定是最合適的。
當然現在並不意味著華為將會消停一段時間,據相關博主公佈華為又有四款手機已經宣佈入網,看來華為瘋狂發售新機的情況會持續一整年。華為瘋狂發售新機能否達到預定的目標?還是期待接下來華為的表現吧。
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3 # Geek視界
華為今年釋出的產品有:mate xs、暢享10e、P40、P40 Pro、P40 Pro+、nova 7、nova 7 pro、nova 7 SE。
榮耀今年釋出的產品有:暢玩9a、30s、play 4T、play 4T pro、30、30 pro、30 pro+。
華為、榮耀品牌,今年已經發布了15款手機,可謂是“機海戰術”,這是為什麼呢?下文具體說一說。
第一,細分市場不同的使用者對不同手機都有不同的需求,比如,我很少玩遊戲,需要的就是大螢幕、平時執行不卡頓,對效能要求不是很好,續航是重中重的需求。
同樣還有部分使用者,喜歡拍照、對拍照要求高,那麼華為的P40系列就很合適。有些使用者對遊戲效能要求較高,需要選擇麒麟990處理器,以及散熱比較好的機型。
機海戰術對於一些小眾市場的使用者非常友好,其實有點兒“定製機”的意思了,各取所需,總有滿足自己需求的機型。
第二,一分價錢一分貨機海戰術並不是對消費者的剝削,一分價錢一分貨,如果想一步到位,那麼mate 30 pro,保證很好用,一點兒事都沒有。如果是千元手機,可能保住了soc,然而螢幕、拍照方面可能會有所縮水。
對於中低端機型來說,需要跟得上潮流,屬於走量的機型,只有快速更迭才能保持吸引力。
對於高階機型,比如P系列、Mate系列,用料紮實,螢幕、Soc、工藝、設計、拍照等方面都要穩定,因此,每年只會更新一次。
總之,每個人的需求不同,購買手機的預算不同,不是所有的人可以一步到位,更多的斤斤計較的效能黨。
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4 # Lscssh科技官
一句話解釋:機海戰術!這是由當前華為面臨的困境所決定的。
1、華為手機面臨巨大壓力
2019年華為手機雖然取得了很好的成績,全球銷量2.4億,但這並不代表華為手機在今年能保持很好的銷量。
從2019年的財報可以看出,華為手機海外銷量去年下滑嚴重,亞太地區是負數,歐洲等區域幾乎是和2018年持平沒有增長。而當下美國仍舊持續在打壓華為,谷歌也依舊斷供GMS服務,這種局面下華為海外市場是相當困難的。
想要繼續保持這塊業務的體量就只能靠國內市場,只有國內市場有突破今年整體的消費業務才可能有較好的增長。但國內市場也並不好打,去年已經有了4成左右的份額,想要再往上就比較困難了,也算是到了瓶頸期,需要有新的動作進行突破。
此外,國內兩大廠商小米、OV系也不是善茬,去年丟城失地今年一定是想要扳回來的,尤其是5G手機是個新市場新領域。你看這兩家近4月來動作頻頻,也是相當給力的。
2、5G手機全新領域需要廣泛佈局
今年是5G手機普及之年,在這個全新的領域各大廠商必然相互爭搶,需要實現將使用者從4G手機轉到5G之上。
畢竟5G手機剛剛開局,其實大家還是相對處於同一起跑線上,這個階段大家顯然都得拼命往前趕,一旦在這個新領域前期就掉隊,那後續想要追趕上就不容易了,事半功倍和事倍功半看似差不多,但實際可要差遠了。
現在華為在5G手機上的佈局已經是相當完整,從採用麒麟990系列的高階機型,到中低的端的麒麟820,再加上中高階的麒麟985系列,各個機型可以說刀法精準,完全卡位到各個檔次,這絕對是利好於未來華為手機國內的發展。
同時,最後再配上純低端的麒麟810和麒麟710系列機型,那就更是完整,全面覆蓋國內各層次的使用者。
華為榮耀兩大品牌的機海戰術核心就是為了強化自己的競爭力,為的是在每個價格檔次都能有拿得出的產品競爭,只有這種情況下華為才可能在今年獲得不錯的市場份額。消費業務只要能保證國內市場,才可能讓華為手機業務不下滑,保證自己的基本盤之一,畢竟消費業務已經佔了華為半壁江山。
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5 # LeoGo科技
“2020年我們力爭活下來,明年還能釋出財報。”2020年,3月31日華為輪值董事長徐直軍在2019年財報釋出會上說 。確實這段話有點像開玩笑,但是如果我們很認真的感知的話就會知道,在2020年對於華為來說非常的重要。甚至,對於華為來說,2020是一個非常艱難的一年。
所以我們會發現在經驗華為手機和榮耀手機先後釋出了數款機型:
華為:華為mate xs、華為暢享10e、P40、P40 Pro、P40 Pro+、nova 7、nova 7 pro、nova 7 SE等
榮耀:榮耀暢玩9a、榮耀30s、play 4T、play 4T pro、榮耀30、30 pro、30 pro+等
我們可以解釋第1個原因——
華為的“生於憂患,死於安樂”的意識非常的強。雖然在2019年華為年報中,我們可以看到華為的年收入表現非常的出眾,甚至在2020年第一季度華為的營收更是達到了:實現銷售收入1822億元,同比增長1.4%,淨利潤率7.3%。
但是,華為本身的生於憂患的意識,讓華為能夠不斷的去開拓新的品類的手機。
第2個最主要的因素是,來自於同行的競爭,我們知道在目前不管是小米還是vivo以及OPPO它們都不斷的推出新機,在這種情況下,不管是從上的高階旗艦到下的價效比機型,華為所面臨的壓力確實並不小。在這種情況下如何保證國行手機的領航位置,華為確實在不斷的思索。
所以我們看到了華為推出很多機型。在24天之內推出了數款的手機,覆蓋高階到低端,能夠符合不同消費者的需求,也能應對不同手機產商的競爭。
當然我覺得第3個原因也是華為向手機市場秀肌肉。我們知道透過不斷的釋出手機,能夠讓更多的消費者認知到華為的能力以及技術,在這種情況下,實際上它也是一種秀肌肉的表現。
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6 # 小白數碼之家
華為為何在短短20天內連續釋出了13款手機?
很多人都是知道這是華為的機海戰術,而說得專業點的話,應該稱為華為的戰略佈局!你知道這是華為的機海戰術,但你知道華為為什麼會用機海戰術嗎?我想大部分人都不是很清楚,下面就給大家分析分析我自己的看法!
華為為何會用機海戰術?1.國內手機市場競爭比往年激烈
都知道今年國內的手機市場開始萎縮,從而導致大家的競爭是非常激烈的,不管是千元價位,還是高階的5、6千價位,競爭都比往年激烈!特別是高階手機的競爭最為激烈,在今年的第一季度,各家手機廠商釋出的大部分都是自己的旗艦手機,有的價格更是買到了華為P系列和mate系列的價格!
之前國內的高階市場基本是華為和蘋果佔一大部分,而今年不同了OPPO、小米都開始像高階發力,華為也因此受到了前所未有的挑戰,形勢也比較嚴峻!然後不只是高階系列,就連中低端的競爭也非常激烈,從小米和紅米的釋出會上就可看的出來,火藥味十足!
2.國外市場銷量嚴重受阻
第二個原因,我覺得就是華為從去年開始受到美國的打壓,特別是在晶片和系統方面,美國的谷歌禁止華為使用谷歌服務、谷歌地圖等,導致原本在國外市場已經打出一番天地的華為瞬間調入低估,銷量嚴重下滑!
所以國外市場賺不到錢了之後,該怎麼辦?肯定是得像國內市場發力,而國內市場的競爭又這麼激烈,各家的實力也都不弱,因此華為只能採用機海戰術,釋出更多手機來增加自己的競爭力,從而才能搶佔更多的手機市場份額!
3.5G的領先優勢當然要先發制人
第三個就是華為在5G方面的領先是比較多的,而5G市場又是一塊大蛋糕,所以華為在友商還沒反應過來的時候,中端高階先開始發力,先發制人。不僅搞起機海戰術,還搞起芯海戰術,!從麒麟820和麒麟985就可以看得出來,華為利用自己自研和5G的手勢,比友商有線推出自己的5G產品,從而達到先發之人的目的!
總結可以看得到華為的戰略佈局還是比較明確的,就是利用自己5G的優勢,透過機海戰術和芯海戰術搶佔更多的國內市場,彌補今年國外市場銷量的下滑,從而到達佔時的平衡!現在華為的國外市場嚴重受阻之後,形勢是十分嚴峻,其實說白了就是華為為了不缺錢,只能努力在國內市場賺錢,所以你可以看到不僅是千元機、中端機還是旗艦機,華為都很重視,大小通吃!不然缺錢的話,就會導致一些列的問題的出現!
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7 # 每日精彩科技
首先,我覺得這是一個非常好的問題,也是很多小白使用者困惑之處,下面我將根據自己的經驗認真回答這個問題。
華為手機在24天之內釋出了13部瘋狂的手機,但蘋果每年只有一次。三星每年兩次或三次,而ov mini每月一次或兩次。
華為手機的產品理念是質量比銷量更重要。在過去的24天裡,華為手機及其子公司共釋出了13款新手機。這樣的方法可以說是瘋狂的。是什麼原因導致華為手機放棄了其先前的產品理念?是競爭壓力嗎?子公司會獨立嗎?還是另一個原因?
我認為華為手機這樣做的主要原因有四個(僅供參考):1、透過機海戰術應對激烈的競爭市場:
華為手機的資金和人力資源同時研發多個產品系列。目的是採用飛機海軍戰術來完全佔領中國大部分的移動市場,使國內競爭對手完全反擊。
您也可以去實體商店。我曾經賣手機,因為我喜歡推OV。現在銷售手機喜歡推華為手機。華為手機比ov擁有更多的錢,因此ov在網上毫無用處。華為手機的股票已被搶劫,包括在線上的微型怪物。
線下,主要是金立手機退出了市場,為華為手機帶來了更多市場。面對原來的金立手機,市場完全被華為手機佔領。因此,華為手機不會在一月份分發幾部手機。您如何搶佔市場?
2、覆蓋不同的使用者:
例如,有一些針對老年人的低端系列,例如商務夥伴,頂級照片的p和主要用於自拍照的nova。當我實際計算時,許多價格區間仍然是空白。這部分充滿榮耀。
3、透過投放5G晶片搶佔前沿市場:
華為手機已經開發了兩款新的5G晶片。晶片需要投放市場。透過新手機的片上晶片,我們得到了整個市場的反饋,使用者數量正在增加,電信公司正在增加5G的投入,而5G是災後新的基礎設施行業之一,華為手機是使用者終端。將產品推向市場是正常的。
4、品牌戰略
華為手機希望將已經獲得OV三星和華為手機等人認可的Android手機和Apple手機轉變為永隆手機,麒麟手機和Apple手機。
華為手機已經積累了5G技術,以闡明5G時代的移動陣營。這將有助於華為手機專注於5G時代。未來一兩年,5G手機可能會成為華為手機5G手機。在5G時代,國家電信保護著華為手機,華為手機在國家科技領域處於領先地位。沒有人能阻止這個決心!
回覆列表
華為在24天內瘋狂釋出了13款手機,而蘋果一年才一次,三星一年兩三次,ov小米一兩個月一次。
華為一向秉承質量比銷量更重要的產品理念,在最近24天內,華為公司及其旗下子公司共釋出13款新手機,這種做法可以說是太crazy了。是什麼原因讓華為放棄曾經的產品理念,是市場競爭的壓力?還是旗下子公司獨立門戶?還是其他原因?
在我看來,華為之所以這麼做,主要有4個原因。
一,機海戰術華為有的是資金和人才去完成多條產品線的同時研發,目的就是採用機海戰術,徹底佔領中國絕大部分手機市場,讓國內競爭對手完全沒有還手之力,只要miov份額降到一定份額,就很難翻身了。
你可以去實體店看看,以前賣手機的喜歡推ov是因為錢多,現在賣手機的喜歡推華為,因為華為比ov錢更多,線上,ov線上本來就不行,線上小米魅族等,份額又被華為搶走。
線下主要是金立退出市場,為華為帶來了更多的市場,金立的門面,市場全部被華為佔了,所以華為一月不多發幾臺手機,怎麼搶市場,反正晶片都是一樣,換殼不換芯,其它手機就不一樣了,只會越來越難活。
二,覆蓋到不同的使用者比如面向商務人士的mate,頂級拍照的p,以及主打自拍的nova,還有面向老年人的低端暢享系列。實際上你算下來中間還有不少價格區間是空白的,這部分就由榮耀來填補了。
三,投放5G晶片華為研發了兩款新的5G晶片,晶片需要投放市場。透過新的手機搭載晶片,瞭解整個市場反饋,使用者多了,通訊運營商會加大5G投入,而且5G作為疫情後的新基建產業之一,華為將使用者端產品投放市場很正常。
四,品牌策略華為欲將此前人們認知的以華米OV三星等為代表的安卓手機和蘋果手機,打造成驍龍系手機,麒麟系手機,蘋果系手機!華為的子品牌,對標的是驍龍系子品牌!
華為透過自己的5G技術積累,將5G時代的手機陣營清晰化!這將有助於華為聚焦5G時代,今後一兩年,5G手機有可能會變成華為5G手機,驍龍5G手機,其他5G手機,而華為透過品牌清晰策略,nova對標OV,榮耀對標小米。可以說5G時代,國家鐵定保華為,而華為作為國家科技領域的排頭兵,也一定會一飛沖天!這個是任何人阻擋不了的!