樓盤大賣有這麼幾種可能：

第一，真的大賣，這種大賣顧客型別要看是改善型需求還是剛需，一般大戶型居多的房子是改善型需求；如果是剛需，大部分剛需群體買完房子已經沒有消費能力了，只能在裝修上簡單裝修了，很多剛需親戚朋友有幹裝修的，這部分人消化了一部分裝修需求，還有一部分自己找分項，刷牆自己找人、木工自己找人，基本上消費需求就已經消化差不多了，又怎麼會輪到裝飾公司；改善型需求必然不是一套房子，很多人買完房子後經濟緊張，都會緩一陣再裝修，這部分群體的消費需求又被推後了；還有一種純投資的群體，基本是炒房子，又怎麼會去裝修呢，很多三四線城市租房需求很低，炒房的只會賺差價，不會在房租上下功夫；

第二、人為製造大賣的假象，這種現在很多開發商玩的爐火純青，很多房子其實根本沒有賣出去，開發商要麼為了捂盤，要麼是直接流入中介手裡，這就是為什麼很多樓盤你問售樓處沒有房子,但中介手裡一大堆房子，而且售樓處天天電話邀約你看房，其實是開發商跟中介唱雙簧呢，這種房子都不一定賣出去的，又怎麼會有消費需求呢？

綜合而言，高房價把大部分消費能力吸走了，房地產吸附了大量資金後，實體不景氣，反過來又制約消費需求，自然就會出現房地產表面繁榮，實體卻不景氣，整個大環境不景氣，裝飾公司身處其中也必然好不到哪去了。

呵呵 這確實是一個挺苦惱的問題！這麼多樓盤都交房了 為什麼自己接不到活兒？

我感覺是宣傳不夠 宣傳可先從身邊人發起；親人 朋友 同學 等等 然後是網路推廣 最簡單的是:微信朋友圈:每天發一些裝修小影片配上文字 或是自己裝修過的效果圖（給自己打廣告）再或是透漏一些裝修技巧 小知識 。每天微信 QQ 抖音 火山 快手 等等 這些常用地手機平臺 都可以發 這一兩年裝修影片在這些軟體裡都比較火 很有效果

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

我們從投融資的角度，對家居建材行業有一些分析，可以看看。這個行業的發展，現在勢頭還是比較迅猛的。

當滿屏都是上市、融資的泡沫時，我只想安靜地跟你聊聊真金白銀

市場上缺錢嗎？有人說缺，有人說不缺。

這個要看你處於什麼環境，在什麼行業裡。

每年的資金流向都有它的特色，去年以來，像企業服務、醫療生物、智慧硬體、金融、人工智慧、區塊鏈等行業，都熱得發紫。

但大多數製造業，其實處於資金飢渴狀態。

一

咱們的泛家居產業，一直以來都是投資機構並不熱衷的領域，賺錢太慢，活太累，經常還會招致消費者的投訴。

而且增長速度不夠快，想像空間不夠，想做到100億營收規模，算得上鳳毛麟角的頂級選手，也要奮鬥好幾十年。

比如直到2017年，歐派才靠近100億，整個行業都歡呼了許久，終於有百億選手邁上領獎臺。

比起網際網路金融、快消品這些行業，簡直沒法相提並論。

後者，幾年時間，做得好的，就可能圈到上億的使用者湧進來，或者一兩年時間複製上千家門店，估值輕輕鬆鬆做到幾百億、上千億，資方也容易找下家接手。

不過，2015年的時候，搭上網際網路的風口，網際網路家裝倒是炒得火熱，融資專案多達68起，獲得融資的公司53家，融資金額54.1億元。算得上這些年來的一個特例。

不過大起之後，隨後就是大落，網際網路家裝活下來的公司並不多，一大撥炮灰悻悻離場，現在也就齊家網、土巴兔、愛空間等十幾家主力還在搖旗吶喊。

2016年、2017年間，融資專案與金額都有下滑，偶爾也會冒出兩家同行，聲稱拿到千萬級別或者億級規模的投資。

2017年時有一個統計，家居家裝行業，總共有33家企業拿到投資，總的加起來有20多億。尤其是智慧家居板塊， 拿到投資的情況增了一些。

很多專案融資金額不大，也就幾百萬人民幣，而且種子輪、天使輪、Pre-A輪的情況佔比較多，比如：

小蔥智慧、聚家家、抖抖家居、超級售後、家紡優居、安幫客、克路德機器人等。

涉及領域除了智慧家居外，還有家裝後市場、共享傢俱、定製家居、智慧門鎖、家居電商、家居軟體、家居機器人、供應鏈、家居新零售等。

營收規模能上5000萬的，估計也就10家左右，多數在B輪或C輪，比如愛空間的2.16億，投資方是國美。隨後，愛空間入駐了國美的一些門店，實現家電+裝修的一站式服務。

網際網路家裝大多沒戲，也就像有住家裝還能繼續拿錢，B輪由光遠資本投的。

值得注意的是造作，這是一個主打“設計師創作家居品牌”定位的公司，跟很多傳統品牌形成了明顯區隔，踩中了設計師品牌的風口，B輪拿到了今日資本的2000萬美元，跟投方里有貝塔斯曼亞洲投資。

造作這個方向是有前景的，目前它的產品顏值是不錯，如果價格降下來，銷售渠道鋪開去，還是有眾多買家捧場的。畢竟宜家在中國能做到132個億，在全球能做到341億歐元。

剛到2018年，出了一個大手筆，居然之家拿到了130億的大額資金，被阿里巴巴、泰康集團、雲峰基金、加華偉業資本等十幾家機構砸進來。

今年3月份的時候，億歐智庫有個統計，到2018年3月底，家居家裝行業總融資額高達147億，11家企業相繼宣佈融資訊息，意味著整個行業又受到了資本的青睞。

或多或少，還是有投資進來了，大家就有些不淡定了，開始有點小浮躁。

沒拿到錢的覺得，自己苦哈哈的幹活，勤勤懇懇十幾年，結果還不如一些新兵，幾年就拿幾千萬到手，投資公司捧場，意味著原來的持股團隊不再是自擔全部風險。

有事兒，跟投資機構一起扛了。

更何況，有了第一撥投資進來，只要業務保持增長，市場能開啟新局面，後面的B輪、C輪都有可能跟進，直到一路助跑到上市為止。

✔ 於是，泛家居行業裡的一些小夥伴們，就想著把模式梳理好，弄一份PPT去找投資，這種情況比往年多了不少。

想必在一線酣戰多年的精英們，大多會覺得，論幹業務，不比任何人差，別人能把風投引進來，自己也能行。

這時候，我得勸各位一句，別把融資這事兒當成主業，荒廢了業務的進展與市場的開發、客戶數的增長，那將是致命的。

無論是什麼行業，能得到投資機構力挺的，畢竟還是少數。

我們可以考慮的穩妥策略是，應該是請一個這方面比較專業的人，來負責這事兒。或者交給專業公司去辦。

二

如果我們把成功的希望，寄託在融資這事兒上，那麼，它的風險，不比拿下億級規模採購大單這樣的事兒小。

拿大單，起碼還能夠多想想辦法，做深客戶關係，多多少少會有一些成功的機率。即使拿不到全部的訂單，一番努力之後， 客戶方或許會分一塊小蛋糕給你，慰勞慰勞。

但融資這事兒就難說了，折騰大半年，跟幾十家公司談，結果連一分錢都看不到的可能性，非常大。

別被網上那種“馬雲6分鐘說服軟銀孫正義”的傳說，給刺激了。

這個故事流傳得很廣，說的是馬雲當初拿2000萬美元，跟軟銀集團董事長、知名投資人孫正義，只談了6分鐘，就搞定了。

這事兒先不管是不是真的，即使是真的，那也是極度小機率。

把事業的希望寄託在超級小機率的成功上，這種賭法還不如到牌桌上搏一把。

✔ 在業務上尋求突破，依然是我們最應該抓住的事情。

▼▼▼

往往那些能夠順利融資的公司，有兩種主要的可能性：

一個可能性是，公司裡有融資高手，創始人或創業團隊自帶光環的可能性比較大。

還有像網際網路家居電商品牌“我在家”，定位於“家居直購分享平臺”，去年聲稱有融資，今年5月份的時候又說拿到過億的資金。如果屬實，無疑稱得上融資能人。

另一個可能性是，業務表現出色，在行業裡的地位不錯，增長速度惹人愛，加之有一定的想像空間，離上市也不會太遙遠了，跟投資公司一接觸，有可能拿到投資。

比如以前從雷軍那裡拿到幾千萬資金的愛空間，還有成都趣睡科技，兩年融資8000萬，投資方有崑崙萬維、華平投資等。

今年的酷家樂、三維家，都是做家居雲設計平臺的，前者公告D輪融資1個億美元，後者公開的是3億元人民幣B輪。

這兩家公司，在行業裡都有比較高的地位，產品與市場都相對比較成熟的。而且一直有投資機構在背後支援，只要業務能夠繼續推進，那麼它拿錢的難度就不會特別大。

三

光說泛家居行業裡的上市公司，算上新三板的，照明、瓷磚、地板、塗料、裝修、傢俱等等，加起來估計都有幾百家了。

只算進上交所、深交所的上市公司，差不多也會接近100家。

前段時間，大材研究曾經推出過一篇總結性文章，大概針對59家上市的傢俱、建材與裝修公司，做了營銷與主營業務方面的梳理。這也只是其中的一部分。

能到上交所、深交所去發股票，至少掛個創業板或者中小板，都是非常厲害的。家居、建材與裝修行業裡，目前在滬深上市的公司，大多都有10年左右的發展歷史，根本還是很紮實的。

如果企業本身的基礎打得比較紮實，透過上市發行股票的形式，擴大融資渠道，用融來的資金投入研發、上馬資訊系統、擴大渠道、增強營銷力度，或者擴產能，都是好事。

► 而且，在主機板上市，對品牌影響力的提升也有明顯的幫助。

兩家規模相當的公司，一家是正兒八經的上市公司，另一家是非上市公司，無論是放到大客戶面前，還是站在普通客戶的角度，大多數情況下，都會覺得上市公司更牛一些。

換另外一種情況，如果上市就為了更多的套現，為了退出，我覺得還是省省吧。

有些公司就是這樣乾的，上市後，在合適的時間，老闆和核心高管很快減持退出，錢確實撈了不少，動轍幾個億的現金到賬。

但是，最後經營出問題，業績嘩嘩地往下跑，可能落得個千夫所指的下場，想必不是各位老闆當初開公司的初心。

錢少賺一點，不留下罵名，不涉嫌違法犯罪，想必更好。

泛家居行業裡，以前有些建材、傢俱與裝修公司，喜歡跟風追新三板，花了不少錢，費了不少心，掛牌後，並不能如想像中那樣融到需要的資金。

據大材研究不完全統計，泛家居行業，目前掛牌新三板的公司估計不少於200家：

客來福衣櫃、美佳新材、太湖股份、吉人高新、奔騰股份、久日化學、菱湖漆、歐克精化、吉華材料、寶特龍、羅曼新材、優波科、星弧塗層、中航新材、好思家、頂固、美之高、揚子地板、悠派智慧、川洋家居、金世緣、葫蘆堡、中林木業、江偉家居、恆福、和道、吉瑞祥、華名華居、藍谷智慧、星河照明、創一佳照明等。

我們能看到，即使掛牌新三板後，各路豪傑並沒有給我們創造多少驚喜，反而有不少公司，掛牌後的盈利卻在下滑。

即使是放到全行業裡，新三板也並不是太樂觀。

據《全國中小企業股份轉讓系統2017年市場統計快報》，截至2017年末，新三板掛牌家數11630家，比2016年末增加1467家，增幅為14.4%。其中，有709家公司終止了掛牌。

2017年，新三板累計完成股票發行2725次，融資金額1336.25億元，兩項資料同比2016年分別下降了7.31%和3.93%。融資次數和融資金額的下降，體現的是投資者對新三板的信心不足，還有就是優質企業的陸續流失。

而且在融資的行業分佈上，有三個大的行業，融資金額比較大：

製造業；

資訊傳輸、軟體和資訊科技服務業；

金融業。

這三大行業裡，金融業表現得更為強勁，去年累計融資102.59億元，平均每次發行就能融到5.7億。

單從行業來看，家居建材這個製造業，看起來是屬於融資金額比較大的三個行業，但分到家居建材這個板塊，能融到的錢其實不多了。

再者，看起來新三板開戶投資者40.86萬戶，包括5.12萬戶機構投資者和35.74萬戶個人投資者。這個數量不少。

但是，馬太效應卻非常明顯，目前少部分公司瓜分了這40多萬投資者。

去年的時候，網上有統計顯示，據說有三分之一的新三板公司，長期沒有融資或交易，被視為殭屍股。

如果無法以優質殭屍股的身份復活，完成融資，那麼，投錢投人搞的掛牌，其意義自然是不大的。

現實情況很殘酷！

作為泛家居行業裡的公司，如果我們選擇新三板，但公司知名度不高，模式傳統，缺乏新的熱門題材捧場，加之業績成長不夠顯眼，掛牌之後，可能難以吸引投資人的力捧，那麼，我們期望的融資功能，就可能無法實現。

所以，你手頭上掌握的真金白銀，比如現金、粉絲等，才是最值得珍惜的，哪怕少一點。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

營收規模能上5000萬的，估計也就10家左右，多數在B輪或C輪，比如愛空間的2.16億，投資方是國美。隨後，愛空間入駐了國美的一些門店，實現家電+裝修的一站式服務。

網際網路家裝大多沒戲，也就像有住家裝還能繼續拿錢，B輪由光遠資本投的。

值得注意的是造作，這是一個主打“設計師創作家居品牌”定位的公司，跟很多傳統品牌形成了明顯區隔，踩中了設計師品牌的風口，B輪拿到了今日資本的2000萬美元，跟投方里有貝塔斯曼亞洲投資。

造作這個方向是有前景的，目前它的產品顏值是不錯，如果價格降下來，銷售渠道鋪開去，還是有眾多買家捧場的。畢竟宜家在中國能做到132個億，在全球能做到341億歐元。

剛到2018年，出了一個大手筆，居然之家拿到了130億的大額資金，被阿里巴巴、泰康集團、雲峰基金、加華偉業資本等十幾家機構砸進來。

今年3月份的時候，億歐智庫有個統計，到2018年3月底，家居家裝行業總融資額高達147億，11家企業相繼宣佈融資訊息，意味著整個行業又受到了資本的青睞。

或多或少，還是有投資進來了，大家就有些不淡定了，開始有點小浮躁。

沒拿到錢的覺得，自己苦哈哈的幹活，勤勤懇懇十幾年，結果還不如一些新兵，幾年就拿幾千萬到手，投資公司捧場，意味著原來的持股團隊不再是自擔全部風險。

有事兒，跟投資機構一起扛了。

更何況，有了第一撥投資進來，只要業務保持增長，市場能開啟新局面，後面的B輪、C輪都有可能跟進，直到一路助跑到上市為止。

✔ 於是，泛家居行業裡的一些小夥伴們，就想著把模式梳理好，弄一份PPT去找投資，這種情況比往年多了不少。

想必在一線酣戰多年的精英們，大多會覺得，論幹業務，不比任何人差，別人能把風投引進來，自己也能行。

這時候，我得勸各位一句，別把融資這事兒當成主業，荒廢了業務的進展與市場的開發、客戶數的增長，那將是致命的。

無論是什麼行業，能得到投資機構力挺的，畢竟還是少數。

我們可以考慮的穩妥策略是，應該是請一個這方面比較專業的人，來負責這事兒。或者交給專業公司去辦。

二

如果我們把成功的希望，寄託在融資這事兒上，那麼，它的風險，不比拿下億級規模採購大單這樣的事兒小。

拿大單，起碼還能夠多想想辦法，做深客戶關係，多多少少會有一些成功的機率。即使拿不到全部的訂單，一番努力之後， 客戶方或許會分一塊小蛋糕給你，慰勞慰勞。

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2018年，看好實木傢俱的發展前景，現在生活水平都提高了，幾十萬的房子都能買了，幾萬元的實木傢俱還不能買嗎？而且高質量的實木傢俱，使用十五年以上是沒問題的；比其它材質的傢俱，要耐用很多，而且高階、大氣上檔次；放在室內，也有格調，充滿溫馨之感。