應收賬款管理介紹：

廣義的應收賬款管理包含兩個階段：第一階段是從債權成立日起到賬款到期日止這段時間的管理，即賬款拖欠前的管理；第二階段是賬款到期日後的管理，即賬款拖欠後的管理，也稱商賬追收。狹義的應收賬款管理是指賬款到期日前的應收賬款管理。

應收賬款管理的意義：

（1）提高產品市場競爭力

從源頭控制，充分發揮企業自身優勢，不斷開發新產品，開闢新的市場，拉開與其它同類企業產品間的檔次，增強市場競爭能力，使自己的產品成為暢銷品，變被動為主動，使企業可以有目的地選擇訂單，也就是選擇客戶，以減少資金在應收賬款上的佔用，從根本上減少賒銷行為，最大限度降低應收賬款帶來的困擾。

（2）平衡利潤與風險

平衡利潤與風險，是應收賬款管理的意義所在。一方面，企業透過對應收賬款的科學管理，降低應收賬款風險，減少呆賬壞賬。另一方面，企業可透過賒銷形成應收賬款，擴大銷售，增加收益。應收賬款管理可以增加資本回報率，透過控制應收賬款的風險使原本由於風險過大而無法成交的交易能順利進行。

應收賬款管理工作，最重要的是制定科學合理的應收賬款信用政策，並全方位強化該信用政策的執行力度。

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應收賬款是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防範財務風險、提高經營效益具有重要意義。而如果企業的應收帳款管理不到位的話給企業將會帶來致命的危機，造成債務糾紛的產生，同時增加企業的討債成本和管理成本，而部分企業本身的財務風險抵抗能力較差，將會給企業帶來直接的打擊。

造成企業出現應收賬款的主要原因有：

一是供大於求的買方市場競爭壓力所致。隨著中國市場經濟的不斷髮展，業已形成的買方市場使企業間競爭加劇。一些企業出於競爭的需要，為了擴大產品銷售和市場佔有率，不適當地採取賒銷方式，導致企業應收賬款大量增加。

二是制度不健全。一些企業管理者側重於日常的成本支出控制，對現金的流出有較為嚴格的審批制度，但對應收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視。有的企業賒銷審批程式不規範，在對賒銷物件資信情況缺乏充分了解的條件下，貿然發貨。此外，銷售與收款的不同步性使得企業營銷人員側重於銷售而較少考慮清收欠款，加之清收欠款力度不夠，導致企業應收賬款不能及時收回。

三是合同簽定及履行存在不足。一些企業在簽定合同時，未能就合同條款進行嚴格的稽核，在品種、規格、售價、代墊費用、交貨時間、地點、運輸方式等方面存在諸多漏洞。在合同履行過程中，發貨部門有時出現交貨不及時、品種規格數量出錯、質量不合要求等違約行為，有的企業擅自更改合同而未與對方進行磋商，給對方拖欠貨款造成藉口，導致企業應收賬款增加。

四是應收賬款日常管理措施不力。有的企業財務部門與銷售、倉儲部門溝通不夠，造成工作脫節；對客戶所欠的應收賬款數額、賬齡及增減情況不明，風險意識薄弱；沒有根據客戶欠款情況進行分類建檔，對逾期應收賬款未能及時清收，導致企業出現呆賬、壞賬。

五是社會商業信用問題。由於中國實行市場經濟體制時間較短，經濟立法不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現象時有發生。在執法上，受地方保護、關係網及執法人員素質等多方面影響，執行難是眾所周知的事實。正是由於執行難和當前企業實行的增值稅進項抵扣辦法，在一定程度上助長了某些企業的延期付款行為。有些企業拒絕採用託收承付的結算方式，以避開銀行劃轉賬款，達到逃債的目的；有的利用假銀行匯票或故意在票據上做手腳達到逃債目的。更有甚者，趁企業改制之機，鑽法律法規的空子，或破產、或兼併、或重組，將資產轉移，而債務則由嚴重資不抵債的原企業承擔，以達到廢債的目的。

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應收賬款在大部分企業裡都會存在，因為用賒銷的方式可以擴大企業的銷售收入，所以大部分企業為了能在殘酷的市場競爭中取得優勢，常常會採用賒銷的方式銷售貨物或提供勞務。賒銷所產生的貨款就是我們常說的應收賬款。

應收賬款的管理在企業中有著非常重要的作用，良好的應收賬款週轉，不僅可以帶動企業銷售收入的增長，還可以讓企業的現金流處於良性的迴圈中，使企業能夠健康、持久地經營下去。

應收賬款的管理主要包括金額和賬期的管理。對於企業的應收賬款，我們應該按照客戶類別進行分類管理，比如可以按照重要客戶、一般客戶、新客戶等類別進行區分管理。對客戶進行分類管理的目的是可以結合它們各自的應收賬款資料實施不同的銷售政策。如果一個客戶的應收賬款都是按約定回收，週轉速度快，而且又是重要客戶，那在銷售優惠政策上可以給他適度的傾斜，促進雙方的合作。但是如果這個客戶的應收賬款回款每次都是一拖再拖，應收款的賬期不斷在拉長，那在銷售上就要引起一定的注意了，需要減少賒銷的力度。

應收賬款屬於企業短期變現的一個資產。雖然應收賬款可以擴大企業的銷售收入並且增加企業的利潤，但這只是一個賬面的數字。企業的運營需要的是充裕資金的流動，資金是企業保持正常運轉的血液，如果血液缺乏，那企業也難以繼續生存下去。

透過應收賬款的管理，分析應收賬款的金額和賬期情況，對應收賬款提取壞賬準備金，對長期未處理的呆滯壞賬要及時進行處理，加速應收賬款的週轉速度，讓企業的流動資金處於一個良性的迴圈當中，保證企業能健康持續經營。

應收賬款的產生對應銷售收入的產生，收入增加也會導致企業利潤的增加，但這樣的利潤只是讓企業的賬面資料好看，並不能為企業帶來真正有用的效益，而且利潤虛增還會導致企業所得稅的增加，增加了企業的稅務負擔。加強企業應收賬款的管理，及時回收應收賬款，才能提高企業利潤的真實性，讓企業的稅負合理。

要了解應收賬款管理的意義，首先知道一個主題，就是它為誰服務？當然，應收賬款管理就是為公司經營服務，資金永遠是公司的命脈。

在實際經營過程中，公司總是會得到上游供應商的一定資金授信；同樣也會對下游經銷商有一定的授信；所以應收賬款的管理的重要性就出來了。

應收賬款管理主要透過以下幾個維度進行的；

1、授信額度；不同的經銷商，給予的授信額度不同，正常與銷量掛鉤；

2、賬期；不同的行業，賬期的管理也不同。流通行來的賬期要短一些；製造行業可能長一些；當然不同的企業，有不同的標準；

3、壞賬準備及處理原則；公司肯定會出現一定的壞賬，要有壞賬準備計提，同樣也需要壞賬處理的流程和方案。

應收賬款管理有哪些實際的意義呢？

1、統疇資金，為公司的經營戰略和經營目標服務；

2、關注資金動向，合理的分配資金；基本可預計公司某個時點資金的未來動向，特別是流入動向；

3、減少過度的授信，透過應收賬款管理，可以加強應收賬款的授信管理，減少人為的過度授信，導致收款難度拖大；

4、減少不良應收賬款的產生，特別可預知的壞賬的提前介入，更好的維護公司的利益。

總之，財務部門是一個公司很重要的職能部門，這也是為什麼CFO屬於公司的重要位置的原因；良好的應收賬款管理能力也是衡量公司財務部門優不優秀的重要指標。

1.應收賬款是企業的一項資產，是企業得以持續週轉運營的保障，管理好應收賬款，也就管理好了企業的運營。

2.應收賬款是企業參與市場競爭的手段，針對不同客戶設定不同的應收賬款政策，對客戶進行授信和信用等級劃分後。採取不同的賒銷政策和回款週期，進而保證應收賬款週轉效率，盤活運營資金。

3.企業應當定期或者至少每年年度終了，對應收款項進行全面檢查，預計各項應收款項可能發生的壞賬，對於沒有把握收回的應收款項，應當計提壞賬準備。計提壞賬準備可以使企業逐步消化壞賬損失，保證了企業利潤的穩定性，增強了企業抵禦風險的能力，避免了企業虛列資產，能夠真實反映其財務狀況，符合謹慎性原則和配比原則的要求。

應收賬款是企業財務上的一個指標，屬於企業的資產。但如果回收不及時會造成企業資產流失，成本增加。所以規範應收賬款管理是企業管理的重要內容。它有一下幾點意義。

1.及時回資金，減少企業財務風險。

2.核算財務成本，如企業成本更加精準。如收回自己產生利息收入。

3.以免影響企業正常的經營和發展。

應收賬款管理(Accounts Receivable Management)是指在賒銷業務中，從授信方（銷售商）將貨物或服務提供給受信方（購買商），債權成立開始，到款項實際收回或作為壞賬處理結束，授信企業採用系統的方法和科學的手段，對應收賬款回收全過程所進行的管理。其目的是保證足額、及時收回應收賬款，降低和避免信用風險。應收賬款管理是信用管理的重要組成部分，它屬於企業後期信用管理範疇。 

1、 對現代企業來講，應收賬款作為一種信用和促銷手段在一定程度上提高了企業的競爭力，增加了銷售量，促進了利潤增長。但賬款的拖欠亦是很多企業被拖垮的重要原因之一。只有管理好應收賬款，才能加快資金週轉，提高其利用率，增加企業的淨收益，防範企業經營風險，使企業財富最大化。

    2、應收賬款是企業因銷售商品、產品、提供勞務而形成的債權，具體說來是應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項或代墊的運雜費等。加強企業應收賬款管理，不僅可以加強資金的回籠，提高資金利用率、降低企業經營風險，而且還關係到企業的長遠發展。一旦管理不善，就會影響企業的資金週轉，降低企業的實際效益，甚至可能引發企業的財務危機。

這就要求加強對應收賬款的管理，加速它的週轉，使企業在市場競爭中能更好地發揮應收賬款的商業信用作用。

應收賬款會直接影響企業的現金流，企業出售產品或者服務，理應得到相應的經營性現金流，現在變成一筆應收的賬款，時間長了有可能變成計提壞賬。應收賬款太大，側面也說明是個買方市場，企業處於弱勢方，結賬週期拉長，一般出現在很多工程專案裡面的原料供應。

企業對應收賬款的管理是有必要的，合理的控制應收賬款週期，但是核心在於提高核心競爭力，在交易雙方當中占主導地位，就應收變預付了。

加強企業應收賬款的管理，最主要的意義是：加速流動資金週轉，提高流動資金使用效率；確保銷售收入資金安全，防範資金風險。因為，當企業倒閉或清算時，這部分應收而未收資金最容易被抹殺掉，形成資金壞賬損失。

實際中，每個欠款企業的財務，都被要求：放慢支付應付賬款。

因此，加強應收賬款的管理與回收，分析應收賬款變動原因，是企業流動資金管理的要求。

應收賬款增加的幾個原因：銷售量增長導致應收賬款增加；商品營銷策略實施發生應收賬款增加；收賬工作執行不力；應收賬款質量不高，長期掛賬或客戶財務困難造成；企業會計政策變更發生的相應變化。

對於應收賬款除了加強回收，還應防範風險，按審慎原則計提壞賬準備。

而外部使用者，在檢視和利用企業會計報表時，要特別注意企業利用應收賬款調節利潤的手法：如，某月賬面應收賬款突增，是否是人為調節利潤；關注關聯企業間的業務往來，是否存在透過關聯方交易操縱利潤現象。