-
1 # 氰島
-
2 # 九州第一現場
一、透過話題吸引使用者注意力
這是一個碎片化資訊橫行的時代，使用者注意力有限，要想在資訊的汪洋裡與使用者建立聯絡，就需要讓使用者關注到你。
如果使用者對產品沒有一點印象，企業還沒有進入競爭市場就已陣亡了，根本沒有機會在市場廝殺。
你怎麼看我不重要，重要的是你先看到我。
於是一些企業在做廣告營銷的時候，放棄高大上的形式，而主動選擇一些似乎不怎麼上檔次，還可能被吐槽的廣告營銷模式，以求迅速佔領使用者心智。這裡鉑爵旅拍就是看中了洗腦廣告的話題性，所以縱使被罵，也不擔心。
從這幾年鉑爵旅拍的廣告來看，其這幾年一直在洗腦式廣告上發力，很顯然他們是從這樣話題性的洗腦廣告中獲利的。不同於以往的廣告，此次的廣告傳播更廣。
二、資訊傳播偏好
資訊的傳播效果受資訊的屬性影響，人們對負面訊息的傳播遠大於正面訊息的傳播。心理學認為，負面訊息更能迎合大眾好奇心理和社會訴求，從影響力來說，負面情緒比正面情緒給人帶來的印象更深刻。
很多人無疑注意到了資訊傳播的這一偏好，在廣告等資訊傳播中加以利用。
鉑爵旅拍這一頗受爭議的廣告內容，透過洗腦式的內容，令使用者反感，反而激發人們傳播。
除了洗腦廣告，商家的一些有意的錯誤行為也能引發使用者的傳播。
不少去星巴克喝咖啡的人都有這樣的經歷：服務員會給客戶的杯子上寫上客戶名字，方便使用者辨認，但仔細看，服務員卻把使用者的名字寫錯了。起初還以為是服務員不小心寫錯，後來才發現，大機率對會寫錯，這是星巴克的一個陰謀。
使用者非常生氣，不禁將寫錯名字的咖啡杯照片釋出到網路上吐槽，很多網路社群裡都能看到顧客發的吐槽照片，後來，還出現了專門彙集吐槽照片的Tumblr賬號和Facebook頁面。
這無疑客觀上幫星巴克進行了免費營銷，其他人看到反而想去星巴克體驗一下。
為什麼負面資訊傳播威力如此之大呢？
1、Diss他人，成為個人負面情緒的宣洩口
生活中，也許我們積累了負面的情緒，但基於眾多原因，沒有發洩。但是，在Diss他人的時候，就自然而然將自身的負面情緒宣洩了出來。在批評不好的事物、事件的時候，我們會將生活中的負面情緒代入，對他人的批評，會是一個人獲得滿足感。
2、貶低、批評他人，可獲得心理平衡或優越
就像不用拼多多的人，笑話使用拼多多的都是五環外的人。在貶低或訴說他人的負面資訊的時候拔高自己。而大家在罵鉑爵旅拍廣告人廣告拍得“土掉渣”的時候，無形中，襯托了自己審美相對更高。
三、廣告的階段目標
產品生命週期的不同階段，對應的廣告策略也不盡相同。
某一階段是為了建立品牌認知，某一階段是為了清理庫存，某一階段是為了迅速佔領市場，某一階段單純為了出名，某一階段為了銷售服務……
很多批評鉑爵旅拍廣告的使用者，對其品牌美譽度表示擔心，而近期的洗腦廣告是為了傳播和銷售，而並不是為了塑造品牌美譽度。
一旦使用者知道了鉑爵旅拍、甚至進行了消費，短期流量來了，這一條廣告的價值就實現了，廣告人就實現了其廣告責任，至於後面的品牌美譽度就不是其考慮的。正如“鉑爵旅拍”的廣告人就在新榜的採訪中說到
我們只為廣告效果服務，不為其他服務
這裡與廣告人的任務以及品牌自身的長遠規劃有關。
前期使用者的Diss，也許可以通過後期的品牌建設來扭轉。第一印象，並不一定就是一成不變的。
使用者具有健忘的屬性，只要前期使用者的Diss不涉及原則問題，後期你就可以透過與使用者一次次的溝通建立聯絡，然後精細化的運營，重新打造使用者對你的印象。
當用戶已經與你建立了聯絡，再去了解其他品牌就需要花費更多的時間成本，此前在你這花費的時間、精力就成了沉沒成本，使用者因為這些也願意繼續與你建立聯絡。
四、目標受眾你是伯爵旅拍的目標使用者嗎？
在吐槽的時候，你思考過這個問題嗎？
大眾在看廣告的時候，常常從自己的視角和理解去評判一個廣告的好壞，十分不解為什麼這些廣告人拍那麼土掉渣的廣告。
鉑爵旅拍的廣告，對於希望看到高質量廣告的使用者來說，廣告洗腦惹人煩，而對於沒聽說過鉑爵旅拍的使用者來說，原來拍婚紗還可以去鉑爵旅拍啊，還是全球拍，真好！
明確目標受眾，知道了廣告的物件，再去看廣告效果時，也許就能更深的瞭解。
北上廣地鐵裡，電腦開機時，時常出現的專升本廣告，不知你是否注意到？拿北京舉例來說，北京聚集了全國高校資源，高學歷人才眾多，身邊的年輕人幾乎都是本科以上學歷，哪還有升本的市場。
但你身邊，並不代表就是事實。根據《北京人口藍皮書：北京人口發展研究報告(2018)》顯示，北京2000多萬人口中，近五分之一受過本科教育，更多的學歷還是在本科以下。
而全國本科以上人口比例還不到10%。
當你不是目標使用者時，也會加大對廣告的警惕性。
目標受眾不同，廣告訴求不同。
在2018年世界盃期間備受爭議的知乎廣告發布前幾個月，知乎拍攝了一直高大上的情懷廣告，收到老使用者的好評。
為什麼在世界盃期間，突然放棄高大上的風格，走起了看起來有些土的模式呢？
因為世界盃期間的知乎廣告並不是給知乎的老使用者看的，而是給那些從來不知道知乎網站的使用者看的。並且時間非常短，必須快速讓使用者記住自己。
雖然2017年，知乎使用者突破1億，日活躍使用者超過3000萬，人均日訪問時長1小時，月瀏覽量180億，擁有提問2100萬條，回答8200萬條。這一資料很不錯，但與中國的龐大人口比起來，還有很大的提升空間。
從提高使用者數量上來說，讓更多人知道知乎的存在，知乎的這則廣告效果是顯著的。根據知乎官方資料，截至2018年11月底，使用者數破2.2億，同比增長102%，其問題數超過3000萬，回答數超過1.3億。
五、15秒傳播效應
15秒傳播效應，即在有限的播放時間及受眾短暫停留的注意力下，使用最有可能成為流行語的精簡廣告詞，向受眾反覆輸出。
世界盃期間，廣告費用驚人，有限的5或15秒時間內，想要向用戶傳遞的資訊得到很好的傳播，就需要想進一切辦法讓使用者記住，重複式洗腦式被驗證過了的效果比較好的方式，縱使有一些批評的聲音。
既要讓使用者記住你的名字，又要讓使用者知道你的主要業務，此時就需要找到重點進行突出，想要細水長流式的遞進式敘述就成了奢談。
縱觀世界盃期間、春晚期間、綜藝贊助中的廣告，一類是非常有創意的優秀廣告，一類就是被人吐槽的廣告，而第三類的就很少被人提起。
這也是為什麼一些廣告會選擇重複洗腦式的捷徑進行傳播。
六、條件反射
條件反射指在一定條件下，外界刺激與有機體反應之間建立起來的暫時神經聯絡。以詞語為條件刺激就能建立起條件反射。
不妨測試一下幾個廣告詞：
餓了嗎？餓了嗎？……
今年爸媽不收禮……
恆源祥……
上BOOS直聘……
旅遊之前……
拼多多，拼多多……
步步高點讀機……
洗呀洗呀洗澡澡……
痛痛痛，貼貼貼……
挖掘機學校哪家強……
得了灰指甲……
是不是看了情不自禁的就把後面的廣告詞說了呢？
客觀來說，洗腦式廣告時一種讓人極其讓人難以忍受的做法，但也容易讓人一下子就記住。從使用者角度來說，十分反感；從商業角度，其短期效果十分明顯。
七、總結
從當前市場的廣告來看，走捷徑式廣告的確獲得了關注、獲得了銷售，短期內傳播作用明顯，但也是透過透支廣告的未來實現的。
-
3 # 九江老闆兒
一條好的廣告能夠幫企業開啟市場。要想打造成功企業，百年企業，自身的企業文化，價值觀，以及良好的服務和過硬的產品才是企業生存之道。一時的營銷成功並不代表永遠的成功。
-
4 # 獨新影視
重複式洗腦廣告的確有它的優勢，但是"知名"並不等同於正向的知名。演員可以透過負面新聞而廣為人知。品牌也是同樣。但不是說紅製作的這些廣告都是負面的。只是說，在這個追求效果的環境下，如何用更加適合品牌本身的方式進行品牌正向知名度的提升，這是每一個廣告人都應該思考提升的問題。
-
5 # 專注品牌知名度
一、透過話題吸引使用者注意力
這是一個碎片化資訊橫行的時代，使用者注意力有限，要想在資訊的汪洋裡與使用者建立聯絡，就需要讓使用者關注到你。
如果使用者對產品沒有一點印象，企業還沒有進入競爭市場就已陣亡了，根本沒有機會在市場廝殺。
你怎麼看我不重要，重要的是你先看到我。
於是一些企業在做廣告營銷的時候，放棄高大上的形式，而主動選擇一些似乎不怎麼上檔次，還可能被吐槽的廣告營銷模式，以求迅速佔領使用者心智。這裡鉑爵旅拍就是看中了洗腦廣告的話題性，所以縱使被罵，也不擔心。
從這幾年鉑爵旅拍的廣告來看，其這幾年一直在洗腦式廣告上發力，很顯然他們是從這樣話題性的洗腦廣告中獲利的。不同於以往的廣告，此次的廣告傳播更廣。
二、資訊傳播偏好
資訊的傳播效果受資訊的屬性影響，人們對負面訊息的傳播遠大於正面訊息的傳播。心理學認為，負面訊息更能迎合大眾好奇心理和社會訴求，從影響力來說，負面情緒比正面情緒給人帶來的印象更深刻。
很多人無疑注意到了資訊傳播的這一偏好，在廣告等資訊傳播中加以利用。
鉑爵旅拍這一頗受爭議的廣告內容，透過洗腦式的內容，令使用者反感，反而激發人們傳播。
除了洗腦廣告，商家的一些有意的錯誤行為也能引發使用者的傳播。
不少去星巴克喝咖啡的人都有這樣的經歷：服務員會給客戶的杯子上寫上客戶名字，方便使用者辨認，但仔細看，服務員卻把使用者的名字寫錯了。起初還以為是服務員不小心寫錯，後來才發現，大機率對會寫錯，這是星巴克的一個陰謀。
使用者非常生氣，不禁將寫錯名字的咖啡杯照片釋出到網路上吐槽，很多網路社群裡都能看到顧客發的吐槽照片，後來，還出現了專門彙集吐槽照片的Tumblr賬號和Facebook頁面。
這無疑客觀上幫星巴克進行了免費營銷，其他人看到反而想去星巴克體驗一下。
為什麼負面資訊傳播威力如此之大呢？
1、Diss他人，成為個人負面情緒的宣洩口
生活中，也許我們積累了負面的情緒，但基於眾多原因，沒有發洩。但是，在Diss他人的時候，就自然而然將自身的負面情緒宣洩了出來。在批評不好的事物、事件的時候，我們會將生活中的負面情緒代入，對他人的批評，會是一個人獲得滿足感。
2、貶低、批評他人，可獲得心理平衡或優越
就像不用拼多多的人，笑話使用拼多多的都是五環外的人。在貶低或訴說他人的負面資訊的時候拔高自己。而大家在罵鉑爵旅拍廣告人廣告拍得“土掉渣”的時候，無形中，襯托了自己審美相對更高。
三、廣告的階段目標
產品生命週期的不同階段，對應的廣告策略也不盡相同。
某一階段是為了建立品牌認知，某一階段是為了清理庫存，某一階段是為了迅速佔領市場，某一階段單純為了出名，某一階段為了銷售服務……
很多批評鉑爵旅拍廣告的使用者，對其品牌美譽度表示擔心，而近期的洗腦廣告是為了傳播和銷售，而並不是為了塑造品牌美譽度。
一旦使用者知道了鉑爵旅拍、甚至進行了消費，短期流量來了，這一條廣告的價值就實現了，廣告人就實現了其廣告責任，至於後面的品牌美譽度就不是其考慮的。正如“鉑爵旅拍”的廣告人就在新榜的採訪中說到
我們只為廣告效果服務，不為其他服務
這裡與廣告人的任務以及品牌自身的長遠規劃有關。
前期使用者的Diss，也許可以通過後期的品牌建設來扭轉。第一印象，並不一定就是一成不變的。
使用者具有健忘的屬性，只要前期使用者的Diss不涉及原則問題，後期你就可以透過與使用者一次次的溝通建立聯絡，然後精細化的運營，重新打造使用者對你的印象。
當用戶已經與你建立了聯絡，再去了解其他品牌就需要花費更多的時間成本，此前在你這花費的時間、精力就成了沉沒成本，使用者因為這些也願意繼續與你建立聯絡。
四、目標受眾你是伯爵旅拍的目標使用者嗎？
在吐槽的時候，你思考過這個問題嗎？
大眾在看廣告的時候，常常從自己的視角和理解去評判一個廣告的好壞，十分不解為什麼這些廣告人拍那麼土掉渣的廣告。
鉑爵旅拍的廣告，對於希望看到高質量廣告的使用者來說，廣告洗腦惹人煩，而對於沒聽說過鉑爵旅拍的使用者來說，原來拍婚紗還可以去鉑爵旅拍啊，還是全球拍，真好！
明確目標受眾，知道了廣告的物件，再去看廣告效果時，也許就能更深的瞭解。
北上廣地鐵裡，電腦開機時，時常出現的專升本廣告，不知你是否注意到？拿北京舉例來說，北京聚集了全國高校資源，高學歷人才眾多，身邊的年輕人幾乎都是本科以上學歷，哪還有升本的市場。
但你身邊，並不代表就是事實。根據《北京人口藍皮書：北京人口發展研究報告(2018)》顯示，北京2000多萬人口中，近五分之一受過本科教育，更多的學歷還是在本科以下。
而全國本科以上人口比例還不到10%。
當你不是目標使用者時，也會加大對廣告的警惕性。
目標受眾不同，廣告訴求不同。
在2018年世界盃期間備受爭議的知乎廣告發布前幾個月，知乎拍攝了一直高大上的情懷廣告，收到老使用者的好評。
為什麼在世界盃期間，突然放棄高大上的風格，走起了看起來有些土的模式呢？
因為世界盃期間的知乎廣告並不是給知乎的老使用者看的，而是給那些從來不知道知乎網站的使用者看的。並且時間非常短，必須快速讓使用者記住自己。
雖然2017年，知乎使用者突破1億，日活躍使用者超過3000萬，人均日訪問時長1小時，月瀏覽量180億，擁有提問2100萬條，回答8200萬條。這一資料很不錯，但與中國的龐大人口比起來，還有很大的提升空間。
從提高使用者數量上來說，讓更多人知道知乎的存在，知乎的這則廣告效果是顯著的。根據知乎官方資料，截至2018年11月底，使用者數破2.2億，同比增長102%，其問題數超過3000萬，回答數超過1.3億。
五、15秒傳播效應
15秒傳播效應，即在有限的播放時間及受眾短暫停留的注意力下，使用最有可能成為流行語的精簡廣告詞，向受眾反覆輸出。
世界盃期間，廣告費用驚人，有限的5或15秒時間內，想要向用戶傳遞的資訊得到很好的傳播，就需要想進一切辦法讓使用者記住，重複式洗腦式被驗證過了的效果比較好的方式，縱使有一些批評的聲音。
既要讓使用者記住你的名字，又要讓使用者知道你的主要業務，此時就需要找到重點進行突出，想要細水長流式的遞進式敘述就成了奢談。
縱觀世界盃期間、春晚期間、綜藝贊助中的廣告，一類是非常有創意的優秀廣告，一類就是被人吐槽的廣告，而第三類的就很少被人提起。
這也是為什麼一些廣告會選擇重複洗腦式的捷徑進行傳播。
回覆列表
能夠洗腦的廣告，往往就是在最短的時間內把品牌名重複最多遍。
從早先最洗腦的恆源祥廣告，就出現了“恆源祥，羊羊羊”“恆源祥，牛牛牛”“恆源祥，兔兔兔” “恆源祥，猴猴猴”這樣的無腦重複。而如今，又有了馬蜂窩、BOSS直聘、伯爵旅拍的無限重複，觀眾對於這樣的廣告雖然早已視覺聽覺疲勞，但無疑依然會起到很強的宣傳作用。
品牌名重複多遍，受眾就在迴圈中不知不覺記住了品牌名。記住了品牌名的消費者們，產生相關需求的時候，就會想起該品牌，從而發生購買行為。因而這對於商家而言依然是一個良性迴圈，也是不顧使用者感受的做法，但這種重複性深刻認識顯然到變現是最為容易的。