心理行為分為理性行為和非理性行為

不停“買買買”被《怪誕行為學》的作者丹·艾瑞里稱為非理性行為

非理性主要是指一切有別於理性思維的精神因素，如情感、直覺、幻覺、下意識、靈感；也指那些反對理性哲學的各種非理性思潮，如惟情論、意志論、生命哲學、無意識、直覺論、神秘主義、虛無主義、相對主義等。

非理性行為就是潛意識行為，不經思考就自然做出的行為。

丹說：大多數行為都有有利的一面和不利的一面，但是一旦這個東西免費了這就讓人們忽略了不利的一面。免費給我們造成一種情緒衝動，讓我們以為免費物品大大高於它真正的價值。

相信大家“雙十一”的時候都有買東西，但是大家有沒有買了很多平時不需要的東西？

因為人類本能的害怕損失東西。免費的真正誘惑力是與這種恐懼的心理在一起的。我們選擇某一物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，我們可能會做出錯誤的決定，從而損失東西。於是，如果讓我們選擇，我們就儘量朝免費的方向去找。

不停的“買買買”背後，是想要得到又害怕失去東西。一旦有東西可以免費得到又不會失去東西就會買買買，或者比平時損失少，也會讓人不停的“買買買”。

我是深度讀書，一週和一個陌生人聊天，一週讀一本書！

不停地『買買買』是因為『買買買』並不能真的帶來持久的快樂、撫平焦慮或空虛。它只能帶來短暫的快樂、短暫的緩解空虛或焦慮。

正是因為它效用是『短平快』的，正是因為它效果不持久，所以它會持續。因為這涉及到非常原始的心理機制——

我們有必要回顧一下中學的生物課：

條件反射：如果你每次給狗吃東西前，都搖鈴，那麼久而久之，下次你一搖鈴，狗就流口水。這就是條件反射——本來沒有關係兩件事（搖鈴、流口水）建立起了聯絡。

條件反射是被動的。（狗沒有去搖鈴，只是被動的聽了後，不自覺的流口水）

但是買東西卻是主動的，很多人類行為是主動做出來的，無法用條件反射解釋。

操作性條件反射：為了解釋人的主動行為的原因，心理學家（斯金納）做了實驗。他發現，如果在小白鼠無意中按了搖桿後，給小白鼠一個食物，久而久之，小白鼠就會養成『按搖桿』的習慣。因為小白鼠大腦知道『按搖桿』會帶來食物。得到食物，就是一種強化。它強化了按搖桿的行為。按搖桿是主動的！就像買東西也是主動的。

每次買東西后，心情瞬間好了一點（強化），就像小白鼠按了搖桿就得到食物一樣（強化）。這種『及時反饋』『立竿見影』的效果，讓我們的大腦非常的著迷。

更深一步的，問題是——那為什麼買東西會讓人立竿見影的開心呢？畢竟很多時候，東西並不是食物，它不是那麼本能直接的滿足呀。怎麼就讓人開心了？

答案是：廣告——觀察學習的心理效果。

人是社會性動物，有非常高階的大腦。它可以想象、預測，甚至不用親身經歷就學習到東西。

觀察學習是指，人類僅僅透過觀察他人（比如，廣告裡的人）的行為及其結果就能學會某種複雜行為，又稱替代學習、無嘗試學習。心理學大師班杜拉認為，即人的一切社會學行為都是在社會環境的影響下，透過對他人示範行為及其結果的觀察學習而得以形成的。不必直接做出行為，不依賴於直接強化。

我們看廣告裡，別人買了東西（比如衣服、車、食物、書）顯示出了快樂的表情。我們的大腦就學習到了『買東西會快樂』。或者是，廣告把商品和某種幸福生活聯絡在一起——買了保險，一家人就安心快樂。買了某個家電，一家人就特別開心。

我們就會像是被催眠一樣，不自覺地認為：買東西使人幸福。

這也是有類似的實驗的——

曾經有科學家，讓從來沒見過蛇的猴子A，看蛇的影片，猴子A並不害怕。然後，科學家讓猴子A看另一個影片，影片裡另一群猴子B看見蛇，很害怕地跑來了。以後再給猴子A看蛇的照片、影片，猴子A表現出害怕了。

也就是說，猴子A雖然沒見過真的蛇，但是它看到其他猴子怕蛇，它就學會了，蛇是危險的、應該害怕躲開。

猴子也是一種有社會性的靈長類動物，所以就證明了，人這種『觀察學習』的心理過程，其實也是一種天性。

很多時候，我們會發現——

其實去買東西的路上、等快遞來的時候，我們的心情可能比拿到東西以後，還要興奮。

我們開啟快遞的瞬間，比使用東西的時候更興奮。

這就是因為，有『期待』，這種期待的感覺，是『空虛』的對立面。也就是說，透過『期待擁有東西』，我們給自己空虛的生活，注入了一些興奮感。（它的生理基礎，是多巴胺）

為什麼有些人，不用買東西也很開心的樣子？尤其是我們知道的那些著名人物。因為他們有理想，他們沉浸在努力實現理想的『期待』中。而且他們相信理想可以實現。

而現在很多人，要麼沒有理想，要麼他們的理想就是『有錢』，怎麼體會『有錢』呢？買東西啊……！！也就難怪『買買買』變成了一種難以停下來的行為了。

我們甚至還被教育『買東西是表達愛的方式』。比如，『愛她就請她吃xgds』『情人節送巧克力』『xxx奶粉，給寶寶無憂無慮的愛』

誰不想被愛呢？！

只要我們缺少理想

只要我們不知道除了送東西買東西該怎麼表達愛

我們必然『買買買』停不下來啊！

每個行為的背後，其實都有心理學動機，只是說自己意識到還是沒有意識到的區別。當注意力是在買買買身上時，其實就還沒看到自己的內心動機是什麼，看起來似乎是糾結到底該不該買買買，實際上是內心的孤獨和空虛，買買買只是一種填補空虛的方式，只是這樣的方式導致了內心的糾結和痛苦，會很多的自責和難受，買自己真正需要的東西，是不會有糾結的感覺的，比如確實很渴了，買瓶水喝，自己是不會糾結的，但如果自己在家感覺渴了，就網上訂購十幾箱水，那就比較糾結，買多了多少，就意味著內心有多空虛。

這裡要強調一下，並不是簡單用數量來衡量嚴重程度的，有三個相對的指標:1 買買買之後，自己會不會糾結內疚?2 買回來的東西是不是很多都沒用過?有的連商標和包裝都保持原狀；3 身邊的人是不是大多數都覺得你買得太多了?不是多一些，而是太多的感覺。

一般來說，自己的注意力都在買買買上了，其實沒有朋友或者親密愛人來分享快樂，是比較孤單的快樂，也是比較短暫的快樂，買完之後可持續的時間很短，似乎買的行為結束之後，快樂的感覺就幾乎是消失了，很快湧上心頭的是，自己的糾結和痛苦。

真正持續的快樂是良好的人際關係，親密關係的感情之樂，穩定的愉悅的關係，可以給自己穩定愉悅的感覺，而不是稍縱即逝的快樂。缺少情感的快樂的話，糾結痛苦的快樂就總是會出現，只是會變化不同的表現形式，購物狂，暴食症，偷竊癖等等。

如今剁手黨越來越多，商家鋪天蓋地的廣告襲來，有人會不屑一顧，但更多的人會不由自主的被商家廣告所吸引，從而掉入商家的陷阱，購買許多自己不需要的東西。目前看來，剁手黨以女性居多。1、女性剁手黨

社會上的男性整體而言是偏理性的，而女性則是偏感性的，這一點早就得到了證明，購買自己需要的東西，是男性與女性都有的衝動。

然而購買不需要的，只是因為看上去覺得實惠，這就是剁手黨，拜仁基本上是女性，她們更容易被外界的廣告所幹擾。在主見方面，她們也有一定的不如男性。2、發洩

如今社會上的大部分人的工作壓力很大，而一旦壓力過大，他們就會在心底累積起一定情緒，這種情緒有可能會誘發人去跑步健身等等，也是發洩情緒的手段之一，但那並不能給人帶來快感。

購物在發現了情緒的同時，還會從心底給人帶來快感。就是很多女性都選擇了用這種方式發洩自己的不滿，經過長時間的購物後，她們就會產生一種自我價值感，然後心裡重新得到平衡，心態再次穩定下來。3、潛意識

每次當遇見比較幸福的事情，大腦都會不由自主的產生多巴胺，這些事情分別是性、美食以及購物。

當你看到購物兩個字時，你就會從心底幻想起把它們買回家的那種成就感，也就是說你的大腦潛意識認為繼續看購物是會獲得物品的，而你會把獲得的物品當成是獎品，於是你的腦中就產生了一個自我獎賞的腦回路機制。

一個反覆出現的行為，首先就是習慣的影響。當你買了一次，買了兩次，更不要說現在隨手開啟淘寶看看的習慣，本身就是養成了的習慣。即使沒得買，買多了，還是會開啟軟體和網站看看。消費行為也是一種行為，也是有習慣的因素在裡面。其次就是大環境的影響，一般衝動消費出現多的時候，就是別人買到了讓你也買，或者是618、雙十一這樣的購物節。這種環境，本身就助長了行為的發生。當你有買的念頭，別人或者環境的推波助瀾，可能就是讓你付賬的原因。當你回家了好好一看，仔細一想，才發現東西好像並不需要。這就是環境的影響。

而且，像各大電商網站經常推出的各種購物節，讓大多數消費者都沉浸在一種東西便宜的氛圍中，好像不買就吃虧了，這種大環境，包括廣告宣傳，都在促使購買行為的發生。最後就是合理化的思想。你買的時候，肯定會告訴自己，這個以後有用，屯著也好，剛發的獎金剛好買這個等等。這些都是合理化思維。就是你自己在為自己的購物行為找理由找藉口。這就是你明知道不該買不該做，但是需要個理由，大腦就編制出了各種合理化的理由，給你個機會讓你買。對於這樣的事，首先是要減少環境的影響，清楚的知道自己缺什麼，需要買什麼。其次就是腦子裡出現合理化的理由時候，就是該拒絕的時候了，讓自己知道那只是個藉口而已。最後，就是適度的消費是難免的，誰也有衝動消費時候，不要過於嚴苛。

不停地消費衝動象徵著不再接受更新，以及一連串不合理的表達！

一年一度瘋狂的618大戲上演了！商家不擇手段地宣傳，買家迷迷糊糊地蜂擁而至，好不熱鬧啊！

就在這一片繁華的背後，購物狂們大都關心一個問題：這種欲罷不能的“買買買”的上癮行為背後，到底是一種什麼樣的動機？

決定一個人衝動消費，需要有兩點支撐

一是過剩的精力需要釋放，產生一種無法抵抗的購買衝動，並且不再願意去尋找新的追求，義無反顧地一頭扎進購物中。

二是購物上癮行為會帶給當事人一種忘我與輕鬆，處理了內心的焦慮與憤怒，這是繼發的心理獲益。

很顯然，假如缺少了上述兩點中的任何一點，購物依賴或者其他類似的上癮行為都是不能維持下去的。

購物成癮行為的象徵意義是固著，不再接受更新

眾所周知，成癮行為是緩解焦慮最為方便的做法，比如常見的一片藥、一杯酒、一壺茶、一段情慾等等，都可以是追求中的替代品。

當然了，不停地買買買，同樣可以是一種成癮性行為，同樣可以讓當事人們忘卻對生命幸福的追求，陶醉於暫時的愉悅當中。

這樣看來，我們生活當中的所有形式都可以成為成癮物，比如金錢、權力、運動、知識、娛樂、食物、毒品、酒精、愛情、宗教等等。

總而言之，不管什麼東西，只要能夠激發人的內心體驗都可以算作成癮。其中的區隔主要在於：我們的社會文化贊成與不贊成而已。

為什麼人的一些行為可以成癮？

人類的內心普遍存在著一種依賴情結，或者叫做成癮傾向。

本來，這樣的特點主要是用來應付生命存在中的三類基本焦慮的：現實性焦慮、神經質焦慮、道德性焦慮。

這三種焦慮任誰都逃不掉，將會陪伴著人們從生到死，如影隨形，不離不棄。

這些焦慮的存在，對人們的生存是有好處的，關鍵在於它可以維持生命的活力，卻需要一種釋放或處理來達到內在的大致平衡。

但是，每個人對焦慮的忍耐閾限不同，自然也對焦慮的釋放和處理方式也會不同，就如民間俗語所言：“個人各脾氣，丈母孃嫁女婿”一樣。

成熟的與幼稚的釋放方式的區別是什麼？

一般來說，能夠使自己的焦慮得到疏解的活動、行為、興趣、愛好、社交等等，都是良好的釋放情緒壓力的方法，可以被社會普遍認同。

我們可以這樣來表達，就是成熟的釋放方式適度、合理、節制、規律。而幼稚的處理焦慮的方法則是不現實的、不合理的、虛假的，比如無意識地轉移、投射、退行等自我防禦機制。

透過幼稚的方式來解決問題的，只能達到一種虛假的內心平衡，這樣的釋放方式常常是過度的、成癮的、不合理的、無規律的。

比如說，心情鬱悶了就去飲酒買醉；人際關係糟糕了就去逃避；失眠睡不著覺就去吃安眠藥；負性情緒無處發洩了就去瘋狂購物……。

各種型別上癮的背後意義是什麼？

毫無疑問，上癮是一種滿足感與幸福感的快速達成，不用臥薪嚐膽般的久經磨難，就能夠輕而易舉地獲得了生命的激情與高峰體驗。

很顯然，一個人對什麼依賴，對什麼上癮，往往能夠看出一個人的內心需要什麼。

此處略舉幾例。比如說有網路聊天依賴的人，往往在社交方面有些困難；網路遊戲依賴的人，絕對需要成就感和唯我獨尊的體驗；飲酒依賴的人，大多具有社交恐懼感；藥物依賴的人，需要激情和讚賞；而服用安眠藥則是對痛苦的麻木……。

然而，具有諷刺意義是：你越是依賴什麼，就越是需要什麼，而到頭來卻是難以得到什麼。反過來，越是難以得到什麼，越是依賴什麼，無法擺脫。

在不停地買買買的背後隱藏著什麼？

現在，我們要回到這個問題所描述的情境中來。

首先，我們要問你：在你不停地買買買行為當中，改變了什麼？

是否減少了與什麼人的接觸，從而獲得了更多的自我空間？是否迴避和化解了什麼內心衝突，從而忘卻了什麼樣的煩惱？

不停地買買買，往往指向自我掌控的實現，以及憤怒和敵意的暢快表達，還有激情、讚賞、超越、高峰體驗。因為，把對現實的挫折感發洩到非現實的領地是安全的。

其次，當你不停地買買買結束之後，你的感覺是什麼？

是心滿意足？還是意猶未盡？或者是後悔不已？因為，這顯然是不一樣的，可以揭示你的內心世界。

其中，心滿意足是一種心理需要，是你情緒的調節物。

意猶未盡就要小心了，因為不停地買買買已經越過了你生活的邊界了，你被購物所牽制了，或者說你被購物玩兒了，你被花花綠綠的618玩兒了。

而後悔不已就更有意思了，因為後悔是一種心智的警覺，不停地買買買正在毒害著你，讓你成為物品的奴隸，就像吸毒的人最終從毒品的主人淪落成為毒品的奴隸一樣。

毫無疑問，自覺控制你的無妄慾望，下狠心戒斷你的“不停地買買買”，恐怕是你自我拯救的正途。

無法控制自己的購買慾時常體現在很多人身上，這其中尤其的就是女性，我們常常能發現很多女性會樂忠於不停的買買買，其實這也是一種心理因素導致的。

買東西是一種比較發洩情緒的事情，比如有些人在心情不好的時候就喜歡去購物掃貨，以此來抒發自己的情緒，比如一些負面的情緒問題。

不停的“買買買”，還可能是因為一種滿足感的渴求，購買到心儀的物品能夠讓自我獲得一種滿足感，這樣的一種滿足感也可以給人帶來自信心，當人在遭遇失敗、困境，便可以藉助購買恢復自己的信心。

還有的衝動消費是受環境影響的，倘若身邊的人都在消費，那麼你也很可能盲目消費，這可能是一種跟風現象，跟風消費，衝動下的購買行為，事發的時候並不會覺得有什麼問題，往往事後會後悔自己的大肆購買。

如果恰逢商場降價打折，也能刺激人們的購買慾望， 人是受慾望支配的動物，購買也是一種慾望，人們的購買慾能夠在環境的影響下大增。

人的購買慾永無止境，只會無限增長，當你獲得滿足之後又會沉迷於其他的東西上，所以永遠都沒有辦法獲得滿足。

人的心理因素複雜多樣，由此能夠導致誘發消費購買的動機多種多樣，對此我們一定要保持一個冷靜的心態，合理的消費才是最妥善的。