實體店面臨什麼樣的挑戰？

網際網路的衝擊。一位做實體批發的企業主曾告訴我，生意越來越不好做了。阿里巴巴網購分走了很大一部分客戶。以前必須在實體店裡買的東西，現在在網上，足不出戶就有很多種選擇了。那實體店做什麼，簡單說，當然是做不一樣的。

轉型做其它行業倒不是必須，升級那是一定做的。我們可能需要轉變的思維。傳統的腳踏車店可能沒有了，但摩拜單車卻是掀起了創業投資網際網路O2O的熱潮。一輛腳踏車，攪動地整個中國市場是熱火朝天，一度“共享“經濟成為創投者口中網紅詞彙。所以，傳統實體企業，需要注入新思維，才會有新動力。

也許你是一家小型餐廳的老闆，也許你是一家小型紐扣加工廠。“戰略“ 這個詞，你感覺離現在的業務很遙遠。其實不然，戰略也可以理解成為你的夢想與願景，心中充滿美好的憧憬，才可能克服艱難險陰，創造出有價值的內容。倘若你只是當一天和尚，撞一天鐘，得過且過。這樣，做企業與打工又有什麼區別。

今天剛剛剛看到一則新聞，是講海底撈董事長張勇成功的秘密。許多人都說是“服務”,張董事長並不這麼認為，他講道還因為有系統性的人力資源系統。這個優勢是不斷尋求創新，變化，磨合，建立的過程。實體企業面臨新的挑戰，必須需要有新式的團隊系統，合適的人才，是關鍵因素。同樣，舉個例子：90後的客戶，也許是90後的設計師最懂。而他的高計是基於某個年代的思考，也許並不高深，但你也許無法體會。

記得在一次研討會上，宜家家居的發言人講到他們的法則時，強調只有客戶、客戶、還是客戶。這句話誰都懂，但做到的不多。

蘇寧易購釋出了2018年度業績快報。報告顯示，2018年蘇寧易購實現營業收入2453.11億元，同比增長30.53%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為133.20億元，同比增長216.2%。 線下門店突破1萬家

在零售業整體增速放緩的背景下，公司營收已連續兩年實現兩位數增長。許多傳統的實體企業，也紛紛開始自建自己的資訊科技互聯公司。線上的企業在向線下走，線下的企業在向線上走。

未來企業一定是不分線上還是線下了，是個融合的過程。所以，實體企業升級的機會在於努力實現這一過程。

2019年，是大規範、大調整、大轉折、大升級的“元年”，個人如何創業創新？企業如何轉型升級應該是大部分人苦苦尋覓的。

“小生意看市場；大生意看國策”，聽懂政策是一種能力，政策即是機遇，政策即是未來，政策裡面有——黃金。中國已經進入了“長期戰略遇期”，去年我們已經感受到“宏觀調控”帶來的影響，國家在打壓、抵制什麼？以及支援、推動什麼？應該是一目瞭然的事。

企業如何資源轉型？應該從“趨勢、政策、品牌、商業模式及分配機制”上著手。網際網路+在這裡就不用多講了，純電商也即將結束，實體企業體內的“創新”或者叫“二次創業”並不是真正的“轉型升級”。

過去我們是“高中經濟”，以後我們是“大學經濟”，不是生意不好做了，而是“商業邏輯”徹底改變了。商家和消費者的關係正在從“買賣關係”升級成【價值供養關係】，未來比拼的是企業的【價值輸出體系】。

未來只有掌控實體經濟供應鏈和促進實體經濟協作效率的企業才有可能“剩出”，所以真正的轉型升級應該是跨行業、跨領域、跨界商業模式的升級。

當我們用心看看國家提出的一系列政策措施，向我們熟悉的【大眾創業；萬眾創新；分享經濟】以及【健康中國美麗中國】等等這就是國家給的機遇。馬雲說的沒錯（網際網路+大健康+分享經濟）是傳統企業跨界融合轉型升級的首先“拐點”，你不比擔心（朋友圈）怎麼看你，也不用擔心對企業的影響，因為“大師”們已經開始佈局了。很多老闆、企業家一直跳不出自己的“一畝三分地”，投不起、幹不起、轉不起、倒不起甚至被一些“心靈雞湯”中了毒。

實際上當我們聽懂了“國家”的聲音，你會發現“那人就在燈火闌珊處”，“大眾”“分享”“健康”“環保”“移動網際網路”等等每一個人都有可能是參與者、建設者、見證者、追夢者！說到這就應該知道如何轉型了吧！

總結：不忘初心！政治經濟學！選擇平臺+商業模式，一定要有“全域性思維”、“主席思維”。

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第一，堅定網際網路戰略

所謂認知高低決定生意大小。如果還是認為把產品放在網上，做點網際網路推廣就是網際網路轉型升級，那只有等著關門大吉了。

企業必須堅定網際網路戰略、聚焦網際網路戰略：以網際網路精準營銷及運營為核心，重視指標和效果，將精準營銷、運營標準化、流程化。

網際網路時代品牌、產品最好的塑造和溝通方式是：品牌超級IP塑造+場景化產品策劃+網際網路商業模式+自媒體運營（百度搜索及周邊資訊生態佈局）+社群營銷轉化和裂變。

1、超級IP是品牌的解決方案。這個主要解決品牌賦能和精準定位問題。

2、場景是產品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問題。

3、網際網路商業模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運營好社群並在C端裂變；這是解決渠道的推動力問題。

4、大資料和自媒體是精準營銷推廣的解決方案。構建代理商、消費者管理系統，賦能代理商，增強消費者體驗感，加深消費者與商家的粘度；以網際網路、自媒體、百度等方式快速引流和觸達；主要解決精準資料，使用者溝通和服務問題。

5、社群是轉化和裂變的解決方案。構建社群，塑造社群亞文化和價值觀，開發種子使用者，運營，沉澱、流量轉化，快速引入招商資源並滾動複製。

企業掌門人要改變思維，要具有網際網路的思維和精神。

要線上線下深度融合，不是非此即彼，而是不可分割。

要堅定不移的制訂和執行傳統企業向網際網路轉型和升級的戰略。

制訂移動網際網路戰略，傳統企業需要有“革”自己命的勇氣。因為，這注定就是一場顛覆傳統企業命運的戰爭，要麼倒下，要麼破繭重生！

2019，為企業量身定製年度顧問服務。 網際網路營銷是一項大工程，系統而龐雜，蔣老師在2019年，徵集3家對網際網路轉型升級有烈需求的中小企業或者創業型小微企業（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業品牌營銷及網際網路戰略轉型升級顧問，輔導企業的品牌營銷及網際網路營銷升級落地！

當下，全國各地企業正開展新舊動能轉換的攻堅任務，特別是第二產業，正面臨著去產能、技術升級和淘汰落後裝備和做法的挑戰。同時，各行業也要降低汙染排放、提升能源的有效利用和/或採用可再生能源，為經濟和民生的可持續性發展奠定堅實的基礎。

At present, enterprises of all size in China are undertaking the task of business transformation. In particular, organisations in the secondary industry face the challenge of trimming production capacity, upgrading technology, and removing outdated facilities and practice. At the same time, all industries are expected to cut down on pollution, enhance energy efficiency, and/or adopt renewable energy, which lay the foundation for sustainable economy and people’s livelihood.

山東思脈特奇企業管理諮詢有限公司（SMCTS）認為 工業企業正處在一個技術和裝備升級到高新科技的階段，這既是挑戰又是機遇。透過應用移動設施、雲平臺、大資料解析軟體、社交商務介面、物聯網和一系列認知性技術，傳統制造業既能提升效率又可以降低運營對環境的汙染，如此一舉兩得的辦法已成為當前有效轉型方案之一。

SMCTS believes that industrial firms are at the stage of migrating to advanced emerging technologies and equipment, which bring both challenges and opportunities. Through the application of mobile infrastructure and devices, cloud platforms, big data analytics, social business interfaces, internet of things, and a series of cognitive technologies, enterprises are able to both improve efficiency and reduce the negative impact resulting from business activities. This double-blade approach has become one of the most effective solutions for transforming business operation.

從企業運作和經營模式的角度看，把原材料產地與消費終端串聯，以減少中間環節的做法，已在農產品外銷中得到應用。同樣，很多製造商也在轉變傳統的由市場研究到研發、設計、生產再到商業化的流程；逐漸過渡到從廠房直接與消費者對接，透過新媒體實時探尋消費需求的動態變化，為一部分使用者定製中意的產品或服務。

In regard to operating and business models, the agricultural industry has started to connect farmlands or the places of original production resources to consumers so as to shorten the value chain. Similarly, many manufacturers are moving away from the traditional workflow from market research, to R&D, design, production, and to commercialisation. Factories have begun to establish a direct interface with consumers via new media and through exploring the dynamic need and want of consumers, which allows manufacturers to customise products or services according to their clients’ requirement.

未來經濟發展的趨勢是服務業的顯著增長。未來5到10年中，服務業佔GDP的比重預期能達到60% - 70%。SMCTS 認為 隨著高新技術在農業和工業的廣泛應用，科技驅動的生產率提升將不可避免地帶來勞動力需求增長放緩或下降，過剩的勞動力將很可能轉移到服務業，成為獨立的科技服務行業或成為為第一、二產業提供支援的服務員。

In the future, the service industry is expected to see significant representation in the Chinese economy, accounting for 60% - 70% of the national GDP. Alongside high technologies being widely implemented in the primary and secondary industries in China, SMCTS believes that redundant workers are expected to migrate to service sectors due to rising productivity that is technology driven, in turn reduced demand for labour in the agricultural and industrial sectors. Migrant workers to the service sectors are expected to establish independent technology service businesses or provide service to their corresponding primary and secondary sectors.

總的來說，企業應從轉變思維意識入手，從因循守舊過渡到 “向前看” 的態度。具體計劃和方案的落地要求從領導層往下逐級貫穿，抓措施的有效性和員工的執行力，當然，底層員工的反饋也是必要。

All in all, enterprises should start from changing their attitude, from a conservative to a forward-looking mentality. Regarding the business plan and the implementation of strategies, it requires a top down approach from the leadership of an organization to workers on the floor, by focusing on the effectiveness of strategies and employees" ability to execute. And surely, the buyin and feedback of workers floor are essential.

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