這種勞動密集型產業本身利潤是不大的 但是品牌的效應跟產品本身沒有多大關係 比如說大品牌的衣服雖然用的都是好東西但是也不能證明它本身成本就有那麼高都是有個基礎的成本價格的 但是透過品牌的營銷品牌的溢價能力就很高 價值體現也升高 利潤的點是根據營銷能力市值提升而不斷提升 甚至可以加價賣出 所以服裝的利潤不能就單一的成本而定

據我瞭解是很大的，但前提要有客源。比如廣州最大批發市場13行，出廠價格一件短t價格在12左右，批發賣30多40多，而零售賣70多80多甚至更高價格。當然最其中最賺的還是批發，像13行生意差不多的一個月能有上百萬收入，生意好的甚至過千萬，可想而知利潤。

上面講的都正確，我準備換個方式！

利潤很低，也很高！

很高的方面上面己回答了！

至於很低嘛，這麼跟你算。十三行批發檔口，一年幾十萬上百萬租金不算貴吧，如果要轉讓邊種門面幾十萬要吧，一次備貨幾十萬要吧，其它費用不算，幾百萬就進去了！打了爆款賺個幾百萬上千萬很正常，但多數時候一般般，如果連續看走眼幾批貨，資金不足就掛了！

再好的股市也有人賠錢，再壞的時候也有賺錢

無所謂利潤大不大，存在即合理！關鍵看評估自己能力！

沒別的意思，只是最近太多人只見賊吃肉不見賦捱打，大有勢將有一切行業打回源頭的想法！

這種思想有誤！

賣過一段時間的服裝，說說自己的經驗和感受吧。服裝利潤整體都很大。

男裝在線上線下都有一倍或幾倍的利潤。女裝銷量大利潤會低一點，但是還是很可觀的。

一、服裝產地主要為廣州和浙江。服裝工廠出的貨都比較便宜，布料越少成本越低。很多線上和線下有實力的店鋪或者品牌都有自己的工廠，也有合作的廠家，這是控制成本的一個途徑。

服裝的利潤還是很可觀的，不過競爭也很激烈。

服裝店利潤大不大關係到很多方面的因素。

第一點是服裝行業的毛利潤問題。服裝行業毛利潤是比較高的，尤其是高階服裝，進貨成本一般是零售成本的高几倍。中端和低端服裝，相應的毛利潤，在50%左右。我想你指的服裝店利潤應該說的就是服裝的毛利潤問題。

第二點服裝店的利潤問題。淨利潤就是除去所有成本之外的利潤。主要有房租，人工工資，還有庫存問題。這三點是決定服裝店是否盈利的關鍵。房租、人員工資在銷售額中的佔比越少，你的盈利機會就越大。庫存問題是服裝店必須要解決的重要問題。有可能你盈利了，賺的都是庫存，把庫存問題解決了，你才能真正實現盈利。不然的話，賺的都是庫存。

第三點、想開服裝店，單純看毛利潤是不夠的，以為你的資源和能力，需要滿足是賺錢的想法，這樣才能賺錢。你是否能夠提高運營效率，是否知道選址，是否提高成交率，客單價，顧客維護。等等。

第四點。客戶管理問題。這個牽涉到你的服裝店的輻射半徑。維護老客戶的成本，遠遠低於開發新客戶的成功。要想做到服裝店盈利，做好老客戶維護是必須要做的。

第五點，做到開服裝店盈利，僅僅是關注服裝的毛利潤是不夠的。只有買出去，才能真正實現賺錢。你的銷售額，還要與你的租金、人員工資等等各項成本相互匹配。

第六點、品牌裝和散貨的經營方式也是不一樣的；男裝和女裝的經營方式也是不一樣的。

建議你綜合考慮，再做出決定。

在所有的行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

專家說大部分女性群體的服裝消費屬於衝動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社群和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞於朝九晚五的白領，生意好的則能月賺幾萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

跟服裝店相比，進行服裝生產、批發以及品牌經營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。於是，我們看到街邊的服裝店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。儘管服裝店的競爭從來沒有像今天這麼激烈，但仍然有成千上萬優秀的服裝店生意蒸蒸日上，可以說，在服裝經營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

經營服裝的利潤到底有多大？從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的演算法，並沒有認真計算並扣除經營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率並不具有說服力。

中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。

服裝行業如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經商經驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉讓、 關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

小本生意也能賺錢，服裝生意當然也是如此，經營服裝的利潤到底有多大？有人將服裝行業列為十大暴利行業，甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證： “服裝確實屬於暴利。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

有商場的售貨員透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都僱用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

大商場裡品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至於那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

在杭州一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商和我聊到：平時根本沒有時間處理庫存，趁現在春裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的演算法，並沒有認真計算並扣除經營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎並不具備說服力。品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上並無差別。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價如此之高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業額倒扣流水比例平均在27-35%，對於某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高50%以上，這就導致了服裝銷售價格的虛高。

服裝的利潤在五到七成！算是個很暴力的行業，但是這個行業無論從男裝女裝，還是童裝基本上都已經飽和了！也就是市場競爭很大！而且只有品牌的服裝人們可信度高，利潤也很高！

一般的女裝品牌，毛利潤在67%-90%之間，是的，90%的毛利潤的意思就是100塊的成本，賣1000元，利潤900,是不是覺得很誇張？一點不誇張，比如某人人皆知的快時尚品牌，還有某些商場專櫃品牌（不要單純的相信財報上的標準，財務的做賬能力遠比你知道的厲害） 然後大部分的品牌淨利潤能夠達到30%左右甚至超過，這個利潤率在實業中絕對是遙遙領先的！甚至可以和部分金融行業媲美了。

服裝製作的流程大致總結起來就是設計、選樣、製版、放碼、面輔料採購、開裁、縫製、鎖眼釘釦、燙整、檢驗、包裝、驗針、存倉、出貨這一過程吧。

首先呢，先說明下一般我們給客人得價格是原材料成本+人工成本+包裝成本+稅率+毛利，而大部分的服裝廠的開支大頭在水電，廠房這一塊。土地能買則買，買了土地坐等升值。

首先說說設計這塊兒吧，大部分人都認為：品牌服裝的賣點全在設計上。這句話更多的針對國際大品牌，對大多數國內品牌適用不大。

因為，國內大多數服裝品牌的大部分服裝的設計都可以算作是抄版，真正做自己原創設計的是比較少的，但是近年來這個趨勢在增加。一部分是抄設計圖，另一部分是直接買別的品牌的成品稍加修改便成了自主設計，這些品牌公司都有專門的買手，他們的職責就是負責蒐羅其它品牌最新款的衣服，買回來抄版，這個在我們國內其實是司空見慣的事情。

很多公司的設計師去其他公司把他們公司以前做過的服裝款式以及可能有的國外客人的設計圖稿複製一下，實際上就是拿來做版，然後做一些簡單的修改加本公司的LOGO就成了本季度獨家設計的新款了，你們在品牌店裡看到的百分之七十都是這種款，所以在頂級服裝界中昂貴的設計成本卻在國內品牌中幾乎可以忽略不計，這就省下了一筆。

設計說完了，我想跳過打板這塊先說原料，然而一件服裝原材料基本就是面料輔料，所謂的面料就是布，輔料是紐扣，拉鍊，線等。一件服裝的原料不用說面料永遠都是佔大頭的，服裝面料進貨基本上都是虛米的，就是所謂的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服裝行業而言的話，風險也大，一個版不好賣或者過氣了賣不掉那肯定就是要虧錢甩的，就算好賣的款，到最後肯定還是會剩下一部分尾貨，大家都知道尾貨都是處理品，所以也會損失一少部分錢，這部分錢當然價格都會提升加在服裝的成本里。

面料有便宜的有貴的，同樣的面料平常人都分辨不出便宜和貴的面料的區別，就比如一般裙子的材質用的較多的是雪紡，蕾絲，棉麻還有色丁，我相信90%不是行內的人都分不清楚色丁和絲綢的區別。

很多女性朋友買裙子都有一個誤區認為手感越輕越軟的面料越好越貴，其實這是錯的，就拿雪紡面料來說，一般質量比較好的，16.17元一米，普通的也有6,7塊錢一米的，加上印花滿打滿也就10塊錢，一般一條雪紡裙子的常規的面料成本一般不會超過20塊，最貴不會超過40塊，一件中低檔的服裝做工都相對簡易，所以不費料，平均不足米的布料就夠用，而高檔服裝做工越複雜的衣服也就越費料，這種成本也就相應的增加了。

一般輔料的價格和產地也有關係，比如廣東產的質量好一點，相對貴一點，義烏產的就相對便宜一些。

輔料的成本：如果一件衣服上只有釦子或者拉鍊，那麼可能不會超過2元，但是現在的服裝做工越來越複雜，各種裝飾也越來越多，再加上我現在知道的，正規的商標，成分標，尺碼標，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，還有每件衣服要有包裝袋，配手提袋，2元真的不可能，當然一般中低檔的衣服做工都很簡單，要求也沒這麼多，高檔服裝先不提……就拿普通專賣店賣一兩百的襯衫來說，這種成本一般50塊成本已經算高的了，因為一般襯衫這種素色的面料的價格相對便宜，印花的，色織（指的是用不同顏色的紗織造出來的）的會貴一點但也貴不到哪去，一件成人襯衫的用料大概一米多，輔料就只有線和釦子，這種襯衫，相同款式的話高檔做法用料可以超過兩米，而低檔做法就只需用到一米多。

可能上面說了一堆大家不一定聽得懂，我就舉個例子，就拿我們公司以前出的一款高檔雪紡連衣裙來說吧，一塊比較好的面料按18.5元一米來算，這個裙子因為是高檔服裝，所以做工很複雜，也很費料，要用到2.5米一件，估算下來大概要46元　　

裡襯是100D雪紡珠，8元左右一米，用料大概一米多，具體不記得了，就按10元算　　

隱形拉鍊一條按0.45元算　　

繡亮片腰帶，除去損耗，一件約用一碼，3元　　

手工繡珠，8元一件　　

水鑽的項鍊裝飾，7元一件　　

工人的加工費，33元一件　　

包裝費用：2元一件　　

46+10+0.45+3+8+7+33=107.45　　

當然這只是衣服的材料成本，沒加上打樣，運費等等其他成本，但這已經可以算得上是中國高檔一線的服裝了，賣出去都是四位數以上，基本服裝成本才100出頭，如果是更大眾化的品牌，成本只會更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的。

這麼說吧，座標上海，剛從商場出來，感覺就是，你隨便去一家商場，逛一圈商場女裝樓層，感覺口袋裡不揣個4、5萬都買不下幾件衣服。

當然，你也不要以為就一線城市才這樣，老家一18線縣城，隨便一件衣服也是上千起步，還是不知名的牌子。曾經江湖上流傳一個傳說：要想富賣衣服，確實服裝行業有暴利一說不假啊。

一高中賣服裝的同學私下聊天說過，價位不同的衣服利潤也不同，如果一件衣服售價三四百塊錢，它的進價可能就三四十塊，售價上千元的衣服其進價也不過100多塊。所以買衣服的利潤基本可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上，而大商場裡品牌服裝的毛利率可以達到百分之200，可能更高，而且冬裝會比夏裝高，男裝比女裝高，高階品牌更暴利，生產成本可能才15%，賣一件基本一月花銷成本都有了。

這個行業就是旱的旱死，澇的澇死，差異太大，門檻太低，需要練就火眼金睛，才能找到價效比高的，但我還沒看到過。大家有好的可以推薦推薦，一起交流啊！

我的理解就是，不管這件衣服被誇的怎麼上天入地，它超出你的實際承受範圍，多比較比較不會錯。有錢任性，沒錢節約，沒什麼悲哀的，以此為動力好好努力更好。

1.零售店

毛利潤在進價的3~5倍左右，需要減掉採購、運輸、房租、人工、水電、管理、貨尾等費用，剩下淨利潤差不多在2-3倍，淨利潤和銷售水平、店面裝修、定價等有關係，也不是一概而論，大約就這個區間。

2.批發

批發也是毛利潤大概在收貨價的2倍，要減去運輸、裝車卸車、分貨、陳列、銷售、管理等等費用，最終淨利潤大概也就20%-30%左右。

利潤只是一個參考數值，和個人經營水平和經驗有很大關係，有同行沒同利，新手切勿盲目入行，水很深。

首先宣告做品牌折扣女裝的利潤是相當可觀的，一般來說折扣女裝進價基本上50-100元左右，每一件折扣女裝的利潤大概有2-3倍，具體售價店主可自行定價。同時女裝品牌眾多各種分類、各種風格，比如：休閒時尚的、運動的、潮牌，個性設計師風格、中式復古棉麻的，白領OL風格，韓版，歐美風格 等等。並且有句俗語“人靠衣裝，佛靠金裝”，女性衣服的搭配總是會有很多形式，因此女性朋友們會購買更多不同風格、材質的衣服，來搭配穿著，所以女性朋友們的衣服是永遠都不夠的。