一，優質的農產品在當地是市場佔有率高不高，是否有一定知名度

二，如果不滿足以上的情況那麼推廣起來耗費的人力物力較大。如果滿足那麼需找一些直播達人現場直播你們的優質農產品。

三，不滿足的情況下，需要一點點耕耘，現在很多三農自媒體達人，可以聯絡一些大v，請他們宣傳，前提是要是真的優質，好的產品只需要一個宣傳就會開啟局面。

要想在城市裡推廣好優質農產品，必須做到以下四點:

第一，先打造好農產品的品牌。隨著消費升級，消費者越來越重視產品的品質和品牌，尤其是農產品，消費者更關心農產品的安全。

農產品的品牌命名，可以結合當地的特色，歷史文化典故，或者英文諧音，創辦人的特點等等，一個好記有意義的品牌，可以讓你快速的佔領消費者的心智。

第三、設計科學的發展模式。比如透過分享合夥人機制，尋找一批對農產品品質有嚴格追求的消費者，並選擇一批推廣者。不僅能品嚐優質農產品，推廣還有收益。建立起一支鐵桿隊伍。

第四、建立線下渠道。透過與超市等實體店合作，建立自己的專櫃，透過線下實體店為線上平臺引流，線上線下融合發展。

優質農產品，如何進行市場推廣，讓更多的城市消費者知曉？這個問題我首先想到的就是網路推廣，想要自己優質的農產品被更多的城市消費者知道，網路推廣必不可少，下面就談一談我的拙見。

一：註冊賬號

二：拍影片

在各大平臺註冊好賬號以後，就可以大量釋出自己農產品的影片，增加農產品的曝光度，吸引粉絲購買。

拍影片可不是隨便拍，多學一些拍攝的技巧，把影片拍得有內容有故事，增強粉絲的購買慾，影片必須有足夠的曝光率才能產生訂單。所以，在拍攝農產品影片的時候，一定要下足功夫，每一個農產品背後都有一個感人的故事，故事講得好，也能增加產品的銷售量，前提是產品一定要優質，不然沒有回頭客。

三：直播賣貨

直播賣貨也是一個非常好的銷售農產品的渠道，很多人買農產品，他不知道這個農產品的質量怎麼樣？然後可以透過直播的方式，向消費者展示農產品的生產過程，打消消費者的顧慮，這是最直接的賣貨方式，消費者能親眼看見自己想要購買的農產品，就能打消消費者的顧慮，很多人看過直播之後，會毫不猶豫的選擇下單購買。

四：打造人設

俗話說得好，做事先做人，賣農產品也一樣，透過拍影片和直播的方式，向別人展示自己做人做事的態度，和消費者做朋友，取得消費者的信任，消費者才會在你這裡下單買東西。

總之一句話，消費者信任你，他才會給你下單，如果你給消費者的形象不好，消費者就會對你就會產生反感，都不喜歡你這個人了，還談什麼買你的農產品，那是不可能滴。

透過網路賣農產品的好處是：不受時間，地域的限制，受眾面積廣，透過網路直播，可以把自家的農產品賣到幾千公里以外的地區，這是開實體店無法超越的。所以，如果想要更多的城市人知道你的優質農產品，網路推廣是唯一正確的選擇。

1、記錄種植過程細節

種植過程是農產品成熟的根本，種植過程中的細節有利於公開透明化農產品質量。而有的農產品之所以優質，是因為農產品經營者善於對種植細節的記錄。你翻開淘寶、京東電商平臺，幾乎每一個優質品牌的農產品詳情頁面，種植過程這塊都是精心策劃的。所以記錄種植過程，是農產品經營者首先要做的事情。

如何做好記錄？農產品種植中會很多複雜的環節需要把控，在生產管理中，有施肥、打藥、除蟲、灌溉等基本要素，還有根據不同農產週期調整新增更多項種植內容，這時候，農產品經營者最好選用一個較好的農產追溯管理工具（推薦雲上觀展自家的產品~），用來記錄，這樣不用自己做表格、做文件。

而做種植細節的形式，可以是文字、圖片、影片的配合。拍攝要清晰，體現農產品種植特色、不同時期的種植特點等。做好細節也利於後期對產品包裝、方便客戶追溯。

2、構建量化產品標準

優質的農產品牌有一個共性，就是產品標準量化。而農產品推廣中，打造成優質的農產品牌，就少不了構建可量化的產品標準。既能提升農產產量，又能保證農產質量。舉個例子，蘋果樹什麼時候施肥最好？蘋果坐果時要做哪些準備工作？摘果子時是幾分熟最好？這些都是優質農產品需要考慮的問題，而把這些關鍵點進行梳理後，就會發現可以建立一個標準化的產品資料。

那麼如何建立呢？前期你可能會迷茫，無從下手，不妨先從檢視種植技術，再按照自己的農產品實際情況，進行歸納總結，慢慢地就可摸索出一套自己的產品標準，雖然不是最科學的，但只有做了，才會對提升自己的農產品牌有價值。

種植細節記錄和量化產品標準其實是做農產品牌的關鍵環節，也是農產質量追溯的資料基礎，可追溯的產品是未來一個趨勢，這一塊農產經營者要逐漸去做，這樣全國範圍一旦鋪開，就有了真實的資料可供追溯參考。比同行能早一步實現推廣農產品的目的。

3、產品包裝展示亮點

做好了前面的種植細節記錄和量化產品標準，那麼這一步就是要把它們體現在產品包裝上，展示你的農產品牌亮點。產品包裝是品牌展示的第一眼印象。農產品包裝一方面要清新自然、一方面還要突出亮點，差異化競爭。雲上觀展給我們的客戶大荔冬棗種植戶胡老闆，提得一個建議就可以，將生成的冬棗追溯碼印製在每一個發貨的產品包裝上，有的在保鮮膜上面，有的在冬棗包裝盒上，上面印製上“掃一掃追溯冬棗品質”、“掃碼檢視，冬棗種植資訊，安全看得見”、“可追溯的大荔冬棗”等字樣，然後追溯碼不用傳統的黑白碼，而採用彩色碼，更加吸引客戶去掃碼。

那麼如何做呢？第一是選擇產品包裝，包裝材料要首選有機、健康的材質，至少無異味、對面板不敏感。然後就是加入亮點功能，比如追溯碼，追溯內容可以把種植細節融合進去，在附近文案上要做好客戶掃碼引導。做產品包裝追溯碼，也可用雲上觀展進行

4、提前預售把控風險

在市場上面，眾籌模式大家應該都聽過了，預售可實現定製化生產，讓農產品在沒成熟之前，就賣出去，獲得一定的預訂單，這樣後期農產品成熟後客戶直接採購。減少了後期推廣成本，也實現了農產品的推廣。

方法就是多找一些眾籌平臺，進行上傳產品資訊，塑造產品故事，發起該農產品眾籌專案，不定期的去看一看瀏覽狀況和下訂單狀況，透過產品頁面最佳化來提升眾籌效率。

5、籌建農產文化社群

農產品大都是季節性銷售，成熟後才會大範圍售賣，這就有了相當長的種植生產期，例如冬棗，從2、3月份開始農事，只有8-12月份時間來售賣。這個空檔期就可以利用起來。雲上觀展給冬棗胡老闆的建議就是，籌建農產文化社群。

社群電商是當今火爆的一種商業模式，透過社群來實現產品特色的傳遞、農場文化的輸出和激發客戶的認知心理，不僅能實現農產品推廣，還能獲得一批忠實使用者，帶動你的產品和周邊產品的銷售。

農產品如何籌建文化社群呢？這裡給大家出出主意。籌建地區文化社群，聽起來很複雜的樣子，其實無外乎社群規劃和社群運營，通俗一點就是做什麼和怎麼做。

做什麼？當然是做本地農產品、農事、農村相關話題內容的輸出。

透過有趣的農場話題，吸引客戶參與到社群文化中來，激發他的家鄉情感，比如說，母親節到了，發一些和母親相關的話題更容易切入到社群場景中，達到群員心理共鳴。例如小時候母親給自己做的菜啦、母親喜好吃的水果啦，然後延伸到水果、蔬菜等農特產的種植上來，討論它們的種植、生產、經營活動，讓客戶觸達到你農特產生產的環節中。做到這一點，就可以發起眾籌預定啦，提前訂貨啦等出貨形式，實現推廣農產品的目的。

怎麼做？建立穩定的內容框架和策劃不同的角色，可完成社群的運營。

有人可能說了，俺就是種蘋果的，哪有那麼多時間和精力去做這些事啦，其實，方法都是人想出來的，你的農產品如果沒有那麼多話題來說，你可以和村裡其他人一起合作，共同產出內容，比如說你是種蘋果，他是種西瓜，你忙的時候，他可以分享西瓜的話題，他忙的時候，你就說你的蘋果，互不影響。還能獲得具有地域特色的農村文化內容，等機會成熟，客戶成交自然不是問題。

內容、人員的問題解決了，下面就是要說的實現快速裂變傳播和渠道建設問題。

6、單點突破多點分發

7、分配權益快速裂變

如果只把自己定位成一個種植農戶，那麼發展的機會比較小，而透過分配權益，會讓自己的農特產品牌快速裂變起來。最簡單一個比方，別人買一斤冬棗，你就告訴他們，幫轉發下朋友圈，再多送半斤！再加上你的產品也不錯，他們願意幫你轉發，結果就是這1個客戶變成了2個、3個，你透過裂變的方式，雖然減少了利潤，但是收穫了更多的忠實客戶。這樣經營一段時間，你會發現，在你產品沒成熟前，可能你就已經賣完了。提前回收了成本。

8、溝通客戶共鳴心聲

任何的生意都離不開與客戶的溝通，客戶的所思所想，你如果能解決，你的生意會前途無量。所以做農產品推廣請認真聽聽客戶的反饋，客戶說保鮮做的不好，你要思索怎麼改進會比較好；客戶說味道澀了，你就要檢視自己種植的細節，是不是採摘的過早；客戶說果子如何追溯，那你就要做足追溯的事情，讓客戶查個明白。總之客戶的問題就是你做農產品推廣面臨的機遇，別人做不好，你要儘量去做好，別人做的好，你還要做更好，這樣的工匠精神，相信會讓你的生意越做越大。

優質農產品，要讓城市居民知曉，就涉及到了推廣。1，開直營銷售店。這樣城市居民，就可以買到產品。2.網上預訂。現在網路發達，可以透過預訂，成熟了配送到客戶手裡。3.觀光采摘。透過宣傳，可以讓居民區一邊觀光，一遍採摘。

你會發現工業品說一個行業一個品牌都朗朗上口：

空調格力，手機華為小米，洗衣機海爾，電熱寶蘇泊爾。

但是請問農業農產品有品牌嗎？

請問那家的蘋果品牌最好吃？最放心？

請問那家的櫻桃品牌最好吃？最放心？

請問那家的香蕉品牌最好吃？最放心？

告訴您很遺憾國內沒有成功的，放心的，農產品品牌。

這是時代的悲劇，也是我們的機遇！！！

首先：

1.生態：土壤沒有汙染越種越肥沃

2.迴圈：生態種植解決方案，環保，綠色，健康

3.增收：提品質，提產量，果樹越來越健康

4.信任：從採摘到流通再到消費者手中要明明白白做好記錄，也就是可追溯體系建設

5.品牌:做好自己的品質，打造自己的品牌，定位，消費人群，提供產品的質量及服務達到最優

6.智慧農業：專業化，產業化，規模化，現代化，提升效率，降低成本，科學管理，品牌品質始終如一。

只有這樣才算是一個好的農產品品牌！

第一、城市消費者需要優質農產品，而電商平臺的傳播渠道更廣、更快

這裡以真實案例來講，貴州長順縣是為數不多的綠殼土雞蛋產區，不管是土雞的放養還是飼料都是純天然的。可就是這樣的好產品就像大山中待嫁的美女一樣，不為世人所知。可是利用網際網路平臺之後，很快就得到了城市消費者的認可。

這說明一個什麼事實？城市消費者對於綠色的原生態農產品是極度渴求的，他們希望花了錢能買到正宗的優質農產品。而經過多道中間販子和中間商轉手的農產品，他們不在相信。從原產地直接到消費者手中，這個只有電商平臺可以實現，並且能夠得到認可。

第二、利用電商平臺做好單品戰略，形成主打品牌

我們再換一個案例，以湖北恩施富硒黃心小土豆為例。同樣是藏在深山中的優質農產品，恩施小土豆的價格卻比同類產品高出不少。現在市場上的土豆大多是以9.9元5斤包郵，可是恩施的小土豆現在卻是16.6元5斤包郵。按照道理來說，人們都會選擇便宜的土豆來吃，但是16.6元的土豆銷量也並不差。

這就是一個成功的單品宣傳戰略！當地政府和電商企業圍繞土豆這個單品來做足文章，政府牽線搭橋舉辦了多次土豆節。而電商企業可以說是把這個富硒和黃心小土豆二個功能發揮到了極致。

同樣我相信很多人沒有見過這麼小的土豆，並且還特別的好吃。

當然，做自媒體需要一個粉絲積累的過程 。但是我們擁有優質的農產品和農村資源，這個完全不用擔心吸引不到粉絲。

最後，希望你能借用電商平臺將優質農產品實現從產地直接到城市消費者手上。

得開個三農的號來回答這類問題了。

優質農產品的市場推廣，是一個很難且很長的過程。

一般來說，要分這麼幾步走。

農產品營銷的核心的目的是為了銷售，成交是唯一的話題。那麼，購買的人群確定就是要做的第一件事，就是，賣給誰。很多時候，農產品的銷售半徑沒那麼大，很難說全國鋪開進行銷售，需要的是一個核心維度的區域，核心區域裡的人，對農產品相對來說更有認同感。舉個例子，小米，在山東河南山西河北遼寧內蒙相對來說知名度和普及率比較高，暖胃養胃的特點，讓很多人拿來煮粥，可煮粥這事兒，在南方大部分割槽域還是用大米，這就產生了一個差異，相對在北方几省的認同感會更強，自然成交也就相對容易。

知道了賣給誰，那就要想，我怎麼賣。很多時候我們擔心我們的渠道少賣不動，其實不然，選擇精準的出貨渠道才是根本，一般來說農產品是有品類沒品牌的，需要不斷地投入來做相應的品牌，渠道也是這樣，走大貨進批發市場還是做原產地直採進商超，還是說做出知名度走電商、微商，一來和產品的特點特性有關係，二來和做農產品的操盤手以及投入的資金精力有關係。現在有很多不同的渠道，選擇最核心的站住腳再拓展才是正理。

我身邊就有一家有機農場，他們是純有機種植，的確綠色健康，但價格也是普通蔬菜的幾倍。而他們的客戶都是先交錢的，蔬菜種出來了再配送給客戶。據我瞭解，他們是透過以下方式去推廣的:

4.線下，推廣員跑與產品相關的店鋪，機構。他們做的是有機蔬菜，合作的是幾家檔次比較高的飯店。還有幾家月子會所，剛生完寶寶的媽媽的要健康營養，那有機蔬菜的理念完全符合。再就是和大型機構或單位的食堂合作。前期都是先嚐後買，先讓客戶知道你的產品獨特之處，與其他同類產品你的優勢。

5.服務體驗，不管什麼產品，都要配套好的服務，到農場來的客戶都盡興而來，滿載而歸，那他們回去的口碑宣傳是非常好的。線上的客戶有專門的客服，一個電話或一個資訊，問題基本上都能及時給客戶解決的。這樣，客戶的粘性就非常高。

農產品進行如何進行市場推廣，什麼產品符合城市消費？

農產品分析

首先明確農產品細分領域，不能好多農產一起推。推廣當地最為特色、產品高的農產品。比如山東煙臺的蘋果，只要你提到山東煙臺就知道哪裡盛產蘋果，蘋果在當地非常有名。我們在選擇優質農產的的時候也一樣的選擇方式，某地區，某種特產進行宣傳。

種植基地與商超合作

現在很多城市的大型超市農產品採購都是直接與種植基地直接採購，建設產品流通帶來的損耗、產品的溢價。使得農產品的價格的最大利潤化，農民也建設蔬菜批發商的壓價，增加種植農民的收入，種植農民將種植出更優質的農產品服務社會。

總結：想做好優質農產品與城市消費，就要做好農產品的品牌、品質都要得到保證。才能決定品牌優質的農產品在城市消費者心中樹立起來。