我聽說這麼一句話 愛走的路再遠也不累 愛乾的的事情再難也不覺得

過去的電腦要放在單獨的計算機房裡 現在電腦墮落得就是一種家用電器

綜上所述以後操作電腦就跟騎腳踏車一樣 只有個別人不會

網路營銷其實就是網路上的零售 跟實體店一樣做好肯定不容易

我說“容易”吧，有點站著說話不腰疼，過於片面；

我說“很難”吧，確實又有點難以啟齒，過於窩囊！

所以，這決定什麼樣的讀者、什麼樣的創業者，來看待我的這篇經驗分享！

如果，你是一個隨波逐流、打著醬油的人，我說的再多，也只會被認為打雞血、吹牛逼；

如果，你是一個缺乏邏輯思維、實踐的人，我說的再真，也只會被認為吹牛逼的營銷號；

如果，你是一個抱有一夜致富、浮躁的人，我說的再細，也只會被認為難操作、沒效果！

我理解，每個人在接觸淘寶領域時，容易茫然、沮喪、無從下手，這很正常。如果，讓我這個從業十餘年的電商人去接觸別的陌生領域、別的陌生行當，我也會在初期運作階段懵逼迷茫，不知所措！

但是這個“難”，不是一個成年人、一個創業者說服自己失敗的理由。

事實上，我見過許許多多並不“聰明”、也並沒有“優勢”的普通人透過淘寶平臺獲得第一桶金，或每個月多增加一份收入；我是其中一個、我很多粉絲中也不乏這類人群！

如下圖：幾顆心的店鋪、一個新手賣家透過一個月的運營後煥然一新；沒有廣告費、沒有淘寶客，純免費的流量促使成交！！！說明什麼？說明淘寶開店賺錢並不難。

接下來的一系列個人見解，將會更血腥、殘酷的打醒一部分人。

有人說，幾年前的淘寶很容易做！

我差點笑哭了，沒見過誰能把“無能”概括的這麼清新脫俗的；

這得缺心眼到什麼程度才能舔個臉說得出這句話。怎麼就心底沒個b數講的再遠一點？

來、來來，我給你們起個範文：

① 早幾年房地產多好做啊，要是我家多屯幾塊地，我還至於今天這樣？

② 早幾年股市多牛啊，我要是不吃不喝閉著眼買幾支，現在還愁什麼啊？

④ 三國時期真是亂世出英雄啊，我家祠堂要是給點力，說不定哪一國就是我家的了；

⑤ 秦始皇那時多牛叉啊，我祖宗要是賣力拼命，我現在肯定富甲一方了……

醒一醒啊，前怕狼後怕虎的想有個屁用啊？都躲開，別攔著我，我尿黃，我來滋醒他！

男女比例失調那麼嚴重，找個媳婦難不難？難，但還是有人找了；甚至還有人離了再找！

撩妹的App那麼的泛濫，想約個炮難不難？難，但還是有人約了；甚至六塊麻辣燙搞定！

房價蹭蹭的漲得太狠毒，買套住房難不難？難，但還是有人買了；甚至買幾套用來租賃！

社會生活成本越來越高，我們生存難不難？難，但跳樓的自殺的，比活著的要少之又少！

孩子養育成本越來越大，生個孩子難不難？難，但國家開放二胎，多數家庭準備生兩個！

先不說淘寶吧，單就說賺錢，誰敢說不難？難，但社會各群體沒誰說賺個生活費都難吧？

我從04年開始接觸淘寶平臺到現在，無論哪個時期、哪個階段，我見過太多太多屌絲逆襲的賣家，也見過太多太多曾經風光一時又隕落的賣家；

像淘寶第一家金冠店鋪“檸檬綠茶”、像近幾年女裝網紅“天使之城”，都一一落下神壇，不缺錢的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

為什麼早幾年淘寶那麼好做、那麼好賺錢，這些“神店”還是隕落了？

因為淘寶每年、每天都隨著網際網路在創新、在變化；說的再大一點，隨著中國國情政策在改革最佳化；而這個過程中，那些無法與時俱進、缺乏專注精進等能力的賣家們，註定被時代的馬車從脖子上輪過去，掛了！ 這是必然的！

不止是淘寶、其他電商平臺，而是任何行業，一直都在優勝劣汰。 時代一直是最殘酷的、也是最真實的。

我認為，一個成年人、一個創業者從事任何生意（或達到任何目的），必須具備以下：

① 首先，你對這個行當的規則（平臺商業規則/市場趨勢/常見套路玩法）有多瞭解、有多深入的理解；

如：創業者到底應該選擇“商機”還是“商業”，這決定你從什麼契機選擇什麼產品；其次透過對市場趨勢的把握，進行產品定位佈局；然後再塑造“產品內功”來進行一系列的“營銷推廣”……

② 其次，務實的結合自身資源（優勢）高效體現執行力，再從執行力中學會分析、最佳化、總結；

淘寶開店初期的道理（玩法）都很簡單粗暴，大家都習慣性“刷”或“開車”，甚至淘客懟； 但是，又有多少新手賣家能夠持續體現效果，實現良性運作？

要麼資金斷裂、要麼產品斷貨、要麼服務跟不上、要麼刷手出問題……等等，這些資源也好、能力也罷、經驗也可，都是點滴積累、匯流成河；

常看到一些新手賣家說“刷單沒人”、“人群標籤”難找，這些資源哪個賣家一開始就有的？沒有誰，也包括我。但你一直不做這些資源。你將會一直沒有 。

這就是為什麼我一直 建議各位“自建魚塘”！方式方法很多，我之前也在荔枝微課的影片裡分享過，是否有效果主要看自己的“執行力”！

無論哪個賣家的運營能力多牛逼、哪個店鋪的吸金有多快速，都離不開與時俱進、持續精進、堅持死磕，最後精疲力盡；

除了那些有點遠見的賣家們，在淘寶賣貨中賺了點錢，再去拓展其他領域發展。

就像我，在淘寶平臺最初創業時做的就是護膚品，賺了錢後再拓展母嬰、然後搞箱包、最後搞小家電；

2016年開始洞悉“自媒體紅利”，又拓展自媒體創作、電商培訓；為的就是積累、獲取更多更大的資料，從中篩選、整合共贏的資源……

像我夏季、冬季做的小家電貨源（取暖器/空調扇），就來自我的學員；無論是渠道、還是資金，都非常有保障，一個旺季不說賺幾百萬，幾十萬是妥妥的。這還只是 一個單品！

再透過這些核心本質，稍微投入些資金去熟練下“各個引流推廣技巧”，去實踐、去試錯、去總結；這樣，一定會讓自己成長的相當相當快！

如果你透過我的專欄內所分享的乾貨靜下心思考、主動去實踐、並能透過實踐後最佳化總結，足矣“日銷50單”；

最重要的是，這些都是免費的、含金量非常高。你完全可以像我絕多數鐵粉一樣，新店、新品，無任何廣告費的操作20-30天，效果顯著。

我所借用的所有案例，真實可查、一切源自我社群內的賣家，絕無虛假！從今年開始新店新品上架到五月份的三鑽店 再到現在的一CROWN

所以為什麼絕多數人都會說難？

因為他們的專注度停留在別人的光環上，不願正視自己具備什麼能力、具備什麼資源、具備什麼人脈，更也不願務實的腳踏實地、點地累積，浮躁浮誇的只想著“走捷徑”、意淫著“一夜暴富”。

這就是絕多數電商從業者、觀望者的心理。

如今各個電商平臺隨著發展已逐步迴歸商業本質，相對之前的環境而言，面臨“全新”的挑戰；這不只是對平臺內的賣家，就各個平臺自身而言，也是極大的競爭！

馬雲創辦“淘寶網”時，中國的網際網路消費完全沒有意識，他要從0開始搭建平臺、培養使用者、整合物流；誰想過這個難度性？

一直到各個平臺尾隨爭奪市場，又要想方設法“穩住江山”，誰又能體會這個過程的焦慮及遠見？

劉強東創辦“京東”時，先不說國外對手，就國內“淘寶網”而言，他要避其鋒芒突軍異起，這個商業競爭過程，誰又能體會？

還有“唯品會”、“聚美優品”、“蘑菇街”等等，這是大環境下大佬們之間的競爭，這個過程艱辛、難度性誰又想過？

有人說“傳統品牌（或資本）進入線上”導致越來越難，這是客觀存在問題；

“傳統品牌”等資本玩法真的徹底影響了“中小賣家”的生存？

不見得吧。不可否認的是，每年靠一個旺季吃飯的淘寶賣家也多如牛毛，廣州的沙河、十三行、東莞，浙江的慈溪、寧波，江蘇的南京、常熟，江西的鷹潭等等產業帶太多太多； 這隻能說明，你的圈子太窄太小，沒有接觸到罷了。

想吃肉還是想喝湯，先看自己的實力

大家說“難”，無非對“淘寶的內在競爭環境”而恐慌 憑心而論：如今的淘寶也真的不難，但隨著發展，作為想要賺錢的賣家就需要更全面、更繁瑣、更專業的維度支撐；而絕多數人確實不具備這些“維度”，導致寸步難行，所以就體現了“難”。

以前的淘寶，“上個產品、刷個單、砸個廣告費、跑個活動公關”就能賺錢，難道就真的容易嗎？ 記得我曾服務某企業時，為“活動公關”跑阿里巴巴，常駐附近小賓館，一待就是個把月，沒事還停電停水，鳥不拉屎的地方連個像樣的餐館都沒有，這些辛酸難道就容易嗎？

誰還記得當年的神店“檸檬綠茶”？那個時期火得一塌糊塗，現在呢？難就難在開始，難也難在與時俱進……難，從來就沒有消停過。

難，都在持續；不能與時俱進，就會卡殼。

我常抨擊這類想象：很多人兜裡沒幾個子兒（資金）、甚至腰子功能也不好（本質競爭力），可就是操心意淫著哪個國際水會698的大保健很安全、哪傢俬人會所的姑娘水靈容易約……這不扯淡嗎？這不就是典型的心理沒個逼數。

作為賣家也好、創業者也罷，退一萬步，作為一個成年人，我們都得學會抓住問題本質吧？學會從中抽絲破繭、一步步找到解決辦法吧？

辦法總比問題多，而不是二逼似的隨波逐流、盲目盲從…… 我先前說過，很多賣家、哪怕是中小賣家側重“一個旺季”賺幾十萬，真的存在很多；

資本有資本的玩法、屌絲有屌絲的套路，而這個“度”取決你瞭解多少、你懂多少、你會多少、你能投入多少？

如果你完全不懂、又不願意深入學習、也不想投入、更沒有堅持拼搏的狀態，那就找份工作吧，不要胡思亂想了！

這是我今年夏天其中的一個店鋪，我和我學員一起做的；老店新開，沒有任何廣告費，仍然是自然搜尋為主；去年，我也分享過操作的兩個專案：空調扇、碎髮膏。

其中的一個單品從0開始到爆發，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主張開車、做活動、搞淘客，全程小成本投入只刷單。沒有任何廣告費！

所以，淘寶並不是越來越難玩，而是你懂不懂得玩？不是房價越來越貴，而是你賺的本來就少！下面，我幫助大家來拆分經營思路，望大家有所啟發，祝大家越來越賺錢。

你如果覺得沒用，馬上關掉頁面，趕緊去找有用的學習參考；

我以個人經歷真實的分享，純屬網際網路重在分享精神，含金量飽滿，你覺得有用，請多多贊。以“一個旺季賺10萬”為小目標，開始倒推 保持產品利潤“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就說，一個旺季賣出2500件就能賺到100000塊錢；

那麼，就需要一系列“產品支撐”；為更快的達到目標，我會選擇“旺季剛需”的產品線；這裡就需要了解兩個點：“貨源篩選”、“市場分析”，學會將產品定位在淘寶市場消費標準間；

這決定你能多快、賺多少，這是從經營思維評估產品需求本質。 找到一系列“產品”後，先學會“店鋪佈局、產品側重梳理”，再學會“產品競爭力”塑造（簡稱內功：標題主圖等）；

否則很容易被培訓大神忽悠、也很容易百度找到資料掉坑：

①一定要清楚淘系各個流量入口及結構、價值，這將取決你透過什麼技巧來獲取哪塊流量，並且會清晰的認識什麼流量才是良性健康的；不懂這個基本就懵逼，不知道自己為什麼沒有流量，甚至更容易被忽悠開車、搞淘客等等。

②一定要理解淘寶的競爭規則，你想要獲取更多流量、使用者、銷售額，那你就得一步步去匹配、超越；否則容易曇花一現。就像刷單，容易降權、被抓、甚至沒效果。

然後學會“資料分析”，對於上述“推廣引流”後所產生的一系列店鋪資料、產品資料進行評估、分析、最佳化、總結等；

如果不懂，你根本就不知道哪裡出了問題，該怎麼去最佳化這些問題，最後死拉死拉的。 最後稍微總結一下：

上述的環節梳理下來，我們還缺少很多瑣事，比如“售前售後”、“打包發貨”、“魚塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打雞血，只要上述環節你能掌握並具備靈活運用，也具備處理應急事件的能力，那麼淘寶就沒有想象那麼“難”；

上述只是小規模賣家們的“創業雛形”，僅能幫助你有機會賺個幾萬、十來萬。想要賺更多，那麼你需要掌握的東西就更多、更深入、更繁瑣。

最後，再次苦口婆心：如果你還是以“打醬油”的狀態、還在以老一代的“刷單、開車”方法、還不確定自己具備“堅持拼搏”的狀態，那就千萬別進淘寶作死；老實找份工作吧，行行出狀元。淘寶的玩法無時無刻不在變動。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

電商不容易，十年前確實簡單很多，想做電商先去找個培訓班培訓一下，生手入行基本是開不起來店鋪的。

由於電商門檻低，越來越多的人加入電商這個行業，競爭越來越大，想入行的可以考慮，並不比做實體簡單，相對於實體店也就是起步投資少點

無論做什麼事，難與不難只有相對的，並不是純對的。沒有永遠的難，只有更遠的難。只有與時俱進，不斷學習，更新，才能走得更遠！網際網路經濟與實體經濟只是經濟發展的不同表現形式而已，不是割裂的，而是不斷溶合相鋪助而發展的！

這裡也給大家一個思路方向，開店後選品，選擇競爭小的藍海產品，多開車測品，選擇好品後，找找貨源，比如阿里1688等，聯絡廠家，做好供貨，之後便是慢慢運營了。這些說起來簡單，但是實際操作很難，希望對大家有幫助。

容易和不容易看每個人資源的不一樣，有錢有閒，沒錢就得忙，電商看您進入哪個平臺，電商很多平臺，你問得問題太廣泛不知道怎麼回答

運營這個是需要積累的，剛才是學是簡單就是工作的時候有些東西和學有點不一樣，因為電商變化太快，所以主要還是出來能有自己操盤的機會，這樣學的更快一點。

難與不難，主要還是看你自己具備的條件！

貨源：穩定，類目競爭性可操作性要強

資金：前期推廣資金+壓貨資金+其他週轉資金

技術：運營技術+美工技術（有資金情況下可外包，但運營真不好找）

堅持：所以都具備了，就是堅持+努力+機遇了！

學習方向：

市場定位：店鋪定位，風格定位，價格定位

運營操作：淘寶規則+基礎運營+免費流量提升+付費流量

美工：主圖，車圖，詳情佈局，文案提練，賣點描述，色彩風格等等

客服：售前交流，售後處理

可以看看淘寶大學，把基礎內容看完！

多去嘗試，以最快的速度，把自己失敗的經驗總結起來，然後再去實踐，這樣你成功的機率就會更高！！！

有問題，有相法，各方面都可以和我交流，一起學習，一起進步！

跨境電商是這幾年才興起的，想要從事跨境電商，首先得對跨境電商有個初步的認識，瞭解好各個平臺的優勢，再根據自己的情況屬性再決定怎麼做！

目前電商分以下幾種平臺電商（以平臺為基建並分配使用者流量的電商方式，例如淘寶，京東等等）；會員電商（以會員制為基建的電商，例如小黑魚，雲集等），社交電商（拼多多，花生日記等），還有跨境電商（速賣通，亞馬遜等）

當然各種模式有各自的優勢和劣勢。而做好電商需要的一方面是平臺支援，一方面也是要自己對這個版塊有一定的專業知識基礎，說簡單點，得有人傳授經驗。

筆者建議，可以瞭解一下亞馬遜跨境電商，並且可以提供ERP服務支援 + 註冊店鋪，運營，開單，發貨，回款結算等做到平臺扶持，去幫助初創電商團隊提升銷量。如果自有貨源，可以帶貨入駐成為商家，如果你沒有貨源，也可以無需囤貨。

因人而異，比較外向開朗，交友能力強的，口才出眾的，一般比內向的更容易在電商直播等行業發展，但是電商行業本身有很多個工作方向，有些方向也可能不需要太多與人溝通交流，更多需要耐心仔細的。找到符合自身性格和能力的發展方向去學習，加油！

需要掌握網路營銷知識與技術，電子商務概論，基礎會計等，以及還需要學習PS，PR等修圖，影片剪輯軟體。