我認為這個要透過很多渠道，比如網路 比如電視 比如各種消費類app 把個個能把自己展示出去的地方都做到，自然知道的就多了！

現代農產品向社群營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社群菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有透過合作組織集中採購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關係著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關係出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業專案的支援，可是沒有收穫，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在專案上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高階農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋樑被人為阻隔，消費者想知道農產品的資訊、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支援，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的週期性與儲存特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導資訊的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的資訊來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費資訊的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個型別，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性迴圈。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡淨的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，乾淨。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社群的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社群根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的週年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費物件，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調執行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，透過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社群服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社群的組織關係來進行農產品的教育與消費，透過對物業、居委會的聯合，把社群教育與服務的關係建立起來，透過對產品的橋樑作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，透過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關係與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嚐，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，透過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者透過觀望、嘗試到消費的過程全部是引匯出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大範圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小範圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，透過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小範圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社群活動推廣策略：社群推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社群活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社群的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社群組織活動介入等等，長期不停的搞，把社群當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社群便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社群會所等等，透過對接，把農產品的資訊釋出出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品透過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連線要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。　

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關係，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態裡走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠

。

用網際網路電商，建立農產品產地和消費者之間的關係，讓消費買到優質實惠的農產品，農民賣出一個好價格，建立一個通暢購銷渠道，雙方都獲利。

你好，很高興能夠為你答題，對於農戶而言，自己生產的農產品無法售賣出去，沒有收入來源，生活水平得不到保障。還有某一種農產品大規模的滯銷，給種植戶帶來很大的損失，也會影響其他合作人員以及勞動人員的收入。怎樣獲得農產品產地與消費者之間的聯接關係，我認為可以從以下幾點來發展。

1、農產品建立自己的品牌，有自己的註冊商標，使人能夠清楚的知道農產品的出處。

2、列印小廣告去各個鄉鎮村派發，這樣可以讓附近的人知道，而且一傳十十傳百，範圍會越擴越大。

3、貼路標廣告加大推廣農產品品牌。

4、找電視臺做廣告，越多頻道投放次數越多越好。

5、跟各大商場超市合作推銷自己的農產品品牌，可適當的做促銷優惠活動。

6、找政府扶持推廣尋找收購商。

7、利用各電商平臺如淘寶，拼多多，京東，蘇寧等等推銷自己的品牌，在電商平臺投入廣告推廣。

8、利用短影片，如抖音快手推銷農產品。

10、跟網路紅人帶貨名人合作推銷農產品品牌。

11、利用眾籌平臺推銷自己的農產品

農村出來各大城市打拼116年，

深知都市人兒對綠色特產的喜愛。

作為80後的一代，基本都紮根或奔波在喧囂快節奏的大都市，自己也一樣，身為農村人，14歲前更多的是不能忘卻鄉里鄉情鄉味，14歲後的16年早已脫離農耕對兒時生活模糊回憶！

回鄉前和回鄉後的三年裡，說實話，滿腔熱血想著跨行做新農民怎麼為家裡為家鄉做貢獻，改變傳統父輩的埋頭苦幹，辛苦一年可總是被動交易的局面，一直有參與，至今面臨的核心問題也是農產品產地和消費群體如何更好的連線，家有山貨萬畝，線上推廣成本高，線下推廣認可度低，轉化低，同行競爭大，人工和時間成本高！普遍的問題都是面臨如何快速增加自己產品的受眾人群？

我想做好這方面的連線工作大概思路如下:

1、首先就是產地已有規模化農產品種植，或結合當地地貌準備發展適合的規模化山貨，再結合當地歷史追溯、鄉村自然環境……天時地利人和來打造是前提

2、其次，個體實施比較難，首先做好農產品產地的產品的市場定位，藉助村委會和當地部分農民力量成立合作社或公司，村委會把產地文化梳理成文，農民綠色科學種植形成圖文影片等記錄素材，做好產地和產品包裝，甚至要上報鄉鎮政府申請審批備案。

3、再就是宣傳和渠道，這個是同步甚至要先於1、2步，所有的宣傳和渠道建立都基於最早的產地和產品定位，借用當下主流自媒體和線下跑市場精準自己的消費個人和團體！一步一個腳印的修正和完善！（該環境涉及到方方面面，需要詳細的方案）

5、時刻關注相關新時事政策，結合新農業的技術又不失原本的產地文化特點，時刻準備好，引進並組建市場拓展團隊，從產地走出去

要做好農產品產地和消費者的連線，非一己一語一時可為，任重道遠，堅定初心，上下齊心，相信在習大大帶領下，有振興鄉村政策的撐腰，各級領導和廣大農民支援下，一定會有所作為！

大家好，我是小雨，關於如何獲取農產品產地和消費者的連線關係，說白了，就是如何能把農村品原產地的東西不透過中間商直接銷售給客戶，對於這個問題我個人知道三種辦法！

第一:影片銷售，目前在2019年內容賣貨的趨勢下，這種辦法是最吃香的，農產品產地老闆自己拍攝影片透過一些小影片來表現的自己農產品的優勢，既能達到售賣的目的，又能很好積累一大批粉絲，可以說只要你的產品夠好，你積累的粉絲都可能達到迴圈購買的機會，日積月累就達到了產地與消費者的直接掛鉤！

第二:網店銷售，自己在一些網路交易平臺開一個網店，透過品牌的宣傳和產品是質量來慢慢積累屬於你自己的忠實客戶，這種辦法長期走下去就可以達到自己的產品只需要在自己的店鋪出售就可以了，這種辦法是目前最直接能觸達到消費者的辦法，也是很有發展前景的一個辦法。

第三：打造屬於自己的品牌，只要你自己的農產品質量夠好，口感味道夠美，相信很多消費者購買一次後就會牢牢記住你，下次有需要是更會優先選擇！但是這種辦法必須謹記，保證質量，保證品質，因為在現在這個網路資訊流通的年代，也許你的農產品的一次不好，都會徹底的宣傳開，從而就達不到了售賣的目的！