做過銷售的都知道，就算資歷再老、經驗再豐富的“老將”也會遇到連續不出單的情況，只不過這些經驗豐富“老將”能夠保持自信樂觀的態度、從容地應對“銷售低潮”。不得不說“銷售低潮”對銷售員的衝擊是很大的。一方面可使銷售員喪失信心，無法賣貨；一方面可使銷售員否定自我，總之影響力絕對只有做過銷售的才能體會到。

那麼“銷售低潮”有辦法可解嗎？有肯定是有，就看你能否堅持。首先要找到致使這種情況出現的原因是什麼？自己的停滯不前、或者是自己懶惰了、再者是因為自己沒有及時學習新的銷售技巧使得自己無單可出，找到原因，快速解決是唯一的出路。

（1）要想做好一件事，毅力這項最基本的條件該有吧！只有不斷的堅持、總結經驗、超越自我，才能最終取得成功，銷售也是一樣的；

（2）銷售員一定要調整好自己的情緒，不能因為不出單就開始對自己失去信心，這樣在接待顧客的時候，本該能成的單子也成不了了，所以自信一定不能丟，只有狀態最佳才能贏得更多的顧客；

（3）銷售員要時刻自我反省，究竟是自己在哪方面出現了問題，態度方面、能力方面、溝通方面等！這些方面一定要多加思考。這裡有一點要注意的是，不出單也許不單單是因為自己，也許是因為產品的淡季；

（4）銷售員要學會壓力轉移，由於不出單導致內心的壓力很大，這就需要學會壓力釋放。比如下班後到公園轉一轉，和朋友到咖啡廳聊會兒天等。不要憋在心裡，這樣不但不利於自己的健康，也會直接影響自己的工作；

最後再想告訴所有銷售員一句話，這句話也激勵了我很多年，“自己就這麼不經事兒嗎？”

沒辦法，忍著！尤其是其他同事簽單到手軟，自己連有意向的都沒有的時候。

唉，不忍咋整。也不能辭職，辭職了去其他單位還得重頭開始，況且業績不好的時候走，對再找工作也有影響。幹著吧，看其他同事人五人六的吹噓，聽著還鬱悶。

現在只不過是低潮，老闆又沒開除我們，保持平常心幹唄，銷售有時候看能力加運氣，運氣不好，能力再強也沒用。我們只能信奉一句話，越努力越幸運。悶頭幹，總能挺過去。

其他同事業績好，可能在家睡覺，我們業績不好，就出去跑唄，反正出去跑了，總還有機會，不出去天天鬱悶，興許還有機會。

加油朋友！

我在做機械行業的時候，做過上門推銷，地毯式的拜訪，賣的是數控機床和刀具。

當初剛從流水線工廠出來，自己也沒什麼本事。

我有手有腳，就找了個銷售工作來過渡。

當初也沒什麼經驗，哪知道什麼話術，什麼方法。

但是我有不服輸的精神和勤奮的自信。

剛到公司的時候，我每天都要制定訪問15位客戶的計劃。

看上去不多，其實很累人。進工業園區就開始挨家拜訪，發名片，累到連家和妻子都照顧不到了，自己也犯了胃病。

這時候，我問自己：

難道我每天一定要拜訪客戶嗎？我是為了什麼？錢麼？

都不是。

在別人看來，我每天辛勤工作，生活呆板，沒有娛樂，就是為了賺錢。其實只有自己知道，從工作中得到的超越自己的樂趣。

為了超越曾經的自己，不斷的努力，面對失敗，只是笑笑，然後繼續努力。

每天的信念就是拜訪客戶，完不成不回家。

這股不服輸的精神鼓舞著我。

人生就是一系列的挑戰和應戰。

不斷的超越自我就是樂趣。

逃跑的人就不要擺出前輩的架子，明天的事,交給明天的我。

世界上 ，沒有一拳解決不了的事，如果有，那就兩拳。

何為銷售低潮，就是可能在一段時間內銷量差到幾乎為零。這種情況每一個銷售人員肯定都會遇到，至於如何應對，那還要根據不同情況來說。

首先來說第一種造成銷售低潮的原因，那就是市場原因，到了淡季的時候，顧客的購買慾望很低，門店門可羅雀，成交量很低。對於這種情況，由於是客觀原因造成，我們無法改變，那就要以更好的狀態去抓住每一個進店顧客，努力成交。另外，可以適當聯絡老顧客，詢問其對於產品的體驗，表達關心，透過老客戶來帶動新客戶。

第二種情況那就是由於自身狀態很差，導致客戶頻頻丟失。對於這種情況，首先要努力調整好狀態，從自己的身心等各方面去調整好自己，以一個飽滿的姿態去迎接客戶，突破自我。

銷售行業是一個很鍛鍊人的行業，就是因為會遇到各種各樣的問題，這個時候要想辦法去解決，才能更進一步。

首先，不要讓思維限制了想象。

做銷售的，首先要懂的是心理，人性，生意要誠信。

所謂人性，幾千年以來都沒變。

人們要買你的產品，要找到購買產品的理由動機。

你的產品能人們解決什麼問題，解決什麼痛苦。

你的產品跟競爭對手的差異化在哪裡，任何產品都有差異化，你一定要找到他。

你能夠給客戶什麼保證，承諾，客戶買你的產品有哪些擔憂，等等。

……

送禮思維做得怎麼樣？人類自古以來都喜歡感受被關注，喜歡看起來划算…

人們常說勝者為王，我們幹銷售的也是剩者為王，只是是剩下的剩。

低潮期每個人都有，做任何事情都不可能一帆風順，應對的最佳方法就是堅持和加倍的努力。

首先要給自己設定一個長期目標和一個短期目標，只要與目標無關的事都不要去做，不要去想。每天只做與目標相關的事，你就會越來越接近目標。

在低潮期你不要怨天尤人，你改變不了產品，客戶和競爭對手，最容易改變的是自己。要相信自己是最棒的，用最好狀態去迎接每天的挑戰。

執行力同樣也是你渡過低潮的關鍵，別想那麼多了，幹就完了。

把眼前的困難和低潮期看成是自己未來成功的經驗。只有在逆境中生長起來生命力會更加頑強。

有人說過，銷售沒有一年四季，只有兩個季節。努力了，就是旺季。不努力就是淡季。

銷售低潮可能就是我們行內人說的淡季了。

其實，淡季取決於2個方面：

客觀因素和主觀因素。

1，客觀因素：

我相信部分行業有獨特的銷售週期和市場特性，這或許就會影響我們的銷售情況。

說說我自己的行業，廣告銷售年底11月到年後2月都是銷售低潮期，因為各大公司都在忙著做過去一年的經費總結和明年的投資預算，這意味著這段時間這些公司目前不再投資不再去花錢了，這也導致我們的銷售業績有所下滑。這是不可抗逆的因素，大環境的問題。我們也清楚，你很難要求一個賣空調的銷售在冬天賣出比旺季更好的業績。如果當我們從事的行業存在這類問題，我們應該更多的去降低自己的主觀問題。

2，主觀因素：

剛剛說到業務人員，只有兩個季度。取決於自身的努力程度。在正常銷售期內，為什麼有些同事能收入那麼高，自己卻沒有一張合同在手？為什麼我們總是隻能看到別人的成功，卻對自己的懶惰視而不見？

同事一天電銷100個客戶，而我才打50個電話，那是不是同事的成交機會要比自己多了一倍。

同事一天拜訪10個客戶，而自己卻只能拜訪5個，那是不是同事簽單的機會又比自己多了？銷售要靠自己去鞭策自己，你要自由，銷售可以給到你，你要收入，銷售依然可以給到你。主觀在於你自己怎麼去做。

另一方面，雖然努力很重要，但其實，我覺得做銷售方法更重要。銷售低潮不可怕，相信任何一個銷售大牛都會遇到過這個瓶頸，更不用說我們這些業務仔了。

我也有過銷售業績很難看的時候。我也自認為很努力卻沒成功。有一句話叫：埋頭拉車也要抬頭看路。我們做了太多的無用功，努力做了但方向錯了做再多的努力也於事無補了。學會在過程中總結，學會提升自己的業務技巧能力。我喜歡和大牛交朋友，我會從他們身上學到一些東西，一些業務技巧，一些交流能力，一些少走彎路的寶貴經驗。

銷售不怕客戶拒絕，就怕自己放棄自己。我相信沒有最難銷售的產品，也沒有最長的銷售低潮期。如果是客觀因素，我學會沉著應對，積累客戶資源，厚積薄發。如果主觀影響，我們要學會改變方向，調整心態，力求爆發。

最後，銷售是最公平的一份職業。付出與收入成正比，如果你付出了自認為的全部力量而得不到自己想要的，或者你很長時間都沒走出自己的低潮期，試試換個方向。或許銷售並不是你最適合的職業！

銷售人員如何應對“銷售低潮”？

心態上積極面對，不要給自己設心理障礙不要有壓力，不要覺得就這樣了，要相信一切皆有可能，不到最後一刻絕不放棄。

行動上加倍努力，不做就肯定沒有希望了，做了就肯定有希望，而且付出是肯定有回報的！

首先，即便是資歷再老、能力再強、業績再好的銷售，也會因為行業、季節、個人等因素有過業績不好的時候，這本來就是正常不過的事情了，和是個人總會犯錯是一樣的，所以不要有心理負擔，不可因此而影響了工作情緒和積極性，那才是大錯特錯了，何況“銷售低潮”並不一定是你的錯，正常面對即可。

千萬不要有自我放棄的心理，做銷售，什麼困難都不是困難，但是如果自己給自己設限就真的完了，我想有過銷售工作經驗的人都會遇見過這種情況，很多時候你覺得這個客戶這個單子沒戲的時候，最後就是能成，有些你都不明白是為什麼。永遠不要給自己設限，不要給客戶設限，做銷售真的是一切皆有可能的。

面對業績不好的時候，我們能做的就只能是更加努力的去行動就可以了，雖然說銷售是一個以結果為導向的職位，一切以結果為準。事實上是，只要你的過程做到位了，結果往往不會太差的，哪怕是這個月沒有給你產出，但是你要堅信，沒有好的過程肯定沒有好的結果，有了好的過程，暫時可能沒有好的結果，但是肯定會有好的結果來到。

給大家分享一個真實的案例：我有一個小表弟去年從部隊退伍回來，沒學歷沒技術沒經驗，最後去了國內某知名地產公司做房產銷售，三個月就動搖了，因為一單也沒開過，我硬是讓他堅持到一年再說，這期間我管吃管住，如果你現在就要離開我就什麼也不管了，第六個月他賣了六套房。

其實，我當時想得挺簡單，一是覺得他還太小，不能有這種職場上遇到困難就退的想法，哪個工作都會有困難。二是我相信付出了總會有回報，還沒回報是你付出的還不夠而已。三是我知道他每個月都在推動這個事，每個月都確實積累了意向客戶在這裡，呵呵，我知道會有成交的。

所以面對“銷售低潮”，不管是因為前面一段時間的鬆懈也好，行業淡季也好，其他原因也好，你說你能怎麼辦？換工作？那還不是從頭再來？換行業？每個行業都有人這麼說。你唯一能做的只有更加努力的去投入工作，投入的越多，低潮越短，如此而已！

一、是必然規律，但不可順其自然

在銷售這個行業，不管你的能力有多強、人脈有多廣，你一定會經歷業績的低潮期。這是事物的必然發展規律，各行各業都會經歷上升期、高峰期、平穩期、低潮期，如此反覆迴圈。

假如你遇到了低潮期，不要慌張、不要焦慮、更不要自我懷疑，坦然去接受、勇敢去面對、果斷去解決。

你要學會接受這個必然規律但你不可以順其自然、不管不顧。這個階段雖然不可跨越，但經歷的時間可以縮短。你要主動想辦法去解決，而不是被動的等待週期的結束。低潮期的時間不是固定的，可能是3個月、也可能是6個月、也可能是1年，甚至會更久。

扛過去，你的前面一馬平川。 扛不過去，你的銷售職業生涯就會遇到很大的阻礙。 如果你能積極、耐心的對待這件事，不但能度過難關，還能收穫一份寶貴的經驗；如果你不能積極耐心對待，這件事會給你帶來一些消極的影響。

我見過一些能力比較強的銷售因為沒有扛過低潮期，導致頻繁換工作，讓自己的發展速度慢了二三年。如果當時他們能再堅持一下，事情就會變成一個很好的結果。 思想上積極接受，但到底該如何行動呢？

二、做內外因素的深度剖析，各個擊破

你要深刻剖析外部因素和內部因素，找到問題的關鍵點，然後去逐一解決。

外部因素， 是不是因為行業現狀不好？

是不是因為經濟環境不好？

是不是競爭對手在瘋狂崛起？

是不是受到科技發展的影響？

經過分析，如果是因為外部因素的影響，就應該積極去做出調整，試一試什麼樣的銷售方法和策略可以去順應市場環境，因為順勢而為才會大有可為。

內部因素， 是因為公司政策調整、團隊變化、領導變化嗎？ 還是因為自己的心態、工作投入度、銷售方法導致的呢？

經驗表明，進入銷售低潮期絕大部分因素都是因為自己出現了問題，心態和工作投入度問題是兩個常見的主要問題。

銷售是一個不斷打散、不斷重組的過程，中間過程必然會出現問題。出現問題很正常，關鍵是你要解決它。

1、心態問題。

心態問題是最容易解決但也是最棘手的問題，如果解決的好，可以迅速的恢復；如果解決的不好，就會讓問題越來越糟。 假如是你的心態問題，最快速、最有效的方法就是去向你的心靈導師請教，這個心靈導師可以是你的上司，也可以是行業大咖，也可以是你熟悉的銷售冠軍、銷售榜樣。不管是誰，你們必須彼此瞭解、彼此信任，你們能夠進行心貼心的深入交流，最關鍵的是你會認真採納他的建議。

我做銷售的時候突然遇到銷售低潮期，一開始很著急，很束手無策。後來，跟我們的經理、總監溝通之後，她們解決了我的心態問題、打開了我的心結。慶幸的是我的低潮期很短，2個月就結束了。這裡特別感謝我的兩位領導，當時如果不是她們的開導，我不知道要多久才能走出銷售低潮期，也不知道我能不能再次殺回銷售前三甲。

2、工作投入度問題

工作投入度是指你投入工作的時間。

假如你原來業績好的時候每天投入12個小時，現在僅投入9個小時，其餘的時間去購物、逛街、看娛樂節目或者做其他事。如果投入的這9個小時效率再不高，自然就會導致業績下滑、自然就會容易進入低潮期。如果不能及時的調整，會引發持續的業績下滑。

假如是你的工作投入度的問題，解決的辦法就是加倍努力工作。日本保險銷售之神原一平也遇到過自己的業績低潮期，在那段時間裡，他不但沒有減少工作投入度，反而是加大了工作的投入度，他付出了之前2倍的努力去拜訪客戶。

加倍的付出讓原一平很快走出了低潮期，並且簽下了很多意向不到的大額保單。 除了做內外因素剖析，還有沒有其他解決方法？

三、不放過任何簽單的機會，單點爆破

越是低潮時期越要重視每一個客戶，不能放過任何一次簽單的機會。在這個階段，如果能簽到大單固然很重要，但更重要的是找回簽單的巔峰狀態。找到狀態最好的辦法就是單點爆破，這裡所說的單點爆破是指抓住一個意向客戶，想盡一切辦法、集中所有的力量、在最短的時間內說服簽單。

一旦你簽下了一張訂單，你的狀態就會開始恢復，籤的越多，恢復的越快。 最忌諱的是不能集中所有力量去說服一個客戶，對每個客戶都是走馬觀花、浮皮潦草，遇到一個難題就放棄跟進。

我在低潮期的時候有一個客戶令我印象深刻，客戶在銀行門口上演了三進三出的難忘橋段。 第一次進入銀行準備匯款，客戶突然不想付款了，客戶在準備離開銀行的時候我剛好電話打過去，經過一番說服，客戶決定付款。 結果，15分鐘之後，客戶發來簡訊，說暫時不想做了，下個月在做。我立刻給客戶打電話過去，一番說服後，客戶第2次決定去匯款。

15分鐘後我還沒有接到電話，我再次打通了客戶的電話，打了好幾個，客戶才接聽。客戶說：“我今天趕不上付款了，時間有點緊，一會還有事去辦，改天在付款。”我又是一番說服和要求，客戶第3次決定去匯款。 這一次客戶終於完成了匯款，走出銀行給我打了個電話，說：“要不是你這麼堅持，我今天肯定不會付款，我是被你的堅持感動了”。

對待這個客戶就是一個單點爆破的過程，我當時只有一個想法，就是必須讓客戶付款。因為我始終堅信，愛客戶就要成交他。其實這個客戶本打算下個月合作，但是經過我的不斷堅持，客戶才決定提前付款。 就是這個客戶讓我找回了簽單的狀態，接下來的一週內我用單點爆破的原則陸續開發了3個客戶，這對於當月前三週都掛零的我來說是多麼大的鼓勵。

總結一下，業績低潮期並不可怕，可怕的是你沒有找到低潮期的原因，更可怕的是你沒有找到走出低潮期的方法並且堅定不移的去做，最最可怕的是你在那裡無動於衷。