將鑽石作為訂婚戒指的整個傳統成為歷史上最成功的營銷活動。

美國男性透過一種奇特的儀式進入成年，他們把大部分積蓄都花在一塊閃亮的岩石上。

他們可以把錢投資在資產上，這些資產會隨著時間的推移而複雜化，並且有一天會提供一個金蛋。

相反，他們用這些錢換取一枚鑽石戒指，這根本不是一筆資產。一旦您帶著鑽石離開珠寶商，鑽石就會損失超過 50% 的價值。

美華人交換鑽石戒指作為訂婚過程的一部分，因為在1938年，戴比爾斯決定他們要我們這樣。在 1938 年一次非常成功的營銷活動之前，美華人偶爾會交換訂婚戒指，但這種情況並不普遍。

對鑽石的需求不僅是一種營銷發明，而且鑽石實際上並不那麼罕見。只有仔細限制供應，戴比爾斯才能保持鑽石的價格高。

無數的美國花花公子會證明，提供鑽石訂婚戒指的社會義務既緊張又昂貴。但事情是這樣的，這種義務之所以存在，只是因為公司願意從中獲利。

事實上，把一枚鑽石戒指作為求婚的一部分的想法有著悠久的歷史。有關富人和王室成員贈送此類禮物作為訂婚的一部分的故事，但可以肯定的是，在德比爾斯開始其營銷活動之前，這肯定不是今天所謂的中下層階級的做法的一部分，即使當它被給予的鑽石種類通常非常小。

然而，今天似乎越來越努力，使"適當的"訂婚戒指看起來更奢侈。 過去有一個普遍規則，一個人應該把兩個月的工資花在訂婚戒指上。就我所知，這也許仍然是"一般規則"。從哪裡來，我不可能搞不懂，因為對於只有高中學歷的20歲學生來說，兩個月的工資與20多歲受過大學教育的人相差甚遠，即使在今天的經濟中也是如此。然而，鑽石公關行業繼續增加神話，即衡量一個人有多愛你的尺度是他給你的鑽石有多大。

現在，有些人會爭辯說，鑽石至少是一個很好的投資，因為它們的價值繼續增長。然而，價格的上漲不一定是價值上升的一回事.正如1982年《大西洋》的一篇文章所指出的那樣，直到今天，該行業對轉售鑽石的偏見，使得鑽石的利潤低於你所想。

對於個人來說，銷售鑽石也是一次極其令人沮喪的經歷。例如，1978年，紐約市的一位富婆決定以10萬美元的價格賣掉兩年前從蒂芙尼買來的那枚鑽石戒指，並將所得用於一條她所幻想的匹配珍珠項鍊。她在新聞雜誌上讀到了"鑽石繁榮"，希望她能從鑽石上獲利。相反，這位銷售主管解釋說，蒂芙尼"對重新購買鑽石有嚴格的政策"，她似乎有點尷尬。然而，他向她保證，這顆鑽石極其珍貴，並推薦了一家第五大道珠寶店。這位女士從一位主要珠寶商到另一位珠寶商，試圖出售她的鑽石。一家商店提出用它換另一顆珠寶，另外兩家珠寶商則提出接受"寄售"鑽石，並付給她一定比例的珠寶，但她拜訪的六家珠寶商中，沒有一家以現金購買價值10萬美元的鑽石。她終於放棄了，保住了鑽石。

零售珠寶商，尤其是著名的第五大道商店，不願從顧客那裡買回鑽石，因為他們的報價很可能被認為低得離譜。鑽石上的"梯形"或標記及其設定範圍可能為 100% 到 200%，具體取決於商店的政策。如果它從顧客那裡買回鑽石，它將不得不以批發價買回鑽石。大多數珠寶商不願向客戶提出可能被視為侮辱性的報價，也可能削弱人們普遍認為鑽石價值上升的觀念。此外，由於零售商通常從批發商寄售鑽石，在銷售之前無需支付鑽石費用。因此，他們不願意冒自己的現金從客戶那裡購買鑽石的風險。零售珠寶商幾乎無一例外地向專門購買鑽石的客戶推薦"零售"，而不是為客戶提供鑽石支付的一小部分。

雖然這篇文章談到發展了31年德比爾斯鑽石壟斷的潛在挑戰，但還是沒完全展示出來。但它仍然是一個很好的，雖然很長，但是如果你對經濟和營銷的興趣，就要解讀為什麼只是一個簡單的一塊結晶的碳，會引導你相信每個人都必須購買鑽石送給他愛的女人。

我們喜歡鑽石，因為格魯德·勞克告訴我們直到20世紀中葉，鑽石訂婚戒指在美國還是一個小而垂死的行業，但這個概念在歐洲沒有真正被接受。此外，由於歐洲處於戰爭邊緣，它似乎不是一個有前途的投資之地。

這並不不奇怪，因為在大蕭條時期，美國鑽石訂婚戒指市場開始萎縮，銷售量下降，仍然購買寶石的買家越來越小。但訂婚戒指的美國市場仍佔戴比爾斯銷售額的75%。如果戴比爾斯要增長，它必須扭轉這一趨勢。

因此，在1938年，戴比爾斯轉向麥迪遜大道尋求幫助。他們聘請了格勞德·勞克和N.W.Ayer廣告公司，委託他們進行一項聰明的研究，既男性才是市場的關鍵。

由於"年輕人購買超過90%的訂婚戒指"，向他們灌輸鑽石是愛的禮物的想法至關重要。鑽石越大越好，就代表愛就越濃。同樣，必須鼓勵年輕婦女將鑽石視為任何浪漫求愛不可分割的一部分。

但是出現了一個兩難的境地，許多聰明富有的女性不想要鑽石訂婚戒指，她們想要與眾不同。在更繁榮的人群中，有一種複雜的衝動，希望以不同的方式成為聰明人。低收入群體想表現出有更多的錢，這比他們在鑽石裡能找到的更實惠。

勞克需要銷售人們既不想買或者買不起的產品。他的解決方案將困擾好幾代人，他建議戴比爾斯將鑽石作為地位象徵銷售。"大量的鑽石禮物可以成為個人和家庭成功更廣泛的象徵，是社會經濟成就的體現。"推廣鑽石作為一個物質物件，可以反映一個人在生活中的成功。“

下次你看鑽石時，請考慮這一點：幾乎每一次美國婚姻都以一顆鑽石開始，因為20世紀40年代一群富有的白人男子讓所有人都相信，鑽石的大小決定了你的自我價值。他們搞出了這個慣例：除非一個人購買（一種本質上無用的）鑽石，否則他的生活就是失敗，同時坐在一個房間裡，絞盡腦汁研究如何出售沒人想要的鑽石。

但是這並不意味著購買鑽石戒指作為訂婚戒指是錯誤的，或者說它是正確的。正如《商業內幕》文章所指出的那樣：整個內在價值的概念基本上表明，個人行為也不一定為有經濟價值直接相關的專案分配價值。事實上，奧地利經濟學院的一大見解是"主觀價值理論"的理念。用最簡單的術語來說，它意味著不同的個體對不同事物有不同的價值觀，而這些主觀價值透過價格機制共同制定價格。無論是因為營銷、感情還是傳統，現在很多人都非常看重贈送和接受鑽石戒指作為婚姻承諾的想法。這種情況可能會在某個時候改變，但不太可能很快發生。

所以，我不是在評判鑽石訂婚戒指的想法。但我覺得，這種做法的起源遠沒有電視廣告所相信的浪漫。

在20世紀中葉以前，結婚根本不流行買鑽戒。

家境富裕的女性看不上鑽戒，她們受過高等教育，知識豐富眼光高，看重內在的浪漫情懷；低收入家庭也瞧不上鑽石，他們只想買更貴的東西，讓別人知道自己很有錢。那麼，在今天鑽石又是怎樣成為愛情的象徵的呢？我們來看看。

鑽石是怎樣成為愛情的象徵的？

這個功勞完全是德比爾斯和傑拉爾德·勞克這兩個人的。

在20世紀中葉前，其實鑽石的銷售平平。

20世紀30年代經濟大蕭條又給鑽石市場雪上加霜，這時期美國鑽戒需求迅速下降，賣出的鑽石越來越小。

作為全球最大鑽石巨頭，德比爾斯佔據了75%的市場份額。為扭虧為盈，德比爾斯於1938年求助於美國廣告中心——麥迪遜大道，與傑拉爾德·勞克的艾爾廣告代理合作開展營銷。

經過深入市場調查，勞克發現男性購買了90%的戒指。因此，他認為市場要復興，男性是關鍵，應當使男性認可並接受這種觀念——鑽石是愛情的象徵，鑽石越大，代表愛得越深！同樣，使女人認為鑽戒是求婚必不可少的禮物。

循此思路，艾爾廣告開展了大量宣傳，竭力樹立鑽石的象徵意義——代表身份、地位、愛情。電影明星、模範夫婦、知名人士都被贈予鑽石，作為他們忠貞不渝的愛情象徵。

報紙、雜誌等媒體不斷刊登愛情故事，反覆強調社會名流送給他們愛人的鑽石有多大，同時配上鑽石照片以及群眾反響，彰顯著社會名媛手指上閃閃發光的鑽石有多麼吸引人。

時裝設計師都在談論時尚界最新的“鑽石潮流”，甚至英國王室也參與進來，提升了鑽石在愛情上的浪漫和魅力。

不得不說，王室家族的參與，給這次市場營銷錦上添花，鑽石身價迅速上升，市場反應當然也立竿見影。

在那樣一個百業凋零的大蕭條時期，美國的鑽石銷量竟然逆勢上漲了55%。20年後，整整一代人都相信若要結婚，鑽戒必不可少。

藉此趨勢，德比爾斯繼續加碼，不斷編織動人的愛情故事，使人們相信一個男人必須花一個月工資買一枚鑽戒，才足以表達真誠的愛情。當銷售持續攀升時，德比爾斯胃口大開，又宣傳兩個月工資買一枚鑽戒，才足以表達真愛。有的地方甚至宣傳，三個月乃至四個月工資，才配得上代表真愛的鑽戒。

近一個世紀的宣傳攻勢，使鑽石和愛情終於“手牽手”在一起，時至今日，提起鑽石，人們自然想到高貴的身份和獨一的真愛。

因為真愛無價，所以鑽石多貴仍有人買，這種觀念已經影響了全世界，也推動著鑽石需求持續旺盛。

鑽石恆久遠，一顆永流傳！很多伴侶在結婚的時候都會訂鑽戒作為婚戒，很多人對鑽石並不瞭解。鑽石是指經過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鑽石的原石。它是在地球深部高壓，高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體。鑽石美麗，稀有，是愛情和忠貞的象徵，代表永恆不滅的愛情。

鑽石在天然礦物中的硬度最高，其脆性也相當高，用力碰撞就會碎裂，是公認的寶石之王，它是一種密度相當高的碳結晶體，越重的鑽石體積越大，越大的鑽石越稀有。

鑽石的化學成分是碳，是唯一由單一元素組成的，屬等軸晶系。晶體形態多呈八面體，菱形十二面體，四面體及它們的聚形。純淨的鑽石無色透明，由於微量元素的混入而呈現不同顏色，強金剛光澤。硬度為10，是目前最硬的礦物，絕對硬度是石英的1000倍，剛玉的150倍。鑽石具有發光性，夜晚能發出淡青色磷光。X射線照射，發出天藍色熒光。鑽石的化學性質很穩定，在常溫下不容易溶於酸和鹼。酸鹼不會對其產生作用。

鑽石以其特有的硬度，密度，色散，折光率可以與其相似的寶石區別開來。

鑽石是金剛石精加工而成的產品。

世界各地均有鑽石產出。產量前五位的國家是澳洲，薩伊，波扎那，俄羅斯，南非。這五個國家的鑽石產量佔全世界鑽石產量的90%左右。其它產鑽石的國家有剛果，巴西，蓋亞那，委內瑞拉，安哥拉，中非，迦納，幾內亞，象牙海岸，利比利亞，那密比亞，坦尚尼亞，辛巴維（威），印度尼西亞，印度，中國，加拿大等。

鑽石的原礦是金伯利岩，主要礦物成份包括橄欖石，金雲母，碳酸鹽，輝石，石榴石。金伯利岩漿形成於地球深部150公里以下。還有一種含有鑽石原巖叫鉀鎂煌斑岩，它是一種過鹼性鎂質火山岩，主要由白榴石，火山玻璃形成，可含輝石，橄欖石等礦物，主要產地為澳洲西部。大部分鑽石主要形成於33億年前以及12-17億年這兩個時期。鑽石是世界上最古老的寶石，它的形成需要一個漫長的歷史過程，另外，地球外的星體對地球的撞擊，產生瞬間的高溫，高壓，也可形成鑽石。

比利時的安特衛普有“世界鑽石之都”的美譽，全世界鑽石交易有一半左右在這裡完成。

任何礦區產出的鑽石都有好中差之分。

印度是世界上最早發現鑽石的國家。3000年前，印度是鑽石的唯一產地。歷史上許多著名鑽石都來自於印度，但印度的鑽石產量很少。

巴西：之後巴西取代印度，成為當時全球鑽石的最重要產地。

南非：在南非發現了大量的原生金伯利岩後，南非又取代了巴西，鑽石的產量處於世界前列。南非擁有世界上產量最大的鑽石礦，南非鑽石顆粒大，品質優，50%的金剛石均是可切割的。其產量雖不及澳洲等國，但產值一直居世界前列。

澳洲：從1979年到1986年澳洲發現金剛石起，它的產量就開始居霸主地位。

波扎那：盛產優質金剛石，寶石級佔50%，產值居世界首位，它的鑽石來自露天開採的金伯利岩。

俄羅斯：俄羅斯的鑽石主要分佈在西伯利亞中部還有靠近歐洲附近，俄羅斯的鑽石數量大，質量優，均勻性好，在市場上具有很強的競爭力。

加拿大：北部地區發現大量金伯利岩，鑽石產量可佔全世界產量的10%。

中國：中國金剛石的儲量和產量均居世界第10名左右，年前量在20萬克拉，主要產地在遼寧的瓦房店，山東蒙陰和湖南沅江流域。遼寧瓦房店是目前亞洲最大的金剛石礦山。還有西藏，廣西以及跨蘇皖兩省的郯廬斷裂等地。中國最大的鑽石為常林鑽石，現藏銀行國庫中，重達158.786克拉，呈八面體，質地潔淨，透明，淡黃色。據傳，中國最大的鑽石曾是金雞鑽石，重281.25克拉，但在二戰期間被日本掠走，至今下落不明。

鑑定鑽石稀有性的標準有四個：重量，淨度，色澤，切工。也就是通常所說的4C標準。

鑽石無色為最好，色調越深，質量越差。具有彩色的鑽石，如黃色，綠色，藍色，褐色，粉紅色，橙色，紅色，黑色，紫色等，屬於鑽石中珍品，價格昂貴，紅鑽最為名貴。

1克拉（ct）=0.2克（g）

如何鑑別鑽石

1.白紙鑑別法最實用：在白紙上畫一條橫線，把裸鑽正面朝下蓋在橫線上，然後從背面向下看。如果能透過鑽石看到下面的線，不管是直線還是彎曲變形的線，這顆鑽石都是仿冒品。因為鑽石具有高折光率，折光率越高，反射力也就越強。折光率強，透明度就會低。因此，能看到下面橫線的，肯定不是鑽石。

2.哈氣法最簡單：在鑽石上面哈一口氣，就會在表面形成一層水汽。如果水汽很快散去，鑽石就是真的。因為鑽石具有高導熱性，如果鑽石是假的，其導熱性肯定不如真鑽石強。利用鑽石導熱性，也有人把鑽石拿在手裡判斷真偽，鑽石變熱，就是仿冒品。

3.油性筆畫線最常用：用帶有油性的筆，比如圓珠筆或具有油性的中性筆等，在鑽石上畫一下。表面留下清晰痕跡的就是真鑽石，如果留下的痕跡是個小點或者是斷斷續續的線，就是仿冒品。鑽石具有親油性，遇到油性的筆油，就會讓其留在表面。仿冒品一般都不具有鑽石的特性。用此法判斷真偽，鑽石不能太小，否則沒有地方畫線。有經驗的人有時候也用手粗測鑽石的真偽，如果有滯留感，就是真鑽石，如果感覺滑溜，就是假鑽石，此法也是利用鑽石的親油性原理。

4.滴水法最明顯：在鑽石上滴一滴水，水滴如果能鼓起來且長期不散，就是真的。鑽石除了具有親油性，還具有疏水性。因此，水滴在鑽石上不會出現立即散開的現象。此法適合相對大些的鑽石，這樣觀察水滴比較方便。

切割的形態有圓形祖母綠型，橢圓形，梨形，公主方型，枕形，心形，八心八箭等。

保養方法：

1.當你做家務時，不要讓佩戴的鑽石染上油汙或漂白水，油汙會影響鑽飾的光澤；漂白水會使金屬產生斑點。

2.不宜佩戴鑽飾做粗重工作，鑽石雖然堅硬、耐磨，但如依其紋理方向受到重擊的話，也可能會受損。

3.切勿將鑽飾與其它珠寶一起放在抽屜或首飾盒內，因鑽石在摩擦時會將其它珠寶刮傷。同時，鉑金首飾也不宜和黃金首飾同時佩戴，因黃金較軟，若互相摩擦，不但會使黃金飾品受損，也會使黃金染在鉑金上，使之變黃，且很難去掉。

4.每年應將鉑金飾品送到珠寶店檢驗一下，檢視鑽石與鑲託是否有鬆動與磨損，以便及時整修。

5.鑽石對油脂有粘結性，粘上面板油脂、化妝品及廚房油脂的鑽石會失去光澤，因此應每月清洗一次。清洗方法是：將鉑金首飾浸入首飾清洗液中約5分鐘，取出後用小牙刷輕刷鑽石，再將其放入濾網上用水沖洗，最後用軟布吸乾水分。

6.保養鑽戒，切勿撞擊：鑽石是世界上最堅硬的東西，但其實它很怕撞擊。由於特殊的分子結構，它雖然能在任何寶石上刻劃出痕跡，卻經不起碰撞。特別是“爪鑲”的鑽石，鑽石腰部很脆弱。

7.保養鑽戒，好好愛護：在做粗重活時應取下鑽戒，以免導致戒託受重力變形，影響鑽石牢固度。

8.保養鑽戒，專業清洗：鑽石的親油性非常強，容易沾染油汙，所以塗抹手霜，洗碗時要摘下鑽飾。游泳時也不能佩戴，水中的氯化物漂白劑會腐蝕鑽戒。建議選擇專業珠寶清潔劑和儀器清洗。

9.保養鑽戒，分類存放：分類存放不同的寶石，以防飾品與飾品間相互磨擦。

鑽石文化的重要內涵有八項：

1. 興旺發達

2. 純潔的愛情

3. 高尚的品質

4. 非凡的能力

5. 無窮的財富

6. 無限的權力

7. 藝術的魅力

8. 永恆的存在

作為寶石，必須具備美麗、耐久和稀少這三大要素。鑽石是唯一一種集最高硬度，強折射率和高色散於一體的寶石品種，勝於其它寶石品種。

自古以來，鑽石一直被人類視為權力、威嚴、地位和富貴的象徵。