關於現在做智慧家居怎麼樣這個問題，答案是非常好的，現在智慧家居開始火起來了，可以從事該行業的工作，工資水平也不錯。現在很多大公司也都紛紛投入到智慧家居領域，特別是各大傳統的家電提供商，包括海爾、美的、長虹等公司，因為這些公司是離智慧家居最近的。並且網際網路領域也有一家很優秀的智慧家居方面的公司，那就是小米，小米想要實現的物聯網生態，其實也就是一個宏大的智慧家居系統，包括生活的方方面面，衣食住行，吃喝玩樂都有。

想做智慧家居，其實首先就是要搞明白什麼是智慧家居，以我個人淺顯的認為，智慧肯定是談不上的，只是更加的自動化一點，或者說很多事情可以很方便的完成，這些都是初級的智慧家居，包括現在的投資研發也是這樣，沒有找到較好的應用場景，就是在家居電器方面進行改進，可以進行語音互動、遠端控制等。真的是智慧家居應該不是這麼簡單的，所有的裝置不光能自動控制，還應該能根據情況資料分析做出調整，例如，早上起床，監測到上廁所尿液的資料，然後自動調整早餐的食品、飲料等、根據習慣進行分析，在對應的時間點自動規劃家中的裝置執行，注意！是智慧分析，不是自己定時或者控制，需要採用深度學習演算法，來分析再決策。

5G的到來為智慧家居加上了翅膀，因為5G時代是物聯網時代，萬物互聯，5G的速度能夠滿足組建物聯網系統的要求，其實智慧家居歸根結底就是一個物聯網系統，物聯網系統歸根結底是在嵌入式裝置的開發，構建區域性無線網路，區域性採用一個伺服器做到資料分析和規劃決策。注意，真的智慧家居絕對不僅僅是語音互動和定時管理！這是智慧家居的瓶頸，需要找到應用場景的突破。不能說將插線板加上一個藍芽無線控制就算智慧家居，也不能說把燈泡加上無線藍芽控制就算智慧家居，這些應用場景對於智慧家居系統真的是九牛一毛。

真正的智慧家居，一定是在摒棄那些簡單的只為了加上物聯網的高階形象而出的無線控制家電的理念上產生的，需要提出新思路才能給目前的智慧破局家居。

所以說綜合以上觀點，智慧家居是一個很好的方向，很多大公司在打造生態，但是好像陷入了一個無線控制即是智慧家居的死衚衕，這樣子理念出來的智慧家居產品，也只是方便一點而已，歸根結底沒有革命性的變化，所以現在為智慧家居買單的使用者不多，更多的錢卻沒有革命性的體驗。其次，智慧家居主要是嵌入式裝置的開發，與大家電小家電的聯動組建物聯網系統，需要伺服器進行神經網路模型構建，進行特徵提取和決策。通訊、電子資訊、物聯網、計算機、演算法等專業的人，可以從事智慧家居產品系統研發，是非常不錯的選擇，主要是智慧家居只是一個應用場景，說到底還是軟體開發和硬體開發以及演算法模型的建立。

你好

現在智慧家居是個趨勢，其實早在20多年前，比爾蓋茨就預言智慧家居即將來臨，但是20多年過去了，為什麼還不能普及呢，我覺得一個受技術的制約，一個受成本的影響，一個受網路速度影響，這三大問題吧。

現在人工智慧飛速發展，像科幻大片裡面那種智慧生活，離我們越來越近。

那麼你要選擇從事智慧家居板塊，從大方向上來說是沒有問題的，最主要的如何下手。

我們先分析一下現在智慧家居領域三股神秘力量。

1.家電企業

中國家電企業現在做的很好，甚至走出國門，外銷到全世界，真是華人的驕傲，目前家電企業也積極向智慧家居領域拓展，其中的佼佼者就是海爾。

海爾基本囊括了智慧家居所有領域，產品線齊全，技術雄厚，但是海爾畢竟做家電起家，做智慧家居的方式比較傳統。

題主如果想切入到智慧家居領域，從家電入手是可行的，但是家電領域門檻較高，任務壓力大，如果沒有做過家電領域，建議不要輕易涉足，至於單獨代理智慧家居，我不是很清楚，即使代理了，沒有渠道分銷商，都靠自己賣，也是個頭疼的事，還是慎重考慮。

2.IT公司

IT公司主要做程式設計開發，是智慧家居領域比較核心的內容，我不是程式設計師，說的不對，請海涵，IT公司並不直接生產產品，應該是按照客戶需求，提供軟體系統方面的服務。

3.人工智慧公司

那這種公司是專門設計生產人工智慧產品的，題主可以去考察，但是很多公司都是偽智慧，而且價格奇高，切記投資有風險，入市需謹慎。

現在的智慧家居基本都是在玩故事，真正做智慧家居的實體企業很少，並且智慧家居產品售後存在諸多問題。對於產品成本來說，智慧家居定位較高，普通老百姓根本無力使用。進幾年智慧家居企業死掉一批，能夠生存下來的，要從新定位市場，真正把好的技術，好的產品供應市場，讓普通百姓也能用的好，用得上，真正享受科技改變生活。關注我，後期我會更新一些智慧家居相關影片及資料。

不容置疑的是，智慧家居行業必定是朝陽行業。

就智慧窗簾而言，我們可以透過語音、燈光、app等多種控制方式操控，更好地解放雙手。

智慧家居聯動萬物，可以說，智慧家居的出現能更好地讓人們能省去許多不必要浪費的時間。

如果說每天手動拉開、啟動窗簾大概需要花費10秒時間，那麼一輩子大概就要花費6083分鐘。

以兩頓火鍋的錢換取6083分鐘的自由，這大概是世界上價效比很高的交易。

我們永遠追趕不上時間，但是能透過便捷的方式以有限的時間獲得更多的自由，這也許就是智慧家居帶給我們最大的好處。

同理可得，如果非要問現在做智慧家居生意怎麼樣，倒不如反過來問：現在與時間做交易怎麼樣？

不知題主知道realme嗎，是oppo旗下相當於一個子品牌，而這個品牌如今也要進入智慧家居行業了。

其實我們仔細觀察，現如今，除了小米在這一領域發力較多以外，華為ov的智慧家居都是剛開始，隨著智慧手機的進一步下滑，智慧家居未來會形成新的戰場基本上是毋庸置疑的。

但是，什麼時候切入，以什麼樣的方式切入，還是值得商榷的。

現在的智慧家居更多的在一二線城市應用，廣大的三四線城市還沒有下潛，這是一個很明顯的市場，但是不知道什麼時候可以爆發。

和手機不同，智慧家居大都是以大件為主，資金壓力更大，而且加之疫情和可能的經濟危機影響，人們消費大件的慾望可能會降低。所以我認為智慧家電的市場暫且還需要觀望。

同時，智慧家居與傳統裝修行業的結合比較緊密，可以考慮從傳統裝修行業著手平擔風險。

除此之外，我個人的建議是從小器件開始，比如智慧音箱，智慧開關，智慧燈泡之類的。

一方面是因為這些小器件相對來說技術更為成熟，第二個方面是大部分選擇智慧家居都是以器件為主，你也可以透過這樣的渠道先積累客戶。

希望以上的回答能幫助到你。

科技的進步帶來的一定是生活的便捷、舒適與安全，而在全球巨頭企業的“煽動下”，智慧家居的興起也顯得是那麼的合情合理，在這個傳統行業利潤越來越低的中國，企業家們當然不會願意放棄這一*良機，紛紛佈局、投資，以各種方式侵蝕著這大塊市場，而作為個人來說，既沒有相關的技術經驗也沒有傳統企業的資源優勢，在缺乏相關認知的情況下，如何才能挺進到這一領域中去呢？

筆者認為有下列幾種辦法，1、做行業銷售，銷售是產品與客戶之間的橋樑，也是*瞭解產品及市場的專業人才；2、單品創業，可以從單品出發，把脈行業發展趨勢，認準客戶實際需求，以*小的資源投入換取*大的市場回報；3、代理，沒技術、沒經驗、沒認知、但就是認準這個行業的人，可以嘗試代理這條路，從行業小白到領域精英，代理是*常見的切入點，它並不需要你的夜以繼日的努力工作，只需要選對大山，坐收漁利。而本文，筆者將就第三點來談談自己看法，如做智慧家居代理前，我們還需要了解哪些事情呢？

自比爾蓋茨提出智慧化住宅到現在，智慧家居已經發展了近四十年，在這段過程中，一直由於技術、成本等問題的牽絆使得智慧家居並未普及開來，而隨著科學技術的不斷髮展，如今智慧家居已不再高不可攀，如今市場上主流的智慧家居分為兩類：1、有線；2、無線。兩者各有優缺，有線智慧家居穩定性很強，佈線複雜度高、安裝除錯難、成本高、售後維護麻煩，適合整棟大廈的智慧樓宇應用。無線智慧家居穩定性好、佈線簡單、安裝除錯簡單、成本較低、維護方便，適合於家庭及小面積的公共場所。因此，作為代理商，在代理之前，得先弄清楚自己的主流客戶再尋找相應廠家。

2019年，各路智慧家居廠商紛紛開始提速商業化落地程序，一個比較明顯的現象就是招商加盟的氛圍變得越來越火熱，在風口和概念之下，吸引了不少對此行業一知半解的經銷商們觀望與涉足。

不少人是衝著賺錢入局的，這無可厚，但是真的想做成智慧家居這門生意恐怕並不容易，不僅需要有有持久戰的耐心和實力儲備，也要有更多靈活的方式求生存謀發展，近期，億歐家居還注意到，“4S店”的說法不知從何時開始在智慧家居行業當中流行起來，各路廠家試圖將產品展示、體驗銷售、零配件、售後服務、資訊反饋等類似的模式引進到智慧家居線下門店體系當中，以提升消費市場的信心和可信賴度。

整個行業的喧囂進入到了新的階段，線下一線門店的體系品質和服務能力PK即將上演，這可能是一片狼籍的開始，也可能是跑出規模效應跑出行業頭部的前兆。

億歐家居日前採訪到艾特智慧CEO沈澈，針對當下全屋智慧解決方案市場現狀進行了一些行業交流與探討。

智慧家居步入規模化應用階段

目前，智慧家居正處於一個從初級準備向規模化應用過渡的階段，市場鋪墊和推廣仍是目前各路廠家的主要投入陣地，落地路徑主要基於兩方面：

第一是房地產開發商領域，隨著地產精裝修越來越普及，社群的數字化和資訊化的管理需求，越來越多的開發商不光是想著建造住房，而是更多地考慮房子買出去以後，在物業管理和業主運營方面等後續服務領域能有更多參與，匯入智慧社群和智慧家庭產品已成大勢所趨；

第二是落地渠道建設，智慧家居在C端的市場基礎仍十分薄弱，消費者還是沒有太多的渠道和機會去接觸和了解到智慧家居，智慧家居廠商們現在更多地是透過產業鏈上下游或者跨界聯合來佈局市場一線。透過把產品方案展示、銷售、服務幾個內容綜合在一起整體化展現給客戶，在一個直觀的場景中去感受，買回去也有專門的安裝和售後上門服務。

智慧家居的橫向合作有比較大的空間，但是目前契合的程度普遍還不是太緊密。比如智慧家居廠商可以跟做全屋整裝的企業、做建材的、做家電的渠道合作，跟其現有的渠道做結合，因為當下客戶越來越需要一站式的完整解決方案，而這些合作渠道的使用者屬性有很多的共性，不僅能更快速地建設市場銷售和服務網路，也有助於完善整體家居家裝方案的豐富度。

沈澈介紹說，按照一線市場常見的情況，一般家庭的客單價目前在2-5萬元的區間範圍多一些，分攤到每平米的造價大概在200-500元的範疇，在智慧家居從匯入期到增長期的階段，年銷售規模過億的廠家在業內還不多，但基於目前市場的簽約情況和訂單情況來看，未來兩三年行業的複合增長率會非常迅猛，那時候頭部企業的年營收規模可能達到5-8億元甚至更高。

關於拓展線下店，沈澈認為還是需要謹慎行事，智慧家居現在的成熟度還沒有很高，從市場的角度來說，廠家需要解決的最大問題是如何扶持自己的經銷商、服務商和體驗店等一起生存下來，一起良性發展。行業裡面之前很多企業的做法是透過大量招商，把廠家的貨物、庫存鋪到這些店面，但是這些終端門店的經營狀況又普遍不容樂觀，導致死亡率非常高。

很多廠家對於經銷商的支援和管理都非常有限，廠家更多關注怎麼出貨，而缺乏針對性的策略幫助經銷商把產品和方案銷售給C端使用者。

“我們的經驗是一定要尋找本身有一定銷售能力的合作伙伴，我們並不限制經銷商和渠道只做我們的產品，反而鼓勵經銷商去多元化經營，可以做一些周邊有相關性的產品銷售，可以更多地促進銷售的成功和方案落地，減輕店面經營成本，另外，比如總部有開發商的資源訂單，我們會把更多二次銷售的機會輸出給合作伙伴，透過這種方式支援其日常經營，加強聯絡紐帶。”沈澈說道。

同質化競爭阻力多

目前，智慧家居行業從產品到技術方案都趨於同質化競爭，廠家還能不能做出差異化來？

沈澈表示，智慧家居是一個寬泛的行業，而全屋智慧也不是一個產品而是一個系統，涉及到的產品類別和技術成分比較多，企業對於綜合技術能力掌控的高與低，其實會體現在它的產品品質、最終的使用體驗感、穩定性、流暢度、完整性等方面，但技術整合型的企業更多地是透過把不同的技術和產品整合在一起，從表象來看確實是差異不大。

對於同質化問題應該用發展的眼光來看待，目前這個階段大家重點還是在做一些市場開拓的佈局，很多東西使用者都沒用過，沒有使用也就沒有比較，也不知道哪家的產品好哪家的產品差，這是一個比較混沌的階段，對於客戶來說也會造成選擇性的困難。

交付會是一個分水嶺，做得好的企業就會勝出，差的就會被淘汰，行業越是深入發展，差異性越會比較明顯地表現出來。

此外，沈澈認為，智慧家居在C端大規模落地依然面臨著來自技術、渠道、價格等各方面的阻力需要克服。

首先從市場來講，普通使用者能夠接觸和了解智慧家居的機會比較少，整個產業和經銷商、服務渠道其實還不算完善，買了之後沒有專業的團隊來安裝服務；

智慧家居技術還是有一定的瓶頸。很多AI技術能實現的效果和體驗雖有進步但還遠遠不夠，體驗感不夠人性化，沒能真正達到消費者心理預期，怎麼把智慧化水平做得更高是個研發趨勢；

智慧家居產品真想要進入千家萬戶的話，還是需要有一個更親民的價格。雖然近幾年隨著產業鏈的成熟價格已經在下降，如果90%的人都需要安裝智慧家居的話，價格可能還會降到更低，關鍵是如何起量提高滲透率；

最關鍵的一點還是要降低服務端的成本。因為目前服務端不夠完善，成本很高，比如廠家透過招商加盟佈局體驗店，這些店面的運維成本是非常高的，而客戶群體又不夠多，一單如果不賺到很高利潤的話很難覆蓋運維成本，所以在產品之上，很多經銷商會至少乘以三倍的價格再把方案賣出去，到使用者手上的整體價格就會增加很多，這樣的現象亟待規範管理和改善。

“還是要回歸產品和服務的本質，能成為頭部的企業肯定不是因為它的產品有多酷炫和花哨，而是靠它的產品可靠性、口碑和服務等來佔領市場份額和行業地位的。” 沈澈說道。

結語

對於智慧家居門店經營，沈澈表示完全看一年銷售業績如何也並不科學，不同區域和城市能夠銷售多少也不是這個經銷商和門店能夠單獨決定的，現階段更多地是需要大家一起培育市場，建立緊密的合作方式和長期戰線。

因為做智慧家居市場可能並不是一兩年就能見到非常大的成效，需要持續的經營推動。

市場不成熟的情況下根本沒辦法賺快錢，如果廠家大量的經銷商“死”了之後，就會形成在行業中的負面口碑，口碑不好再想繼續發展就會遇到更大的阻力。

“我覺得智慧家居是個非常有希望的行業，一定會往這個方向發展毋庸置疑，初期階段，不同的發展理念、行業不規範都可以理解，但浮躁之餘，企業還是應該立足長線發展，打造好的產品，打磨體驗更好的解決方案，更耐心一點去培育市場，去扶持和建設合作伙伴和經銷服務網路，能夠以共同成長的模式往前推動，這個是現階段非常需要的落地方式。”沈澈總結說。

儘管疫情原因，影響了部分非剛性需求，但是如果真的家庭、辦公室或酒店裝修了，還是會把方便、舒適、甚至科技感作為首選。從使用者需求分析：

1.因為語音互動的成熟，語音控制燈光、窗簾、場景等確實帶來了方便，而且價格也是可以接受了，整套下來幾千塊就可以搞定了。

2.智慧鎖也確實是居家必備了，首先可以解決忘記帶鑰匙的痛點，其次，家裡小孩是否按時回家，可以及時通知你，而且晚上回家，開門的同時聯動回家模式，也倍感溫馨

3.攝像頭不僅僅是防盜用，偶爾看看孩子、家人，默默關心一下，也是很不錯的。

4.自動改善居住環境。溫溼度調節，當南方回潮天氣可以自動開啟空調抽溼；北方空氣乾燥可以自動開啟加溼器；PM2.5或者甲醛超標，能自動開啟空氣清淨機或者掃地機器人；

5.燈光控制革新。除了語音，家人怕黑，可以定時關燈，或者和手錶聯動關燈。還有燈光的雙控，各種電器的一鍵場景控制開啟影音模式；當起夜時自動開啟洗手間弱光模式等等。

以上的需求在價格合理，品質有保障、而且不影響使用者以後多元化選擇產品的情況下，消費者是願意買單的。這個時候選擇做哪家的產品非常重要，華為、小米、阿里都是不錯的平臺，但是這個行業還是需要線下服務，需要設計全屋智慧方案、需要安裝除錯，需要給中間商合理的利潤。同時需要這個平臺對各種智慧家電的互通能力很重要。所以華為Hilink是比較合適的選擇。