在如今的經商環境下，很多實體企業都不好過，想要重振企業往日的雄風，最好的方法就是轉變商業模式，升級老闆思維。

轉模式：

1:首要搞清楚你的企業有哪些優勢，把優勢發揚光大。有哪些劣勢，哪些地方做的不好，要把它找出來，這是病，得治，所以必須要先找到病因，才能對症下藥。

2:在流程上，有哪些環節是沒有必要的，或者是可以進行改進的，把它儘量最佳化好。

3:企業有哪些資源是浪費的，或者是沒有發揮太大作用的，把它找出來，加以利用，不能利用的趕緊處理掉。

4:管好上下游，控制好成本。成本太高的直接換，要另闢蹊徑，把雞蛋放在多個籃子裡面，不要在一棵樹上吊死。

5:招聘更多的人才。把企業內部沒有成果的和成果太差的人通通處理掉，優勝劣汰，獎懲分明，既節省了成本，又增加了員工的積極性，同時也增強了競爭力。

6:槓桿借力，和其他的行業做異業聯盟，藉助別人的力量，可以獲取更多的客戶，增加更多的收入，也能夠獲取更多的機會，同時還能擴大影響力。

升思維:

思維一變，前途光明一片。可是有句話卻說，企業最難提升的不是業績，而是老闆的思維。很多老闆之前賺了點錢，就覺得自己很了不起。於是就不愛學習，得過且過稀裡糊塗的過日子。等到問題出現了，才發現自己突然不太會經營企業了。空杯心態很重要，必須要不斷的學習新的知識，才能在新的商業環境中站穩腳跟。想要讓企業立於不敗之地，與時俱進，必須要不斷的學習。

多參加一些商業課程。主要是營銷課程和商業模式課程。這樣可以利用大咖的智慧，來為你指點迷津。

在參加課程的同時，還能接觸到高階的人脈。多於這些高階人脈溝通，也能學習到很多寶貴的經驗和知識。更重要的是增加了合作的機會，這是非常重要的。

新形勢下的實體企業生存和發展

新常態的下的實體企業面臨著機遇和危機。

目前的經濟形勢對於實體企業而言不容樂觀,在和企業同行的溝通中聽到的最多的是困難,銷售市場持續疲軟,資金壓力成了企業的常態,人工成本的持續堅挺。可以說很多的實體企業都在堅持,堅持的理由是:國家不可能沒有實體企業,假如沒有了實體企業什麼網際網路、資本運營、電商都成了空中樓閣。

如何應對面前的困境?

我們在堅持,經濟危機只是一個過程,挺過去就好了……

我們在尋找破解難題的方法,這是針對實體企業的一個考驗,必須要適應新常態才能生存……

放棄!一個小小的資本運營平臺每年資本翻一番,兩年翻五番;還是搞資本運營吧……

……

這是我聽到的最多的聲音,作為一個實體企業人,我談談自己的想法:

首先,實體企業的困境目前來講是一個很普遍的現象,鋼材、煤炭、石油、甚至是糧食的價格都在下滑,而我們的生活成本卻沒有下降,這是為什麼?

這隻能說是社會正在消化我們以前過剩的產能,導致上述結果的原因還是我們實體企業。以往的低門檻、低附加值、高能耗的行業模式和華人的從眾心理是我們實體企業的最大弊端。當然政府的導向也

起到了推波助瀾的作用。大家的思維我們不可能控制,國家的發展思路我們更不可能去影響。唯一能做到的是我們實體企業人的觀念和意識的改變。變則通,通則不痛!這就是我們面臨的機遇和危機。

首先要轉變觀念,我們做的不僅要有好的產品還要有一個好的企業。最大幅度的降低政策風險,才能做好一個企業。現在對企業影響最大的是環保,不僅我們的產品要環保,我們的企業同樣要環保。這已經是大勢所趨,任何人都難以更改的。抱有僥倖心理的企業只能是一條死路。

實際上每個企業都不願意承擔政策風險,但是更不會拿本來很低的利潤來避免政策的風險。因為一個作為一個實體企業其本質就是要創造價值,一旦企業不能再創造價值那就沒有存在的必要了。新常態下的實體企業只有一套路可以走:那就是必須符合政策還要能夠創造價值!如何做到這一點只能靠自己意識形態的改變。大環境我們難以改變,小環境還不能改變嗎?別人可以做到的,我們為什麼做不到?別人沒有做到的我們為什麼不去探索去實施?別人做到了,你也做到了,你就盤活了;別人沒有做到你做到了,你就贏了!新常態下的經濟環境是一個重新洗牌的機遇,也是一個優勝劣汰的一個過程。對於不同的人他的結果是不一樣的。

其次要放開,為什麼我們國內的中小型企業短壽?最大的原因在於我們的家族觀念,我們過多的考慮怎樣獲得利潤,和如何將企業永遠的控制在自己的手中;而很少考慮如何將企業沿襲下去,最好能永遠的存在於社會上。這就是大型企業和中小型企業的差別。

改變股權結構,適時納入新鮮的股份,董事會和企業管理分開。這樣的話,既可以解決資金的困境還可以使企業永遠保持活力。對於創始人而言還可以得到穩定豐厚的後期利益。

謹以此文拋磚引玉,還望各位企業人斧正溝通,以求發展!

實體企業首先要讓自己產品保質保量，然後在網際網路上做好宣傳工作，以誠信為本，現在很多創業者和做企業的，只想把產品銷出去，攢錢就行，一點不考慮消費者的利益，這樣做，只能紅一時，紅不了一世，所以說，實體企業要想做好，一定要有遠大眼光和思想。

1、劃小核算單位。學習阿米巴管理模式，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經營，進而實現全員參與經營管理，依靠全體成員的智慧和努力來完成任務目標。蒙山康谷綜合體，可以劃分為洗浴、餐飲、住宿、會展、療養和產品營銷等經營單元，相對獨立的開展經營活動。

2、完善組織架構。要根據扁平化的原則，選拔和聘任經營單元負責人，明確崗位職責、管理許可權、責任目標和獎懲辦法。根據“吃飯有保證，年薪靠自掙，利潤共分享，考核定權重”的原則，確定基本工資。個人收入的60%靠業務提成。下可保底到70%，有保證吃飯的基本工資，做到上不封頂。

3、制定管理體系。在同一個企業裡的經營單位之間，如何實現服務疊加、業務拓展、相對獨立、利潤分享，是一個調動各自積極性，發展命運共同體的大問題。是我找來人開會，到你那裡住宿。是我找來人療養，到你那裡洗浴。相互之間的費用怎麼結算？要有比較清晰的界定。還要制定相關的制度與流程。

4、發展分享經濟。要學習直銷和新零售的辦法，將消費者變成消費商，實現裂變傳播，倍增效應。要改善經營設施，提高服務質量，使消費者真正得到快樂的、滿意的體驗。要把這種體驗透過口碑，一傳二、二傳四、四傳十六，傳到我們所有的目標客戶群體。我們的每一名員工都是一名群主，要發展社群經濟，透過媒體矩陣廣泛引流。

5、建設數字企業。要改造我們的硬體設施，完善服務條件。要開發量身定製的APP，建設智慧企業，實行數字化管理。現在擺地攤的、打卦算命的都用掃碼付費。就連羊肉湯館，也會打卡點菜。因此，我們必須提高數字化管理水平。要充分發揮融媒體的作用，形成媒體矩陣，鑄造企業的國際品牌。

6、創新企業文化。企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。要透過企業文化，提高員工的使命感、歸屬感、責任感、榮譽感和成就感。同時，還要發揮牆體、標牌、專欄、報紙、手冊和網路媒體，廣泛宣傳我們的服務理念、服務特色和服務品牌。元旦和春節前後，要使企業文化煥然一新。

7、落實責任目標。2019年元旦前，企業內部的各個經營單位，也包括每一名員工，都要本著“積極、可行、經過努力能夠達到”的原則，制定目標責任制。要明確年度的利潤、營業額、費用與業務量。要制定考核辦法，實行360度考核，將考核的結果直接用於提拔和薪酬。要召開目標責任制落實大會，形成幹事創業的濃厚範圍。

在創新中自保，在自保中創新，越困難越堅持！一定會迎來一片豔豔天！一旦進入咱中國世紀，OK，你想怎麼牛就怎麼牛！！！

現實情況是產能過剩，到了無利的時期了，時代呼喚創意的時刻要來臨，不去創意，就會被無情的拋棄，不去創意無路可尋，開發潛在的需求，尋找新風口，才是一條正確之路，

不少傳統企業的老闆在跟我聊天的時候都在說，現在的生意越來越難做，自己每年的收入是越來越低，都不想做傳統行業了，我說你知道嗎，其實並不是現在生意越來越難做，而是專業的人越來越多，你的收入的不是被現在的市場環境打敗了，而是被比你更加專業的人打敗了，當我每次跟他們這麼說的時候，他們都是一愣，然後才恍然大悟。

我說我舉個最簡單的例子，在十年以前你會想到在路邊兒擺攤兒的，在送外賣的是大學畢業生嗎？你想不到，而且大學畢業生也不屑於做這個，但是現在你看你隨便一招手就是大學畢業生，他們的文化素質，專業素養比一般從業者高了好幾倍，由於大學生一抓一大把，它們的前進速度比沒有上過大學的，比沒有文化的快的很多。

同樣是做相同一個職業，比如就是送快遞的，比如就是送外賣的，有可能大學生一個月轉到比某些人兩個月賺的還要多，有些大學生自己擺攤兒，他可能一個月可以賺兩三萬。但是很多不專業的人，他一個月掙幾千塊錢，這就是最大的差距。

所以為什麼很多人感覺生意不好做，感覺傳統生意越來越難，實體生意越來越難，是因為現在做實體生意還在用過去的思維在做，有的思維用了10年20年，甚至30年，但是現在這個時代它的發展是日新月異的，你如果還在用過去的老思維去運作，肯定是過時了。

而現在的年輕人，他們接受事物的能力比較快，對於更新換代的東西，他們接受程度也很高，所以他們就能很快的適應現代化發展的需求，當我們還在看著產品的時候，他們已經在學著怎麼去看人，現在這個社會，有人就有錢，你把人聚起來了，你的錢也就聚起來了。

所以這就是為什麼很多企業家，很多網際網路企業你發現他都在打造自己的個人品牌，企業品牌一樣，他希望透過個人品牌把自己打造的非常專業，然後透過這種專業來輻射自己的產品。

前段時間發生了一件非常著名的事兒，非常火，就是一個賣口紅的，他在五分鐘的時間之內就賣了15000支口紅，大家想一下，五分鐘賣15000支口紅是一個什麼概念，有可能是一個店鋪一年的營業額，他五分鐘就到了。

他為什麼可以做到，是因為他在抖音上有2000多萬的粉絲，你想一下一個不生產口紅，也不是什麼口紅品牌的，你隨便五分鐘賣出15000支口紅，為什麼別人賣的那麼難。他卻賣的這麼簡單，大家思考一下為什麼？

那是因為他賣口紅賣的不是口紅本身，而是他的專業，他有了那兩千萬粉絲之後，他的號召力也不一樣，可以這麼說他在口紅應該是非常非常牛的，非常非常專業的。

所以在現在各種產品同質化，非常嚴重的時代，如果想讓自己賣產品很厲害，那唯一能夠做的不是你的產品有多好，而是你這個人有多專業，你把產品誇出花兒，誇上天，別人也可以這麼誇，但是如果你能把自己經營的非常專業，能吸引更多的粉絲，你這種效果比你誇產品要強1000倍，甚至1萬倍。

所以為什麼他什麼產品瞬間就能賣光，只要他想賣一個產品，馬上就能賣斷貨，這是為什麼，就是因為它的專業性，因為他專業，所以更多人相信他，相信他從而就相信他賣的產品，然後就會產生大幅度的購買。

那還有一個人是專門在抖音上賣牛肉的，曾經還跟杜子建兩個人產生過一場網路上的對罵，這次對罵之後，不但粉絲沒下降，反而上升，他同樣也是賣什麼什麼火。

他不只賣牛肉，他還賣紅酒，他的紅酒價格比其他人的紅酒都要低，所以他賣紅酒很厲害，而且他賣的牛肉銷量也很高，他每天什麼都不做，就是去賣貨，那就把產品都賣出去了，所以當你不知道自己哪裡出現問題的時候，多去看別人是怎麼做的，你也就能找出自身存在的問題。

所以現在咱們大家都在說社交電商的時代，產品廣告已經相對越來越氾濫，同質化產品越來越，產品越來越不好賣，最重要的，最應該去做的就是要把自己打造出來。

我一直在說，如果你有100萬鐵粉，你以後的日子都不用愁了，因為現在大家都已經不再相信產品的廣告了，大家被忽悠了一次又一次，都已經免疫了，他真正相信的應該是人，相信你這個人，他就會很多次去購買你的產品，他感覺用的不錯，他感覺買了不錯。他就會購買，然後還會把你推薦出去，那就會有更多的人來購買你的產品，而你跟別人不一樣。這就是最大的差異化。

在剛剛寫這篇內容的時候，我突然之間想起來另外一個曾經火過的網紅，就是西瓜妹，當時她的一個影片火了，直接創造了500萬的粉絲量，然後我想看看她現在怎麼樣，一看粉絲600多萬，雖然沒有漲的很多，但是現在是南京旅遊使者，還被經紀公司給簽約了，這就走上星光大道了。

但是誰能想到她的火僅僅就是靠了一個影片呢？然後就有眾多的人願意持續看她的影片，哪怕隨便拍攝一個都行，為什麼？如果她賣產品，會不會也有更多人過來購買？肯定會有的，而且還不止一個？這是什麼？這就是粉絲的力量，這就是個人品牌的力量，這就是差異化的力量，這也是這個時代賦予你我的力量。

所以當你產品越來越難做的時候，想想怎麼把自己打造得更加差異化，在前期有可能需要一些積澱和沉澱，當越做到後期，你會發現越省勁，因為你的粉絲量越來越多，大家都全部依附於你，而不是依附於其他人，大家買你的產品，不在是因為產品本身，而是因為你比別人更專業。

被武漢疫情影響而停工的老闆們：武漢新冠疫情後，看到房價的升高和實業的艱辛，你們會繼續幹實業嗎？

非常時刻，將行非常之法！

武漢新冠病毒疫情之後，必須堅決的引導資金流向實體行業工廠，恢復國家之本，嚴格限制房價暴漲，虹吸實體經濟的恢復性低息貸款（很多拿到國家低息貸款的企業，很可能去炒房或者炒股，買理財脫實向虛）。

現在國家因為武漢疫情影響，很多行業工廠無法開工，眾多企業停擺，造成實體經濟的損害，到武漢疫情結束後，百業待興的關鍵時刻，國家最重要的是告訴工廠企業：

你們生產的東西是非常寶貴的，必定有巨大的利潤，而不是用房價的暴漲，告訴這些工廠企業主，房子才是能賺錢的，你們的實體產品無足輕重！

所以，必須用“堵”和“疏”的兩種策略，來保證國家疫情後對經濟的支援，落到實體經濟之上。

所謂“堵”：

就是嚴格限制房價，讓房價不漲（跌也不指望，不新增加反對勢力和房價大跌後反彈的壓力，現在最重要的就是維持房價不漲，時間長了，平穩過度，資金自然會慢慢流入實業），沒有賺錢效應，也就是企業主在得到國家的救助貸款後，投入買房，也不會賺錢！

所謂“疏”：

就是國家採購那些因為，居民被隔離，無法消費的居民必須品，告訴那些企業主，你們幹實業，有利可圖的，比買房子強多了。

如此，必定海內人人爭相生產國家和軍民必須物資，使得國家經濟最快走出疫情影響，物資極大豐富。

以前的時候，經濟正常的時候，雖然炒房賺錢，但做實業，還做得下去，還能賺到錢，所以房地產對資金的掠奪，還有競爭者。

而現在，因為疫情的原因，眾多實體工廠和企業虧損累累，這時候他們繼續堅持為民眾辛辛苦苦生產物資的信念，就會遇到巨大的挑戰，放棄辛苦不賺錢的實業的心思就越發迫切。

而如果此時，房價暴漲，就會成為壓倒實體企業的最後一根稻草：老子還開什麼工廠？又是房租，又是員工工資，又是疫情防護？這麼麻煩，還不如去炒房，不需要操心生產，簡直一本萬利！

而如果企業家都去炒房了，國內物資無人生產，以後萬一國家遇到了挑戰，我們拿什麼應對？

比如這次武漢疫情，我們之所以能勝利，就是因為億萬企業工廠，生產了源源不斷的物質，支援前線。

而如果在疫情之後，經濟需要復甦的關鍵時刻，企業如此困難的時候，房價卻暴漲，吸引了大家去炒房，誰還生產物資？

以後遇到類似武漢疫情的挑戰，我們還有家底去揮霍嗎？

看到眾多實體工廠因為停工帶來的影響，艱難度日，艱難防疫，和炒房無本萬利的輕鬆，你們不覺得心痛嗎？

沒有豪宅，中國還是中國，沒有了眾多生產物質財富的實體工廠，中國的強大從而談起？

中國真正的底蘊，是我們眾多創造了極大物質財富的工廠，而不是黃浦江邊讓富人炫耀窮奢極欲糜爛生活的湯臣一品豪宅！

日升日落，白駒過隙，問蒼莽大地，誰主沉浮！

武漢疫情雖然即將過去，但武漢疫情的影響和教訓難以磨滅，類似的優柔寡斷帶來的破壞只會發酵！

資金的眼睛是雪亮的，他們在看政策疫情後支援什麼？在看哪個地方最賺錢？是炒房，還是老實幹事業？

走向海外，在病毒肆虐全球，只有中國這一片淨土的環境下。

世界對中國的產品是最為渴求的，而且，不論是早先定下的一帶一路大方針還是現如今剛簽訂好的中歐投資協議。

也都反應了國家對外的貿易方針，只有訂單，企業才能更好的生存，甚至煥發新的生機。