健談；風趣幽默；博古通今，天南地北，時事政治，文化娛樂；觀點獨特。

但又不能讓人感覺是誇誇其談……

一、分析問題：

1.關鍵詞是：甲方、領導、30歲女性、打交道

2.你的目的是：拉進距離、獲得好印象，順利簽單。

二、解決問題：

1.分析現狀：

你這是典型的專案銷售，其簽單的核心標準點是——做好人情（在所有的參投人員中最好，不可取代）。

敲門磚也就是你問題中說的初步拉進距離地聊天並獲得好印象。

2.提出問題：

①怎樣能快速與陌生人快速搭訕上呢？

②談話時怎麼才能吸引對方呢？

④怎樣能激發對方的聊天慾望呢？

⑤對方是女性，女性關注哪些話題呢？

⑥年輕的職場女性討厭哪些行為與說話方式呢？

⑦對方知道我們的目的該如何不開口就被拒呢？

……

3.綜上提問可總結：

①有個好的開場白；

②降低目的性；

4.怎麼排序？

Why？

5.步驟與細節：

①做事前：不做足準備就準備失敗。

你既然知道了對方是女性，也知道了對方是30多歲，那麼你肯定能知道對方的職場為人做事個性、基礎的個人背景、籍貫學歷，甚至愛好特點等等。

②做事中：第一印象不好咋都白搭。

開場，

第一，外表：個人穿著打扮、氣味都得注意，尤其是愛抽菸的，多散散煙味、口氣，噴點很淡的香水；

第二，聊天：瞭解了對方的各種資訊就投其所好，除了開始的話題外，剩餘的話題往瞭解到的興趣愛好、為人做事等等上靠；

（如，開場說一句：果真大公司就是不一般，前臺都是哲學家，停頓一下接著說，我一進來就丟擲三大哲學問題 "你是誰？ 從哪來？ 到哪去？" 人家必然會對你印象不錯。

這類幽默又不失內涵有趣有學問的話可以多積累點。）

然後是簡單介紹自己及產品，同時環視一下辦公環境，接著可以聊聊你一路走來遇到的有趣的事，最好是對方感興趣的，以便於可以引出與對方相關的話題。亦可先從大眾興趣如房產、交通、環境、醫療教育等等做初步切入話題，過程可引導到對方的家鄉、特產、父母、童年等等話題，最好是你說點你的故事、引導她說出她的故事，有反饋有表情有互動。注意，如果她對你提的話題不說話那就是對方不感興趣或者不想聊，趕緊換話題。

總之，她關心的，你有料可爆，再向她請教，過程穿插可以體現你為人特點的故事最好。

也注意控制好交流的時間！

第三，後續：最重要的點。

聊天的內容最好立即記錄下來，或者帶好錄音筆記錄以查漏補缺。

環時辦公環境，看的書、喝的水、擺件、字畫等等也記錄下來。

你們聊天過程中她表達出對XXX的懷念、惋惜、興趣、痛苦等等趕緊記錄下來。

以此作為做人情、送禮的切入點。

如，她喜歡歷史書，自己趕緊回來搜尋瞭解，準備好下次的話題，或者看哪些書評價好，噹噹買下來快遞給她；她喝的菊花茶，你搜相關搭配美容養顏清肝明目的配方，並親自到藥店購買送給她；她久坐，可以淘寶買些靠枕給她……

作為實戰銷售5年的以上親測有效。

如果但從拉近距離的角度來講

聊天先從公開認知的話題開始聊，慢慢滲入到半公開，最後是隱私類話題；開場可以天氣這樣的話題開始，如你可以直接說：“今天天氣可真熱，我看天氣預報說是40多度。”這類話題都是公開的，一般不會排斥，可以作為開啟話題的引子。

亦或者她辦公室內你看到最醒目的裝飾品或擺件，這些都暗含著對方喜好。按照套路來講，一般是遇物價錢，逢人減歲，簡單說就是誇東西要往貴裡說，比如看到辦公司裡放這個石頭，你可以說：“李總，您這個石頭可真漂亮，看著應該價值不菲吧”，遇到人要往小裡說，你可以說：“李總，您不會是富二代吧，看您這年齡也就剛畢業”；這些套路很好用，基本上可以把開場開啟。剩下的可以聊一下半公開資訊，你可以先說，比如家鄉啊、工作等等屬於半公開 資訊。等到你能跟對方聊隱私類話題時候，關係基本到位！

如果從成單角度來講

客戶之所以購買是為了解決現在存在的問題和障礙。你能成交的核心就是客戶認為你可以幫他解決現在的麻煩。

所以第一個重要的就是專業的知識。專業知識的重要性，相信幹過銷售的都能明白，使用者來就是奔著你的專業，沒這個，啥都免談。對於專業知識沒啥技巧能分享，我自己就是按刻意練習的方法來做的，不斷重複，直到形成反射。

有了專業靠譜的知識，在加上溝通技巧，這樣才能事半功倍！

祝好運！

對於這給問題，我想無非是四個方面，一是與領導打交道或交往應該注意的問題。二是與甲方業務領導拉近距離對合作成功有多大作用？三是與女領導如何談業務？四、與甲方談業務如何能有成功率？

一、與領導打交道或交往應該注意的問題。

社會具有群居屬性，自然少不了人與人的交往問題。針對題主這個問題實際上就是涉及如何與甲方領導如何交往的問題。

1、真誠、誠信。

這個真誠、和誠信是最根本的，也是我們當前很多人缺失的東西。沒有了真誠和誠信，幾乎沒有能辦成的事情。人與人之間的交往，最根本的就是真誠、誠信。用自己的真心、誠信打動人，才能取得互相信任。這樣的例子有很多，劉備三顧茅廬，就是用真誠打動人；如今這樣的例子就更多了，身邊就比比皆是，如很多業務銷售憑著真誠和誠信簽單。不多解釋，人人懂得。甲方單位領導也不例外，只要您真誠、誠信就有可能簽單成功。

2、尊重。

俗語說“人敬我一尺，我敬人一丈”，每個人都有個社會定位和心理獲得感，希望得到他人尊

重，而作為領導的人群更甚。正確定位自己，領導畢竟是領導，一方諸侯，自有過人之處，即使我們不“有求於他”，尊重也是必須的，何況想簽單，是不是領導更有話語權呢？但是強調一下，這裡的尊重是與卑躬屈膝有本質區別的，而尊重更多的是在不卑不亢中體現的。

3、多讚美、表揚。

每個人都有閃光點，我們在人際交往的時刻最需要的是發現他的閃光點，並真誠的讚美、表揚。人都是需要讚美和表揚的，因為這個是激勵被讚美者會把“閃光點”更加放大，心情愉悅，辦事時候自然會有高興情緒摻雜其中。生活中，我們有經驗的職場人，都會選擇領導心情好的時候彙報工作，原因即在此。

提煉：與領導打交道，與常人實際無多大差別，因為領導也是人，具有人的共同屬性，我們只要抓住這個最本真的東西，開展工作才能收穫成功。

與甲方業務領導拉近距離對合作成功有多大作用？

我覺得這個因人而異，但是大多領導能夠給您簽訂合作業務，並不是您與他有更近的距離，這個只是一個不太重要的因素而已，我認為與領導合作成功主要有以下幾個因素：

1、甲方有需求。

如果甲方有此方面的需求，你才有可能有簽單的機會。如果沒有這方面的需求，即使您再真誠、誠信，再多尊重，再多讚美和表揚都是沒用的。一個成語就可以概括----“對牛彈琴”。

話糙理不糙，試想一個製作某產品的企業，您去推銷類似產品，能有效果麼？或者更不客氣的說，您去給身體健康的人，推薦義肢，能有效果麼？不罵你、打你都不錯了，呵呵呵，生活中的小例子而已。必須要弄明白對方有這樣的需求，即使現在沒有將來也要有的需求，那才是合作成功的最決定因素。一個精英的推銷員，是能夠為客戶創造出需求的人，從而完成自己業務。朋友圈經常有這樣的廣告語----我發產品並不是想讓您跟我馬上成交，我只是告訴大家我一直在做這個產品，如果哪天您一旦需要了，我正好做著這個，您的需要，我的專業，就是我們合作的基礎。我覺得這個就很好，他是把需求放到第一位的營銷，值得推廣和借鑑。

2、產品力。

3、目標單位領導的認可。

通常情況下，能夠決定這單合作是否成功的，一般都是目標單位的領導，我們在做到了上述兩個之後，與領導拉近距離是一個辦法。投其所好也好，不吝讚美也好，絕對不要做出有損人格的事情。因為這個職場，生意場，正能量還是佔主流的，所謂的潛規則一般是不能被大多數人接受的。一旦您有損人格，有時候更讓您的目標單位領導不認可，首先否定您這個人，然後就不信任您的產品，合作從何談起？

提煉：透過上述羅列，我們可以看出，需求和產品力才是關鍵，而目標單位領導的“距離”真的不是決定因素，所以我們沒必要把側重點放到這個上面，不要走偏門，Sunny大路和寬敞，何必苟且？

與女領導如何談業務？

除了上述列舉的情況外，與女領導談業務，我們還要注意一些問題：

1、做好細節

女性具有先天的細心，這是由性別決定的，那麼我們如果與他們打交道，一定要在細節上下功夫。比如交流的肢體語言，準備的材料，坐姿等，能想多細都不為過。即使是“女漢子”領導，實際上他也有一顆精緻的心，只是表面上強勢一些罷了。

2、爭取愛憐

女性母性是本性。從她們喜歡小動物，喜歡花草，喜歡女紅，憐憫乞討者，憐憫失敗者等等，這

都是女性作為職場女性的特點，只要我們在這方面下功夫，就能有所收穫。當然我們不提倡有些選秀節目的悲慘經歷，這裡只是說女性領導有這個“弱點”，只要抓住有可能就會成功。方法就是因人而異了。

3、自尊自愛

千萬不要用大家習慣的調侃----“美人計”，這個是對女性領導的最大不尊重，也是女領導看輕、討厭您的最大忌諱。女領導閱人無數，事業心極強，有的甚至是“女漢子”，您這個做法只會加速結束交流。根本都不會給您機會來闡述。

作為乙方，我們是平等的，不卑不亢的人，忠誠職業的人，據理力爭的人，大多時候更被女性所青睞，工作著的人才是最有魅力的。

提煉：女性領導有著自身特質，要善於抓住，那麼我們就距離成功更近了。

四、與甲方談業務如何能有成功率？

首先，從自身下手，提高產品力是關鍵。

只有過硬的產品力，才是市場上暢通無阻的敲門磚！沒有過硬的產品，所有的推銷都是短暫的，甚至是徒勞！比如，我們當前熱點，華為5G推銷受阻，但是華為老總任正非先生並沒有一蹶不振，相反還是越挫越勇，為什麼？因為華為5G 的產品力達到了世界先進水平，他有資本霸氣！結果大家都知道，原來的同盟紛紛倒戈，是華為5G 的產品力吸引了客戶。我們身邊也有很多這樣的例子。

其次，從目標客戶下手，研究客戶的需求，或者是引領客戶創造出需求。

我們都知道，原來手機流量很貴，很多人用不起，但是您看看現在，隨著手機的日益智慧化，手機大多時候取代了電腦，這種便攜性，實用性，綜合性，不怕你不買單。用更前瞻的產品力創造使用者的需求，所以從2G到3G，接著4G,5G......需求是永恆的主題，創造客戶需求是更高的營銷手段！

最後，是有效的營銷。

酒香不怕巷子深的時代不復返了，有再好的產品，有巨大的市場需求，沒有營銷也是不能實現對

接的。營銷的手段有很多，我覺得最有效的營銷絕對是甲方需要，乙方產品過硬，營銷搭橋才是最有效的。可能，營銷人士還有更多的好辦法。只要是能夠對接雙方市場，那麼採取什麼手段都是切實可行的。不咋贅述，讓營銷專家來補充吧.....

提煉：合作是雙方的，只要把雙方基礎工作做好，輔之以有效的中間手段，想合作不成功都難！

總結：與甲方單位合作，抓住人的共性東西，研究女領導的特質，做好乙方產品力的無懈可擊，雙方市場的對接，自然就是水到渠成的事情。

精英菌有一個做品牌空調的朋友，他是空調廠家，需要去當地一個大型家電商場結款。負責他這塊業務的剛好就是一個女老總，他說他當時正在感冒，也沒帶別的東西，就是帶了一束非常漂亮的鮮花，他說她能看到這個女老總看到這束花的時候眼睛透露出來的驚喜。因為這事發生在十年前是精英菌記得特別清晰，因為這個朋友一直為他這個做法很驕傲，覺得是比較得意的事情。

這裡其實就引出來一個問題，與客戶打交道，立意要新，送禮要量身定製。如果僅僅是泛泛而送，當然不會引起對方的重視，因為可能在對方看來，這些東西都是太平常。也沒看出來你的用心，如果用心了，對方自然就會感受到。

那回到這位30歲出頭的女性客戶身上來。如果是知識女性，其實很多時候，她們作為女性，能在這個年齡就獨擋一面，還是非常有能力的。她們首要看重的還是乙方的專業技術與專業能力，技術與能力的強大，是獲得她們好感拉近與她們距離的首要條件。

在這個之外，可以採取一些輔助手段拉近距離。要明白，你在做的，你的競爭對手也在做。所以創意要新，和你的方案一樣，要有不一樣的地方，否則她就認為是在浪費她的時間。可以從孩子的教育和孩子未來的規劃出發，聊一些這方面的話題。尤其是對孩子未來的規劃這款，如果有好的方案，可以和她聊。每一個媽媽對孩子教育和未來設想都有興趣。任何不一樣的規劃都會讓她們眼前一亮，納入她們自己的備選方案。

當然，還有很多可以拉近距離的方法，但精英菌覺得，無論採取那種方法，對一個30多歲的女性來說，一定不要低估別人的眼界，這樣往往會收到不錯的效果。

此問題你有什麼不同的見解呢？

這個問題需要考慮三個方面：

如何與領導打交道？如何與甲方領導打交道？如何與甲方女領導打交道？第一 以誠待人

以誠待人是與任何人打交道的前提和基礎。

周文王屈尊至渭水，劉玄德三顧茅草屋，歷史上求賢若渴的事例無一不給我們啟發。無論是大才如姜太公諸葛亮，還是我們的這些普通人，面對別人的誠意滿滿，都不會視若無睹。

當你以坦誠的態度，虔誠的眼神，熱誠的語言與他們交流時，相信每一個人都不忍心欺騙你，至少不會對你產生不屑或者倦怠。

女人是感性的，即便是再強勢的女領導，相對於男性領導，她們捕捉微表情的能力也要強很多。所以最基本的就是對她們坦坦蕩蕩，不玩貓膩，不耍心眼，不搞小動作。

第二 細節打動人心

女領導大都敏感細膩，所以如果去跟她們打交道，一定要在細節上下功夫。比如穿衣打扮一定要得體乾淨清爽，噴點淡淡的香水。

比如提前準備好一些女性感興趣的話題，包括她平時的興趣愛好，喜歡看的電影，讀的書，玩的地方等，這樣容易開啟話題。

比如談話的時候一定要注意你的站姿和坐姿，談話的語音語調手勢動作，很多情況下，一個人談話的內容很重要，但是更重要的是談話的語氣和方式。

當你做好了足夠的細節，肯定能大大提升專案合作的成功率，即便不成功，那麼也能給對方留下很好的印象。

第三 恰如其分的讚美

讚美是最容易拉近距離的做法，任何人都不會拒絕別人巧妙而真誠的讚美。當你真誠而認真地讚美別人的時候，往往會取得意想不到的效果。

每個人身上都有閃光點，作為30歲的女領導，值得誇張的地方很多很多。

比如，年紀輕輕做到領導，首先就要讚美她的領導能力和工作能力。如果她長得很漂亮不要直接讚美，因為肯定很多人都讚美過，你可以讚美她的穿衣品味，談吐優雅，舉止得體等等。如果她有孩子，就狠命誇獎她的孩子，沒有一個女人會拒絕別人對自己孩子的由衷讚美。

第四 不卑不亢

不卑不亢不單單是專案合作時交流的態度，也是和任何人交流的正確態度。作為30歲的女領導，本身她就有非常多的優勢所在，要麼勝在外表，要麼勝在能力，這樣的人肯定是非常自信且有一些自戀自負的，尤其是作為甲方。一些居高臨下和小小的刁難也是在所難免的。

在這種情況下，一定要保持起碼的自信與自尊，要在充分尊重對方的基礎上，以平等地態度進行交流，這樣更容易獲得對方的尊重和認可，這對接下來的合作也有很大的幫助。

《我的前半生》中，因為業務需求，陳俊生需要跟比恩提的負責人唐晶合作，作為職業女強人的唐晶一向要求嚴格，加上對陳俊生拋妻棄子的行為非常不齒，所以百般刁難陳俊生。

但是陳俊生卻始終兢兢業業認認真真做事情，而且不卑不亢，小事上偶爾忍氣吞聲，大事上絕不含糊，最後連賀函都對他豎起了大拇指！

希望你能做到這四點，期待合作圓滿！

人先要端正好自己，拋開雜念誠實介紹自已，獲取談判的正當信任，用言詞風趣引導走上正題，能獲得對方的預設聆聽也就是你成功的開始，。

作為乙方，除了一些什麼過硬的關係呀，很強的後臺之類之外來談這個話題。

1、不要讓人討厭和你去溝通，說話要簡潔，少說廢話。

2、要深挖對方的訴求，她說出來的主要訴求，你需要深挖，幫她分析到位，女人很感性，她會覺得你說的很到心坎兒裡。

3、要體現出你的專業水準，甲方任何一個小的訴求，你都要迅速體現在你的解決方案中。

1. 專業的業務能力是第一位，能夠解決實際需求，讓客戶放心。

2. 多一些思考，瞭解客戶個人喜好。能夠在工作話題之外，找到能夠讓對方感興趣的生活話題。簡單來說，就是讓對方感覺跟你的交往是舒服的。

3. 進入到舒服的狀態之後，就可以建立利益聯絡。有人喜歡錢，有人喜歡很多錢，有人喜歡化妝品，有人喜歡包包，有人喜歡旅行，有人把小孩擺在第一位，女性一般相對保守一些，所以切忌操之過急，讓對方聞到危險的味道，除非你開出無法拒絕的條件。讓人收得沒有後顧之憂，幫對方規避風險。

一般來說，做好前面兩點就足夠了。專業能力和舒服的合作狀態基本奠定了基礎。第三點不太建議，敏感又媚俗。在足夠的專業面前，第三點就是畫蛇添足。