大家都知道亞馬遜現在的競爭是愈發激烈，整個市場也變得愈發的紅海，所以對於能不能在紅海里面生存，然後從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關心的問題。

首先，亞馬遜的服務宗旨是顧客至上。另外，重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。

做亞馬遜，銷售的是產品。賣家們應該先透過市場調研選出合適的產品，然後測試產品的質量和分析賣點、供應商的供應能力、競爭度如何等，接著才能對產品進行人群定位、合理定價、產品圖片拍攝以及文案設計等。

關於選品，在《亞馬遜精細化選品》已詳細地為大家講解過了，於此就不再多加描述了，如果沒看過的老鐵們可以先去了解下。

接下來，我們來梳理一下 Listing 的最佳化。

Listing 最佳化

要建立一個好的亞馬遜Listing，標題、五點描述、關鍵詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

01.標題

通常，一個好的標題的主要組成要素會包含：核心關鍵詞+商標+賣點+產品特質。

注意事項：

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

④ 不要堆砌過多的字，過於雜亂的標題不僅會降低搜尋率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該產品；

⑤ 標題中禁止包含價格、運費、賣家電郵或者電話號碼等資訊；

⑥ 禁止使用特殊符號（例如®，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等）。

產品的合規標題示例：

Watches - [品牌] + [目標消費群體] + [展示型別] + [機芯型別] + "Watch" + “with”+ [錶帶材質型別]+ [part_number]

02.產品圖片

亞馬遜對產品圖片的一般要求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片最佳化，首先我們要了解亞馬遜對產品圖片有什麼要求：

① 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產品圖紙、插圖或者圖示；

④ 圖片背景顏色為純白色；

⑤ 產品需要佔據圖片85%的地方。

根據去年7月份亞馬遜釋出的最嚴圖片政策，Sellerhow 整理出了亞馬遜對於主題和輔圖更為詳細的要求：

亞馬遜產品的主圖要求

① 亞馬遜產品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜尋和產品詳情介面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必須是產品的實拍圖，不能是由過度PS製作出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能出現於產品無關的配件；

④ 產品佔據主圖大約85%左右的空間，要重點突出產品；

⑤ 有變體的產品，父子產品都要有主圖。

亞馬遜產品的輔圖要求

① 亞馬遜產品 Listing 中賣家可以至多新增8張輔圖；

② 輔圖要對產品做不同側面的展示，凸顯產品的特性，可以展示細節；

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現模型模特。

產品圖片大小及其他要求

① 圖片大小不能低於500畫素，否則無法上傳到亞馬遜後臺，也影響買家檢視商品；

② 圖片的長邊要在1001畫素至3000畫素之間，建議是2560畫素，以便使用 Amazon 的圖片縮放功能(縮放可以更好地展示圖片以及提升銷量)；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書需要新增3畫素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能出現邊框，但對於白色封面圖書需要新增3畫素的灰色邊框。

03.五點描述

五點描述是進一步展示產品功能和優勢的地方，其在整個listing中的權重僅次於標題。

亞馬遜買家根據標題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的產品，然後被產品的主圖吸引，接著進入產品 Listing 的詳情頁。

現在買家需要進一步瞭解產品的功能與特色，然後才能進一步地確定這個產品是不是自己想找的，而五點就是用來穩定買家的心。

那麼到底如何才能寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強調產品與眾不同的賣點特性，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關於產品，特別是電子類的產品的所有售後保證問題要在五點中特別強調：“如有任何問題，請與我們直接聯絡”；

注意：Bulletpoints 的可讀性一定要強，產品的特點看起來一目瞭然。

最後，賣家們對新上架的產品一定要給予重視，在新品上架以後的兩週內要完成推廣工作。因為處於新品期的產品亞馬遜會給予一定的扶持，然後一些放量衝量行為就會很快地推高產品的關鍵詞排名。而且，這個時候的任何銷售資料都會被亞馬遜作為一個重要的參考，以確定要不要給你繼續的曝光率。

作為一個新手該如何做好亞馬遜店鋪運營？首先得選品開始：

一、選品過程中的市場調研環節必不可少

1.賣家選品過程中的市場調研分為兩部分：

調研亞馬遜平臺上同類產品的整體情況，預估該產品的市場容量和競爭情況

2.選定競爭目標產品，調研其每日銷量情況，指導和完善自己的產品配貨計劃

二、內功修煉，Listing最佳化是運營工作中基礎的基礎

1.選好了產品，Listing的最佳化程度直接決定著轉化率的高低。Listing上的任何細節都會影響到轉化率，對於新品來說，這是一個持續強化的過程，需要藉助銷售後臺數據來不斷最佳化，發掘產品的銷售潛力。

三、關鍵詞設定對了，PPC廣告投放才能事半功倍

1.除了設定精準的核心關鍵詞以外，賣家千萬不可忽視長尾關鍵詞的作用，找出完整的關鍵詞列表，利用自動PPC設定來發現高轉化率的關鍵詞，並持續關注關鍵詞排名和訂單轉化情況，得出資料後改為手動PPC設定，並且把轉化率最好的關鍵詞加入到Listing當中去，加強最佳化，深度發掘。

四、提高銷量是提升排名最直接有效的方法

1.對於新的賬號或者新上架的產品而言，靠直接投入大量的PPC費用來拉動銷量是非常不明智的，排除營銷成本不談，PPC所能帶來的訂單轉化率遠遠達不到“促銷”的水平，銷量可能在增加，但是轉化率的提升幅度卻不大，因此仍然無法實現快速提升排名的目標。

因此，你需要透過銷量來快速拉動銷量。那麼讓產品加入deals社群是你必須要做的一件事。

注意事項

AMZ Tracker：一款可免費試用7天的亞馬遜賣家店鋪運營神器，涵蓋亞馬遜選品調研、關鍵詞排名、銷量跟蹤、差評資訊提取，跟賣提醒等功能。

家都知道亞馬遜現在的競爭是愈發激烈，整個市場也變得愈發的紅海，所以對於能不能在紅海里面生存，然後從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關心的問題。

首先，亞馬遜的服務宗旨是顧客至上。另外，重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。

做亞馬遜，銷售的是產品。賣家們應該先透過市場調研選出合適的產品，然後測試產品的質量和分析賣點、供應商的供應能力、競爭度如何等，接著才能對產品進行人群定位、合理定價、產品圖片拍攝以及文案設計等。

關於選品，在《亞馬遜精細化選品》已詳細地為大家講解過了，於此就不再多加描述了，如果沒看過的老鐵們可以先去了解下。

接下來，我們來梳理一下 Listing 的最佳化。

Listing 最佳化

要建立一個好的亞馬遜Listing，標題、五點描述、關鍵詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

01.標題

通常，一個好的標題的主要組成要素會包含：核心關鍵詞+商標+賣點+產品特質。

注意事項：

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

④ 不要堆砌過多的字，過於雜亂的標題不僅會降低搜尋率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該產品；

⑤ 標題中禁止包含價格、運費、賣家電郵或者電話號碼等資訊；

⑥ 禁止使用特殊符號。

對於店鋪而言，店鋪裡諸多的產品如何銷售出去是個問題，但是俗話說“做全不如做細”，全部賣出倒不如先做好一款精品，可謂是兵馬未動，糧草先行，做亞馬遜亦是如此，在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing最佳化、推廣計劃等等，都要面面俱到。

那麼在幫助新品進行快速成長之前，應該做好哪些準備和規劃呢？許多賣家大致瞭解，在幫助新品快速成長前，需做市場調查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。新品的前期準備工作分成了兩大部分，讓賣家在準備階段有著更為清晰的思路。

亞馬遜listing怎麼最佳化？大家都知道亞馬遜現在的競爭是愈發激烈，整個市場也變得愈發的紅海，所以對於能不能在紅海里面生存，然後從中牟利是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關心的問題，而產品listing的最佳化更是重中之重。

首先，亞馬遜的服務宗旨是顧客至上。另外，重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。

做亞馬遜，銷售的是產品。賣家們應該先透過市場調研選出合適的產品，然後測試產品的質量和分析賣點、供應商的供應能力、競爭度如何等，接著才能對產品進行人群定位、合理定價、產品圖片拍攝以及文案設計等。

接下來，我們來梳理一下亞馬遜Listing的最佳化方法。

亞馬遜Listing最佳化

要建立一個好的亞馬遜 Listing，標題、五點描述、關鍵詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

1、亞馬遜Listing最佳化 ——標題

通常，一個好的標題的主要組成要素會包含：核心關鍵詞+商標+賣點+產品特質。

注意事項：

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

④ 不要堆砌過多的字，過於雜亂的標題不僅會降低搜尋率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該產品；

⑤ 標題中禁止包含價格、運費、賣家電郵或者電話號碼等資訊；

⑥ 禁止使用特殊符號（例如®，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等）。

合規產品標題示例：

Watches – [品牌] + [目標消費群體] + [展示型別] + [機芯型別] + “Watch” + “with”+ [錶帶材質型別]+ [part_number]

2、亞馬遜Listing最佳化 ——產品圖片

亞馬遜對產品圖片的一般要求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片最佳化，首先我們要了解亞馬遜對產品圖片有什麼要求：

① 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產品圖紙、插圖或者圖示；

④ 圖片背景顏色為純白色；

⑤ 產品需要佔據圖片85%的地方。

根據去年7月份亞馬遜釋出的最嚴圖片政策，Sellerhow 整理出了亞馬遜對於主題和輔圖更為詳細的要求：

亞馬遜產品的主圖要求

① 亞馬遜產品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜尋和產品詳情介面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必須是產品的實拍圖，不能是由過度PS製作出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能出現於產品無關的配件；

④ 產品佔據主圖大約85%左右的空間，要重點突出產品；

⑤ 有變體的產品，父子產品都要有主圖。

亞馬遜產品的輔圖要求

① 亞馬遜產品 Listing 中賣家可以至多新增8張輔圖；

② 輔圖要對產品做不同側面的展示，凸顯產品的特性，可以展示細節；

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現模型模特。

產品圖片大小及其他要求

① 圖片大小不能低於500畫素，否則無法上傳到亞馬遜後臺，也影響買家檢視商品；

② 圖片的長邊要在1001畫素至3000畫素之間，建議是2560畫素，以便使用 Amazon 的圖片縮放功能(縮放可以更好地展示圖片以及提升銷量)；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書需要新增3畫素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能出現邊框，但對於白色封面圖書需要新增3畫素的灰色邊框。

3、亞馬遜Listing最佳化 ——五點描述

五點描述是進一步展示產品功能和優勢的地方，其在整個listing中的權重僅次於標題。

亞馬遜買家根據標題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的產品，然後被產品的主圖吸引，接著進入產品 Listing 的詳情頁。

現在買家需要進一步瞭解產品的功能與特色，然後才能進一步地確定這個產品是不是自己想找的，而五點就是用來穩定買家的心。

那麼到底如何才能寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強調產品與眾不同的賣點特性，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關於產品，特別是電子類的產品的所有售後保證問題要在五點中特別強調：“如有任何問題，請與我們直接聯絡”；

注意：Bulletpoints 的可讀性一定要強，產品的特點看起來一目瞭然。

最後，賣家們對新上架的產品一定要給予重視，在新品上架以後的兩週內要完成推廣工作。因為處於新品期的產品亞馬遜會給予一定的扶持，然後一些放量衝量行為就會很快地推高產品的關鍵詞排名。

而且，這個時候的任何銷售資料都會被亞馬遜作為一個重要的參考，以確定要不要給你繼續的曝光率。

1、圖片做到簡潔大方 儘量用實拍圖，不要過度去P圖，儘可能的還原真是的場景、顏色等。（科技類產品圖片風格建議突出高階感和科技感。）

2、根據不同國家來調整圖片的風格 譬如美國的消費者比較喜歡簡潔、舒適、實用的圖片風格，而日本的消費者則更偏向於一些可愛的溫馨的萌一點的圖片風格。

二、高質量產品圖片的標準是什麼

首先，確保你的影象符合亞馬遜的最低產品影象要求，你最多可以為產品新增8個 附加影象，使用這些影象提供有關產品的所有重要視覺資訊，並突出其積極方面，在亞馬遜運營的過程當中會遇到很多很多的問題，其中圖片的違規在賬號稽核的過程中也時常會遇見，只是最近一段時間比較少見而已。

亞馬遜產品圖片最佳化

運用好主圖與輔圖的聯絡

相比於產品主圖，輔圖的要求要相對低一些，可以展示更多的東西，主圖展示的內容和輔圖展示的最好不要一樣，輔圖可以展示細節、其他面或搭配圖等；輔圖應該對產品做一個不同側面的展示，產品使用的展示，或對在主圖中沒凸顯的產品特性做補充。

三、亞馬遜產品圖片的要求：

產品圖片的重要性:

每個產品擁有一張或多張清晰直觀，並且便於理解的圖片是亞馬遜要求賣家在上傳Listing時的一個硬性指標，圖片是否具有吸引性也是能夠為自己的Listing帶來更高的轉化率的一個重要因素，不同角度、不同細節的圖片給客戶在瀏覽的過程中帶來的感受和資訊量也是不一樣的，很多時候客戶在購買產品的時候，在未接觸到實際產品的過程中，可以說購買的就是產品圖片，所以產品圖片一定要引起賣家的重視。

產品圖片具體要求：