謝謝邀請。醫美行業是一個朝陽產業，滿足了人民對美好生活的需求，技術性強，資金量大，推廣很關鍵，其特點決定了你要在三個方面做好準備。一是技術及知識。要從事這一行業，須具備較高的專業知識和對這一行業的瞭解，以及該行業未來發展的趨勢。二是資金。醫美行業是站在科技前沿的行業，其行業內新科技，新產品不斷湧現，因而需要不斷投入，假使沒有足夠資金作保障，將會出現難以防控的風險。三是推廣。醫美行業作為服務行業必須有獨到的營銷之術，以此提高自身的市場佔有率。營銷人員要有專業素養，較好的口才以及較高的推銷水平。祝你成功。

醫療美容行業的重要性，普通人都能很切身的感覺到。每年花大把的鈔票去南韓醫療美容的華人成千上萬。想去醫療美容的中國年輕人也成千上萬。即使每年有這麼多醫療美容事故發生，人們還前仆後繼，痴迷的去追求！試想，在當今的中國，各行各業供給過剩的情況下，除了毒品和遊戲行業，你還能找到這麼強勁的需求嗎？no no！

中國有這麼強大的醫療美容消費需求，但每年都為南韓的經濟做嫁衣，這主要是因為中國的醫療美容產業還沒有強大起來，中國的供給側改革，和提振消費的舉措還停留在政策層面，離成熟還有很遠的路要走！

在市場經濟的條件下，有需求就有投資，有投資就會形成產業，我堅信，中國的醫療美容產業一定會發展壯大起來。

　　《新氧2018年醫美行業白皮書》揭示了中國醫美的七大發展趨勢，分別為：

　　第一，中國醫美市場規模或達2245億元，同比增速27.57%。相比於南韓，還有6倍增長空間，這意味著未來會有上億人消費醫美。未來10年，中國萬億醫美市場將徐徐展開。

　　第二，當前中國有近2000萬的醫美消費群體，其中每100位中國醫美消費者中，有64位90後，19位00後。90後已是整容整形絕對主力，00後開啟醫美消費的勢頭比90後更強。以19歲以下中國醫美消費者佔比為例，2017年為15.44%，2018年為18.81%。

　　第三，從消費資料看，醫美已經進入了90後的日常生活，從畢業、求職，到戀愛、結婚、生子，人們透過醫美調整，以更為美好的姿態和心情，迎接生活的變化。從近2年消費資料看，醫美成為00後的日常生活方式這一趨勢端倪已現，而且新氧預測會愈演愈烈。

　　第四，中國男性醫美消費者的佔比為11.12%，略低於國際上的13.8%。雖然男性數量少，但是他們更願意傾囊投入，男性醫美消費者的平均客單價為7025元，是女性的2.75倍，全球愛美男性都在“毛髮”上砸重金。

　　第五，從消費者的專案選擇大資料來看，中國與全球醫美消費者對美有著共同的標準，那就是面板細膩光潔、輪廓凹凸有致、大眼睛雙眼皮、豐胸細腰長腿、髮際線綿長、毛髮充足。

　　第六，從增長最快的醫美專案看，中國私密整形增速第一。醫美本身就是一種消費升級，而私密整形是消費升級中的升級。

　　第七，近三年醫美專案線上均價平均下降了29%，價格下降的原因主要是因為醫美APP讓交易更透明、公開。

　　今年的白皮書於8月8日在北京新氧總部發布，中國整形美容協會秘書長朱美如、著名整形達人吳曉辰出席釋出會，並吸引了數十位中外媒體人士前來。《新氧2018年醫美行業白皮書》線上調取了新氧後臺3500萬用戶資料，抽樣了100萬份訂單資訊，橫跨3年時間維度對比分析；線下對138家醫美機構走訪調研，同時查閱並引用了國際美容整形外科學會（ISAPS）、德勤、易觀等第三方機構的公開資料。

　　下為白皮書全文內容解讀：

　　一、2018中國醫美市場規模超2200億，還有近6倍增長空間

　　1)00後醫美消費慾望崛起

　　《新氧2018年醫美行業白皮書》顯示，中國每100位醫美消費者中有64位90後，19位00後。90後已是整容整形絕對主力，00後開啟醫美消費的勢頭比90後更強。

　　從近2年消費資料看，醫美成為00後的日常生活方式這一趨勢端倪已現，而且新氧預測會愈演愈烈，因00後對後天變美甘之如怡，加之科學技術越來越發達，社會態度越來越開放。從資料上看，年輕醫美消費人群的佔比在逐年增加，以19歲以下中國醫美消費者佔比為例，2017年為15.44%，2018年為18.81%。

　　2)近3年中國整形美女增長3倍

　　對標鄰國，中國醫美消費還有近6倍增長空間。

　　在18-40歲女性中，中國醫美使用者滲透率為7.4%，南韓為42%，二者之間有近6倍的差距，因此中國醫美市場頂層天花板高高在上，未來增長空間可期。

　　3)中國二、三線城市年輕女性為未來主要增量市場

　　在中國，人口數量從一線，到新一線，再到二線、三線、四線以下依次增多，但醫美消費在適齡人口中的滲透率卻是明顯依次遞減的，這說明未來廣大的二線以下城市的年輕女性是主要的增量人群。

　　舉例來說，中國北上廣深4個一線城市容納了全國4.8%的總人口，醫美消費在18-40歲人群的滲透率達到了21.16%。而在昆明、合肥等30個二線城市容納了全國10.82%的總人口，醫美消費在18-40歲人群的滲透率卻僅為4.22%。

　　4) 整形外科醫生緊缺，供給側成職業藍海

　　在中國，每百萬人保有的整形外科醫生數量為2.88位，遠低於美國的20.88位和日本的17.54位。整形外科醫生緊缺，成為職業藍海。

　　以新氧APP為例，平臺上已吸引25814名醫生入駐，他們除了3000餘位整形外科醫生外，其他醫生主要來自於其它科室的具有執業資格的正規醫生，比如面板科、婦科、外科等。

　　5) 未來5年中國醫美仍將保持20%以上的年增速

　　2018年中國醫美市場規模或達2245億元，同比增速27.57%。

　　過去3年增速，中國醫美市場平均年增速達到31.83%，處於爆發期。從業機構經歷了一次洗牌，流量逐漸向頭部平臺和品牌機構傾斜。

　　未來5年，中國醫美市場平均年增速預計將達到25.67%，二線以下城市的年輕女性將成為增長的主要推動力。流量將進一步向頭部平臺和品牌機構傾斜，更多的醫美機構將依靠品牌建設和消費者認可脫穎而出。

　　6）中國社會超六成人對醫美持正面態度

　　根據新氧調查，中國社會超六成人對醫美持正面態度。其中24.26%的人持欣賞態度，認為這是身處看臉社會的勇敢者的選擇；36.89%的人願意微調；還有4.93%的人願意嘗試手術類專案。

　　7)女為悅己容：“我所做的一切皆為我自己喜歡”

　　中國醫美消費由明星網紅帶動，近年開始走進公眾生活。

　　2015年由於工作需要整形的使用者佔比是49%，到了2018年這一資料已經降低到了19%。另外，為了取悅自己整形的使用者佔比從14%上升到了57%。

　　南韓代購、新氧女孩曉倩，第一次去南韓整容時只有19歲。她說：“像我這樣性格的人，是很討厭跟男生接觸的，更別提我把胸給他們看了，（整形）就只能是取悅我自己的一種方式。我所做的一切，都是我自己喜歡，沒有說是因為別人喜歡而做什麼。”

　　8)愛自己，就是讓人生每個重要時刻都美美噠

　　人生的重要時段，醫美已經成為為數不少人士的必選。比如畢業季、結婚前、生產後，人們選擇透過醫美變美，提升顏值，增加競爭力和吸引力，改善自信。

　　9) 整形成中國女性提升自信的八大方式之一

　　2018年3月8日，南方週末聯合新氧釋出《中國女性自信報告》。報告顯示，中國女性不夠自信，中國男性謎之自信，中國整形女性更自信。整形為中國女性提升自信的八大方式之一，另外7種方式分別為：讀書、運動、服飾、交朋友、旅行、化裝、培訓。

　　二、他們在用哪些方式積極提升自己的顏值？

　　10)玻尿酸和肉素幫助全球女性年輕化，撕掉“30歲就貶值”的歧視標籤

　　從最受消費者歡迎的非手術醫美專案看，全球人民的喜好非常相近，前5大受歡迎專案裡都包括透明質酸填充、肉毒桿菌注射、鐳射脫毛、光子嫩膚。從市場情況來看，這4個專案已成為引流專案，即價格接近成本價，甚至是賠錢售賣，以吸引更多的消費者到店。

　　11) “效果”是消費決策首要依據

　　人們進行醫美消費時，主要考慮4方面的問題：效果、安全、價格和痛感。其中最重要的考量因素是效果。

　　12) 埋線隆鼻是中國首要被淘汰專案

　　從中國資料看，被淘汰的主要是效果不佳或風險高的專案。

　　從全球資料看，被淘汰的主要是儀器和技術藥品迭代更新後的專案。

　　這種不同取向的出現原因，主要是因為我們醫美消費的階段相較於發達國家滯後。

　　13) 中國私密整形增速第一，面板類改善需求是全球增速的2倍

　　從增長最快的醫美專案看，中國和全球資料亦有不同的取向。

　　中國私密整形增速第一，面板類改善需求是全球增速的2倍。醫美本身就是一種消費升級，而私密整形是消費升級中的升級。

　　14) 科技推動“微整快餐”，充電1小時年輕6個月

　　15)男人也想做個美人

　　男性消費者平均客單價是女性的2.75倍

　　根據新氧大資料，中國男性醫美消費者的佔比為11.12%，略低於國際上的13.8%，未來預計男性消費者增速會快於女性。

　　雖然男性數量少，但是他們更願意傾囊投入。根據新氧大資料，男性醫美消費者的平均客單價為7025元，女性為2551元，男性平均每單的花費是女性的2.75倍。

　　16)全球愛美男性都在“毛髮”上砸重金

　　大眼睛、雙眼皮、高鼻樑、豐乳細腰已成為年輕男女自選標配

　　男性買了什麼專案，會那麼貴呢？

　　非手術專案的偏好前面我們介紹過了，無論中國，還是全球，無論男，或女，最喜歡的無非是肉毒、玻尿酸、鐳射脫毛和光子嫩膚，價格並無較大差異。

　　因此這裡我們選擇手術專案，看下男女的不同偏好。

　　我們看到中國男性選擇、女性沒選的手術專案是植髮。種植毛髮是比較昂貴的專案，現在年輕人脫髮現象並不少見，醫美可以有效改善毛髮濃度。

　　17)更多女性開始注意腋下和私處的細節護理

　　近年，得益於醫美技術迭代和消費者對醫美的接受度不斷升高，新專案不斷出現，體現消費者對完美生活的不懈追求。比如下面兩項：腋下絲滑面板管理、比基尼心型脫毛。專案的具體功效請根據字面自行腦補。

　　18)全國各省市顏值基準線被拉高

　　鄭州出大眼美女，烏魯木齊以瘦為美，廣州拒絕平胸，瀋陽小臉最迷人，拉薩崇尚一白遮三醜

　　中國地域廣大，不在地區的人群有不同的面貌特徵和喜好，具體反映在醫美消費上，有不同的偏好。

　　根據新氧大資料，北京使用者赴韓整形者最重，佔比達到全國的5分之一。

　　瀋陽使用者”削“臉不含糊，把自己整成小V臉。

　　成都使用者最注重“性福”感，私密專案佔比全國最高。

　　上海使用者打出的投訴電話仍然高居第一位。

　　三、消費者安全意識提升，醫美APP防坑有招

　　19)第一次不敢做，後面老想做

　　第一單平均決策週期為33.25天，復購決策加快

　　中國醫美消費者2018年預計有近2000萬人次。在這2000萬人次的外圍，是數億對醫美懷有好奇心的人群。2017年新氧公號覆蓋1.2億人次，他們在那裡瞭解明星變美的秘密。

　　醫美消費第一單前需要突破強大的心理障礙。根據新氧大資料，新氧使用者從啟用新氧APP帳戶到下第一單的平均週期33.25天。新氧APP上累積了380萬篇消費者親自撰寫的整形日記，並與7000餘家正規醫美機構和25814名有執業資格的醫生相關聯，基本覆蓋了中國正規醫美市場服務提供商。吸引了大量潛在消費者檢視。

　　一旦邁出第一步，後面的決策週期在加快。手術專案使用者在下第一臺手術訂單前，平均實施過3.21次非手術專案。

　　社會上有個觀點叫做“整形上癮”，這是因為人類要對抗衰老，所以一旦開始消費醫美，為了維護住效果，需要週期性的修護。

　　新氧建議消費者，理性整形，拒絕上癮。透過少數專案的調整，煥發出一個最佳價效比的效果，美好的外在與內在同修。

　　20) 黑市商家數量是正規商家的10倍以上

　　2018年，中國醫美黑市商家數量是正規商家的10倍以上，但是從增速看，正規市場首次超過黑市，出現逆轉。

　　2018年中國醫美正規市場規模或達878億元，同比增速46.4%，共有近萬家正規醫美機構提供服務。

　　中國醫美黑市規模或達1367億元，同比增速24.26%，共有超過10萬家非法執業的工作室、美容院等機構。

　　21)警惕“店大欺客”和“街頭遊醫”

　　有兩類消費者最易受黑市危害，一類是希望透過花高價買“安心”的消費者，另一類是圖低價傻大膽的消費者。

　　前者在裝修考究的大中型美容院和超限經營的醫美機構，施行線雕提升、抗衰、隆鼻、切開雙眼皮、肉毒素注射、玻尿酸填充、脂肪填充、溶脂等專案。

　　後者在遍於大街上的小型美容院和微整工作室，施行肉毒素注射、玻尿酸填充、埋線提升、半永久、美白、玻尿酸去黑眼圈、脫毛等專案。

　　中國90%以上的事故都是出自於這樣的三非之地，即非正規機構、非正規醫生、非CFDA藥品。　

　　22)防坑6招

　　黑市規模大、數量多。那麼，作為消費者，如何避免陷入黑市之手呢？

　　《新氧2018年醫美行業白皮書》給出6招，分別是找正規機構和醫生、查百科瞭解專案、AI面診瞭解自己對症下藥、檢視消費者評價找口碑好的機構和醫生、要正品藥械、加強危機和維權意識。並給出了具體的操作方式。

　　四、品質消費驅動技術精專，AI面診讓變美更科學

　　23) 消費路徑變遷

　　當前新技術不斷迭代，消費者消費路徑過去3年經歷了一次轉變，未來還會有根本性的變化。

　　以諮詢師為例，很多醫美機構都設有這個崗位，而且很重要。名為諮詢，實為銷售，他們往往會打探消費者的消費能力和整形意願，然後看人報價，並且從中提取高額的報酬。傳統醫美機構往往是採用這種模式，以最大可能地一次性榨取消費者的價值。

　　而在醫美APP上，價格透明、專案公示，給諮詢師留下的騰挪餘地變小，最大可能性地保護消費者的利益，也幫助優質機構建立品牌。

　　未來，隨著AI技術的成熟，諮詢師將被完全取代。機器會代替人，給出系列客觀的解決方案。

　　24)注射類與17年相比穩中有聊，三年下降29%

　　消費者對於抗衰和手術類專案越來越注重品質和效果

　　2018年，新氧調取了後臺近400個專案近3年的交易價格，得到醫美專案的線上均價。然後走訪了138家醫美機構，得到醫美專案的線下主要價格範圍。

　　統計後發現，近三年醫美專案線上均價平均下降了29%。價格下降的原因主要是因為醫美APP讓交易更透明、公開。

　　從前機構同一專案，存在看人報價的問題。

　　在新氧APP上7000餘家醫美機構、近400個醫美專案，明碼標價，讓混水摸魚者無處容身。

　　25) 醫美機構越來越精專

　　價格戰不是出路。機構需要在細分領域確立自己的品牌地位，以應對消費者對專業度的新需求。

　　過去3年，醫美消費的價格持續走低，部分引流專案的價格甚至已經低過了成本線，機構賠錢售賣。

　　但是矛盾的是，從消費者決策依據看，價格的影響權重佔比僅為11%。醫美消費者為了更好的效果和更低的風險，往往願意花更多的錢。

　　因此，對於醫美機構而言，價格戰不是出路。機構需要在細分領域確立自己的品牌地位，以應對消費者對專業度的新需求。

　　事實也是如此，我們看到過去的醫美機構往往以什麼都能做為傲，但是當前醫美機構越來越向精準和專業方向延伸，醫美APP正在幫助更多優質機構建立品牌和忠誠使用者。