有幾點要注意：

1、對企業本身要有深入的瞭解。

2、對所處行業要有一個深入瞭解。現在家居建材行業競爭非常激烈，發展速度也比較快，一線品牌都在擴軍備戰，估計發展中的企業面臨壓力比較大。需要你找到搶食的道路。

如果是空降，肯定得想著跟原來的團隊如何融合，如何尋求老闆的最大化支援，如何在營銷戰略確定之下，把團隊煉起來。

商場營銷總監是企業中無足輕重的風雲人物，一起也是刀尖上跳舞的風險人物。企業的成果欣欣向榮，鮮花和溢美之詞將環繞商場營銷總監;但假如企業的成果差強人意，則批判和攻擊之矛將傾覆商場營銷總監的寶座。商場沒有那麼多柔情，拼的是成果。每個企業都要生計，並且要展開，企業花重金請商場營銷總監來，圖的就是讓你趕快出成果!這一點咱們無可指責。只需你希望做商場營銷總監，你只要挑選直面勝者為王敗者為寇的遊戲規則。

　　普遍現象：商場營銷總監做不滿三年?

　　近幾年來，許多做營銷的朋友們都在慨嘆，商場競賽太劇烈了，消費者改變太快了，如同營銷越來越不會玩了。現實上許多企業的做法，就是類似足球隊換教練般的走馬換將。在咱們經常觸控的企業中，商場營銷總監每1-2年就更換的舉目皆是，而能做到3年以上的，更是不多見。這兒，咱們不去懷疑企業在選人方面的不成熟和用人方面的急於求成，從商場營銷總監自身方面，有沒有什麼共性的問題呢? 商場營銷總監，有兩種出處：內部選拔和外部聘用。內部選拔，指在企業內部連年成果突出的中層司理，經過企業高層的調查後，被提升到商場營銷總監;外部招聘，指在企業之外物色人選直接空降到企業，並以聞名公司/大公司的中層司理換崗到不聞名公司/中小公司後官升一級為多。值得注意的是，兩種出處，大多數都是從中層司理一步跨過到商場營銷總監。 無論是哪種狀況，咱們就會看到類似的幾幕景象重複地在許多企業內上演：

　　景象1：新任商場營銷總監上來後就以專家高手自居，不尊重企業的生長前史，簡略對人和事做全盤否定，隨意指揮若定，對各協作部分頤指氣使，還未等幹事之前，就引起了企業各級職工的惡感和老闆的不信賴，等真實做起事來，寸步難行，處處受阻，班師未捷身先死，此為不會內部聯合所造成的;

　　景象2：新任商場營銷總監銳意進取，很想有為，但缺少對外部商場環境的全面瞭解，對要害時機和問題沒有客觀的、深化的知道，在過錯的商場過錯的時刻做了許多過錯的作業，屢次糟蹋良機，勞民傷財之餘，在成果上沒有什麼成效，新官就任三把火燒過之後，無奈自己黯然出局，此為不真實瞭解外部商場所造成的;

　　景象3：新任商場營銷總監上來後急於求成，為了短期內做出好看的成果，不吝飲鳩止渴，透支企業的品牌財物和網路潛力，短期成果往後，企業將面臨許多的後遺症，可繼續展開陷入窘境，此為作業操行不良所造成的;

　　景象4：新任商場營銷總監就任今後，憑藉著前一家就任公司或許自己以往的成功經歷和一些聰明勁兒，也的確能夠踢出幾腳來，能夠給企業帶來一些新意和行進，可是時刻一長，本事全數亮出後，習慣不了新的商場改變，破解不了新的問題，畢竟黔驢之技，導致企業展開緩慢，掉隊於商場的程序，此為不善繼續學習所造成的。

　　要害問題：草根商場營銷總監才幹的不全面性和不行繼續性

　　上述這些景象的背面，歸結到一個要害問題：草根商場營銷總監本質和才幹的不全面性和不行繼續性。沒有人天然生成就做商場營銷總監，大多數的商場營銷總監是從企業內部或外部的中層幹部選拔上來的。這些從底層生長起來的草根中層幹部，都會有其特定的生長佈景。而這些佈景，既給他們帶來了成功的經歷，也給他們帶來了許多限制性，或許囿於某個作業，或許囿於某個地域，或許囿於企業的某個特定展開階段。從一箇中層司理跨過到商場營銷總監，決不是一個簡略的升官，而是一個巨大的跨過，是一個雞變鳳凰的質變，是營銷辦理高度、寬度、深度的全面跨過：高度，商場營銷總監要考慮微觀和戰略問題，而非中層司理的微觀和戰術問題，要擬定的是多年展開的長時刻方案，而非以往年內或季度內的作業組織; 寬度，商場營銷總監要考慮大局商場的問題，而非以往的部分商場問題。領導的是商場部、出售部等部分的多項專業作業，而非以往的某一性質的單一作業。統領的是全國的營銷大團隊，而非一個部分或許一個區域的部隊; 深度，商場營銷總監更多要統籌規劃營銷戰略能夠落實到底層業務操作的多層級的程序，而非以往的簡略履行性的作業。 總歸，從中層司理到商場營銷總監，要具有的才幹不是“一招鮮”，而是“N招鮮”，要具有的生意眼光不是“一年鮮”，而是“N年鮮”。 而實踐的許多新商場營銷總監朋友們，是沒有人沒有時刻給他們沉著地做跨過的過渡的，由於商場不等人，競賽對手不饒人。中國又跟歐美不同，十分缺少針對商場營銷總監崗位的正規崗前作業教育。現實上，大部分的商場營銷總監選手都是在沒做好這一跨過的才幹預備的狀況下，只是帶著熱情和美好的希望倉促上陣的。一旦就任後，深不行測的商場改變、企業希望的成果壓力、各級職工的懷疑、各種專業常識、實踐許多的瑣碎作業等等一系列重負，就會橫亙在商場營銷總監面前，就會呈現商場營銷總監以部分臆斷大局、以短期敷衍長時刻、以經歷取代科學的景象。

　　商場營銷總監該怎麼辦?

　　在實踐的營銷諮詢作業中，咱們觸控過各行各業的商場營銷總監，從他們身上，咱們發現：一個優異的商場營銷總監，應該是外部營銷家+內部營銷家+專業辦理者的綜合體，他們的才幹是適當全面的，一起總堅持謙遜的繼續學習情緒，自己的水準總能歷久彌新。以下對這個發現做具體的論述，供各位讀者參閱和學習：

　　修煉之一：外戰熟行的外部營銷家

　　商場營銷總監首要要對企業所在的外部環境有十分清醒和正確的知道，並能在撲朔迷離千變萬化的商場中發現和掌握商場的根本規則。

　　作業預見力。商場營銷總監要對作業的曩昔和現在有全面的、客觀的瞭解，清楚地瞭解整個作業的格式，並能夠依據作業以往的前史和潛在運轉規則猜測未來的走勢。比方，商場營銷總監應該知道作業大體的總容量、作業年度的天然增加率、各個品牌在作業中的位置和份額、政府和作業協會在此作業建立的相關法令和法令等等，也就是說，商場營銷總監必需求學會站到作業的微觀層面臨企業的未來做展望，以便於擬定企業長時刻展開的營銷戰略。能夠說，商場營銷總監對作業展開趨勢的預見力是十分檢測水平的一項才幹，能夠掌握作業脈息，順勢而為，以先見之明捕捉展開先機，則能夠讓自己的企業在劇烈的商場競賽中獲得先發制人的優勢，也能趕快做出成果來

　　消費者洞悉力。商場營銷總監必需求理解消費者，讀懂消費者的消費心思，並能夠洞悉到消費者未被滿意的潛在需求，乃至能夠為消費者發明出新的需求。品牌和產品存在的底子價值就是滿意消費者的需求，能夠為消費者供給更左右逢源的產品或許效勞。跟著網際網路年代的展開，空間和時刻的界限已被打破，資訊和潮流傳達的速度與上個世紀不行同日而語，消費者的需求越來越呈現出多樣化和個性化，因此商場營銷總監既要長於掌握靜態的主體需求和細分需求，還要長於在看似不變的靜態程序中敏銳地洞悉到動態的改變

　　競賽對手把控力。在劇烈的商場競賽中，各路好手同臺競技，競賽是全方位的，廣泛到品牌、人才、產品、供給鏈、途徑、辦理等各個環節，商場營銷總監需求在敵我對決中做到知己知彼，既知曉自身的優勢和下風，也要了解競賽對手的優勢和下風，並長於從中發現比較優勢。一個作業中，往往存在著全國級的、省級的、市級的，乃至是縣鎮級的競賽對手，尺有所短、寸有所長，這些競賽對手往往各有千秋，各有各的生計之道。商場營銷總監要了解和掌握競賽對手尤其是要害競賽對手的意向，尤其在當今資訊眾多的年代裡，一方面，消費者懶於乃至是厭惡認知這樣多的品牌資訊、產品資訊、促銷資訊，商場競賽就是一場在消費者頭腦中開啟位置搶奪戰的程序，搶奪的程序，往往不是比較誰的必定水平高多少，而是比賽的相對距離，即比較優勢。另一方面，對競賽對手深化了解，也能不斷揚長避短，及時發現自己的比較下風，能夠在未來的競賽中愈加遊刃有餘

　　途徑鑑別力。商場營銷總監要了解和掌握自己產品的各種分銷途徑，如傳統途徑、現代途徑、直銷途徑、網路途徑、團購途徑等等。例如，可口可樂的產品分銷途徑就有將近三十多種，真實能夠將產品做到無孔不入無所不在。各類途徑都有其特定的方針消費集體和到達辦法，各種途徑又別離都有不同的進入和經營本錢，哪些是主途徑?哪些是邊際途徑?這關於不同的企業開闢一個商場能夠有不同的借力辦法。對一些實力並不是很雄厚的企業來說，憑藉一些特定的途徑來操作商場，前期花的價值相對來講比較合算。以上四種才幹，是商場營銷總監的微觀知道和戰略考慮的基礎，是防止使自己眼光短淺、考慮限制的必要確保。掌握了這些相關的資訊、常識和技術，關於商場營銷總監擬定營銷戰略、編制年度營銷預算、組織大型商場方案是十分重要的，乃至能夠說是營銷取勝的必要條件。

　　修煉之二：內戰熟行的內部營銷家

　　商場營銷總監不只要會外向考慮，更重要的是能夠在企業內部統一思想、整合資源、貫徹施行。外部營銷能夠說是發現時機，那麼內部營銷就是發動企業的力氣來掌握時機了。往往，同一時刻，許多企業都看到了同樣的商場時機，可是能夠在內部快速到達共同、快速決議方案、快速研製、快速推行的企業是少數，商場營銷總監能否壓服企業內部上上下下，能否獲得廣泛的內部支撐，更是成敗的要害。

　　對上的履行力。商場營銷總監要向總司理擔任，要在企業大局的展開戰略下，擬定營銷戰略，並獲得總司理的信賴和全力支撐。經常地，企業在擬定年度生意方針的時分，都是很內向考慮的，只想著自己必定要到達多少多少出售額，到達多少多少贏利，這或許是來自於企業自身的展開大志，或許來自於股東股市的希望壓力，這個時分，商場營銷總監一方面要能夠依據作業、商場競賽的實踐狀況講現實和道理，防止企業的重大決議方案失誤，平衡企業內部的盲目和冒進;另一方面也要懂得站在公司層面考慮問題，不要過於計較成果方針，而是能夠為公司排憂解難，勇於承當巨大的壓力，應積極考慮怎麼到達這個方針?在哪些方面尋求突破點?需求公司供給什麼樣的資源和支撐?一句話，不為困難找託言，而是為成功找辦法

　　對下的領導力。擬定了營銷戰略，全年中的首要作業就是要帶領團隊施行戰略。再好的戰略，假如沒有施行，成果等於零，這個道理咱們都知道。商場營銷總監的領導力，榜首體現在要給各級營銷人員以明晰的方向，通知咱們盡力和鬥爭的方針;第二體現在要給各級人員以合適的辦法，就是怎樣幹事的辦法，能不走或許少走彎路去完結鬥爭方針;最終就是自己事必躬親一馬當先的實幹家風格。營銷作業是艱苦而又挑戰的作業，在程序中充滿了不行預知的困難和變數。商場營銷總監，不只能夠正確地指揮若定，更重要的要能夠以履行力感化和帶動整個營銷團隊一往無前地行進，否則，光空喊務虛，指手畫腳，是很不簡略被一片懷疑的目光中被認可的，更不行能到達到果方針的，尤其是在當今競賽愈加白熱化的紅海環境裡

　　對左右的和諧力。營銷是企業顯露冰上上的一角，商場營銷總監假如想要圓滿地到達到果，必需求獲得各相關部分的理解和支撐，要有很強的內部壓服才幹和和諧才幹。比方，要想按期向商場投進新產品，則必需求獲得研製部分的支撐，提早若干月乃至若干年施行新產品研製方案;要想讓商場得到足夠的貨源供給，不脫銷斷貨，必需求和出產和物流部分鼎力配合，做好出售猜測、出產猜測和物流配送方案;要想讓商場操作及時得到費用預算，則有必要和財務部分做好費用的申報、批閱和撥付流程;要想讓自己的部屬一個個強手如雲，則有必要和人力資源部分做好人員招聘、訓練和考評作業。總歸，成果的到達是企業通力協作的成果，商場營銷總監切不行唯我獨尊、狂妄自大，以為自己的部分和職責最重要，在平常作業中對其它部分的作業不理不睬，只知道討取，不知道支付，這必定沒有好成果的。咱們發起在企業中要人人為我、我為人人的效勞精力，只要這樣，企業才幹體現出全體作戰的優勢

　　修煉之三：修身正己的專業辦理者

　　除了對內對外的功夫外，商場營銷總監自身還應具有一些根本的專業特質和技術：

　　共同的人格魅力。營銷總監能夠說是一個公司品牌的縮影，你的公司品牌和文明想要顯示什麼，營銷總監就應該能夠在日常的為人處世中表現出什麼。營銷作業有許多不確定的因素，並且商場、環境、趨勢的改變看起來永遠是深不行測捉摸不定的，能夠說這項作業充滿了挑戰性。年復一年，商場營銷總監一直要有傑出的心態，要有不懼怕和安然面臨任何困難的熱情。面臨順境的時分能夠見微知著高枕無憂，不被暫時的成果衝昏頭腦;面臨窘境的時分也要能夠達觀曠達，洞悉起色，感化和帶領咱們走出窘境，不被暫時的挫折壓倒。商場營銷總監的作業又充滿了功利性，很賞識牛根生說過的“小勝靠智，大勝靠德”，商場營銷總監要有誠信、正派的質量，不受誘惑，不做短期行為，以德服人，方能長盛不衰。

　　根本的專業技術。商場營銷總監的作業包含了商場和出售兩個方面，這兩個方面作業各有其專業特點：商場部的作業要求許多調研、資料剖析、策略性考慮、策劃和創意等各種專項技術，而出售部的作業則需求純熟的客戶辦理、出售團隊辦理、交流技巧、商洽技術、方案才幹和履行才幹等。所站的情緒和視點也不同，商場部的作業是研討消費者的，而出售部的作業更傾向於途徑。商場營銷總監既要對商場和出售各個方面的專業作業有所涉獵和必定的瞭解和了解，一起又能夠對各項專業作業之間互相的配合和限制條件十分清楚，能長於站在公司大局的視點對各項專業作業做顧全大局，協同全體的步調。

　　根本的辦理技術。無論商場營銷總監個人才幹多麼強，營銷的具體作業仍是需求各部分各級人員和諧分工來完結。商場營銷總監從某一方面來講，應該也是一個適當優異的人力資源司理，懂得選人用人的標準，懂得發現每個人員的優缺點，更要懂得給團隊成員以公正的評價和回報。商場營銷總監需求把適當的時刻放在一線商場：一方面能夠一直了解商場的動態，另一方面，能夠在走動辦理中給遍及在各地的一線出售人員以及時的鼓舞和輔導，並長於在實戰中給部屬身教言傳的示範。

　　客觀地講，企業對商場營銷總監的要求是很高的，每年都要堅持增加，或許是成果，或許是商場份額，或許是贏利，做不到就走人，其作業嚴酷性略見一斑。再次強調，企業希望可繼續展開，天然商場營銷總監的自身才幹也要與時俱進、可繼續展開。怎麼在承當企業的成果壓力一起，還能抽出時刻來給自己加油充電呢?以下供給三種辦法：

　　向理論學習

　　作業再忙，咱們也主張商場營銷總監要堅持自己閱讀學習的時刻，每個月固定讀些專業書籍和雜誌，或許參與一些訓練課程、講座、研討會等等。這些辦法都是能夠不斷獲取一些新的營銷理念、營銷模式、營銷事例的傑出途徑，並能在理論高度和思想體系上給商場營銷總監以功夫在詩外的養分彌補和滋潤。除了營銷辦理的專業理論以外，商場營銷總監乃至還應該多涉獵一些哲學、社會學、心思學、經濟學方面的常識和辦法，這關於商場營銷總監理解人道和社會形態大有裨益，久而久之，商場營銷總監能夠以更廣大的視界來看待今後的營銷展開趨勢。

　　向實踐學習

　　在自己當時的實踐作業中，會呈現各種成功或許失利的景象。向實踐學習，就是指不斷地向實踐成果和程序求證：為什麼這個商場方案行得通?為什麼這個出售方案沒作用?為什麼這個促銷活動在南方十分成功但在北方就失利?這種求證情緒和求索的辦法，就是歐美國家一直宏揚的科學精力。營銷辦理自身就是一門實踐科學，從成功中總結經歷，從失利中總結經驗，鍥而不捨，能夠得到許多作業、商場、企業的Know How，而這些Know How是其它從未親身實踐的人所無法感悟到的，哪怕他是營銷大師。

　　向同行學習

　　他山之石，能夠攻玉。商場營銷總監還應該長於向本企業之外的其它同行學習，你的競賽對手往往就是你最應該學習的物件。在和平常期，每個國家的戎行都會建立一些假想敵，以此為標靶，深化研討和學習，來訓練和堅持自己戎行的戰鬥力。企業也是相同，商場營銷總監也應該敬重你的對手，深化研討和學習你的對手做的比你好的當地。別的，假如還有時刻，商場營銷總監能夠多傍觀和揣摩一下本作業之外的其它企業的營銷實踐，這種學習不同於簡略地看書本上的事例，而是實時實地的學習。比方，你在投進廣告的時分多研討優異企業比方寶潔的廣告片製作方法和投進策略，在展開促銷活動的時分多研討優異企業比方可口可樂的促銷活動策劃和履行細節等等，這些研討和學習的程序會讓你免除憑空捏造的關閉心態，以敞開的胸懷和拿來主義精力找到你自己的展開捷徑。繼續學習，堅持水準，是商場營銷總監需求自己給自己下的功夫，修煉自己，掌控未來，更是商場營銷總監最該做的作業。