談到品牌的重要性與品牌核心價值這個非常具有思想性價值的關鍵話題。首先得從如今同質化產品越來越嚴重的時代下，企業在經營發展歷程將越來越舉步維艱了。那麼企業應該如何才能突破發展的瓶頸呢，能否突破發展的瓶頸就得看該公司的品牌核心價值了。

1.品牌核心價值是一家企業品牌資產的關鍵部分，它將承擔著能否讓消費者使用者明確企業品牌的作用，並可以清晰明瞭為消費者所區分品牌與品牌之間的價值，更可以輕鬆讓消費者使用者輕易記住該品牌所能提供的利益價值觀與個性化服務。而品牌核心價值更是一種可以幫助企業提升消費者使用者的認知度，信任度，滿意喜歡甚至愛上該品牌產品，這是企業塑造品牌的重要性，更是品牌帶來的力量。

2.品牌核心價值是企業在發展中經營品牌的唯一價值追求，更是一個企業在品牌營銷推廣宣傳的起點，企業在透過頻繁的品牌營銷推廣將直接把品牌提供的價值觀展現在消費者使用者面前。而一切的品牌營銷推廣宣傳都需要圍繞企業所能為消費者提供的品牌核心價值而展開宣傳，這是對該公司品牌核心價值的不斷滲透，並進一步強化在消費者內心的品牌核心價值。

3.品牌核心價值在不斷重複的宣傳過程中，這樣將把該品牌價值觀進一步匯入消費者使用者的思想意識裡。從而讓消費者看到品牌營銷的宣傳語就自然而然聯想起了是該品牌了。也只有透過品牌營銷不斷重複的傳播品牌核心價值，這樣很可能消費者看到一個LOGO標誌，或品牌店面設計的形象或產品的品牌包裝形象就可以輕鬆識別到是該品牌了。從而進行了解品牌產品與購買了。

我們先回答一下什麼是品牌，再回答品牌的重要性和品牌的核心價值。

品牌最簡單的意思就是企業與顧客之間的橋樑，沒有橋樑你就過不去，就到達不了顧客的彼岸，顧客也過不來選不上你。

真正能夠成為品牌的企業都起步於市場的創新和創造，開拓新的顧客、開創新的需求，跟在別人的企業背後亦步亦趨，有樣學樣，賺點錢是可以的，建立品牌恐怕很難。

誰是我們的顧客，這個問題的答案不是企業應該選擇誰作為顧客，不是如何把工業化的標準產品賣給誰，更不是如何策劃一下，找出一種說法，把產品賣掉，而是捕捉市場的需求（包括從顧客的困難抱怨，追求中），然後調動企業的資源，培育企業的能力，創造性的為顧客解決困難，實現夢想或獲得新的生活體驗，創造新的需求，乃至改變顧客的生活方式。

任何一個具體的品牌，從他誕生的那一天起，就是目標顧客生活方式及生活體驗的一種標識，而不是某種產品的一種標識，隨著目標客戶群的需求變遷，企業就必須不斷的調動資源和力量，尤其是不斷的運用技術支援和產品手段應對顧客變遷的需求，跟進目標顧客群體在更高層次上對生活方式和生活體驗的追求，維護企業開創品牌，正所謂引領的生活方式。

伴隨著這個過程，企業產品會不斷的更新換代，產品系列會不斷的更新和擴充套件，同時品牌和不斷的獲得新生和提升，企業會不斷的增值或者長期存在的價值和理由，或者說企業會伴隨著品牌的提升或者長期的價值。

這就是品牌的重要性。

品牌的核心價值就是：與顧客建立聯絡，成為目標顧客群的代言人，幫助顧客說話，說出顧客心中的感受，說出顧客對生活的體驗，把顧客美好的生活感覺或深層次的價值觀呼喚出來，為顧客價值的立場或生活態度張目。

作者介紹：長期從事網際網路行業，具有多年網際網路創業經驗。師從包政老師，在老師的帶領下系統溫習管理經典理論，重新認識現代管理實踐，打通分工和組織的關係，幫助自己完成企業理論思考，學會構建自己的商業理論。

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品牌是一個企業戰略制高點的選擇

我們都應該看過三國或者是一些戰爭片，在打戰的時候，指揮戰役的將軍，為什麼要看地圖，看地形，看看周圍有什麼？

為什麼要這麼做？

看地圖，看地形首先要找出一個對整個戰場最為有利的戰略制高點，這個制高點的目的是要取得一個最大的競爭優勢。

這個戰略制高點的選擇的好與壞，直接決定了一場戰役的輸贏。你選擇錯了，本來你的軍隊很有戰鬥力，結果，反而被敵人打垮。

那麼，一個企業獨一無二，差異化的品牌定位。就是整場營銷戰役和戰場的戰略制高點。你選錯了，產品質量再好也難賣。

抱怨客戶，抱怨市場，抱怨大環境不好，抱怨員工不努力，強調執行力都是沒有用的。要找出產品的第一性和唯一性。

所以，你的品牌沒有差異化，你的營銷自然就很弱。就算是你的團隊很厲害，同樣的結果，你至少要多付出十倍以上的努力。你會做得很辛苦。

品牌的核心價值就兩個字：信任

當我們定位好品牌以後，我們要如何前置資訊影響消費者的認知呢？營銷最難的是信任問題，消費者不相信你。所有的營銷90%要解決信任，10%才是用來成交。

那我們要符合那幾個因素消費者才會相信我們呢？ 產品必須可感知，感知在人的六慾裡面找。眼、耳、鼻、舌、身、意（具象化客戶的想象）

比如：洗衣粉要有泡沫，你搞個洗衣液沒有泡沫，再好，消費者都認為是假的。

產品的包裝，傳播都要做到可感知。實際的價值跟消費者的感覺要一樣。

只是我們要注意一點：不要把自己傳播和展現的高大上，那叫裝B，沒人鳥你。

而是要讓潛在客戶在心智上感知出你的產品高大上，那就牛掰啦！我們每個人對任何事情的判斷，都是我們自己感知的結果。

產品的好壞，有沒有價值，不是我們說了算，而是取決於消費者的感知和認知。

所有感知跟人的潛意識有關，跟人的自我判斷、自我認知有關。消費者買的是“我以為”。

所以，品牌的價值核心必須用客戶可以理解的方式去傳達、市場化的語言去包裝，包裝，差異化的識別符號，顏色，氣味，味覺。

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品牌的重要性與品牌的核心價值是什麼？

品牌的核心價值就是吸引客戶目光、彙集市場資源、凝聚各方力量助推企業發展

企業有名字，就如人有名字一樣，如“珠海格力電器股份有限公司”就是企業名稱，“格力”就是企業字號。但是企業字號不一定就是企業品牌。格力公司擁有格力，TOSOT，晶弘三大品牌。

格力公司主打產品是空調，而其他廠家也有空調。那麼，怎麼區分呢？好吧，給自家空調起個名字吧，叫“格力”，以後在市場上就叫“格力空調”，從此就與其他空調區分開來了。為了防止其他空調也叫“格力”而造成混淆，就實行註冊，把“格力”註冊成商標，獨家使用，其他廠家的空調如果也叫格力，那就是侵權，有商標法管著。那麼這個經過註冊取得獨家使用權而用在空調產品上的商標“格力”就是品牌，其具有識別和保護自家產品的基本價值。品牌還有其他價值嗎？答案是肯定的。

品牌註冊使用以後，要成為知名、著名、馳名品牌，甚至成為世界名牌還有許多路要走。這裡涉及品牌的兩個重要因素：知名度和美譽度。

品牌知名度，事關品牌在多大範圍內被知曉

提起品牌，沒有多少人知道或者範圍不大，如一個鄉，就是不怎麼出名。提起了品牌知道的人很多或者全國範圍內都有不少人知道，那就是出名。擴大品牌知名度主要有兩個手段，一是媒介如網路等廣而告之，二是產品或者服務實際推進。這兩者可以單獨進行，也可以攜手同行。

品牌美譽度事關品牌的正面評價和良好口碑

提升美譽度需要企業、企業領袖、產品或服務共同推進，缺一不可。企業無汙點，如果企業違法，如長春長生生物科技有限公司，則企業美譽度一落千丈，企業形象瞬間崩塌。企業領袖沒有負面訊息，如果企業領袖出事，如牟其中對於南德，黃光裕對於國美，企業形象就會受到重大損害。產品或服務不出問題，如果產品或者服務得不到客戶認可，企業美譽度也得不到提升，而且如果產品或者服務出了事故，則企業美譽度極速降低，甚至快速變“黑”。透過企業、企業領袖、產品或服務三個渠道，將企業產品或服務好、對國家稅收或就業貢獻大、熱心社會公益事業、科技領先、保護環境、成長性好等等美好形象展現給公眾，品牌的美譽度就會得到傳播和提升，品牌含金量就會增加。

知，愛 ，育，三位一體打造至愛品牌

品牌知名度和美譽度沒有直接關係。例如，“三聚氰胺”事件發生後，三鹿奶粉的知名度極大提高，可以說家喻戶曉，但是其美譽度卻受到極大打擊，此時其知名度和美譽度呈負相關關係。

擴大品牌知名度相較於提升美譽度要快一些，也容易一些。知名度靠宣傳可以很快擴大，甚至可以一夜成名。品牌的美譽度是逐步滋養出來的，急不來。人們常說要“培育”品牌，主要是就美譽度來說的。美譽度雖然也需要廣告的推廣，讓人知曉，但是如果沒有實實在在的底蘊厚植，那就是虛假宣傳，甚至是欺騙，或許收到一時之效，但是給企業品牌形象的垮塌埋下禍根。一個具有遠大事業夢想的成熟企業，不會為之，也不該為之。擴大品牌知名度，提升品牌美譽度，來不得虛假，需要全員腳踏實地持久培育。

還要重視拓展品牌價值空間。如“華為”不僅僅是手機等電子產品的實用功能上的品牌，還是科技進步的代表，是國家國際競爭力的一部分，是具有“愛國”等積極意義的符號，是中國在現代高科技專業領域的象徵之一。這是品牌價值的高階階段。

品牌是企業文化的結晶，是名片，是拓展市場的利器，是核心競爭力，是寶貴資源，承載企業的魂，立定企業的跟，寄託企業的未來和希望，對企業發展至關重要。品牌樹立，企業興旺，品牌毀損，企業危機。品牌的核心價值就是吸引客戶目光、彙集市場資源、凝聚各方力量助推企業發展。

任何一個企業或產品，要做強做大，就必須創立自己的品牌，這是必要性。品牌是隨著企業長大的，產品質量好，穩定，也不斷有適合時代，適合需求的新產品誕生，慢慢的，時間積累就構成了名牌，名牌樹起來了，效益就好了，這就是重要性。

品牌的核心價值，就是需要保持及傳承。

保持者，就是創業難，守業更難。在中國，有富不過三代的說法，就是說，品牌沒法長期保持，傳承，發揚光大下去，那就是核心價值的缺失導致了失敗。

那麼，你要理解，傳承品牌，就必須徹底理解核心價值。

質量，細節，創新，工匠精神，責任，就是最核心的價值觀。

責任是極其關鍵的，有企業責任，家族責任，社會責任以至民族責任。有責任，才有可能把品牌當成生命一樣去愛惜。責任是靈魂，其他是方法，意識決定行動。核心價值的傳承就決定了品牌的命運。

品牌的核心是佔領使用者的心智，我們要想長久的賺錢，產品要打造品牌，個人也要打造品牌。

因為只有品牌，我們賺錢才會輕鬆。顧客在需要的時候，會毫不費力的選擇我們，即使我們賣的貴，顧客也會照樣選擇我們。

同樣的包，為什麼lv能賣幾萬塊錢，顧客會毫不猶豫的購買，而普通的包只能賣幾百塊錢，顧客還要討價還價，就是因為品牌帶來的力量。

那麼我們該如何建立品牌，品牌的核心是什麼，怎樣讓別人記住我們。

這裡的核心是構建品牌符號，透過符號來深深讓顧客第一眼就能知道是我們。

想到寶馬，我們會想到一個四種顏色的圓圈，想到賓士，我們會想到一個圓環裡面的三角支架，想到可口可樂，我們會想到一個S瓶裡面裝著褐色的液體。

這些都是品牌的符號，產品是千變萬化的，寶馬有很多種型號的車，賓士也是，但它們不變的是那個符號標誌。

一個裝著褐色液體的S型瓶子，即使上面沒有任何標誌，我們第一印象就是可口可樂，所以可口可樂的品牌全球著名。

那麼我們在設計，我們產品符號標誌的時候，該如何找到讓消費者一下子就能記住的符號呢？這裡我們首先來看下，在我們印象中，那些大牌的標誌性符合的特點是什麼。

第一是簡單，簡單的符合容易讓我們記住，比如：耐克勾，耐克品牌鞋子上的那個對勾，讓我們一看就會深深地記住，因為非常簡單。

我們過去上學，老師給我們批改作業，用的都是×或者是√，這讓我們不得不每次看到這√，聯想到耐克。

第二是顏色鮮明，深深吸引住我們的眼球。

還是以耐克勾為例，我們會發現鞋子上的√logo，雖然不同顏色的鞋子，這符號顏色也不一樣，但全部是採用純色。

要麼是純黑色，要麼是純白色、純黃色等。

純色的顏色鮮明，讓我們容易深深地記住。假如五顏六色的話，反而不鮮明，也很容易忘記。

第三是在生活中很常見，容易產生聯想。

把符號變成了生活中常見的事物，將符號和那常見的事物，建立起聯想後，我們不管走到哪裡，一看到√，就忍不住聯想到耐克品牌。

那麼我們在做品牌的時候，首先要知道一定要設計出一個我們專屬的logo，這個符號logo一定要非常的簡單，顏色鮮明，並且在我們生活中很常見，容易產生聯想。

當然以上講的重點是產品品牌的符號，假如我們要打造個人品牌的話，該如何借鑑過來？

這個手勢，我們生活中也會常用到，這個手勢比較簡單，容易被我們記住。

每次看電視，只要看到這個手勢，即使電視機沒聲音和字幕，我們也知道這個是非常六加一節目。

我一個朋友，是做培訓的，每次拍照都會擺個pose，那就是扶眼鏡這個動作，雖然其他動作常換，但這個動作卻一直保留。

現在近視的人多，眼鏡有點下滑就會把眼鏡往上扶，搞的身邊的朋友，每次有人扶眼鏡，我就會想到他。

第二是設定一個特別的飾品，放在身上。比如我之前看到網上有個網紅，她每次耳朵上都掛著一個湯勺，本來我對她沒什麼興趣，她講的內容我也不感興趣。

但我第一次在網上刷到她的時候，讓我記住她，因為一般女生耳朵上都掛著耳墜，她卻掛著湯勺，一下子吸引了我的興趣。

這個湯勺正好又是我們每天吃飯，經常見到的東西，所以每次吃飯期間，拿湯勺喝湯的時候，就想到她。

第三是身上有個特別的紋身，並且是露出來的。

這並不鼓勵，只是對於有紋身愛好的朋友，可以專門在身上明顯的位置，紋上一個特殊的標誌，那麼別人也會對你印象深刻。

有句玩笑話，說有黑幫老大的紋身是：左青龍右白虎中間是個小老鼠，這紋身走到哪，立馬讓別人記住你。

超級符號是打造品牌的核武器之一，除了有個亮眼你的符號，有助於我們打造品牌，然後好的品牌名字，好的品牌故事，也是打造品牌的神器。

看完三件事：

　　在如今這個資訊爆炸的時代，每天新的產品都在不斷地問世，市場上的產品讓人眼花繚亂，酒香不怕巷子深的現象早已經不復存在，取而代之的是酒香也怕巷子深。特別是現在各行業間產品互相模仿，同質化現象日益嚴重。企業要想做大做強，就必須要擁有自己的品牌，並且做到口口相傳。企業構成最重要的是品牌、產品、團隊、渠道、市場，其中品牌策劃這一過程對於企業發展有著很大的影響力。

　　品牌是一個企業發展的重中之重，企業如果不建立自己的品牌，不借助品牌的力量發展壯大，那麼早晚會被同行業優秀的競爭品淘汰，畢竟隨著社會與經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高決定著他們高質量的消費需求，人們傾向於去選擇他們所知曉的有品牌的產品。而品牌策劃的作用就是提升企業在市場中的企業知名度、產品美譽度與消費忠誠度。企業整合品牌透過媒體進行推廣，將企業形象傳達給消費者，從而促進市場終端銷售。一個好的品牌傳遞給消費者的資訊是安全、放心，所以要重視品牌策劃的作用。

　　品牌對企業來說，對消費者來說，甚至對國家來說，都有什麼樣的價值所在?對於企業來說，獲取核心競爭力，積累無形資產，是做品牌的目的;對於消費者來說，選擇這個品牌，是為了獲得附加值，獲得心裡滿足感;對於一個國家來說，是促進經濟轉型升級，傳遞實力的一個象徵。

　　消費者在生活中相信品牌的力量也是無可厚非的。因為無論是穿的、吃的、用的品牌，都是要謹慎考慮的。考慮品牌，不一定選擇最貴的，而是選擇最適合的，最值得信任的。在如今紛繁複雜的市場環境下，眼花繚亂的技術在不斷，不管產品的質量高低好壞都在湧入市場，影響消費者的依然只是簡簡單單的“安全、安心”的需求。

　　能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。在營銷中加入人文情感，可以照顧到消費的購物心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業色彩，從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費者的情感共鳴。

品牌價值心智包括功能價值、情感價值、以及所謂的體驗價值。雖然理論界非常重視體驗價值，但實戰當中，品牌創始人只需要做好優秀的功能價值和情感價值即可，體驗價值是可以融入在功能價值和情感價值之中的。

其中，品牌價值包含2個層次：

Ending benefit最終價值

RTB價值支撐