黨的十五大以來，中國的中小企業發展迅速，佔全國企業的99%，其產值和利潤分別佔60%和40%，不僅如此，中小企業還提供了75%的城鎮就業機會，去年29727.6億美元的出口總額中中小企業佔有約60%的份額，除此之外，在滿足人們多樣化需求、培養人才等方面展現舉足輕重的作用。但由於內在與外在的種種原因，中小企業在發展過程中難免存在著一系列或多或少的問題。這些問題將制約著中小企業的發展，如不馬上解決，久而久之，便轉化為影響企業發展壯大的問題，勢必影響中小企業的存活或長遠發展。

專家分析。。。。。。

根據中國著名中小企業研究負責人說：“制約中小企業發展的幾大瓶頸主要有以下幾種：

1、 體制和觀念瓶頸。中國在促進中小企業發展過程中法律、政策等方面的不健全嚴重影響了服務體系。觀念上，不少數經營者的觀念仍停留在第一次創業階段，目光短淺，缺乏戰略眼光，注重眼前利益，停留在家族式管理階段。

2、 中小企業核心競爭力的瓶頸。中小企業的核心競爭力主要由四方面組成：員工知識和技能水平、技術體系、管理體系、企業文化。首先人才及人力資源是中國中小企業面臨的主要問題之一，2004年中國第二次私營企業調查，私營企業參加醫保的僅為調查企業的33.4%，養老保險為38.7%，失業保險為16.6%。其次，戰略意識不強，對於當前國家實施的宏觀調控政策感到無所適從，難以擺脫家族管理，造成管理缺乏透明度，財產權利不明確，難招聘到合格的職業經理人。最後，缺乏企業文化，沒有企業獨特的文化概念、價值觀的輸入。

3、 融資渠道的瓶頸。資金短缺，造成經營困難是中國中小企業的普遍狀況，2005年的一項調查，58.8%的中小企業認為融資難是當前最大的問題，由於體制等方面的原因，無法享受到國有大企業的貸款方式和金融服務。

4、 國際化經營的瓶頸。中國中小企業惡性競爭，導致整體貿易環境惡化。缺乏出口資訊、國際貿易的知識和經驗。

專家解困。。。。。。

針對政策、融資等方面問題一時間很難找到對策解決，但企業首先可以解決自身存在的問題，多年來研究中小企業發展狀況的分析師李陽向廣大經營者貢獻了對策。

首先，企業要從“管理、人員”兩方面來提高自身的發展，企業競爭其實就是人才的競爭，是員工素質的競爭，企業想達到可持續的發展，必須堅持以人文字，在提高員工技能、素質、心態等方面下功夫。培訓是員工的福利，職業培訓對企業來說是一種投資，然而目前大部分的企業還沒有認識到這一點，或者是認識度不高，大多企業的想法是捨不得資金上的投入。對此，首先要改變經營者的思想觀念，提高認識度，把職業培訓作為一項戰略性投資，立足長遠，確定目標，透過高層次、高專業的培訓，提高員工的職業素養和崗位技能。

一個企業比其它企業之所以有發展，在於它培養了優秀員工的能力更強。優秀的產品、優質的服務，一定是優秀的員工幹出來的。面對知識經濟、科技領先的時代，企業經營者一定要更新觀念，透過文化培訓，專業培訓，提高員工文化知識和技術含量。

其次，提高管理者的管理技能。管理學大師彼得.德魯克曾經說過: “支撐一個企業走向成功的也許是資金，也許是技術……但歸根結底是資源的有效整合，是一個叫作“管理“的藝術。”沒有有效的整合，再多的資金，再先進的技術都不會成為企業的有效競爭力，反而可能成為企業裹足不前的理由。管理是一個企業靈魂的東西。而中小企業面臨的一個首要問題便是管理問題，管理問題是一個影響中小企業發展的首要問題，也是中小企業想發展首先需要突破的瓶頸。

企業可以透過參加專業的培訓機構來提高自己這兩方面的能力。目前，普遍的培訓機構存在的問題是魚龍混雜、專業化水平不高、培訓質量良莠不齊。市場不規範，主管機構沒有負起管理規範市場的責任，給一些濫竽充數的所謂培訓單位有機可乘的空間。儘管合法的培訓機構不在少數，但為公眾所瞭解、信任、具有品牌特色的培訓機構不多，導致很多企業、員工想學真技術，但缺乏培訓資訊及資訊的正確引導，求學無門和被騙。

十幾年的發展史，管理培訓市場並沒有像其它行業一樣出現強大的知名企業，大多數培訓機構年營業額還不到一百萬，過千萬的算是比較大的！但是，一些培訓機構積累了較豐富的培訓師資、課程資源及客戶資源，進入了一個快速發展的階段。興起發展起來的“智客培訓”在2010年的營業額已達數千萬，它在全國各地設立了分公司和辦事處，迅速擴大自己的範圍，力爭成為國內第一個營業額過億，國內第一家知名品牌的培訓機構！

中國管理培訓市場的飛速發展，也吸引了國外許多培訓機構，歐美頂尖的培訓機構已經進入中國市場，它們認識到了中國市場的價值，這對於國內許多中小培訓機構來說是一個不小的挑戰，它們不但要爭奪市場，還要爭奪極為稀缺的培訓師資源。目前對歐美頂尖培訓機構來說，最大的威脅就是“智客培訓機構”，獨一無二的課程，無可挑剔的師資力量，猛虎一樣的團隊是智客最大的優勢，在接下來的幾年裡，中國將會上演一場民族品牌（智客）與國外品牌聯合的對抗爭鬥。不過，真正瞭解本土企業的實際需求並根據需求進行對症下藥，是本土培訓機構具有的先天優勢，這不是國外培訓機構實現人才本土化就能做到的。

專家點評。。。。。。

專家對廣大中小企業忠告：“企業走出困境，從本質上解決問題，首先要從觀念上改變，注重自主創新，重視品牌，以品牌、技術、營銷為重點，著力提高自身的核心競爭力。重視企業長遠發展，切勿只考慮眼前利益。其次，從技術上與管理上創新，培育起技術核心競爭力。培育管理核心競爭力，創出獨特的商業模式，要創出及獨特的商業模式。最後，努力學習管理知識，在第二次創業階段，家族人越少越好管理，培養企業自己的職業經理人，加強價值鏈各環節的管理，使企業從經驗管理轉到以人為本的現代化管理軌道上來。”

其實軟文推廣是教育機構推廣的一大渠道，代替了傳統紙媒體，很多學校都想做，但是不知道如何寫現在教育推就來教大家寫推廣軟文：

首先一定要有圖片，圖片必須要自帶爆點

圖文並茂這個技巧自然不用多說。

不過，我們發現，一些朋友在編輯文章的時候會加圖片，但是圖片雖然和內容關聯，但是都是平淡無奇的。這就導致了圖片本身的爆點優勢給降低了。

要學會藉助熱點，利用熱點做內容延伸

寫文章最害怕的就是寫不出來，內容枯竭。

這個其實很好解決，就是多結合熱點，藉助熱點。

藉助熱點的高人氣可以讓你的文章增添更多的流量，而且你可以對這個熱點進行一下內容延伸，技巧超級簡單，

也就是最多20分鐘吧，一篇全新的自帶熱點的推廣軟文就寫出來了。

總之，一個百度熱搜榜，一個微博熱榜，再加上百度搜索引擎，三者結合起來就足夠了。

其實這個都是沒有掌握技巧所導致的。

一定平時多去積累挺重要的，

教育推建議：

三、多去看知名學校自媒體的文章。研究其標題，選材，內容鋪設。

培訓活動軟文。也是這次活動的。策劃。這應該搞個活動的人都知道。這些軟文寫得好與壞。直接影響到。活動的。成功與否。在正常的活動中。主題是什麼？為亞洲主題。由淺入深的寫出來。更重要的是。活動的會場。極其音響。還有場面。必須得得體。主持人必須專業的。根據。你活動的內容。既簡單。又能說明內容的。又能讓觀眾。喜歡聽。

我們先來看看軟文的型別：

故事類。

這種也是我比較青睞的方式，好的寫手都是講故事高手，故事類軟文更容易吸引使用者點選，讓使用者共鳴，透過故事植入品牌資訊，能更容易被接受，比如《我是如何透過玩轉社群年入百萬？》《能幫助660萬人延壽8670萬年的秘密？》，比如：如何在社交媒體打造個人品牌的非乾貨思考。

產品推廣類。

這種做網賺的人群比較喜歡用，直接擺事實，做資料，將案例，簡單直接粗暴的介紹產品，突出產品的功效優勢，釋出使用者案例和反饋，比如《熱銷100萬隻，大家都說好的減肥良藥》。

採訪類。

專業知識類軟文。

其實我的文章比較偏這種型別，以普及各種新媒體營銷思維實操技能，合理的推薦我個人和公司。

借勢娛樂熱點類。

這種很容易爆閱讀量，也吸引眼球，傳播比較快，特別是每天看看百度風雲榜的熱點事件，尤其與娛樂圈明星相關，然後在文章中植入產品，角度選取好的話，效果都不錯。

科普恐嚇型。

比如我們常見的《原來床單這麼多蟎蟲！幕後健康殺手就是它！》《長期玩手機的十大危害！》是不是一看標題就覺得恐怖，這也是利用了人的恐懼心理，威脅到與自己息息相到利益，才會引發關注。但是博眼球，要有度，有節操，不能太出格，否則也會產生厭煩心理。

大眾情感類軟文。

前幾天看了秋水老師寫的和前夫的故事，被打動了。我一直覺得會寫情感類軟文的人都是高手，這也是軟文的最高境界，瞭解需求，抓住痛點，打情感牌，引發共鳴，走心，更容易引發行動，我們最近運營的蒸汽生活電子煙也寫了一篇不錯的情感軟文。抽菸男人的一生：這世界欠著我點痛快，煙能給我。

此外，營銷軟文字數不要過長，要注意標題的最佳化，合理的做標題黨，先想好型別，定好主題和提綱再寫，站在使用者角度進行思考，圖文並茂，注意排版顏值和閱讀體驗。

寫好軟文的13個技巧：

1. 新穎的標題，比如借用熱詞、網路詞彙來渲染，博得使用者眼球。

軟文就像是妙齡女子，而標題就像是她的臉蛋和身材，而內容是她的內在氣質。想要引起別人的注意，首先臉蛋和身材得過關，只有讓別人對你有了興趣，別人才會去了解你的內在氣質。軟文也是這樣的，軟文標題怎麼寫是非常關鍵的，只有抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球的好標題。

2.巧用副標題，獲得更多關注

副標題從視覺上增加了版面空間，同時還能起到補充和解釋主標題的作用。

3.文章內容要有料

僅僅只有吸引人的標題是沒用的，文章內容必須要有料，有料的內容可以是技能經驗分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識或者一些感悟等。

4.配圖很重要，不要隨便亂搭配。

圖文並茂，這是使用者比較喜歡的方式，但要合理的搭配，要符合文章內容的調性。

5.表達自己的思想，讓文章有靈魂，看起來像是在與使用者對話。

充分表達自己的觀點，賦予文章活力，像是與使用者在進行互動，如果能幽默的表達，那是最好不過了。

6.抓熱點、痛點、難點。

熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國製造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮雲”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到使用者的心理，引起使用者的關注。

7.排版易讀，有吸引力。

高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標註小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目瞭然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

8.廣告內容自然融入，不可令人反感。

一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之後讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那麼你的文章就成功了。

這一個要點雖然是寫在最後，但是並不代表融入廣告是最後操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之後能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最後，因為文章內容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最後就已經關閉了網頁。

9.軟文也需要做SEO最佳化。

發完軟文就了事了?NO!看軟文營銷的流量從哪裡來?毫無疑問搜尋引擎是大頭。既然流量大多數來自搜尋引擎，沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好最佳化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

10.不要把軟文發在行業版面。

新聞版、社會版、科技版都是好選擇。各大報紙都有地產版、汽車版，如果你是一個汽車廣告甲方，當你把你你的軟文發在一個報紙的汽車版的時候，這篇文章註定就是一篇失敗的軟文。因為，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

11.把它寫得像一篇新聞。

舉個例子，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文，那麼你的不二選擇的標題是《世界十大灣區評選》，不要不好意思，給你的那個破沙灘，跟比佛利山莊、長島統統貼到一起吧。然後再加個權威機構來頒獎，就ok了。這是炒地皮的最初級手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產經版。如果再加上點公益，組織個體育運動，搞不好你的合作媒體可以給你免費上稿呢。

12.不要讓你的廣告公司文案去寫軟文，這是最扯淡的事情。

文案本來就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己。怎麼辦？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤筆費。先去跟他聊，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿，你可以回覆意見，但是千萬不要修改他的稿，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之後，那就不叫新聞了。

13.一定要注意軟硬結合，但是，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣。

如果史玉柱當年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了。

很多人廣告人說一句話：我知道我的營銷費用一半是白花的，但是卻不知道是哪一半。

我告訴你吧，開啟報紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢，就白花了。

有3招非常重要的方法：

3、超級神秘的方法

當企業進行軟文宣傳時，最終目標都是為了激發使用者共鳴。軟文營銷該如何激發使用者共鳴，下面我來給大家簡單分析一下：

1、軟文前面的導語是必不可少的

在編寫軟文時，通常會在其前面新增一個小段落，而導語的作用是簡要地告訴讀者本文的核心。一般來說，直接進入主題的軟文容易缺少一些過渡，這樣也不方便想要做SEO的朋友們來合理安排關鍵詞，所以寫好導語很重要，這樣才有助於讀者更好地閱讀。

2、摸清軟文所面對的群體特徵

每篇營銷軟文都要經過深思熟慮的分析再進行寫作。在編寫營銷軟文之前，你需要知道誰會閱讀你的軟文，可以從性別、年齡、專業、職位等等角度來入手，你的文章想寫什麼，給哪類人看，如果這些你不知道那你的營銷軟文就不能算是成功的。

3、清楚讀者的需求

在瞭解了我們要對面的讀者群之後，第二個是考慮的就是使用者想要看到什麼樣的內容型別，而這一步始終是一個難題。很多人都不知道怎麼開始寫，而且事實上也並沒有那麼多的題材可寫，這個時候給大家的建議就是多跟你的讀者群交流，畢竟，大多數寫作主題都來自使用者。可以詢問讀者群裡的每個人，如果多數人都有這個需求，那麼你的主題也就可以確定了。網際網路上有很多使用者可以作為讀者群，使用者也都是有交流需求的，可以根據自己的需求去尋找。

4、確定文章的核心點和標題

營銷軟文都有一個核心要點，你的文章想要透露出什麼樣的內容，就要根據核心而定，它是軟文的靈魂，缺乏核心的軟文不過是行屍走肉罷了。並且，一篇營銷軟文只有一個核心，儘量不要寫多核軟文，否則只會降低你軟文的質量。

5、軟文佈局排版最好是按段落

軟文中最常用的書寫方法是以總分總的形式來編寫。第一部分是文章的主要內容，而正文部分則介紹軟文的核心要點，至於具體的內容，可以透過自己的分析來撰寫。每個行業的軟文要求都不同，使用者需求也多種多樣，我們就不在這裡舉例子了。

在編輯好營銷軟文之後，下一步是將其顯示給使用者。軟文釋出需要一些渠道資源，可以使用網路大型平臺進行釋出，自媒體現在越來越流行，想要推廣一篇營銷軟文仍需依賴這些平臺。簡單的原則是找到使用者，引導使用者，引誘使用者，然後向用戶做宣傳。

透過以上，相信大家可以明白軟文營銷想激發使用者共鳴，關鍵還是要把握使用者的需求，然後根據自己的寫作水平來發揮軟文的效果。如果你不瞭解使用者，你就無法與之產生共鳴，更不用說讓更多使用者願意看你的軟文了。許多人認為只要自己的軟文在大型平臺上釋出，接下來自然就會有很多人去看，這種思維是要不得的，本篇文章也是側重於糾正這種錯誤思維，當然，想要真正寫好營銷軟文，還需要自己多實操才行。