如何做一份投資人想要的商業計劃書秘笈（供您參考）

商業計劃書模板

商業計劃書結構

投資人想要的商業計劃書的PPT結構

一、專案介紹及說明二、團隊成員及介紹三、專案痛點分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產品介紹說明七、使用者描述畫像八、專案盈利模式九、主要競爭對手十、專案競爭優勢十一、運營資料十二、股權結構十三、融資計劃十四、聯絡方式

具體怎麼寫：

一、專案簡介

產品是網際網路公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什麼問題的產品。

在寫BP時注意：

產品命名應當簡潔、易讀、易記、易寫如果已經有產品，直接寫產品名稱如果暫時沒有產品，可寫公司簡稱

正確示例

示例一

貓狗一家——由埃姆斯打造的社群型寵物用品垂直電商平臺

[推薦理由]　一目瞭然，切中要害

專案簡介簡潔明瞭，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領域有影響力，這樣的團隊背景會給專案加分

錯誤示例

示例一

貓狗一家——客戶至上，輕鬆無憂

[不推薦原因]　“口號宣言”式產品簡介

本案例是一個寵物用品電商專案，但其產品簡介過於假大空，不知所云，無法讓投資人瞭解到與專案有關的有效資訊

二、團隊介紹

一個完整優秀的創業團隊是創業成功的基石, 尤其是在專案早期融資階段，對融資會起到決定性的作用。總體上要讓投資人認為你的團隊特別適合所做專案、非你莫屬；比如團隊從業經驗豐富、能力互補等。

寫BP時注意：

側重突出與創業專案相關的經歷，揚長避短避免流水賬，最好用資料突出業績技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成專案等教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優勢

正確示例

示例一

張三　創始人

曾任A公司產品總監，電商平臺擁有活躍使用者100萬+；後任C電商公司副Quattroporte

李四　COO

曾任W平臺負責人，擁有平臺使用者1000萬+；後任W移動端負責人，日活從0做到60萬

趙五　CTO

曾任B公司CTO（T9），開發了千萬級使用者產品S；是電商平臺X的演算法發起人

[推薦理由]　團隊優秀而且互補

除了曾任職位，還用資料說明了實戰能力。投資人能清晰看出團隊成員在電商行業有豐富的經驗，目前各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強

錯誤示例

示例一

張三　CEO

體育學院健美專業。200X年創A公司，200Y年創B公司，200Z年創C公司

李四　COO

電商和出海經驗十足，對行業有深刻理解，往年成績卓效

趙五　CTO

從事多年平臺管理、電商運營、家裝監工、園林運營工作，管理經驗豐富

[不推薦原因一]　教育背景不匹配

案例中CEO教育背景與專案、產品不相關，無法突出CEO對專案的領導力

[不推薦原因二]　流水賬

CEO工作經驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據

[不推薦原因三]　過於感性描述

COO過往經歷沒有針對性地提取出與專案相關的經歷

[不推薦原因四]　盲目堆砌

CTO經歷描述毫無亮點，很難得到投資人的認可

三、痛點分析

很多創業專案都死在需求並不存在或者是需求不夠強烈。痛點指的是使用者在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。

寫BP時注意：

換位思考：站在使用者角度思考是否是偽痛點可能是使用者體驗的問題、也可能是上下游企業的問題痛點還可能是使用者一直很想要卻沒被滿足的需求

正確示例

示例一

中小企業用不起——傳統PC管理軟體價格貴，企業用不起，而且功能繁雜沒有針對性

大型企業不夠用——傳統PC管理軟體滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業務系統和資料要求更高

[推薦理由一]　分類分析

將企業按規模分類進行痛點及原因分析，體現出創業者對客戶行為心理的理解到位

[推薦理由二]　需求真實並且強烈

中小企業由於人才素質、自身成本、發展階段等方面原因導致用不起現有的傳統ERP甚至是不會用，但企業亟待提升效率降低成本。大型企業也需要適應市場強烈的移動和社交需求

錯誤示例

示例一

客戶需求不同——中小企業覺得傳統PC管理軟體用不起，大型企業認為傳統PC管理軟體不夠用

[不推薦原因]　痛點分析不明確

用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題，痛點代表了市場需求，如果核心痛點沒有闡釋清楚，後面提供的解決方案就沒有針對性

四、解決方案

解決方案是指標對痛點提出具體的解決辦法，是創業的核心環節。如果知道痛點，但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題，容易導致創業失敗。

寫BP時注意：

儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明使用者針對目前的痛點所用的常規解決方案儘量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別

正確示例

示例一

移動堅果ERP——針對企業客戶的輕量級SaaS業務系統解決方案

[推薦理由]　解決方案有效可落地

能有效的解決目前的客戶痛點，並且與現有的傳統PC端ERP能互補

錯誤示例

示例一

移動ERP——顛覆傳統ERP模式，開創SaaS新紀元

[不推薦原因]　不知所云

沒有針對痛點給出具體可行的解決方案，痛點仍然沒有得到解決。投資人會質疑這個專案存在的必要性

五、市場概況

市場規模決定了公司的天花板，在總市場規模基礎上，進一步分析你的專案所屬的細分市場規模，讓投資人看到你未來的增長潛力。市場規模的大小與競爭性可能直接決定了投資規模。

寫BP時注意：

這個模組請用資料陳述，避免假大空的描述透過權威第三方獲取真實資料，並註明資料出處資料來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等請同時查閱目前行業龍頭及競爭對手披露的資料最好新增創業者自己對行業的理解和認識

正確示例

示例一

根據艾瑞諮詢《母嬰電商報告》，2014年起母嬰網購市場交易規模穩定增長，增長率高於線下母嬰渠道增長率，線上交易規模增長率超過整體網購增長率。從2014下半年到2015年上半年母嬰網購交易規模飛躍式增長，2015年年底線上滲透率已達到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網購市場的發展，母嬰網購市場發展空間巨大

[推薦理由]　市場規模足夠大

錯誤示例

示例一

全球電子商務市場規模將達到120億美元，中國電商市場規模達到十億市值

[不推薦原因]　沒有清晰的行業認知

只含糊地給了整個市場規模，而且資訊真實性讓人質疑。投資人更希望看到創業團隊對市場規模和專案所在細分方向都有清晰的認知

六、產品介紹

產品是為了滿足使用者需求而存在的，可能是有形的物品或者無形的服務等。

在寫BP時注意：

提煉核心功能：產品能提供什麼服務指出利益：使用者能獲得什麼價值定位使用場景：誰在什麼條件下可以透過這個產品獲得上述價值視覺感：最好有產品相關圖片最好同時羅列產品的發展階段

正確示例

示例一

堅果大碼電商分三個方向：

大碼垂直社群一一APP已上線，從達人切入，已形成中國最大最活躍的大碼女性社群平臺

建立平臺化大碼網紅孵化機制一一透過MCN模式專業團隊負責內容生產及分發，目前已推出數個達人時尚品牌

完整供應鏈服務一一為達人提供設計、打版、生產、倉儲等完整的供應鏈服務

[推薦理由]　產品功能清晰

對產品的應用場景、核心功能、能提供的服務以及創造的價值都進行了清晰的描述

錯誤示例

示例一

電商平臺能幫助肥胖人群買到合適的衣服並且得到消費指導

[不推薦原因]　產品介紹含糊不清

只客觀列舉了產品方向，沒有體現產品競爭力，很難吸引投資人

七、使用者畫像

使用者畫像是真實使用者的虛擬代表,目的是為了設計產品時能拋開個人喜好，將焦點關注在目標使用者的動機和行為上。

寫BP時注意：

使用者畫像一定要建立在真實的資料之上有多個使用者畫像的時候,需要考慮使用者畫像的優先順序,避免需求衝突關鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、使用者場景、喜好、人生態度等使用者畫像是處在不斷修正中的

正確示例

示例一

人口統計——25歲到35歲年齡階段佔90%，女性佔70%

地域分佈——以北上廣深一線城市和經濟發達的江浙福建為主，佔比70%

其它特徵——家庭年均收入50萬以上佔70%，本科以上佔65%，對生活品質有追求

[推薦理由]　基於真實資料統計

使用者畫像分別從人口、地域、收入等維度用資料說明。產品主要針對新生代的辣媽，這個群體普遍受過高等教育，消費能力強，對母嬰用品的品質和安全非常重視

錯誤示例

示例一

使用者特徵——大部分使用者是中年女性，主要居住在一線城市

[不推薦原因]　使用者畫像無資料支撐且含糊不清

沒有資料支援的使用者畫像，價值大打折扣。而且使用者特徵含糊不清，不利於產品定位和精準營銷

八、盈利模式

盈利模式指的是企業如何賺錢, 最好給投資人足夠的想象空間。

寫BP時注意：

盈利模式儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明常見收費切入點：廣告服務/電子商務/遊戲/虛擬商品/SP服務分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業如果變現的路徑比較長，最好有細緻一點的說明、或者提供參考的案例

正確示例

示例一

收取佣金——搭建免費使用者平臺，透過代銷優質理財產品，收取代銷佣金

[推薦理由]　盈利點清晰

作為第三方理財平臺，如果能獲取優質資產並且有足量的高淨值客戶，盈利會有足夠的想象空間

錯誤示例

示例一

盈利模式——一旦平臺有了知名度和海量的使用者即可找到盈利模式

[不推薦原因]　沒有闡述清楚變現方式

案例中的創業者對變現方式沒有頭緒，會讓投資人質疑創業者的戰略決策能力。達到海量的使用者是前提，關鍵還得向投資人展示達到以後你的變現方式

九、競爭對手

競爭對手分析，不僅影響著企業未來發展，而且影響投資人的投資決策。比較各自的優勢，重點是分析戰勝對手的策略。

寫BP時注意：

建議從業務方向、產品、渠道、資料、技術等多維度進行比較分析分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，考慮巨頭切入的風險避免僅從媒體上了解對手資訊，容易導致誤判造成經營戰略失策

正確示例

示例一

肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2015自創電商品牌，目前品類只有內衣，沒有供應鏈。2016年銷售額為1200萬

[推薦理由]　多維度分析

從銷售方式、品類、收入等各個維度分析競爭對手，除了直接競爭對手，還可以分析潛在的間接競爭對手。創業者可以進一步分析戰勝對手的策略，若能瞭解競爭對手的各項業務資料會更利於戰略決策的制定

錯誤示例

示例一

無競爭對手——我們是跨行業產品，目前市場上沒有出現類似產品

[不推薦原因]　欠缺行業認知

沒有競爭對手的狂妄認知很難獲得投資人的認同。即使沒有直接競品，創業者也需要思考是否存在潛在的間接競品，也可能是巨頭未來切入

十、競爭優勢

正確示例

示例一

專業完整的供應鏈——10年經驗打版師，獨家合作優衣庫代工廠，已建立倉儲團隊為達人提供完整供應鏈服務

大碼網紅孵化——獨家簽約了350個大碼網紅，建立平臺化大碼網紅孵化機制，能推出數個達人時尚品牌

[推薦理由]　壁壘突出

相比目前市面上的單個博主自創大碼品牌，堅果大碼電商的網紅數量更多，品類更齊全，同時供應鏈也提升了平臺效率和發展速度，為公司穩定擴充套件提供了有力的保障

錯誤示例

示例一

產品優勢——產品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求

[不推薦原因]　優勢闡述不清晰

品類齊全只是公司的一個定位，公司有什麼獨特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認可你的競爭壁壘

十一、運營資料

這一部分所提供的資料，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分資料管中窺豹、以小看大。

核心業務指標可寫以下幾點：

訪問量PV UV；銷售量 /銷售額；銷售成功率 /轉化率；

正確示例

示例一

大碼社群——日活10萬+,日均發帖3500+，啟用使用者100萬+，7月自傳播新增40%，次日留存41%

大碼網紅——大碼app已匯聚1000位大碼時尚達人，獨家簽約網紅300+，粉絲覆蓋850萬

[推薦理由]　涵蓋了專案的核心業務資料

資料都已體現並且有增長潛力，能吸引投資人深入溝通，投資人可以依據這些資料預測公司潛力

錯誤示例

示例一

銷售資料——產品上線後就會有流水，而且短期內有望實現盈虧平衡

[不推薦原因]　沒有資料

全是主觀籠統的描述，沒有任何資料依據，更沒有投資人關注的核心資料指標，融資進度很容易在BP環節就止步不前了

十二、股權結構

股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。不合理的股權結構容易導致核心團隊散夥，嚴重影響企業發展。

寫BP時注意：

利益結構要合理、貢獻也需要正相關不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等避免平均化： 最好保證大股東是決策中心、小股東有話語權，能互相制約

正確示例

示例一

王小明20%

李小剛20%

邱小成20%

張小霞15%

AB資本10%　天使輪50萬

CB創投15%　pre-A輪300萬

[推薦理由]　股權結構清晰

清晰地展示內外部的股權分配和各融資輪的資訊

錯誤示例

示例一

創業團隊內部　75%

外部融資者　25%

[不推薦原因]　股權結構表述模糊

未能展示股權內外部分配明細，尤其是沒有闡明外部投資者的金額、持股等資訊。創業團隊內部股權分配如果明晰，也可分點展示

十三、融資計劃

正確示例

示例一

天使輪300萬，出讓10%

產品研發200萬，產品推廣50萬，銷售渠道擴充套件40萬，員工福利10萬

[推薦理由]　融資計劃展示清晰

合理地對專案自身進行估值，並完整地展示了融資金額的用途及分配

錯誤示例

示例一

天使輪1500萬，出讓10%

產品研發推廣800萬，員工福利500萬

[不推薦原因]　融資計劃不合理

案例公司是一家VR廚藝學堂，創業者沒能正確自我估值，1500萬“浮誇”的天使輪將“嚇退”無數投資者。剩餘的200萬融資規劃未說明，專案的融資訴求不明確無法說服投資者

十四、聯絡方式

融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）

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