農產品走向批發市場無法是收購商常用的套路，批發市場採購量大、走貨快、對於收購商可快速回籠資金好進行下次收貨批發，主要是以量取益。一般進批發市場批發水果都有自己的批發檔口，可利於存放保鮮。

大多種植戶很少選擇這種方式銷售，選擇這種方式批發，價錢上比較廉價，費時、費力、費工，對於種植面積較大的農戶來說並不合適，如果水果批發市場不在本地需承當的風險更大，其中包括運費、損壞、差價等方面。按最平常的批發量來發至少也得幾萬斤一車才算合理，幾萬斤量在大批發市場也需好幾天才批發完，但是會出現這麼個情況，剛開始價錢最高到後面會越來越低，並不是一個價能批到底。

之前自家水果就有去市場批發過，對於我們這種剛去批發市場的新人，很多采購商是不會買你單的，會就地殺價，即使你分出來的大果小果，他們也會故意從新分在定價格。在當地大多采購商都認識，他們一起合夥殺價刁難你，之前我們就不打算賣給他們，但是除去他們之外來採購的人走量並不大。歸根結底它們會因為你不是本地人，或不知道其中套路讓你生意難做。剛開始那幾趟很不如意，自己合計了下拋開運費、人工、損壞並沒有得到實際利潤，還不如直接在果園讓收購商收購省心。

綜合上述，要想農產品有銷路有收益，利用當地條件發展特色農產品，提高農產品品質，堅信一句話，好的東西在哪裡都會發光的。其次選求多樣化銷售渠道，可走電商、副加工農產品來解決農產品銷售瓶頸，從而達到增收增益。

現在的農產品已經不只走批發市場的渠道了，自媒體網際網路，社群團購等很多新零售方式，都在農產品銷售過程中發揮很大的作用。這些新型的銷售方式使生產基地直接面對終端消費者，減少中間環節，減少成本，降低消費成本，使生產者和消費者實現雙方獲利。

所以要建立自己的銷售平臺，個體農戶是沒有這個能力，只能依附大的企業，而且要有部分讓利，還要有誠信不能坑企業。中國目前情況是個體戶很難統一管理水果質量差距大，有些人還不講誠信，不能按合同辦事。所有這些問題導致一家一戶只能單打獨鬥，任人欺凌。

農產品銷售方式有很多，以下列出幾種方式，可以供您參考！首先，把農產品進行分級分出好、中、差三個等級來進行銷售，這樣銷售的價格和利潤都是非常不錯的，這樣就可以把農產品利潤最大化。

1.好的農產品也是指優質的農產品，從外觀、品質都是非常好的，這樣可以先進行統一包裝供到中高階水果商超和社群水果超市或者發展優質團購客戶，還可以透過電子商務和網際網路這些平臺來進行銷售，這個利潤是非常大的。

2.中的就是指大宗貨，這種農產品相對產量可能會多些，這個就需要透過市場化來消化，也可以透過網際網路及電子商務平臺來銷售，這個在網個銷售，只需要進行簡單的包裝即可，這樣可以保證到一定的利潤即可。

3.差的一般指這些產品在外觀大小，可能會有一定的瑕疵，但不影響食用的農產品，可以透過銷售到農產品加工企業來進行消化，一般這個利潤比較低，能保到成本就可以了。

農產品銷售注重快進快重，儘量不要壓貨，而造成損失。

網際網路+的大背景下一部分有前瞻性的個體商戶經營公司，已經及早的開始用網際網路平臺銷售當地的農產品，透過快遞物流直接將農產品從產地運送到消費者的手中，說實話農產品已經不單一的依賴傳統的農貿市場了

當然農貿市場任然是大部分農產品銷售的渠道，變革已經開始但任然需要一些時間

還有一部分優質的農產品正透過航空海運走出國門，走向世界成為一張張印有中國特色的新名片

出現這種情況有多方面原因。個人實踐中體會到以下幾點原因:（一）當農產品以商品屬性將價值變現的過程，就是價格檢驗價值的過程。只有質優的農產品，才能再市場競爭中不愁銷路。從這一點來看，銷路打不開只好依靠批發市場的平臺銷售，說明沒有做到“酒香不怕巷子深”。（二）對自己所生產的農產品市場行情沒有充分調研，盲目生產甚至擴大種植規模，如果市場已經供大於求，勢必銷路不暢。（三）銷售缺乏手段，視野不開闊，沒有充分利用資訊化網路化時代的銷售工具和渠道。（四）觀念落後，沒能緊隨新形勢下農業產業的升級的步伐，對差異化個性化的市場需求缺乏有效的銷售措施。農民辛辛苦苦種出來的農產品，不能產銷通暢，會直接影響農民的收入，關係到農民生活水平和幸福感。願我的同行——最辛苦的農民朋友們，都能豐收，都能產的好、賣的好。

農產品拉到當地的批發市場去賣，這是一個非常方便的途徑，因為當地的農民，把當地的農產品拉到當地的批發市場，是非常方便的。一般自己家都有車，不需要多大的成本。但這個最主要的問題就是價格低。那麼辛苦一年的農民，種出來的農產品，怎樣才能賣個高價呢？下面談一談，農民手中的水果，如何能快速的高價賣出去。

農民最害怕的就是自己辛苦種下的水果，不能賣一個好價錢。由於水果講究的是新鮮和實效性。所以及時的賣出去，是最好的選擇。賣水果，一定要注意前，中，後的宣傳工作。不要等，水果已經上市了，才想起找銷路，這是非常危險的，一旦盛產，或者其他原因，傷農事件，就會出現。假如說你中的是蘋果，那麼，你從開始種植的時候，就要做宣傳，你種的什麼品種？有多大面積？今年預計能有多大的產量？在什麼地方銷售這些問題，都要提前計劃好。

同時，在網上賣水果。是目前來說一個最好的選擇。在網上賣水果，我們首先要註冊一個開店的賬號，然後根據提示一步一步操作。多發一些水果的圖片，經過一段時間的辛苦和銷售。將會有不錯的收穫。

如果只是單單零售的話，是很難把水果賣出去的，我們可以聯絡一些收購商家，或者做批發的水果店，這樣，他們要的量會大一些。

如果有條件的話，可以將果園打造成旅遊景點，現在很多人重視水果無公害，所以你可以把你家的果園做一件宣傳，在網上發發廣告，讓遊客看，看到你的廣告，來到你的果園，放心的購買。

因為水果有保質期，時間一長都爛大街，還有就是種植戶種的水果多，而且又基本在一個時間段上市，所以只能低價處理了，現在的電商時代，什麼都可以在網路上面去銷售，具體的東西只能靠自己了，看看什麼電商比較火。

謝謝朋友的提問，農產品傳統集貿市場批發，方便了地方很多農產品的銷售難的問題。由於市場農產品集中飽和，出現農產品過盛和積壓，商販的盈利和成本空間，阻礙了農產品暢銷渠道。產生了農產品的低價和滯銷。傳統的批發模式導致了農產品的滯銷的根源，給農民的經濟帶來了損失和困惑。新農村的發展，農村新型農業模式的引導和施實，就是解決農產品的銷售難問題，有農村合作社，有加工廠，產業互鏈，有家庭農場，農村旅遊業，有高階農產品推廣，數字化農業，全資訊網路覆蓋，縱橫調控，地網式監管。加大力度提升農產品品牌，開啟綠色交通運輸通道，難道我們的農產品還愁銷路嗎？還愁優質農產品不好賣嗎？如果農民繼續保留傳統思想，農產品得不到消費者的認可，那麼農產品還會濤聲依舊，出現低價和滯銷現象。根據當前新型農業發展形勢，新型農業模式要加大力度開展。新農村發展，還得依託農民，有信心，腳踏實地幹，大膽去搞，敢於創新，農民的農產品銷售會得到保障，農民會得到更大的收穫！個人農知小分析，提供閱讀。2019.4.11日。圖片來自摘抄！

產品銷售難的問題基本上是年年有，從徐聞的菠蘿滯銷、到甘肅西紅柿的滯銷，豆角滯銷、白菜滯銷……“豐產不豐收”“菜賤傷農”，一次滯銷也許一年的辛苦全部白廢。農產品的銷售問題成了解決農民收入問題的關鍵。如何才能把農產品賣出去，如何才能賣得一個好價錢呢？

為何說農產品銷售難？

第一、這是由農產品的特性決定的。

農產品與其他產品的最大區別在其儲存期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

第二、農民的分散式經營模式。

農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品透過物流快速配送至商超。

第三、資訊不通和跟風種植。

比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

目前農產品需求三個變化

中國農產品需求呈現出小型化、特產化和精緻化三個變化，現代農業發展和農業產業結構調整應把握並順應這一趨勢。

小型化

消費者對農產品需求的小型化趨勢明顯，這主要是由家庭規模的變化引起的，家庭人口減少，三口之家成為主流。

小型化，主要是指購買農產品的家庭呈現出小型化的趨勢。隨著人口結構的變化，家庭人數相對以前來說有所減少，農產品數量供應的充足，以往那種買菜買一堆的情況不會再出現了。更有可能的是，買白菜買一棵，買胡蘿蔔買一個的新局面，因此，將水果蔬菜進行分揀，包裝再出售的產品更受青睞。

特產化

特產化對於農產品就是優質化的代名詞。居民生活水平提高了，對於食品的高品質和多樣性需求日益旺盛。消費者對農產品區域性要求十分苛刻，產地稍有不適，品質、口感就會大打折扣。

特產化體現了目前我們消費需求從量的要求到質的要求的轉變，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，綠色產品、無公害產品、有機產品以及各種功能性產品等受眾市場越來越大。

這就決定了我們的農產品現在要走的是，高質量、高品質的路線。

精緻化

精緻化則是特產化的延伸，美觀的外形、精美的包裝將對品質優良的特色農產品起到錦上添花的作用。水果的果形、顏色、果味，是消費者越來越看重的因素。精美的包裝也能有效提高農產品的價格。

高檔超市裡賣的很多很多普普通通的農產品，就是因為加了一層好看的包裝，價格就翻了幾翻。當然，光有變裝還不夠，只有更好的解決農產品距離成本和銷售成本的問題，讓更多樣化的更優質的農產品飛入尋常百姓家，才能讓農產品真正登上時代的快車。

農產品營銷的10大策略

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支援低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行“多品種、多規格、小批次、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節化策略

因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：

一是實行設施化種養，使產品提前上市；

二是透過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售；

三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

實施產品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入—產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。

7、土特化策略

近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略

發展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2～3倍；中國加工品只佔其總量的25%，增值25%，中國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略

中國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

10、名片化策略

一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌；三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

農產品想要銷售銷得好，就需要找準消費市場的需求點，消費需求的變化也要求我們從種植品種、方式、營銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應對不斷變化的市場，提高效益，避免出現增產不增收反虧本的情況。