華帝股份這次的借勢營銷，可以載入營銷案例史冊了！法國輸了，正常賺取銷售利潤，法國贏了，退款費就全當廣告支出了。還有人說華帝暗地買法國隊贏來做風險對沖，不賠不賺，基本沒有任何損失，還讓世界盃為自己免費打了廣告，可謂金融與營銷的一次完美結合！當全世界的人們此時都在議論華帝時，說明華帝已經贏了！坐等今日的華帝股份漲停吧……！

不得不說這是華帝集團一次非常成功的營銷活動，華帝集團在2018年成功的蹭了一次世界盃熱度，不過蹭這個熱度也是需要付出代價的。

2018年世界盃於7月16日落下帷幕，法國隊和克羅埃西亞在莫斯科盧日尼基體育場上演了一場精彩的對攻戰。最終高盧雄雞以4-2的比分戰勝了克羅埃西亞，時隔20年後再次捧起了大力神杯。

在5月30日，華帝集團對外公佈了一項營銷公告:對於在2018年6月1日至2018年7月3日22時期間，購買華帝“奪冠套餐”並參與“法國隊奪冠華帝退全款”的消費者，在法國最終奪冠後華帝將按實際付款進行金額退款。

這本是華帝的一次再正常不過的營銷策劃了，要知道在擁有巴西、德國、西班牙、阿根廷、英格蘭、比利時等豪強的本屆世界盃，年輕的法國想要奪冠並不容易。不過上天還是和華帝開了個“玩笑”，他們才應該去買彩票。

在法國奪冠後，因涉及到企業信譽問題，華帝集團第一時間做出迴應，公司承諾在法國奪冠的同時開啟全額賠付活動，這樣的反應受到了外界的一致讚譽。據悉，此次營銷活動的推出華帝集團的產品迎來大幅增長，僅“618”這一天華帝的銷售同比增長就達到了450%，而銷售轉化率同樣也高達86%，奪冠套餐累計銷量進入行業前三。

華帝的此次營銷無疑是成功的，不過外界對於華帝能否負擔的全額退款提出了質疑，對此證券日報援營銷專家洪仕斌的觀點表示：“華帝此次所賠付的費用，大概8000萬元，而這對於一年銷售額達60億元的華帝來說，並不能算是負擔。相對於其它在世界盃營銷上動輒投入上億元的企業，華帝的做法取得了超出預期的效果”。

華帝集團內部對此也有表態，相關負責人介紹說，此次營銷活動公司已經經過相關的核算，並且進行了很好的掌控，不會對全年的銷售和業績帶來任何影響。對於華帝這樣的企業來說，一年廣告投訴都以億計的超級企業，這樣的賠付活動其實就相當於一次廣告營銷，而他達到的效果得到的效益卻遠比失去的多。

肯定是不會賠的，華帝賺大了，就算是在世界盃上想做廣告8000萬也做不出這樣的效果，華帝這一次的營銷策劃非常的成功，法國隊奪冠了華帝的曝光率更高，法國隊奪冠或不奪冠華帝都賺了，這個營銷太厲害了

回答時間：7月16日

法國隊還真的拿了冠軍，華帝還真的還要退“全款”了

不得不說，華帝這一波營銷也是很可以的，不僅提前猜到了冠軍所屬還用這種獨特的豪賭極大的提升了自身的品牌知名度。

從最開始市場的擔憂到今天的強勢表現，華帝儼然已經成為了世界盃期間最大贏家。當然，股價最終的表現還得看華帝的業績究竟能不能給出市場一個滿意的答卷。

7.15號已過，中小創所有的中報預告全部出爐，今天的走勢基本上都是在反應個股的中報預期情況。

比如上面的怡達股份，因為中報預告不及預期導致高位重挫。不僅僅是這一隻個股，還有很多個股因為中報預告的變動而出現下跌，這也是今天市場走弱的主要原因，這也是上週四和週五持續減倉的一點擔憂。

但整體看，由於創業板和中小板業績增速相對去年已經大有好轉，而且主流的權重個股未出現大的地雷，所以今天的調整是相對強勢的整理，沒有太大的問題，成交也是萎縮的說明主動賣出的投資者並不多.

當然，從今天公佈的經濟資料和中報預告來說，本週市場的需要消化的壓力還是比較大的，資金也需要根據中報的情況重新進行調倉換股，這個過程當中指數難免會出現一些波動，本週收陰的機率很大，指數很可能需要重新回到2800點下方去做一個回踩的過程。

從上證的60分鐘K線圖當中可以看到，MACD已經出現了死叉綠柱的情況，疊加市場情緒和上週的獲利盤，繼續調整大勢已定。

當然，從宏觀和個股中報情況看，調整幅度不會過大，7.12日大陽線的低點位置支撐很強，就是本週調整的目標點位。

首先是名。作為一名無車無房的北漂，說實話，我對華帝這一品牌著實有些陌生。但當“法國奪冠，華帝退全款”的口號一出，起碼這一品牌就給人留下深刻印象，哦，原來這是以主打廚衛品牌。如今隨著法國奪冠，只要是關注世界盃的中國觀眾，恐怕都對華帝過目不忘了吧。

其次是利。“退全款”，許多人聽到這幾個字，能想到的肯定是，這個企業賠大了，其實不然。華帝顯然對於這次營銷有充分的成本分析，並做出具體的限制。並不是任何時間買了任何產品都可以退全款。對於“奪冠套餐”的型別、購買平臺、時間，華帝都做了具體的限制，稍不留神，消費者就會達不到“退全款”的要求。就說我自己，等到法國晉級4強之後，突然想到這個廣告，當時再想去買，發現活動時間已經截止，實際上，活動時間早在小組賽結束左右就終止。

另外，相比於此次廣告營銷帶來的整體業績提升，“奪冠套餐”的成本簡直是不值一提，再加上各級經銷商對成本進行分級分擔，華帝整個品牌不僅股票大漲，品牌形象、整體營收都有大幅提升。

目前，“退全款”的承諾已經開始落實。不難發現，所有的“退款”都是以京東E卡、天貓卡、美通卡等形式進行返還，這也算是華帝耍的一個小聰明。說到這裡，恐怕沒人會懷疑華帝的這波“神操作”了吧。

應該說這是一次非常成功的營銷，華帝在世界盃期間總共就銷售7900萬，法國捧杯後也就免單7900萬，但是卻讓華帝知名度一下提升到頂端，一時間大家都在討論華帝壓世界盃冠軍的事，什麼廣告效果會有這麼好，即便是央視廣告推廣效果也沒有這麼明顯，7900萬要做一個好的廣告可能還不夠，策劃、導演、演員這些都很花錢花精力的，各大平臺播放也是一筆不小的支出，給人印象也沒那麼深刻，所以說華帝這次是一次非常成功的營銷推廣

世界盃營銷：法國隊奪冠，華帝退全款，肯定是賺了！

這屆世界盃說實話很一般，年輕的法國隊最後奪得冠軍，也算是實至名歸。

在這一屆世界盃上，蒙牛豪擲20億，但被首席要強官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗腦廣告霸佔了世界盃電視螢幕，據說效果都很好，哈哈，花了1個多億做電視傳播，就告訴人們一個名字，也是很坑爹的，有人說記住了名字就不錯了，也是，知名度不是初級階段，是終極階段。

可惜的是，這種知名度是沒有任何認知基礎的，所以，真不看好所謂的洗腦成功，我覺得世界盃一過，那些所謂的洗腦廣告效果也會煙消雲散吧。

回到華帝這個“法國奪冠，華帝退全款”活動。

首先這個活動蹭熱點非常成功。有人說，華帝已經不需要知名度了，這種觀點是非常幼稚和錯誤的按照這種說法，蒙牛、可口可樂、萬達、VIVO等都不需要做廣告了，因為已經很出名了。但為什麼常年需要廣告，因為需要不斷的刺激消費者，消費者都是喜新厭舊的，要不斷的保持新鮮和熱度。

其次，這個廣告不但做廣而告之，而且還做銷售促進，這就是好策劃的品效合一。

再有就是法國隊很爭氣，華帝賭對了，有人說損失了幾千萬，這哪裡是損失，是賺了幾個億的傳播效應，看看前面的那些品牌，花了錢，跟銷售無關，人家線上退2900萬，線下退5000萬，加起來7900萬，線上華帝公司承擔，線下經銷商承擔。

再看看銷售業績：

華帝股份公佈營銷方案的需要承擔的營銷費用。

活動期間線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 5000萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約 7%。如之前公告所示，該部分退款由銷售區域經銷商承擔。

線上部分總零售額預計約為 3 億元以上，同比增長 30%以上。“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約 9.67%，其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 2900 萬元。如我們所知，線上渠道的退款並非以現金形式，而是以平臺購物卡的形式。

算算賬

活動期間

華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元;去年全年銷售額營業利潤約為，10億元*43%=4.3億元;銷售額同比增長，7億元*20%+3億元*30%=2.3億元;增長部分所產生的營業利潤約為，2.3億元*43%=0.99億元;“奪冠退全款”營銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，透過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，足以覆蓋“退全款”營銷活動支出，還賺了2000多萬元。

有銷售，有效果，還起到了這麼好的傳播作用（廣告作用），你說虧了還是賺了？

而且股票也大漲了!

唯一不足

感覺華帝對這次法國奪冠有些準備不足，規則和兌現細則有些粗糙。

如：華帝退全款活動，線上部分，對應的平臺券，如京東，退京東購物卡。活動前有說明嗎？

但不管怎麼說，華帝世界盃營銷已經是“大贏家”，7900萬全返，取得了幾億的廣告想效果了。不但有銷售刺激，品牌的炒作，遠遠夠本了。

觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍

企業的賠與掙往往不是直線的，就像我們國家道教的陰陽魚一樣，你看到的永遠都是對方為你準備的！

在世界體育的影響中足球⚽️恐怕是一支具有全球影響力的賽事了。而於此同時相信到處都是充斥著商家的血腥味！

或許曾經這家企業在全球市場默默無名，而此時已經在這樣的熱度下成為全球知名的一線品牌，而他所付出的僅僅只是那麼一點點而已！這麼聰明的商人說他沒有猶太血統估計都沒人信！

7900萬“壕”賭世界盃，押中冠軍卻要賠錢，還有人說他是最大贏家？

決賽哨聲一響，真正的懂球帝，人形章魚保羅是誰？

7月16日凌晨，時隔20年後，法國隊再捧大力神杯，和法華人一樣度過一個不眠夜的，還有大洋彼岸購買了華帝產品的中國消費者和它的股民。

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法國奪冠華帝退全款

作為法國隊的官方合作伙伴，華帝股份（002035.SZ）5月30日釋出公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者退全款。

依靠“豪賭式營銷”獲得了巨大聲量的同時，華帝的股民和消費者們也擔心起來，前者怕股價跌，後者怕不退錢。

世界盃決賽結果出來後，華帝立刻啟動退款流程，至少購買世界盃套餐的消費者們可以安心睡覺了。據此前華帝高管透露，最終線上線下退款金額將在7900萬左右。

這樁賠本賺吆喝的買賣到底虧不虧？偵探君仔細覆盤這次營銷活動，發現華帝這個“老油條”遠比大家想象得精。

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26歲的華帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人並不熟悉華帝股份這家企業。

華帝股份的全稱為華帝股份有限公司，成立於1992年，以生產、批發、零售廚房電器為主營業務，註冊資本為8.73億人民幣。

2004年8月在A股掛牌上市。截至7月16日收盤，據東方財富choice顯示，華帝股份總市值為132億，位居家電行業第14位。

而其股東名單中也不乏明星股東。

7月16日，世界盃結果出爐後開盤首日，華帝股份多次試圖觸控漲停板，截至偵探君發稿，股價有所回落，為15.18元/股，漲幅為3.97%。

要賠7900萬股價居然還能漲？

市場和投資者不是傻白甜，同樣，闖蕩資本江湖26年的華帝股份也不是。

要想獲得所謂的“原價退款”，首先你必須要滿足以下的條件：

購買日期和發票開出時間在2018年6月1日到7月3日之間；

並非所有產品都可享受退款，必須是“奪冠套餐”，套餐內產品價格從2699元至5299元不等，其中以煙灶套裝為主，還有兩款熱水器和洗碗機產品；

但最6的操作在退款方式上。

所謂的“原價退款”並非退還消費者現金，線上銷售渠道按照顧客提供的發票金額返還顧客等額天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或美通卡等，可用在相應平臺購物消費。

而且偵探君瞭解到華帝股份實際需要賠付的退款並不多。

據華帝股份釋出的“關於營銷活動情況”的公告顯示，線下渠道約5000萬退款由經銷商承擔，華帝予以經銷商部分補貼；只有線上渠道不到2900萬退款需要華帝總部直接支付，這個數字對2017年銷售額近60億的華帝來說無足輕重。（因為退還的是各大電商平臺購物卡，華帝總部最終實際需要支付的款項要遠低於預計款項。）

而這2900萬花的不可謂不值，華帝不僅在世界盃期間賺足了眼球，自己的銷售額也藉此一飛沖天，名利雙收。

為期33天的活動，給華帝股份帶來近10億元銷售額，相當於已經完成2017年1/6的銷售任務。

其中線下銷售額約為7億，同比增長20%左右，而“奪冠套餐”產品銷售額只佔7%；線上銷售總額約為3億元，同比增長超過30%，“奪冠套餐”銷售額只佔不到10%。

其實，華帝牽手法國足球隊比我們知道的時間要更早一些。

今年3月初，華帝就宣佈簽約法國足球隊成為官方贊助商，認為法國隊會是這屆世界盃度奪冠熱門。

而這之後，投資者對華帝的關注度大增，湧入不少新股東。

知名度一夜打響。

堪稱這次世界盃期間的最大贏家。

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華帝的得與失

雖然營銷效果看起來槓槓的，不過，喜提無數個10w+的華帝高管們未必笑得出來。

跟“法國奪冠華帝退全款”熱度不相上下的，是從活動開始吃瓜群眾們就對華帝一旦退款將面臨的資金壓力的不斷質疑。

6月29日，華帝股份第二大經銷商王偉欠下大量債務跑路，其名下兩家公司也被法院查封。

華帝股份的股價也連續三日下跌。

7月4日，華帝股份針對退款問題釋出公告表示，若法國隊真能獲得世界盃冠軍，華帝退款總費用在公司年度預算內，不會對經銷商體系和公司業績產生重大影響。

不過，懷疑的陰影一直籠罩著這家此前並沒有多少發聲的廚電企業。

7月11日，有媒體曝出，因為代理華帝的天津經銷商公司停工，倉庫被查封，一部分已經交付貨款的消費者錢交了，貨卻拿不了。

一幫吃瓜群眾都認為華帝快涼了…那當然是不能夠的，華帝釋出公告表示，“經銷商”跑路只是獨立的個體事件。

不過，給華帝“神級營銷”拉後腿的經銷商可不止是王偉。

世界盃決賽後，有媒體曝出，為了拉動業績，華帝部分經銷商將其他商品和“奪冠套餐”一起捆綁銷售，想購買4999的奪冠套餐，必須多購買一臺同樣價格的熱水器，這種行為被曝光後也是引來不少網友詬病噱頭十足，誠意不足。

看起來賺足了世界盃的吆喝，不過，經銷商跑路，線下捆綁銷售，股價大跌，商場無貨，宣傳期間一系列的負面新聞和股價也是“傷了裡子”。

人生怎麼能這麼艱難呢？好不容易玩出了新花樣，隊友偏偏都不給力。

華帝股份新任掌門潘葉江上臺後，一直大力主導華帝的轉型升級，不斷擴張華帝的線上渠道。

在此之前，華帝對北京、重慶、廣州等地大的經銷商都有傾斜扶持政策，畢竟，線下銷售佔了大頭，據華帝2017年的年報資料顯示，線下渠道的營業收入總額佔總營收的61.7%。

掌權者和經銷商的矛盾累積已久，正碰上世界盃營銷火爆期，矛盾激化暴露在所有網友面前。

除了內因，整個廚電市場今年行情也是艱難，受房地產市場的波動影響，整體市場出現超過4%的負增長。

憑著世界盃“神級營銷”爆火的華帝還能再出奇招嗎？