農產品銷售環節至關重要，對於此問題，我給予一下回答:

“網際網路＋”是近幾年來在資訊網路技術普及、依託網際網路絡為構架、以網際網路資訊為媒介而產生的。“網際網路＋”隨網際網路應用技術的日新月異，成為一個極具潛力、發展迅猛的產業，這也是資訊時代與科學技術結合的未來化產物，即“網際網路＋”時代。發展迅速、生長週期短、資訊流聯絡緊密和全球化、同步性是“網際網路＋”的特點。

“網際網路+”時代農產品營銷模式創新的必要性及迫切性

農產品的供求失衡。在網際網路與資訊科技落後的年代裡，因農產品本身商品的特殊性，在傳統的農副產品經營模式中幾乎均以線下交易為主要銷售方式。這種銷售方式受時空分佈的侷限性影響較大，往往不能最佳化整合銷售資訊資源，造成時間上或地區上的供求比例失衡，不僅農戶不能達到利益最大化，而且從整個區域層面上來看造成了間接的經濟損失，阻滯了當地農業及相關產業的發展。而“網際網路＋”時代的到來會大大削弱這一傳統線下營銷弊端的影響，網際網路資訊傳遞的即時性淡化了傳統銷售觀念中時間、距離等概念，使銷售由面精確到點，效率大大提高，除銷售地區本身的交通因素影響外，基本可以解決供求平衡問題。

農產品品牌數量的眾多繁雜。中國當前城鎮農副產品銷售業前景較好，在前些年的行業容量大幅增加之後，加上這幾年的政策利好，很多年輕品牌走進鄉村，農產品呈現出百花齊放的局面，但蓬勃向上的背後隱藏著農產品管理的缺陷，因品牌眾多紛雜而引起的農產品質量良莠不齊，導致農產品行業整體質量下降，是之前農產品銷售所受到的最顯著影響。“網際網路＋”時代的到來，透過網際網路平臺按照型別、價格、用途等將農產品進行分類，既便於向消費者展示全部產品，又可規範農產品銷售市場，將產品實物數字化，便於管理。

傳播環境的“碎片化”。農業發展以及農產品的生產、運輸、銷售不同於城市的工業化生產，即便是在逐漸走進“網際網路＋”時代的當前階段，農產品從生產到銷售所經歷的每一步仍是分割獨立的，即傳播環境碎片化。這一過程的碎片化是由中國現階段生產力、科技水平決定的，在短期內不會完全根除，但透過網際網路平臺整合資源，透過網際網路資訊流放大農產品資訊，是目前解決農產品資訊傳播分散、能量耗散量大的問題的有效途徑。從生產融資的網際網路眾籌，到傳播過程中各入口網站的廣告推送，再到各類O2O型APP的銷售渠道，都是“網際網路＋”的範疇之內。

新媒體的不斷湧現。中國正大跨步進入去中心化的新媒體時代，一時之間網路平臺大量出現，各行業的宣傳、銷售方向都朝網際網路線上偏移，迅速搶佔了大量網際網路資源，因此農產品行業也應儘快轉型，由線下為主題的宣傳、銷售渠道轉為線上，有利於拓寬農產品交易渠道和範圍。農村是農產品的主產地，產量大但銷售渠道過窄，時間上受季節氣候影響，空間上受農村與城市的交通狀況和距離影響，因此農村的農產品交易額度受外界因素影響波動較大。移動電子商務將農產品交易渠道轉移到網際網路上，擴大了對銷售物件的影響範圍。

當前農產品營銷中間環節過多，品牌意識缺乏

農產品質量參差不齊。從生產地域上看，中國的農產品生產區域集中在城鄉一級，少部分在城市周邊，在科學管理方面整體較落後，生產效率較低；從生產質量上看，中國農產品生產還僅依靠天然土地加人工肥料的方式，生產技術水平低，產量波動大，機械化水平低。因此中國目前的農產品質量普遍不高，這緣於農業生產的科學性較低，限制了農產品質量提高。另外農產品的質量參差不齊，在較大的範圍波動，這是由於農產品的質量、產量受地域氣候、環境的影響，呈現出較大的差異性。

中間環節過多。農產品生產過程也如同工業生產的流水線，從定種到銷售環環相扣，本來鏈條就太多太長，在這之中便產生資源浪費和效率浪費的問題。而且農產品生產銷售模型不能同工業產品類比，農產品的生產週期都較長，以月或年計量，長期的維持生產中必定存在人力、物力等的消耗。另外，現階段農產品銷售過程中從農戶到消費者手中經手次數太多，環節太過複雜，也導致農產品在反覆轉手中貶值，並不利於農產品行業的擴大生產。

品牌意識缺乏。長久以來中國的農產品經營者都以農民為主力，他們的文化水平較低，對農產品經營的理念僅限於透過買賣產品獲得毛利潤，完成自己的利益鏈，只要收支相抵便不再考慮過多，因此整體農產品市場呈現萎靡的狀態。各農戶分佈呈星羅棋佈狀，各自為戰而不能成為銷售體系，這樣一方面不利於中國農產品市場形成一定規模，會一直處於小打小鬧的局面；另一方面在當今重視智慧財產權和專利的時代，農產品品牌意識欠缺，不能形成市場中的優勢品牌來帶動行業發展或樹立行業形象。

農產品類別差異性小。當前中國的貧富差距較大，城市化水平進展速度遠大於城鎮化水平，城鄉一體化水平較低，這就導致農產品行業也以獲取最大利益為目的，而非專注於擴大市場。農戶們為獲得最大經濟收益，在自然條件勉強或不允許的情況下依舊種植經濟利潤最大的經濟作物，且作物品種單一，產品型別單調，不利於農產品市場的多元發展。這種農產品類別差異性小的問題，將在很長時間內影響農產品行業的健康發展。

“網際網路+”時代農產品營銷模式創新與構建的現實路徑

一是重視農村網路資訊科技化的前期投入。網際網路平臺是容納農產品資訊並使其流通的最基礎要素，其構建需要專門的網路工程師進行，在日後的正常運營中需要有專業團隊進行維護，定期更新與補充。在農產品產地區域覆蓋網際網路，為農產品由生產直接轉為銷售而不受時空影響打下基礎。

二是有計劃、有目的地對農產品市場進行實地的調研。中國幅員遼闊，經度緯度的跨度較廣，各地區的優勢農產品也與地理緯度、氣候溫度密切相關，要有計劃、有目的地對農產品市場的規模、銷售型別、淡旺季區間進行實地調研，作為反饋資訊建設網際網路銷售平臺。

三是對農戶提供各種所需的重要保障。網際網路銷售平臺是“網際網路＋”時代農產品營銷模式的創新，其根本來源還是從農戶收穫的農產品為鏈條起始點。要對農戶提供各種所需的重要保障，如資金保障，對從農戶購入的農產品按市場批發價位付款給農戶；又如貸款保障，對出現生產困難的農戶可先提供貸款，再交產品，實現雙贏。

四是加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力。中國部分農產品產地雖有豐富的自然土地資源，但由於地理位置偏遠，經濟較落後，交通基礎設施的建設也較為落後，對農產品的運輸產生很大的限制因素，導致產品無法運出或耗時較長。不僅要將網路平臺完善好，還要對當地的交通業、物流業加以引導，使其逐漸完善，即加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力。

五是建立並完善安全可靠的信用支付系統。網際網路銷售平臺因其隱秘性、非物質性，加上支付方式數字化的特點，在民眾中的可信度不高。因此現在亟待解決的是建立並完善安全可靠的信用支付系統，使消費者敢於支付，安心支付。如建立多種安全支付機制相互配合的安全體系，用身份證實名認證、銀行卡手機繫結、指紋或虹膜等先進身份識別方式完善信用支付系統。

“網際網路＋”時代已經到來，部分傳統行業已開始削減部分線下業務，大力開闢線上市場，農產品營銷也不例外。農產品網際網路營銷應加大創新力度，抓住當前網際網路發展的利好，認識到“網際網路＋”時代農產品營銷創新的必要性，同時以結合當地實際的措施，透過加大農村網路資訊科技化的前期投入，有計劃、有目的地對農產品市場進行實地的調研，並對農戶提供各種所需的重要保障，加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力，建設好“網際網路＋”農產品營銷新模式。

農產品供應鏈的設計存在兩種型別：

1、訂單農業—種植標準化—標準化的農產品—標準化運輸—大資料—目標客戶

2、大宗銷售—積累信任—標準化農產品打造—大資料—標準化運輸—目標B類客戶—訂單農業—種植標準化。

第一種是理論上的農產品供應鏈的流程，第二種是社員網實踐的農產品供應鏈的打造流程，各個地方農業基礎不太相同，所以會存在差異，但是農產品的整體基礎決定了，大宗B2B農產品交易是基礎，有銷售才能更好的帶動。

一、如果這種農產品在當地已形成了產業化，並其農產品在一定區域已深受當地人們認可，那就是農戶與企業簽訂合同，農產品直接銷給企業，企業可直接銷售農產品，企業也可對農產品深加工提升農產品的附加值。

二、參加當地的電商培訓，用網上開店模式銷量農產品，也就是線下+網際網路模式，比如淘寶店等等，但現在線上也是競爭很激烈的，那就要打差異化牌，比如：該農產品二生長在5000米以上，Sunny充足無汙染；該農產品與一個名人或者與一個神奇的傳說有關係；該農產品歷史悠久，他是古時什麼朝代朝代貢品；該農產品生長的地方為礦物質充足或者含某種元素比如硒豐富的地方.......

三、現身說法型銷售，隨著5G發展，VR也會成為未來最有效的廣告手段之一，叫虛擬現實技術。讓美女、師哥、教授.......等透過虛擬現實技術。讓外地方的人看到的是象親自到了你們家鄉一樣，似乎親手可碰到你們家鄉的農產品。這種身臨其境的感覺是也就是現在網上銷量的升級版。

四、酒好不怕巷子深，比如，我們當地有一戶人家山上種植了藍莓，他沒下過山卻把他的藍莓賣個精光，也就是人們主動去買的。

五、中國酒文化很發達，無酒不成席。現場賣自己農產品，開啟多種渠道銷售，也要重視菸酒文化在銷售過程中獨特作用。

農民生產的農產品需要銷售出去，需要掌握消費者的需求。

首先要求保證新鮮，如何把農產品快速送到消費者手中？需要建立相應的銷售模式。1.推銷產品，電商銷售，現在各大平臺支援三農，網路直播銷售成為一大主力軍或者成立合作社，集中銷售。2.降低運輸損耗，減少物流運輸時間。

其次要求保證產品的高品質，如何提高農產品本身的品質？需要建立相應的管理機制。推廣種植綠色產品、無公害產品、有機產品或者各種功能性產品。嚴把產品安全質量關，淘汰劣質品種，以質取勝，最好能把產品質量作出認證。

農產品銷售環節至關重要，對於此問題，我給予一下回答:

“網際網路＋”是近幾年來在資訊網路技術普及、依託網際網路絡為構架、以網際網路資訊為媒介而產生的。“網際網路＋”隨網際網路應用技術的日新月異，成為一個極具潛力、發展迅猛的產業，這也是資訊時代與科學技術結合的未來化產物，即“網際網路＋”時代。發展迅速、生長週期短、資訊流聯絡緊密和全球化、同步性是“網際網路＋”的特點。

“網際網路+”時代農產品營銷模式創新的必要性及迫切性

農產品的供求失衡。在網際網路與資訊科技落後的年代裡，因農產品本身商品的特殊性，在傳統的農副產品經營模式中幾乎均以線下交易為主要銷售方式。這種銷售方式受時空分佈的侷限性影響較大，往往不能最佳化整合銷售資訊資源，造成時間上或地區上的供求比例失衡，不僅農戶不能達到利益最大化，而且從整個區域層面上來看造成了間接的經濟損失，阻滯了當地農業及相關產業的發展。而“網際網路＋”時代的到來會大大削弱這一傳統線下營銷弊端的影響，網際網路資訊傳遞的即時性淡化了傳統銷售觀念中時間、距離等概念，使銷售由面精確到點，效率大大提高，除銷售地區本身的交通因素影響外，基本可以解決供求平衡問題。

農產品品牌數量的眾多繁雜。中國當前城鎮農副產品銷售業前景較好，在前些年的行業容量大幅增加之後，加上這幾年的政策利好，很多年輕品牌走進鄉村，農產品呈現出百花齊放的局面，但蓬勃向上的背後隱藏著農產品管理的缺陷，因品牌眾多紛雜而引起的農產品質量良莠不齊，導致農產品行業整體質量下降，是之前農產品銷售所受到的最顯著影響。“網際網路＋”時代的到來，透過網際網路平臺按照型別、價格、用途等將農產品進行分類，既便於向消費者展示全部產品，又可規範農產品銷售市場，將產品實物數字化，便於管理。

傳播環境的“碎片化”。農業發展以及農產品的生產、運輸、銷售不同於城市的工業化生產，即便是在逐漸走進“網際網路＋”時代的當前階段，農產品從生產到銷售所經歷的每一步仍是分割獨立的，即傳播環境碎片化。這一過程的碎片化是由中國現階段生產力、科技水平決定的，在短期內不會完全根除，但透過網際網路平臺整合資源，透過網際網路資訊流放大農產品資訊，是目前解決農產品資訊傳播分散、能量耗散量大的問題的有效途徑。從生產融資的網際網路眾籌，到傳播過程中各入口網站的廣告推送，再到各類O2O型APP的銷售渠道，都是“網際網路＋”的範疇之內。

新媒體的不斷湧現。中國正大跨步進入去中心化的新媒體時代，一時之間網路平臺大量出現，各行業的宣傳、銷售方向都朝網際網路線上偏移，迅速搶佔了大量網際網路資源，因此農產品行業也應儘快轉型，由線下為主題的宣傳、銷售渠道轉為線上，有利於拓寬農產品交易渠道和範圍。農村是農產品的主產地，產量大但銷售渠道過窄，時間上受季節氣候影響，空間上受農村與城市的交通狀況和距離影響，因此農村的農產品交易額度受外界因素影響波動較大。移動電子商務將農產品交易渠道轉移到網際網路上，擴大了對銷售物件的影響範圍。

當前農產品營銷中間環節過多，品牌意識缺乏

農產品質量參差不齊。從生產地域上看，中國的農產品生產區域集中在城鄉一級，少部分在城市周邊，在科學管理方面整體較落後，生產效率較低；從生產質量上看，中國農產品生產還僅依靠天然土地加人工肥料的方式，生產技術水平低，產量波動大，機械化水平低。因此中國目前的農產品質量普遍不高，這緣於農業生產的科學性較低，限制了農產品質量提高。另外農產品的質量參差不齊，在較大的範圍波動，這是由於農產品的質量、產量受地域氣候、環境的影響，呈現出較大的差異性。

中間環節過多。農產品生產過程也如同工業生產的流水線，從定種到銷售環環相扣，本來鏈條就太多太長，在這之中便產生資源浪費和效率浪費的問題。而且農產品生產銷售模型不能同工業產品類比，農產品的生產週期都較長，以月或年計量，長期的維持生產中必定存在人力、物力等的消耗。另外，現階段農產品銷售過程中從農戶到消費者手中經手次數太多，環節太過複雜，也導致農產品在反覆轉手中貶值，並不利於農產品行業的擴大生產。

品牌意識缺乏。長久以來中國的農產品經營者都以農民為主力，他們的文化水平較低，對農產品經營的理念僅限於透過買賣產品獲得毛利潤，完成自己的利益鏈，只要收支相抵便不再考慮過多，因此整體農產品市場呈現萎靡的狀態。各農戶分佈呈星羅棋佈狀，各自為戰而不能成為銷售體系，這樣一方面不利於中國農產品市場形成一定規模，會一直處於小打小鬧的局面；另一方面在當今重視智慧財產權和專利的時代，農產品品牌意識欠缺，不能形成市場中的優勢品牌來帶動行業發展或樹立行業形象。

農產品類別差異性小。當前中國的貧富差距較大，城市化水平進展速度遠大於城鎮化水平，城鄉一體化水平較低，這就導致農產品行業也以獲取最大利益為目的，而非專注於擴大市場。農戶們為獲得最大經濟收益，在自然條件勉強或不允許的情況下依舊種植經濟利潤最大的經濟作物，且作物品種單一，產品型別單調，不利於農產品市場的多元發展。這種農產品類別差異性小的問題，將在很長時間內影響農產品行業的健康發展。

“網際網路+”時代農產品營銷模式創新與構建的現實路徑

一是重視農村網路資訊科技化的前期投入。網際網路平臺是容納農產品資訊並使其流通的最基礎要素，其構建需要專門的網路工程師進行，在日後的正常運營中需要有專業團隊進行維護，定期更新與補充。在農產品產地區域覆蓋網際網路，為農產品由生產直接轉為銷售而不受時空影響打下基礎。

二是有計劃、有目的地對農產品市場進行實地的調研。中國幅員遼闊，經度緯度的跨度較廣，各地區的優勢農產品也與地理緯度、氣候溫度密切相關，要有計劃、有目的地對農產品市場的規模、銷售型別、淡旺季區間進行實地調研，作為反饋資訊建設網際網路銷售平臺。

三是對農戶提供各種所需的重要保障。網際網路銷售平臺是“網際網路＋”時代農產品營銷模式的創新，其根本來源還是從農戶收穫的農產品為鏈條起始點。要對農戶提供各種所需的重要保障，如資金保障，對從農戶購入的農產品按市場批發價位付款給農戶；又如貸款保障，對出現生產困難的農戶可先提供貸款，再交產品，實現雙贏。

四是加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力。中國部分農產品產地雖有豐富的自然土地資源，但由於地理位置偏遠，經濟較落後，交通基礎設施的建設也較為落後，對農產品的運輸產生很大的限制因素，導致產品無法運出或耗時較長。不僅要將網路平臺完善好，還要對當地的交通業、物流業加以引導，使其逐漸完善，即加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力。

五是建立並完善安全可靠的信用支付系統。網際網路銷售平臺因其隱秘性、非物質性，加上支付方式數字化的特點，在民眾中的可信度不高。因此現在亟待解決的是建立並完善安全可靠的信用支付系統，使消費者敢於支付，安心支付。如建立多種安全支付機制相互配合的安全體系，用身份證實名認證、銀行卡手機繫結、指紋或虹膜等先進身份識別方式完善信用支付系統。

“網際網路＋”時代已經到來，部分傳統行業已開始削減部分線下業務，大力開闢線上市場，農產品營銷也不例外。農產品網際網路營銷應加大創新力度，抓住當前網際網路發展的利好，認識到“網際網路＋”時代農產品營銷創新的必要性，同時以結合當地實際的措施，透過加大農村網路資訊科技化的前期投入，有計劃、有目的地對農產品市場進行實地的調研，並對農戶提供各種所需的重要保障，加強物流裝置的投入，提高農產品物流的配送能力，建設好“網際網路＋”農產品營銷新模式。