問題好，有普遍性，我是一名創業者，選擇回答。

創業者老碰壁怎麼辦？現在創業成功率不足5%，很多創業者是屢戰屢敗，怎麼辦？我認為，做好以下三點：

一，格局

就是眼光和專案選擇的領域，只有站在高處，才會發現哪裡有風景，哪裡是坑？

二，學識

這是很多創業失敗者總是創業碰壁的根源，沒有知識儲備，沒有資源積累，想創業成功是很難的。

三，思維

有些創業者，雖然有信心，有激情，有勇氣，但思維沒有改變，特別是指網際網路經濟時代，思維方式的落後，不緊跟時代步伐，創業難免碰壁。

做好以上三點，可以有效提高創業成功率。

就回答這些，感謝閱讀。

人生的道路總不會一帆風順，這個是道理，大家或許都懂，但當自己來面對時你總會茫然無措，不知下一步該如何走？十四歲就出道擺地攤，在市場賣過菜，超市打過工，市場賣過水果，路邊賣西瓜，夜市賣衣服......十多年風風雨雨，如今成家立業，依舊在幸福的道路奔跑，為家庭，為生活。創業真不是一般人可以堅持的，我自感創業的艱辛，一帆風順的人生從來都沒在我身上發生過，只有不斷的挫折打擊，打擊我如今的百毒不侵，支援我堅持下去的是我有一個好心態，一個堅信自己一定會成功的信念。人的一生都在不斷追求財富與更好的生活品質，你覺得你知足常樂，安於現狀，生活平凡而快樂。而有些你不安於現狀，不斷攀比追求以達到更好更高的生活狀態，這兩種人都沒有錯，都是為生活而奮鬥，每個人都在努力！

創業老碰壁，可能是方法不對？方法不對，努力白費！

前段時間，我跟一個創業者暢聊了3個多小時，這位創業者創業也快1年了，中間走了很多不值得的彎路，以至於現在還沒有太大起色，站在了十字路口處在糾結的狀態。之前頻繁碰壁，導致自己不斷否定自己，對自己要做的專案漸漸失去了信心，對自己的能力也產生了懷疑。當時他說，如果去年遇到你就好了，那時，也許就不會走這麼多的彎路了。

是的，創業是孤獨的，碰壁太多，的確會嚴重打擊自己的自信心，消磨意志。

可你有沒有想過：

90%的創業者碰壁都是由以下6個原因造成的。

1.激情當飯吃：創業當然需要激情，其實做任何事都需要激情，沒有激情就會動力不足。但激情不能當飯吃，用“激情”蓋過一切問題，不去理性思考。往往很多創業者就是被“激情”衝昏了頭，盲目自信，極度自嗨。

2.不謀而動：創業是需要超強的執行力，但我們往往強調執行力，卻不知道真正的執行力是什麼。執行力不等於行動力，我在執行力系統裡面提出了一個模型，即執行是集合了目標、心態、溝通、思考、行動、合作、結果這七大要素。所以，我們一談執行，很多人都自然就把自己的角色定義成了“張飛式角色”，創業過程中的執行，也是要謀定而動。

3.超出能力圈決策：創業過程中很多重大決策，超出能力圈的決策，往往註定會走彎路。超出能力圈做決策，我們很可能被自己能力圈外的高手打得一敗塗地。查理·芒格說：“不能界定邊界的能力，稱不上真正的能力”，我們不要被自己的慾望所左右，慾望要配得上自己的能力圈，尤其做決策時，剋制慾望，理性分析自己能力邊界。

4.決策無思考模型支撐：很多創業者在做決策的過程中，經常憑藉自己的經驗來判斷，“經驗主義”囿於時空與市場的隔離，很容易形成自嗨，與客戶、與市場脫軌。你見到的那些高手，無論是投資界的巴菲特、查理·芒格，還是創業明星馬雲、馬化騰、張一鳴、王興等等，亦或是那些寫作大神，他們的大腦裡都有很多思考模型，決策依賴的不是經驗，而是商業決策思考模型。所以他們能別人更高效的決策，更精準的決策。

5.無視行業規律：每一個行業都有自身的行業屬性及規律，儘管現在跨界比較風靡，但都還是基於一個基本的行業在跨界。脫離了“根”的跨界，就是無本之木。因此，跨界的領域也是有基本的行業屬性和規律。很多創業者無視行業規律，逆行業規律做事，勢必會走彎路。比如地產業的本質是什麼？是金融，所以你用“蓋房子”的邏輯來做地產，肯定行不通。再比如網際網路行業本質是什麼？是資本，所以你肯定不能用“利潤”的邏輯來做網際網路。

6.不敢定位：之所以創業初期，很多創業者不敢定位，是因為怕沒客戶。你越是怕沒客戶，就越沒客戶。現在創業，不像10年前，機會多，只要你有膽識就夠了，殺進去佔個位置就可以活得很好。現在是經濟下行，產品過剩，競爭激烈的時代。如果沒有定位，你的客戶找你就像“大海撈針”。敢於定位，才能在自己的領域迅速找到目標客戶，進行商業模式驗證，持續迭代。敢於定位，才能找到屬於你的第一的位置，只有第一，才有客戶，只有第一，才有護城河。定位也是需要迭代的，重要的事情說三遍，定位是迭代出來的，定位是迭代出來的，定位是迭代出來的。

一、聯機創業

什麼是聯機創業？我們先看過去是怎麼創業的？硬闖蠻幹——試錯——成功，這是單機創業。而現在是快魚吃慢魚的時代，等你一次次的試錯，可能市場早就被對手搶佔了。

相比單機創業，聯機創業是一種社會化協同、協作的方式，與外腦連結，獲得創業底層原理及方法論，與使用者連結，獲得使用者的反饋，連結之後，經過獨立思考整合，然後再實踐驗證，降低試錯頻率，縮短落地週期，提高成功機率，經過一輪迴圈，最終專案走向成熟。

二、能力圈決策

之前，我們已經提到能力圈的概念。能力圈在創業的過程中，很多創業者往往容易忽視。過去，我們接受的一些觀念裡，包括創業要有膽識，要有激情，要堅持等，這些都是感性層面的，沒有具體的量化標準。我們評估自己的時候，也是感性的，自然評估的真實性差距就會存在。但創業者自身無法衡量這個差距。

每個人都有自己的優勢，都有自己的能力邊界，創業者也不例外。在能力圈內做決策，會大大提高決策成功的機率。

三、選對創業型別

2015年雙創火熱後，很多創業者搞了一個專案，就想著到處融資。且不說你能不能融到資，就算你融到資，專案也活不了多久。為什麼了？

專案分兩種，一種是“賺錢”的專案，一種是“值錢”的專案。賺錢的專案屬於利潤型專案，一般自生自長，做好營銷，就可以存活，甚至活得很好。

值錢的專案屬於估值型專案，一般必須融資進入資本市場才能存活，才能發展。通常專業投資人投的都是“值錢”的專案，反而對於只“賺錢”不“值錢”的專案沒興趣。也就是馬祥雲專案型別圖綠色的部分是投資人更願意投的專案。

因此，很多創業者融不到資，沒有分析自己的專案型別，也沒有分析根本原因，認為投資人不識貨。其實，你能不能融到資，要從以下四個維度分析：

1.創始團隊背景：這一項很重要很重要，你的真實背景決定了圈層，你的圈層決定了你離真正的資本圈層遠近。

2.創始團隊操盤能力：用一句流行的話說：“一流的團隊可能會把三流的專案做成功，三流的團隊可能會把一流的專案做失敗”。足見創始團隊操盤能力很重要。往往有的時候，投資人投不投你的專案，就看這一項。比如孫正義當年投資馬雲，如今火熱的瑞幸，都是如此。

3.專案背景：專案是否有足夠的想象空間，是否是“值錢”的專案，是否切合資本市場的概念、專案的商業模式等等。

4.資本背景：是否有資本圈的背景，創始人及創始團隊的背景離資本圈有多遠。

當然，這裡，並不是不贊成大家去做“值錢”的專案，而是告誡大家根據自己的實際情況，靈活理性選擇，勿好高騖遠。值錢的專案與賺錢的專案匹配的創業者的能力是不一樣的。

絕大多數創業者，還是隻適合做做賺錢的專案。

我們創業，可以說，首要目標就是賺錢，只有賺錢了，才能談個人成就、社會使命感等，這些更高層面的個人需求。

四、尊重創業底層規律

商業有商業的法則，它有它自身的規律及底層原理，違背這些原理及規律，肯定不能成功。

創業，首先專案要提供價值，即滿足目標使用者的真需求、緩解使用者的真痛點，其次才是考慮如何設計滿足對應需求、痛點的產品，最後才是怎麼找到買單的客戶（注意：客戶跟使用者區別，有的時候不是一群人，給你付錢的才是客戶），實現商業變現，完成整個商業閉環。這是最基本的商業價值鏈條。

但實際的市場，因為存在競爭，又需要考慮如何才能從競爭中獲勝。這就需要考慮競爭戰略，包括商業模式的設計、品牌的定位、傳播等等。這些都是需要創業者建立的商業知識結構。

五、找到自己的生長土壤

創業跟人、跟專案都有關係，而人在這個過程中具有決定性作用。由於每個創業者的優劣勢不一樣，所以在操盤同一個專案時的思路、策略、定力都不一樣 。這就需要我們從創業者本人入手。

一個適應創業者性格、職業興趣的專案模式，創業者會做得更輕鬆，更得心應手，更具有耐力，更具有定力。因此創業者要了解自己的性格特質及職業興趣，然後設計匹配自己的專案模式，於是就建立了適合自己生長的土壤。

這就跟魚一樣，江河裡的魚到大海里，它不一定能生存，大海里的魚到江河裡，它也不一定能生存。每個創業者，都有適合自己的專案模式，都有適合自己的生長土壤。

六、找到自己的客戶邊界

我們不可能成交所有的客戶，也不能所有的客戶都願意選擇我們的服務。也就是說，創業者的創業專案客戶，是有邊界的。你需要找到自己的客戶邊界，把邊界內的客戶服務好，持續提供更有價值的產品及服務給他們。

七、聰明的複製

有一句話說，成功者可以複製的。這句話聽上去沒錯，但在落地的時候，往往會失敗。複製什麼？才是你能不能成功複製的根本。

我們創業想複製成功創業明星的模式，發現自己複製後，並沒有改變自己的路徑。原因在哪？在於我們沒有聰明的複製。聰明的複製是指

“複製底層原理，而不是表層形式”。

“複製底層原理，而不是表層形式”。

“複製底層原理，而不是表層形式”。

相信你做到以上七點，就能大大降低創業碰壁的機率！

創業碰壁是創業初期最經常遇見的事情，不可能一路風調雨順的，除非是運氣特別好的人。像馬雲創立阿里巴巴初期，不也經常碰壁，被人說是傳銷組織。馬化騰曾經想以10萬元的價格出售騰訊，不過還好當時沒人買，不然就沒有現在的騰訊了。

創業本身就是在到處碰壁的道路中探索的，既然相信自己所選擇的道路，那麼就咬咬牙堅持下去，將那一座座困難的高牆給擊碎，成功便會離你越近。不經歷風雨怎能見彩虹呢！

創業老是四處碰壁，要考慮兩個方面第一：目前這個社會經濟環境確實不好。第二：自身原因。每個人的創業都是很不容易，一個在於專案的前景是否有玩頭。第二個是否能堅持，任何事情都是付出和回報是成正比的。

創業並非難事，一句古話“世上無難事，只怕有心人”，從零開始不可怕，可怕的是你沒有這個勇氣。現在也沒有零成本也沒有空手套白狼這一說法，只有說小本創業，小本創業就要說現在的網際網路了，隨著科技的發達，目前網際網路甚是火熱，而亞馬遜跨境電商，已經有人吃起這個國際的“螃蟹”了，國內的螃蟹已經沒有“蟹黃”了

早些年國內淘寶出來的時候，最先進入第一批的人已經吃飽喝足。越晚進入的人只能幹看著。根據淘寶的新規出來，讓更多的電商人絞盡腦汁想對策。國內電商平臺的飽和競爭很大，不做直通車，不做廣告很難賺錢的，沒有巨大的客戶基數的淘寶店只能被淘寶淘汰，相比之下，亞馬遜這幾年的佈局還有模式規則讓給更多的電商人和想賺錢的朋友看到希望。

首先要明白什麼是亞馬遜無貨源模式？

亞馬遜無貨源模式就是首先就是不需要自己囤貨源，全球各大平臺都是資源，只需要每天上架商品，進行編輯，填寫關鍵詞，商品描述等，用erp系統採集淘寶、京東、1688，速賣通等，然後轉換語言上傳店鋪就行啦。比如說想要做法國店鋪，一鍵切換到法語，把商品翻譯上傳就可以啦。

用輔助工具如何讓店鋪更快的盈利高效的工作？

erp系統可以一鍵翻譯各個國家的語言，還可以解決我們的上貨效率問題，傳統一天邊翻譯邊上傳10-20件商品。用erp可以上傳300-600件商品。亞馬遜平臺對於上傳數量的是沒有限制要求的，·前三個月每個星期只能上傳200件商品，三個月之後就沒有限制。咱們大量的去鋪貨目的也就是為了能夠快速找到國外喜愛的商品，提升和曝光店鋪的產品。因為亞馬遜平臺做的是自然流量，是不允許刷單和侵權的，一旦觸及就會被封店。封店后里面的資金也是無法提現的哦。所以新手朋友要注意嘍。

如何運營獲得更大的利益點？

那就涉及到一個選品，選品是很重要的。亞馬遜店鋪是重產品輕店鋪，只要你的商品得到顧客喜愛你就能得到更多的推薦。廣撒網也是一方面，只有大量的鋪貨，找到顧客喜愛的商品，就有爆款，爆款來了你還擔心沒有流量和訂單嗎。

咱們做跨境，賺取的就是一個利率差。大家都知道國內外差價很大，但是你們估計想不到這麼大，10美金相當於國內六七十元人民幣。每件商品是可以加價10-20倍甚至更高，每件商品的利潤是在50%-80%左右，單店每個月的利潤是在2萬-5萬左右。國內是達不到這個水平的，國內電商一直在打價格戰，一件商品20元的，一搜還有10元的。這樣做電商簡直沒有利潤可言。價格太透明化。

國外友人對於我們國內的商品價格是不知道，它們對中國的東西很好奇。也是很喜愛的。就像我們對國外東西的好奇是一樣的。他們的購物習慣跟國內完全不一樣，只要喜愛就會毫不猶豫的拍下，不會去注重你店鋪如何，他們在乎的是你的產品。面對的都是發達國家，都具有很大的消費水平實力。

亞馬遜無貨源模式的優勢在哪裡？

1.亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大。

2.亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡意競爭少

3.亞馬遜平臺只有300多萬的賣家，而國外顧客有4億的購物活躍賬號，這樣的流量是可想而知的

4.跟淘寶不一樣，無需電商的直通車宣傳，無需砸大量的錢，純靠自然流量吸引客戶，無需店鋪裝修，無需為要囤貨源帶來資金選擇困擾以及麻煩。

5.這個專案是受國家政府扶持，只要店鋪達到一萬美金，就會獎勵一萬塊人民幣。國家是大力支援進出口貿易的，有的地區已經有紅標頭檔案下發。

一、你所創業專案的方向性與信心

我們都知道選擇大於努力這個法則，可見創業專案選擇的重要性，是創業成功的基礎，好的專案有市場需求、對顧客有價值、順應時代發展，它佔50%的成功率，也是你繼續做下去的信心，再多的阻擾與挫折都阻止不了你成功。遇到困難與挫折不能隨意喪失信心，知難而退要不得，100%的信心與努力至關重要。

二、綜合素質與檢討能力是成功之母

綜合素質包括：你的正理正念、知識水平、道德修養、適應能力、社交能力等，它不會讓你在困難面前束手無策，因此，不斷提高和完善自身綜合素質非常關鍵，創業過程是一個不斷摸索、不斷修正的過程，不可能沒有失誤操作，這需要你不斷的總結經驗，汲取教訓，找出更好的途徑與辦法，繼續你的創業計劃，這是你的檢討能力，它會讓你無比強大。

創業是件辛苦的工作，同時，也充滿激情與樂趣，時刻彰顯出你的人生價值！努力吧，給自己一個滿意的結果。