在心理學中，產生影響力的路徑主要有兩種，一種叫外周路徑一種叫中心路徑。我們的生活中處處可見廣告，廣告商就是透過這些廣告說服消費者。走進商場，你首先看到的是化妝品櫃檯，那些美豔絕倫，讓人過目不忘的電影明星、歌手海報就貼在櫃檯上方，深情地看著你。在這裡廣告商利用視覺影象來吸引顧客。明星本身不生產化妝品，不懂得化妝品的原料、成分，廣告商利用的是她們的知名度和美貌，這在社會心理學上叫做外周視覺線索。類似的廣告很多，豪車廣告上的美女，飲料廣告商的當紅明星，還有品牌服裝的代言人等等。像這種利用外周視覺效果發揮影響力的路徑就叫做外周路徑。當人們累的時候，忙的時候，面對不感興趣的事情，或者覺得跟自己關係不大的事情時，人們一般都不會認真思考，仔細研究。這時候不妨利用外周視覺線索，說服他人。利用“外周途徑”說服速度快，偶然性大，但也輕易會改變。

那什麼是中心路徑呢？廣告商認為，當人們能夠積極主動、全面系統地思考問題的時候，就可能接受中心路徑的說服。所謂的中心路徑，是指透過證據來發揮影響力的路徑。舉個例子，你去商場買電腦，於是你直接來到了電器櫃檯。那裡的營業員會詳細地告訴你，電腦的引數、cpu的效能，不同品牌的核心競爭力，還有價格差異。電腦櫃檯上貼著什麼廣告呢？沒有那些著名的電影明星或體育明星，更多的是一些電腦效能說明。這是因為，需要購買電腦的人是會積極主動思考、全面系統的思考問題的人，會更關注證據。如果證據有力，讓人信服，就可以說服他購買。所以廣告商提供了電腦引數、cpu效能這些有力的證據。生活中，人們面對重要的事情，自己關心的事情、在乎的事情，一般會使出渾身解數，想盡辦法，收集資訊，分析比較，然後做出決定。因此，面對顧客覺得很重要的事情，不妨多利用中心路徑，提供核心證據，也許能說服他。

說服包含四個要素，如何你能把每個要素都考慮到，把握好，你就可以有效的說服他人了。這四個要素分別是：說服者、說服內容、說服渠道和說服物件，換句話說就是什麼人，用什麼辦法，將什麼資訊，傳遞給了誰。

首先你需要考慮說服者，也就是什麼人去說。在專業領域，專家比較有說服力。比如流感爆發的時候，媒體一般會選擇知名醫生來介紹預防流感的方法。有誠信的人也會讓人覺得可靠，值得信任，會更讓人們相信他的話。長得帥一點，漂亮一點的人，會讓人覺得更有吸引力，也更容易說服別人。

第二考慮說服內容，也就是說什麼。多數情況下，能讓人心情愉快的資訊，說服力更強。所以老師如果能在輕鬆愉悅的音樂伴奏下找學生談話，說服效果會比較好。有時候，一些資訊如果能引發說服物件的消極恐懼情緒，也具有說服效果。香菸盒子上印著“吸引有害健康”就起到了這樣的作用。

第三考慮對誰說，也就是說服物件。俗話說，見什麼人說什麼話，說明說話要因人而異。比如，現在需要你去說服一群人為受災地區捐款，你必須考慮你面臨的說服物件的特點。如果你面對的是一群受過良好教育，有一定分析思辨能力，能理性思考問題的人，建議你考慮中心路徑因素，準備的專業點，比如你要說清楚捐款的用途，捐款的日常管理辦法，更要附上詳細的捐款用處。你需要解釋錢用到哪裡去，幫助了哪些人。如果你面對的是一群情感豐富、不喜歡嚴密思考的人，建議你多考慮外圍途徑，多選擇典型的個例，比如展現一些失去父母的孩子、捱餓的老人、破損的房子的生活境況，這樣更容易喚起他們的同情心，讓他們掏出錢來幫助這群可憐的人。

第四考慮怎麼說，也就是說服渠道。同樣的物件，同樣的話，選擇不同的說服渠道，說服效果就不一樣。為了讓司機減速，或者注意路況，警察會在路旁寫上醒目的標語，“小心駕駛，前方有彎道等等”。為了不讓學生踩踏草坪，學校會在草坪四周，寫上“青青校園，足下留情”。無論是警察還是學校，都是相信文字的力量，使用了自認為最好的說服渠道。其實，說服人是相當不容易的事情，如果說服過程能讓對方主動參與到其中，效果就會比被動說服好。比如在一些城市，警察對在馬路上亂闖紅燈的行人，會罰他們在路邊當志願者，提醒路人不要亂闖紅燈，這些人事後再闖紅燈的機率就會大大降低。此外，面對面的直接溝通，也會比間接溝通效果好，所以儘管現在網路通訊非常發達，明星還是會定期召開影迷見面會，國家領導人之間還是會頻繁互訪，戀人們更是時不時就要約會。

推薦你看一看安妮特·西蒙斯的《故事思維》，我以這本書為基礎，講一講怎樣提升自己的影響力。

我先來講一個親身經歷的小故事。

“講衛生，勤洗手，愛運動，不生病。”這是我在做老師時每天在學生耳邊唸叨的話，可是照做的人少之又少。後來，我決定換一種說法，我對他們說，“你們可千萬別做第二隻小豬啊”。學生們聽完，臉上立即露出疑惑的神情，吵吵著讓我說說什麼是第二隻小豬。我就給他們講了《第二隻小豬》的故事：

森林裡有兩隻小豬，第一隻小豬很愛乾淨，每天都洗臉洗澡，飯前便後都會洗洗手，其他小朋友都願意和他玩。可是第二隻小豬就不一樣了，他特別喜歡在泥裡滾來滾去，玩完回到家還直接用髒手吃飯。這一天，他剛吃完飯就覺得肚子不對勁，接著越來越疼，後來他疼得滿地打滾，一顆顆汗珠直往外冒，再後來他連哼哼的力氣都沒有了。醫生說他把細菌吃到了肚子裡才會這樣。可憐的第二隻小豬在醫院又是打針、又是吃藥，可把他折騰慘了，有了這次教訓，他再也不敢不講衛生了。

後來，家長們普遍反映自己的孩子在衛生方面有很大改變，不僅孩子自己愛乾淨，當他看到別人不講衛生，都會用“第二隻小豬”來稱呼他們。

我相信不講衛生會生病這件事沒有一個學生不理解，關於講衛生的順口溜他們個個背的滾瓜爛熟，但是沒有人真正放在心上。有很多時候，你想讓人們這樣做，人們偏偏那樣做，講再多的事實和道理也無濟於事，人們不聽話的樣子真讓人氣結。今天我就告訴你人們“不聽話”的真正原因，那就是“事實無法形成信任，信任需要故事來維繫它——一個有意義的故事能夠激發人們對你的信任。”

這句話出自安妮特·西蒙斯的《故事思維》，她認為講無數的道理不如講一個好故事，好故事能激發人們對你的信任，能夠產生巨大的影響力，即使面對有牴觸心理或不合作態度的人，只需一個好故事就能讓他們開啟心扉。鍛鍊蒐集和講故事的能力，形成故事思維，能夠讓你的影響力蹭蹭上漲。說白了，一個好故事能讓別人聽你的。

這個很會講故事的安妮特·西蒙斯率先將故事思維運用在商業領域，她把故事講到了美國國家航空航天局、微軟公司這些舉足輕重的地方。如今故事思維的應用已經不再侷限於商業領域，只要想獲得別人的信任，形成自己的影響力，你就必須擁有故事思維。

提高可信度就是提高影響力

事實經過精心包裝就成為了故事，包裝方法就是賦予事實意義。就像寓言故事，我們講完一個故事總要得出一個結論、明白一個道理，人們信任這個故事，在思想和行動上受到這個故事的影響，這就是故事的魅力。

陳勝、吳廣當年帶隊謫守漁陽，不幸天公不作美，痛痛快快下了一場大雨，他倆所帶領的隊伍沒辦法按時趕到漁陽，按照秦國律法，遲到是要被問斬的。這倆人一商量，左右是死，不如起來推翻秦朝吧。

陳勝和吳廣的思想還挺傳統，起義前先佔卜了吉凶。那占卜的人說，放心大膽的幹吧，你們的事一定能成，不過你們最好先問一下鬼神的意思。這倆人坐在一塊想出了一個絕妙的辦法，他們把寫著“陳勝王”的字條放在魚肚子裡，士兵在漁夫手裡買回來吃的時候，看到魚肚子裡的字條都很驚訝。陳勝、吳廣又來了一手更絕的，他們半夜在神廟旁邊裝狐狸的聲音喊“大楚將興，陳勝為王”，這下士兵們都覺得這是神蹟，天下真的要換主人了，他們四下裡傳播著這個故事。後來擁戴陳勝、吳廣的人越來越多，人們斬木為兵，揭竿為旗，共同反抗秦王的暴政，這次起義為秦朝的滅亡埋下了伏筆。

陳勝、吳廣所處的時期，秦朝的苛政、暴虐讓百姓苦不堪言，百姓們生活不易，渴望有人能夠改天換日，陳勝、吳廣兩個人說出了別人不敢說的，創造了讓人信服的故事——魚肚子裡的紙條、狐仙的預言，都讓人們越來越相信陳勝能夠推翻秦朝。因為這兩個故事，陳勝贏得了眾人的信任，一傳十，十傳百，受影響的人越來越多，起義勢在必行。所以，一個好的故事可以提高你的可信度，可信度的提升就是影響力的提升，你的可信度越高，對人產生的影響就越大。

如果想讓人們信任你的話，按照你說的做，我們似乎應該採取強推策略，讓人們靠近我們的願望，可是人們都有逆反心理，你越想讓他做什麼，他越不按我們的要求來，人們更相信透過自己思考得出的結論。所以，安妮特·西蒙斯在《故事思維》中提出的“回拉策略”，就是用一個故事幫人們做決定，故事像一根強力磁鐵，把人們吸向你的目的。

好的講故事者不會告訴你該做什麼，不該做什麼，他只會用故事告訴你做事的方向。就像陳勝、吳廣，他們塞進魚肚子的紙條、假扮狐仙的喊話，並沒有告訴人們要起義、要戰鬥，他們只是告訴人們未來陳勝將要稱王，一個新國家就要出現。那麼，相信這個故事的人就要想了，怎樣才能讓陳勝當王，然後建立一個新國家呢？答案就是起義唄。

雖然個體的心理千差萬別，但是某些東西是共同的，比如對父母的愛、對友情的珍視等等，一個成功的故事必定是觸及了人類共同的心理的故事，但是想要同時影響所有聽眾，幾乎是不可能完成的任務，那怎樣才能把影響最大化呢？我們要首先描述個體的個性，也就是描述細節，細節越具體，越能喚起人們共同的心理。

《故事思維》中有這樣一個例子，如果你想激起別人對母親的回憶，你先要細緻地描繪自己的母親，比如，某個平凡的一天，母親穿著樸素的衣服，開著常見的車送你去上學。這段樸素的描述，平淡的情節，只用清晰的細節就能讓聽眾想起自己的母親。

安妮特·西蒙斯說“作為講故事者，你擁有的最大的資源就是你作為人類一員的身份。你瞭解大多數人的喜怒哀樂。正是這些共通的感情經歷，和人類的共同之處，能讓你和你的聽眾建立起可靠的聯絡。”用個性挖掘人們共性，如果你講的故事觸及到了人類需求的核心，你的可信度、影響力會以驚人的速度增加。

安妮特·西蒙斯認為人們會對情節交織的、有意義的故事印象深刻，只要你的故事讓人有觸發、有印象，他們自己也許沒意識到，但你講的故事就像一個自啟動的思維軟體，深深的嵌入了他們的大腦，每當遇到類似情況，軟體就會開啟。假如你的故事足夠好，這款軟體會一次又次一次地發揮作用。

拿我在文章開頭舉的例子來說，讓學生們注重衛生，不論是學校還是家長都用了不少辦法，為什麼我講的故事比反覆強調講衛生管用呢？就是因為我在他們大腦裡裝的這款自啟動軟體，每當他們不洗手刷牙，或者看到別人有不講衛生的做法時，他都會想到“第二隻小豬”的故事，這樣他就不會做那些不衛生的事情了，也會提醒別人講衛生。請相信，一個好故事擁有這樣的魔力。

安妮特·西蒙斯透過《故事思維》告訴我們，故事可以創造出強大的力量，講故事能夠提升我們的可信度和影響力，那麼作為一個想提升可信度、想要影響他人的人，我們應該擁有故事思維，在日常生活中搜集故事，賦予故事一定的意義，並在合適的時候講出來，你會發現自己擁有感動人心的力量。

三個方面吧。第一肯定是一定做好自己，不求多完美，起碼能做到積極向上、樂觀豁達，善良仁愛、遵紀守法，更重要的是一定是一個誠信的人！一旦在誠信上出問題可能會是一個定時炸彈，隨時引爆。同時還要不斷提高自己，可以是廣學博識，增加自己內涵，也可以是獨鑽一門絕技，匠心獨運，總之不能止步不前。第二就是要有一個好的平臺，如果目前你所在的圈子還沒有什麼影響力，那就抓緊行動起來，可以透過拜師或者提高學歷等方式積極提升自己，起碼在圈子中能有一席之地，如果目前圈子已經很有影響力了，那就需要更大的平臺來支撐，可以勇敢跳出現有的平臺，爭取向更好的地方攀登，可以透過人脈也可以透過跳槽，平臺的高低決定著你的影響力。

第三就是要學會宣傳自己，有人說拉不下那個臉，臉皮薄，其實沒什麼，你想想宣傳不是你自己在電視上做個廣告，而是前兩個你已經做的很好了，你的想法也許能影響他人，幫助別人，你的創意也許就是解決人類發展的鑰匙，你的高超技能也許能促進社會的進步，沒什麼不行的，同時要抓住有效途徑，比如一次投稿，一次論文發表，一次專訪甚至是一次酒會，關鍵是利用有利時機把自己優秀的一面展現出來。只要你做到優秀做到卓越，你就別怕影響力太低，相信自己只是缺少一個機會而已！

因為參加了妮妮姐的365天日更營，學習打造個人品牌，今天一早發來一個問卷:

請大家做一個測試：

3、再問最後一個問題:如果你是客戶，你會跟你自己合作嗎？

這幾年，遇到無數個人，以為參加活動就能招商。如果效果不好，就怪產品，政策，模式，宣傳有問題。

須不知，你才是一切的根源。

你的身份與你要做的事情想匹配了，你才有成交力。

其他所有都是槓桿，你是0，還是0.1，或是1非常重要。

你值得信任，才會有更多人信任你。

我的回答是：

第一個問題：從熟悉信任的人那買有需要的東西。有時候也是互相照顧一下面子。

第二個問題：出於自己的視角看問題，做水果理論上人人可以做代理，但仍然是有意願有能力的人優先，如果出於代理商的視角看，他是否願意全身心推你的產品和你是否完全贏得他的信任有很大關係。

第三個問題：我會和現在的我合作，因為在一個小的領域聚焦並拿出了好結果，被驗證過的結果。

後來大家又在群裡聊，說自己的個人品牌定位感覺比較模糊，要怎麼樣才能打造個人品牌呢，我們聊著聊著，就聊出了三個方法，下面我為你展示。

方法一：請問，你用一個詞來形容自己的品牌標籤，你會用什麼？

比如我=橙子，比如妮妮=個人品牌，比如豔姐=波波來了，比如林柳富=100%執行，在個人品牌崛起的時代，每個人都是自己世界的中心，但在別人的眼裡，你其實就是一個符號，一個標籤。

你在哪個領域的靠譜度最高？人們會因為這個領域的問題來諮詢你，那你的個人品牌也許就在這個方向上。

方法二：客戶視角

悠然說，我的標籤是流量，流量是一個自我視角產品視角的名詞，對於不同的人，有不同的意思，換句話說，流量等於客戶的什麼，能幫忙賣橙子嗎？能幫妮妮招學員嗎？能幫豔姐賣波波嗎？能幫林柳富賣技能嗎？能幫自在花開賣花園門票嗎？從這個使用者的視角，你會對個人品牌有新的認知。

方法三：從小到大

找個人品牌的這個點，從小找到大好找一些，例如我的雄心是做特產，特產下面又分很多，比如水果和零食等等，我覺得太大， 又細分到水果，還是太大， 又向下細分，直到我找到臍橙這個具體的產品，作為我的標籤，但是，難道我有粉絲之後我不可以賣蘋果、不可賣雪梨嗎？那個時候，我就提升為水果達人了，然後我透過指導一些人做特產，獲得了一些優質的特產資源，我就可以回到我最初的定位，做特產了。開始要和自己的能力相匹配。這樣容易成功。

道德經說，少則得，多則惑，是也！

現在這個社會不會再有懷才不遇，只要你有才華，任何平臺都可以展現，所以這個社會也是公平的也是不公平的。

對於獲取才華越來越難，這也是很多《寒門在難出貴子》系列文章的觀點。而你一單有才華，才華橫溢，只要你願意展現，都可以被人發現。

1、學習，不斷學習，成為自己領域的專家。身邊優秀的人，講座，培訓，線上等，學習的渠道很多；

2、實踐，務必實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準；

3、學會總結，形成自己的觀點和認識；

4、社交，在自己圈子中讓大家熟悉，多認識行業內優秀的人；

6、講座，給別人培訓，講課，提高自己；

自媒體時代，沒有懷才不遇！

從你的提問中，感覺的出來，你是一個內向的人。

你自己覺得自己怯懦，感覺自己對別人沒什麼幫助，沒法去提升自己對他人的影響力。

對於這個問題，我有兩條內容分享給你。

這個概念的大概意思是，動物會根據某些特殊的特徵/行為，而做出獨特的反饋。

比如孔雀，為了吸引配偶，會產生開屏行為。

但是，它也會被遊客身上豔麗的服裝所吸引，同樣開屏。

這就是固定行為模式。

作為人類，一樣也有這種模式。

比如，你在排隊買車票，有個人上來想插隊買票，這時候只要他隨便編一個任何理由，多數情況下，你都會同意。

美國的真事場景實驗中，這種隨意給一個理由的要求，94%的機率會得到同意。

所以，只要你想對方什麼，你得要有一個理由，哪怕這個理由很牽強都比沒理由好。

你想要別人提供什麼，你得先提供給對方什麼。

這就是互惠原則。

首先，在絕大多數人類嚴重，都不願別人看自己是一個好吃懶做，自私自利的人。

所以，大多數人在接受到別人的好處時，會想方設法還回來。

比如很典型的過年送紅包，當你收到某人的紅包時，你也會想辦法在適當的場合下送回一個紅包。

所以針對你的問題，好好利用固定行為模式和互惠原則，去滿滿提升自己對他人的影響力吧。

不需要刻意的去影響到別人，現在自己沒有存在感，可能原因就在於自己的價值感不夠高，你先努力提升自己的價值，工作上的價值，學習上的價值等等。