未來做生意方向輕資產 大健康產業 我只能說這麼多 因為我兩次開店都失敗了 但我決定擺攤起步 打工是不可能再打工的

實體店受地價、人力費等影響，網點需要提升流量，需要花費大量的成本。

　一、網店的價格優勢

　　我們都知道要是你想開一個實體店。肯定先得選址，租一個鋪面，論不同城市的選址鋪面價格都是不一致。越是繁華的地段，越是昂貴。所以光是租金其實已經付出了不少的資金了。其次你還得裝修，這個裝修對於實體店更不能省。然後根據鋪面大小，僱傭售貨員。天長日久。水費，電費，員工工資，租金接踵而來。

　　而相比網店，要是你是在淘寶上開店，開店是免費的，其次裝修要麼花點錢，要麼用免費模板就好了。小店鋪，許多都是賣家自己做客服。大店鋪就是花在客服上的成本稍多一點。但是總體成本大大的低於實體店的成本。同樣的進貨價商品。去掉花費的成本，利潤空間便也就大了許多。再就是賣的特別好的話。商家的拿貨價就會更好一點。畢竟這也是供貨商喜聞樂見的。那麼賣家的利潤空間就更大了。

　　二、網店符合時代需求的優勢

　　足不出戶購物從前只是夢想，但是現在已經是成為了一種普遍的購物方式。尤其是網購併不受地域限制和時間限制。滿足了世界各地的人們的購物需求。且網購的種類繁多，商品齊全。相比於你要去一個個的實體店進行瀏覽。要省心省力許多倍。因而網店的銷量是非常驚人的。就算是薄利多銷也是有賺頭不是。

　　三、網店的標籤優勢

　　在實體店購物商品，大部分都是需要砍價還價的。而且這個波動還挺大的。像電子產品就有幾百塊的波動在裡面。書籍類有十幾塊等等。而在網購中，任何商品都是公開的，且是賣家自定義的。定的太高了，賣家也賣不出去。所以網店的商品一般都會低於實體店的商品。這就給網店帶來了一個便宜的標籤。人們一旦有這個意識，就會更加樂意去網購。於是網店的成交數量便會增大了。

目前，越來越多的實體店已經感覺到壓力越來越大、越來越難做，原因歸納了三點：

1⃣、 市場需求發生了變化。

物質供應由原來供不應求，轉向了現在的供過於求。

2⃣ 、消費者購物習慣發生了改變。

與到實體店購物相比，網上購物選擇空間大，不受交易時間、地點限制；此網路購價格相對優惠透明，物流配送服務日趨也比較完善。

3⃣ 、實體店運營成本與利潤的比例失衡。

實體店房屋租金、稅費等成本隨房價越來越高。在生意好的時候，這些壓力都可以承受；但在房價房租上漲和實體生意慘淡利潤下降時，運營成本讓實體店面臨很大的壓力。

以上三個因素是相輔相成的，越多的消費者由實體店轉向網上購物，實體店面臨的壓力也就越大。當然，網購只是實體行業的補充，並不是百分百的能完全取代實體行業，比如服務行業（醫療、建築、娛樂）等行業還是必須線上下解決比較放心也比較妥當❗️

第二點就是，有很多人習慣性的躺在床上、沙發上，坐在辦公桌前，拿起手機逛店，實體店老闆就認為網購搶走了，實體店的客流。一、線上購物更加便捷，購買的時候可以隨時隨地的進行購買，可以躺在床上，也可以躺在沙發上，買完以後還不用自己拿著，物流直接可以送貨到家或者在快遞櫃裡，下班後直接帶回家就行，這樣可以節省大量的時間。

二、售後保障。如果買到的產品不滿意的，可以退貨，這樣客戶沒有任何的風險。不像在實體店買東西，買到不滿意的退貨的時候麻煩。

三、線上商品品類比較多。這樣客戶對自己需要的產品有更多的選擇性，畢竟，任何一個實體店即使是大型的商場或者是購物超市，都無法像線上一樣提供那麼多的產品給予消費者選擇。

四、線上購物比在實體店更便宜。其實認為網購剛開始的時候，真正讓消費者選擇線上購物的最根本的原因，可能就是產品價格的不透明造成的。我們試想一下，在沒有網路之前，我們去買一件東西，必不可少的一個動作就是：砍價。而對於砍價，很多情況下，我們自己都不知道砍多少。如果砍一半賣家能賣，那我們自己在心理上肯定還是覺得虧了，可能還能再便宜點。再就是砍了一半的價格，買回去後正好有另外一個朋友也買了一件一模一樣的價格比我們砍一半的還便宜，那我們是不是都有過這樣的經歷啊？如果下次再去的話，就再砍一半，再砍一半，就這樣討價還價，這樣就算砍下來，我們依然覺得虧了，這就是購買的心裡。

再就是這樣的“討價還價”浪費了顧客大量的時間，同時也鬱悶了顧客的心情。

有的人不擅長去砍價，他可能就會直接到專賣店去買，這樣就沒有砍價的過程，折扣也是明碼標價，即使後面知道買貴了，也會有個心理安慰，我是在專賣店買的，檔次高，僅此而已。

大部分人不願意，因為討價還價花費大量的時間，尤其是男人。這樣久而久之就造成了一種，購買打不開的死結。有時候我們去買東西都會有恐懼症了。所以，這個就是大部分的顧客心理對要購買產品的價格，心裡“沒底”。在這個全民購買焦慮的時候，線上購物的出現，價格的對比就出來了，人們一看，線上價格對比實體店價格很便宜，而且也沒有討價還價的過程，加上購物的保障和物流的發展，就成就了線上購物。

這些事情，其實就是消費者的心理，網購正好抓住了這個消費心理。

實體店和電商一直髮展嗎，電商佔了增量的大部分。人流分散，支付能力增長跟不上，店租成本提高，利潤率下降了。實體店一般就是當地人，又及時消費，需要人到的，體驗的，溢價高的，網上難比較實物的，需要安裝的。

打敗你的不是對手，顛覆你的不是同行，甩掉你的不是時代，而是你傳統的思維和相對落後的觀念，成功不是能不能，而是你要不要，願意不願意！

借用最近比較火的一個論斷就是幹掉你的不是你的同行來回答這個問題。實體行業和電商都是社會主義市場經濟的重要組成部分，他們之間是一種相互促進的關係，不是一種你死我活的關係。網際網路的發展為實體店經濟提供大資料的支援，可以給實體店店鋪更好的定位，精確客戶人群，減少投入擴大盈利。而實體經濟的發展，為網際網路的發展提供物質上的支撐。他們是共同發展的，不能也不應該把他們放到對立面。

那麼影響實體店經濟和電商發展和盈利的根本原因是什麼呢？

其實幹掉實體經濟的不是電商而是不斷攀升的房價。房價帶動整體物價上漲，但居民的收入卻沒有顯著提高，這樣就導致居民可支配收入減少，從而限制了居民消費水平和消費次數，由於居民消費水平和消費次數降低，無論實體店或者網商面對過高的物價，不斷下滑的銷量，盈利談何容易啊。

1、房價是制約實體經濟的盈利的癥結在哪裡

第一、房價上漲直接導致居民可支配收入降低

我們不妨做個假設，一個城市有100人，此時房價是1萬元每套，居民年收入為2000元，有10家店鋪，門店的租金（參照目前門店年化投資回報率8%計算）800元，首付3000元，貸款利率4.9，貸款年限為30年，每月應還償還本息53.07元。

這樣房價居民收入比是5，這個是一個比較良好的比例範圍內。那麼居民扣除房貸金額後可支配收入為1946.03，如果居民拿出30%-50%的可支配收入出去消費，在此時的物價水平下，居民生活幸福指數是很高的，也會帶動消費指數的提升，這時店鋪基本都處於盈利狀態中。

但假若此時居民收入水平略有增長但比例不明顯，但房價已經翻倍，此時居民可支配收入減少但還是處於良性，房價收入比達到10，此時10家店鋪基本都還處於盈利當中，但盈利水平已經下降。但假如房價繼續上漲到與家庭收入比達到20或者更高時，這時居民的可支配收入就下降到零界點，居民負債率增加，為了應對過高的債務，只能減少不必要的開支，這時由於居民消費率減少，物價上漲，店鋪租金的不斷攀升，實體經濟面臨虧損，盈利店鋪的數量不斷減少。

第二，商業地產投資的不斷升溫，破壞了實體經濟的門檻人口

一般實體店都有固定的門檻人口，商場等級越高盈利所需的門檻人口越多，但隨著房產市場的熱潮不斷，商業地產也是不斷升溫，對門檻人口的論證並沒有那麼嚴格，出現商圈的聚集度越來越高，破壞了商圈的生態圈。

我們都知道門店的運營和盈利水平即受到當地經濟發展水平的制約，更受到商圈周邊消費人群總數的限制，過多重複化的商圈，必然分流同一區域的消費人口，相互之間的競爭甚至價格戰降低了商圈彼此間的盈利水平。

門檻人口是能使某項城市商業服務活動正常開業、並獲得基本贏利的最小服務地域範圍內的居民數。不同行業（如零售商業、醫院、飯館、旅社、郵局等）的服務範圍和“門檻人口”不同；同一行業內部又因其活動和規模的差異，服務範圍及“門檻人口”也不同

近十年來，伴隨著房價的上漲，商業地產也迎來了春天，全國各地大量巨無霸的商業地產上馬，這些商業地產形成的商圈，同質化都是非常嚴重的，遠超出市場的承載量，彼此商圈之間的分流，在削弱彼此盈利水平的基礎上，更是對資源的一種浪費，彼此之間消耗的結局就是實體店進店消費人群減少，都不盈利，虧損，直至關店歇業。

2012年前7月全國新增購物中心投資規模達到2200多億元，預計2012年全年可超過3000億元，全國商業地產累計投資預測超過1萬億元。預計2016年這個數字將會增加一倍。上海、廣州等一線城市人均商業面積已經超出了世界發達國家人均1.2平方米的商業面積，上海的人均商業面積超過3平方米，如果按照常住人口計算，也達到人均2.5平方米。

沃爾瑪、萬達等商業巨頭不斷退出市場與這些因素是密切相關的，因為他們規模龐大，對門檻人口的要求是極高的，然而商業地產發展太快，在其門檻人口範圍內同質化的商圈不斷出現，對其經營具有致命性的衝擊，因為盈利能力的下降，出現虧損，只能迫使他們退出市場，別無選擇。

2、電商創造商業奇蹟不斷，但盈利水平和實體經濟一樣盈利水平都在不斷收窄，投資和收益比在不斷變小

電子商業在短短不到20年的發展時間內，創造出了各種奇蹟，也為社會主義市場經濟的盤活注入了新的活力。在電商平臺上可以說是百家爭鳴，白熱化的競爭，這加劇了平臺間的補貼的肉搏，盈利越來越難。

第一，淘系一家獨大，拼多多迅速崛起，市場分化

首先淘系電商是中國電商界的鼻祖，也在電商節也擁有絕對的地位和市場佔有率，擁有超過1000萬個賣家店鋪，雖然每年的雙十一銷售資料都能給我們帶來不斷的心跳，但據有關人調查研究得出結論為盈利的店鋪不到10%（這個資料的水分肯定是有的，比例不會這麼低但可以說明盈利能力在下降）一方面銷售額在逐年攀升，銷售訂單量也在攀升，但店鋪數量也在攀升，分化了單一店鋪的銷售數量，另一方面在銷售數量不變的情況下，因為商品單價的提升，也必然帶來銷售額的大幅提高。

其次淘系的實力雖然還是那麼強大，處於霸主地位，但不斷受到京東、拼多多的衝擊和挑戰。尤其的拼多多的發展更為迅速，拼多多之所以這麼快的發展，是因為他的市場定位切中了居民消費的痛點，因為居民可支配收入的減少，只能控制或者減少開支，而拼多多就是抓住這一需求，主打低價拼團的模式，贏得了市場的認可，獲得快速發展。

第二、電商和實體店經濟遇到同樣窘境，多收三五斗

首先電商平臺快速發展這是有目共睹的，全民觸電，為其快速發展提供了巨大需求量，但各大電商平臺的賣家銷售額都在不斷攀升，但他們的利潤點卻在不斷的走低，一方面是商品單價的提高，另一方面因為平臺和電商店鋪增多，競爭加劇，為了提升銷量，人為的降低了毛利率。

其次因為電商平臺的增多，平臺間的競爭加大，獲取流量的難度也在不斷提升，這種資料傳遞到店鋪上面就是推廣費用的不斷提升。另一方面因為物價的不斷攀升，導致商品單價不斷攀升，雖然銷售額上升了不少，但產品的生產成本也攀升了很多， 利潤空間卻在不斷下降，加上推廣費用的提高，店鋪出現增產不增收甚至虧損都是可以理解了，有種多收三五斗的感覺。

3、電子商務和實體經濟是市場經濟的重要組成部分，相互競爭和促進

有人可能說電商優惠待遇好，不要交稅，運營成本低。其實這是一個誤區，電商銷售的商品和實體店一樣都是在生產過程產生的稅費都是正常繳納的，可能在銷售中產生的稅費比較少，但電商運營公司也是要按照國家相關法則進行申報的，必定他屬於一個新興的行業，為社會經濟的發展注入了新的力量，國家對其實行優惠照顧也是在可行範圍的，但長期來看，電商全行業納稅只是時間的問題。

那麼他們直接的相互關係應該會是怎樣的呢？

首先電商平臺的大資料可以有效的為實體店改造提供引導，提高其效能。比如阿里和大潤發、以及歐尚的盒作，河馬生鮮的異軍突起。這些都是藉助網際網路思維對實體門店改造的突破，都取得不錯的業績。

盒馬鮮生創始人侯毅在天貓雙11活動現場披露的資料，截至目前，盒馬鮮生已實現使用者月購買5次的高黏性，其坪效是傳統超市的3-5倍，線上訂單佔比超過50%。顯然，盒馬已經初步具備向外整體輸出標準的能力。大潤發的門店也是最適合盒馬模式的複製，這意味著盒馬模式將在全國遍地開花

其次電商平臺或者電商運營公司直接涉足運營實體店。天貓小店、京東小店還有無人售貨店這些店鋪的出現和發展都是電商行業發展的產物，把網際網路運營經驗帶到實體經驗，使用大資料簡化經營模式，減少不必要的開支，精準客源，這些先進的經驗和技術都為門店的盈利提供必要的支援。

4、結論

無論是電商還是實體經濟的增產不增收的現象產生的根源是不斷攀升的物價水平，致使居民可支配收入的不斷縮水，為了應對巨大的債務問題，只能減少不必要的支出，這樣居民消費指數下降，而運營成本卻在不斷攀升，店鋪盈利難度是可想而知的。

無論是電商或者實體經濟營收困難的產生與高昂的房價是分不開的。

幹掉實體經濟的不是電商，而是高昂的房價和不斷攀升的物價。

我們中國，什麼都可以折騰，就是經濟不要折騰。十三億人啊！要生活啊！對於我們養活人口的經濟不要亂來。首先，生活上需要什麼要好多，應該有個規劃，不要瞎生產，二是生產出來的東西要有質量，可以創新，三是生產東西要有利潤，國家不要只想著你的稅，稅你收了而東西賣不出去，企業無利潤就會導致稅收上的吃了上頓無下頓的現像。電商的出現，就是當前實體經濟困難重重，舉步維艱的罪魁禍首。價格太便宜了，就是傾銷，助長偽劣，對於中國今天和以後的經濟是得不償失的。經濟要發展，商品要賺錢，人們要生活，國家要可持續發展，對於經理不要亂來。

實體店鋪難做，最大的罪魁禍首是高房價造成的。高房價帶來了高物價，高人力成本，製造業資金撤退，再加上國內油價高，電費高，這些都是壓垮駱駝的稻草。那大環境我們無法改變，但是，我們既然已經進去了，也不可能隨便退出。怎麼辦呢？適者生存。我們只能改變自己的經營模式來適應這個競爭激烈的大環境。你熬過這段困難時期，那你的競爭力就會大大增強，以後再有困難的時期，你也有能力輕鬆應對。具體怎麼做呢？第一:千方百計降低營業成本，房租水電可以跟房東談談。為了生存，不要在乎面子。人力成本也要能省則省。第二:產品質量要提升，服務品質要提升。第三：改變營銷方式，做實體商家，不是開了店鋪就被動等生意上門。要走出去做營銷。現在網路時代，有一些非常適合實體商家的大資料精準營銷軟體可以利用起來。傳統的街頭髮傳單的營銷方式已經完全不能適應網際網路時代，我們需要利用效率更高，成本更低的大資料精準營銷軟體！

一方面，打亂了傳統商品流通，習慣，網路銷售，另一方面，傳統的銷售模式，由於，房價房租工資成本的不斷上漲，成就了，新型消費模的，成長，之路！！！！！！！！！！！

現在實體店真實情況是有同款同質的的商品明明比網店還要便宜！為什麼顧客還不相信？目前實體店為了拓展營銷優質低價也難以吸引客流……