法國隊贏了，華帝也贏了，相對於萬達TCL蒙牛，華帝規模小很多，沒能力幾億元砸世界盃營銷，採用劍走偏鋒的方法，效果還不錯，華帝策劃的法國隊奪冠退全款營銷方案，看網上的各種評論，華帝是贏了，基本都是肯定這個營銷策劃，打心眼裡佩服。猜冠軍是大家都會幹的事，但退貨款不是大家都敢幹的事。所以，華帝的魄力和眼光讓人佩服，法國世界盃奪冠，華帝股份也博了個好彩頭，喜慶！

華帝的世界盃營銷成功具體體現銷售收入也十分明顯。世界盃活動期間，華帝銷售收入達到了10億元，僅僅一個月零三天的活動時間，而2017年華帝全年營業收入57.3億元，一個月完成去年營業收入的17.4%，非常成功。

廚電行業裡，華帝的知名度並不如方太老闆美的高，但華帝的產品品質並不比前三者遜色，甚至比老闆與美的質量好，短板是過去營銷做的保守，華帝新掌門人潘葉江，年輕，相對於老一輩華帝管理人，他更激進些。近幾年的營銷投入加大，提高了華帝知名度。這次世界盃營銷方案，將華帝推向了更高的知名度。

這次世界盃營銷方案，唯一一個缺點就是，帶有賭贏，做公司不能賭。雖然華帝做到了風險可控，成本小。

很多公司為了蹭世界盃熱點也花費了大量重金去做營銷廣告，對於華帝而言，如果沒有此次的華帝套餐，法國隊奪冠退全款的活動，知名度還真不是多響，起碼很多男同胞對於廚具這塊的品牌，瞭解的並不一定多。

在今年6月份華帝公司策劃‘法國隊奪冠，華帝退全款’的營銷活動。公司稱2018年俄羅斯世界盃中若法國隊奪冠，則對於在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間購買華帝制定的產品並參與退全款活動的消費者予以退全款。

此次法國隊奪冠後華帝公司和經銷商將承擔費用不超過7900萬元。而華帝在2017年全年的銷售額在16億元左右，對於這營銷花費的費用，確實是在公司可控範圍內，也存在人家提前做了其它對沖的可能。

而此波營銷廣告後預計華帝在今年的銷售額將會有更高的增長，再把款項退還消費者，又能迎來客戶對品牌和公司信任感，所以真不是我們需要擔心的事情，說不定人家還大賺了。

此次世界盃有的商家耗資10億元贊助，有的商家耗資3億元，而華帝僅用了部分費用就達到了人家花重金想得到的結果，確實是賺了，並且股價在今天也高開了。

華帝是什麼，好像是個家電品牌吧？如果它真的兌現諾言，退還承諾期間購買者的貨款，那就是一次成功的品牌運作。它在這期間銷售額是多少我不知道，但是如果是幾個億，還是值得的。能讓很大一部分人記住_個品牌，正常就是做廣告，在頂級媒體上做廣告花費可是不低。華帝利用世界盃搞了這麼一出，特別是它押的法國隊真奪冠了，給自己帶來很大名氣，花這些錢還是值得的。

我認為華帝股份是賺了，而且是大賺，“法國隊奪冠，華帝退全款"這對於華帝股份而言這是一次成功的商業策劃！

這賺，不僅僅是體現在一時的賬面盈虧的，還有自身的品牌和商業價值、未來潛力。是的，按照此前的資料華帝股份賣出去的“奪冠退全款”指定產品銷售總額的成本和促銷費用成本合計約為7900萬元，也意味本次法國隊最終奪冠了，華帝股份將支出約7900萬元的“虧損”。但是要知道本次華帝股份借“法國隊奪冠，華帝退全款"活動賣出去的產品，不光是上述的活動金額，一來消費者需要在指定的時間2018年6月1日0時至7月3日22時期間購買華帝的指定的“奪冠套餐”，還要選擇參與“法國隊奪冠華帝退全款”活動，才能參與退款活動，而如果不選擇參與活動則送其他產品比如消毒櫃，實際上不少消費者選擇了後者，這部分將促成華帝股份的盈利。

再者華帝股份此舉無疑把自己的品牌在世界盃前後刷遍了各大媒體，7900萬換來如此轟動的廣告宣傳效應，絕對賺了，加上如今的踐行承諾，前後大幅提升了華帝股份的品牌價值和商業價值，也是對沖了此前北京和天津兩地的一級經銷商的控制人王偉欠下大量債務而失聯、財產查封給華帝股份產品銷售和服務帶來的負面影響。股價而言，華帝股份今日盤中更是一度漲停，截至午盤上漲4.45%，市值更是上漲逾5億元。

從股票的反應來看，法國隊贏了，華帝也贏了。面對近期利空訊息不斷的情況下華帝7月16日開盤便是觸及漲停板，一次退全款的活動讓更多的人瞭解到了華帝，知道了華帝，可以說這是一次十分成功的影響，並且所用的費用並不高昂！

屆時華帝也是釋出了退全款的細則：由於活動期間購買奪冠套餐的顧客較多，特此我們隊法國隊奪冠後的退全款流程進行公示。請各位顧客根據公示內容，實時關注世界盃賽事，提前準備好“退全款”資料；若法國隊奪冠後，請按照流程有序地提供材料，並耐心等待稽核結果。對於符合“退全款”條件的顧客，我們會在收到合格的資料後的10個工作日內進行稽核並完成“退全款”（返平臺購物卡），按時兌現“退全款”承諾。

需同時滿足“法國隊奪冠，華帝退全款”的條件如下：

1、確認訂單付款時間在2018年6月1日-2018年7月3日22:00期間；

2、確認發票開出時間在2018年6月1日-2018年7月4日24:00期間；

3、確認購買了華帝線上官方授權店鋪的“奪冠套餐”。

當然，在這裡需要特別指明一點，其實客戶在購買產品的時候很多都是沒有要發票的，要麼便宜點兒要麼送點兒東西，所以華帝這次特別指出了發票這一特徵，存在賴皮！

退款的使用者，線上的客戶主要是兌現購物卡貓超卡、京東E卡、蘇寧禮品卡、美通卡，線上的由華帝股份公司總部承擔，線下的由銷售區域經銷商承擔。華帝方表示不管是經銷商還是總部退的只是成本及促銷費費用，而不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售價，意思就是你用了多少錢購買產品就退給你多少錢的實際金額，而不是標價。

賺了！！！

華帝官方此前表示，本次預計退款費用在7900萬元以下，不會對公司正常經營產生太大影響。但是華帝用著7900萬完成了一次超高性價比的營銷。想要成為世界盃官方入門級贊助商，最少都需要數千萬美元，而傳播效果還不一定理想。

費用方面。在2010年，中國光伏企業——英利（當時是第二檔贊助商）總共花費了8000萬美元贊助了當年的世界盃；本屆世界盃中作為第三檔贊助商的帝牌男裝也花了2000萬美元。不管是2010年的8000萬美元，還是當前的2000萬美元，7900萬人民幣跟它們比起來都是少之又少。

所以，綜合傳播效果和費用來看，華帝或許做了一筆劃算的買賣。此外，在週一A股早盤，華帝股份開盤大漲7.19%。這對於一直處於低谷的華帝來說，也是一個絕對利好的訊息。

華帝是賺了，還是虧了？這主要賴於你怎麼看？

如果從經營資料上看，很顯然，華帝要將此前的貨款吐出來，如果數額較大，進而可能會影響到公司報告期內的營收和利潤，構成業績壓力。但是，如果你是從品牌上看，華帝則是贏家，很少有這樣一家企業，並且是公眾公司，能夠拿出這樣的魄力，打出這樣的廣告宣傳，並且藉助世界盃和法國對一路走紅，眾多的媒體給予巨大的關注，儘管不是一面倒的正面宣傳，但是，人們的自主討論同樣可以使得這起事件的主體受益。

實際上，從整個事件前後來看，在世界盃期間，華帝成為了網紅企業，首先是，法國能否奪冠，華帝是否會落空，而一旦法國奪冠後，人們又是疑問，華帝會不會兌現承諾，華帝是如此的貫穿其中。

最終華帝兌現了承諾，但是，在這期間，京津冀經銷商曝出了負面影響，這反映了華帝管理的缺陷，一定程度了損害了其品牌和信譽，給這起營銷事件帶來遺憾。

華帝憑藉“法國隊奪冠退全款”的承諾，一夜之間成為世界盃“網紅”，次日股票隨即封住漲停板。法國隊奪冠給華帝帶來的品牌效應，其效果大大高於廣告效應，華帝乃本次世界盃中商業大贏家。

作為法國隊的贊助商，華帝的營銷方式有“賭球”之嫌。對賭式營銷，並非華帝一家所為，其中還有消費未知的一些套路。7月16日《新京報》指出：“爆出退款變退卡，華帝的套路還很多。”根據華帝公司天貓和京東的“退全款流程”， 押寶法國隊獲勝的消費者，透過申請退款只是得到天貓與京東的“購物卡”，而不是真金白銀，購物卡必須在指定的電商平臺上抵扣貨款。

在本屆世界盃上，如果法國隊沒奪冠，華帝沒有任何損失；如果法國隊奪冠，華帝承擔大約8000萬的成本。“款變退卡”，這是商家多贏的頂層設計，在達到難以想象的營銷效果同時，華帝既避免了退還現金帶來的資金流壓力，同時又促進了天貓與京東兩家的二次銷售。華帝攜手天貓、京東，屬於貨真價實的無縫對接，天貓與京東今後將給予華帝更多的商業機會，真正的戰略合作應運而生。

然而，從長遠來看，作為華帝中國二線廚電廠商，其世界盃營銷“大贏”，未必能夠成為正面效應，企業要技術升級才能經久不衰。2010年世界盃砸巨資做廣告的英利新能源現在日子也不好過，處於關門的零界點。

世界盃大賽博取眼球的商業方式，對企業的發展來說借鑑意義不大。華帝要繼續發展，轉型和創新很重要，而不是搞這些噱頭來博眼球促銷本公司產品。

7900萬“壕”賭世界盃，押中冠軍卻要賠錢，還有人說他是最大贏家？

決賽哨聲一響，真正的懂球帝，人形章魚保羅是誰？

7月16日凌晨，時隔20年後，法國隊再捧大力神杯，和法華人一樣度過一個不眠夜的，還有大洋彼岸購買了華帝產品的中國消費者和它的股民。

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法國奪冠華帝退全款

作為法國隊的官方合作伙伴，華帝股份（002035.SZ）5月30日釋出公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者退全款。

依靠“豪賭式營銷”獲得了巨大聲量的同時，華帝的股民和消費者們也擔心起來，前者怕股價跌，後者怕不退錢。

世界盃決賽結果出來後，華帝立刻啟動退款流程，至少購買世界盃套餐的消費者們可以安心睡覺了。據此前華帝高管透露，最終線上線下退款金額將在7900萬左右。

這樁賠本賺吆喝的買賣到底虧不虧？偵探君仔細覆盤這次營銷活動，發現華帝這個“老油條”遠比大家想象得精。

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26歲的華帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人並不熟悉華帝股份這家企業。

華帝股份的全稱為華帝股份有限公司，成立於1992年，以生產、批發、零售廚房電器為主營業務，註冊資本為8.73億人民幣。

2004年8月在A股掛牌上市。截至7月16日收盤，據東方財富choice顯示，華帝股份總市值為132億，位居家電行業第14位。

而其股東名單中也不乏明星股東。

7月16日，世界盃結果出爐後開盤首日，華帝股份多次試圖觸控漲停板，截至偵探君發稿，股價有所回落，為15.18元/股，漲幅為3.97%。

要賠7900萬股價居然還能漲？

市場和投資者不是傻白甜，同樣，闖蕩資本江湖26年的華帝股份也不是。

要想獲得所謂的“原價退款”，首先你必須要滿足以下的條件：

購買日期和發票開出時間在2018年6月1日到7月3日之間；

並非所有產品都可享受退款，必須是“奪冠套餐”，套餐內產品價格從2699元至5299元不等，其中以煙灶套裝為主，還有兩款熱水器和洗碗機產品；

但最6的操作在退款方式上。

所謂的“原價退款”並非退還消費者現金，線上銷售渠道按照顧客提供的發票金額返還顧客等額天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或美通卡等，可用在相應平臺購物消費。

而且偵探君瞭解到華帝股份實際需要賠付的退款並不多。

據華帝股份釋出的“關於營銷活動情況”的公告顯示，線下渠道約5000萬退款由經銷商承擔，華帝予以經銷商部分補貼；只有線上渠道不到2900萬退款需要華帝總部直接支付，這個數字對2017年銷售額近60億的華帝來說無足輕重。（因為退還的是各大電商平臺購物卡，華帝總部最終實際需要支付的款項要遠低於預計款項。）

而這2900萬花的不可謂不值，華帝不僅在世界盃期間賺足了眼球，自己的銷售額也藉此一飛沖天，名利雙收。

為期33天的活動，給華帝股份帶來近10億元銷售額，相當於已經完成2017年1/6的銷售任務。

其中線下銷售額約為7億，同比增長20%左右，而“奪冠套餐”產品銷售額只佔7%；線上銷售總額約為3億元，同比增長超過30%，“奪冠套餐”銷售額只佔不到10%。

其實，華帝牽手法國足球隊比我們知道的時間要更早一些。

今年3月初，華帝就宣佈簽約法國足球隊成為官方贊助商，認為法國隊會是這屆世界盃度奪冠熱門。

而這之後，投資者對華帝的關注度大增，湧入不少新股東。

知名度一夜打響。

堪稱這次世界盃期間的最大贏家。

3

華帝的得與失

雖然營銷效果看起來槓槓的，不過，喜提無數個10w+的華帝高管們未必笑得出來。

跟“法國奪冠華帝退全款”熱度不相上下的，是從活動開始吃瓜群眾們就對華帝一旦退款將面臨的資金壓力的不斷質疑。

6月29日，華帝股份第二大經銷商王偉欠下大量債務跑路，其名下兩家公司也被法院查封。

華帝股份的股價也連續三日下跌。

7月4日，華帝股份針對退款問題釋出公告表示，若法國隊真能獲得世界盃冠軍，華帝退款總費用在公司年度預算內，不會對經銷商體系和公司業績產生重大影響。

不過，懷疑的陰影一直籠罩著這家此前並沒有多少發聲的廚電企業。

7月11日，有媒體曝出，因為代理華帝的天津經銷商公司停工，倉庫被查封，一部分已經交付貨款的消費者錢交了，貨卻拿不了。

一幫吃瓜群眾都認為華帝快涼了…那當然是不能夠的，華帝釋出公告表示，“經銷商”跑路只是獨立的個體事件。

不過，給華帝“神級營銷”拉後腿的經銷商可不止是王偉。

世界盃決賽後，有媒體曝出，為了拉動業績，華帝部分經銷商將其他商品和“奪冠套餐”一起捆綁銷售，想購買4999的奪冠套餐，必須多購買一臺同樣價格的熱水器，這種行為被曝光後也是引來不少網友詬病噱頭十足，誠意不足。

看起來賺足了世界盃的吆喝，不過，經銷商跑路，線下捆綁銷售，股價大跌，商場無貨，宣傳期間一系列的負面新聞和股價也是“傷了裡子”。

人生怎麼能這麼艱難呢？好不容易玩出了新花樣，隊友偏偏都不給力。

華帝股份新任掌門潘葉江上臺後，一直大力主導華帝的轉型升級，不斷擴張華帝的線上渠道。

在此之前，華帝對北京、重慶、廣州等地大的經銷商都有傾斜扶持政策，畢竟，線下銷售佔了大頭，據華帝2017年的年報資料顯示，線下渠道的營業收入總額佔總營收的61.7%。

掌權者和經銷商的矛盾累積已久，正碰上世界盃營銷火爆期，矛盾激化暴露在所有網友面前。

除了內因，整個廚電市場今年行情也是艱難，受房地產市場的波動影響，整體市場出現超過4%的負增長。

憑著世界盃“神級營銷”爆火的華帝還能再出奇招嗎？

法國隊世界盃折桂華帝退款的營銷堪稱營銷界的經典案例之一

在法國隊奪冠後，很多人都因為華帝“退全款”的廣告而覺得華帝虧了，但是實際上此次法國隊世界盃折桂華帝退款的營銷堪稱營銷界的經典案例之一。

首先從華帝本次營銷活動的銷售額來看，在活動期間，參與活動的指定產品在線上的零售額達到了2900萬元，而線下終端的銷售額達到了5000萬元，也就說，此次華帝需要退款的金額不到8000萬元。

這個價格是什麼水平呢，要知道，《中國好聲音》第四季騰訊影片的冠名費就達到了9000萬元，即便我們不看資料，也知道世界盃的熱度絕對是遠超綜藝節目的，更何況退款來說的話，銷售額也並不等與華帝最終付出的價錢。

根據瞭解，本次華帝退款分為線上和線下的形式，線上的話是透過電商平臺購物卡和購物券的形式，線下則是現金退款，如果只算上成本和促銷費用，華帝需要負擔的價錢可能不到3000萬元。

而且，如果真的華帝老闆害怕在此事上虧損，拿出一部分資金透過購買法國奪冠的體育彩票的形式進行風險對沖，那樣的話風險就會降到最低水平。