“恃才傲物”是指肚子裡有點墨水，誰也瞧不起，讀了幾天書，整天咬文嚼字，實際上狗屁不是，還自以為是。就是這樣幾個人，讓作為江蘇巡撫的李衛給一頓臭罵，這就是所謂“臭老九”的下場。

商鞅徒木立信，得以獲得百姓的信任，變法成功，可以看出來，商鞅是一個公關高手。自古想要獲得百姓的信任，無不一點一滴的積累信譽，而非常容易因一件不起眼的事被摧毀。

電視劇《雍正王朝》中李衛出的一張告示來看看他的公關之道。 雍正繼位，委任李衛為江蘇巡撫，推行新政之一的“攤丁入畝”。但是身為巡撫的李衛犯難了。（所謂恃才傲物的臭老九）

官府的幕僚出的告示都是以八股文詞句，百姓們看不懂，於是李衛給雍正帝上摺子說“他們出的告示奴才都聽不懂，把奴才恨得牙癢癢。奴才不出兵是打不過這些狗孃養的，但怕他們告奴狀”。

恃才傲物的臭老九這樣寫的：

伏維伏羲設兮，神農教民稼穡，舜承堯德，文王肇易。天道乃張，倫常始立

大老粗的杭州巡撫李衛痛罵這些人不會說人話，說的都是屁話！

李衛問這是第幾稿了？能不能找一個會說人話的人來寫啊？這個幕僚當然不服，恃才傲物的讀書人幕僚不禁反問李衛：何出此言不訓也，鄙人讀的句句都是聖人之言，何謂不是人話也也？

老粗巡撫李衛不禁大怒的說：這人話為什麼貼出去老百姓看不懂？你寫的就是他媽的廢話廢話！

作為讀書人的幕僚蒙圈了，他那經過這個陣仗，他不但是讀書人，更是當地有名計程車紳，那經過李衛這麼慢嗎？並且把告示撕了。（李衛對這些讀書人開罵了）

李衛罵這些“恃才傲物”所謂的讀書人，後來被冠名為“臭老九”，自有李衛的辦法。看些會寫白話文的人是如何寫的告示（原告示有刪減）

本大人奉皇上的旨意免了全江蘇百姓的人頭稅。……不管你家裡有多少人，每人每年二錢銀子的丁稅都不交了。那麼這二錢銀子的丁稅到哪裡去了呢？……以後每畝田加收二錢銀子的稅……沒田的就不交了，這就叫攤丁入畝……這樣一來那些田多的人就會不高興了……你們有田，老子有權……老子有兵……你們不納稅，朝廷拿什麼來治國？怎麼來養兵？……十天不交派一百個人去吃，吃到你們交了稅為止。你們好自為之。——江蘇巡撫·李

這是李衛自述自念創造的白高階話文，老百姓是聽的明明白白，一清二楚，可把恃才傲物所謂的“臭老九”罵的血口噴頭無地自容。（雍正帝誰知道李衛的心）

既然雍正皇帝拿李衛當心腹，李偉就要幹出個樣子。但李衛明白：不能給雍正皇帝捅婁子，對於這些恃才傲物的讀書人，你只要軟了它就硬。只要發揮你的聰明才智，還會怕你裝蛋的臭老九。

李衛通篇白話文，就這樣念給老百姓聽，不但通俗易懂。更是讓李衛這個文盲讓臭老九刮目相看。

朝廷的上諭自然講究語法格式，可告示老百姓看不懂，領會不了，自然不會對朝廷感恩戴德。即使是官府的政令很難暢行。（最後讓恃才傲物服了李衛）

作為雍正皇帝極度信任的封疆大吏李衛，雖然沒有文化功底，可是他用心，不折不扣的執行了雍正皇帝的新政，那就是攤丁入畝。這些恃才傲物的土文人，就是當差的十分不作為，因為他們代表著土豪劣紳的利益，罵得好！

李衛在江蘇巡撫的印上，他的施政綱領不同，執政理念更不同，只有一點是與雍正皇帝相同的。那就是不折不扣的忠心不改。本人的看法如有不同意見最熱鬧。

謝邀;首先，這和李衛的出身有關，叫花子，沒有經過明教禮數的包裝，說白了，就是野路子，這是很難得到當時官場文化接納的，對於李衛和田文鏡這樣的人，要想在官場混，必須具備2條，其一，欣賞自己的主子(這是前提必要條件)，提供自己一個表演的舞臺;其二，就是自身還需要有真本事，說白了，就是能辦事，辦事實，辦別人辦不了的事，而這點正是那些科甲出身的人不具備，或不屑於的;

這樣就清楚了，你笑我沒文化，我罵你沒本事，背後是圈子之間的較量---另一種形式的黨爭

在《雍正王朝》中，李衛是個叫花子出身，沒文化，不認字，沒功名。就這三點，註定了他跟中國古代的讀書人圈子格格不入。

讀書人之間見面，拼的無非是同年同窗、門生故吏，扯的無非就是高頭講章、詩詞歌賦。可李衛是叫花子出身，沒考取過功名，人家聊起誰跟您是同年，誰是您恩師，您點了誰進士，說起聖人之道，子曰詩云，您站在一旁，不尷尬嗎？

所以啊，李衛做再大的官，也融不進讀書人的圈子。可你要僅僅是個叫花子倒也沒啥了，你卻當了江蘇巡撫，好多事的推進都得靠士紳支援呢，恰好這重中之重還是令士紳們非常反感的攤丁入畝，你說士紳圈子能不排擠你嗎，能不挖苦你嗎？

那你說他們能靠什麼排擠挖苦李衛這個一省巡撫呢？自然是拼文化了，因為李衛他缺的就是這個。

好了，現在李衛要推廣攤丁入畝，需要告知老百姓，於是就得出一份告示。李衛自己肚裡沒墨水，自然要依賴讀書人，結果請來的筆桿子們寫出一篇篇之乎者也出來給李巡撫過目，一方面可能他們就會寫這個，當然也想整點兒高深文化來噁心噁心這個沒文化的李大人，根本上還是從士紳階層的利益出發，阻撓攤丁入畝新政的推行。

看著這一篇篇匪夷所思的告示，李衛怒了，老百姓根本看不懂啊，貼出去又有何用？於是他連連責罵他們寫的都是些屁話，但又不敢下重手懲罰他們。因為江蘇乃人文薈萃之地，士紳多如牛毛，利益錯綜複雜，不小心惹了誰，小則引發地方士紳不滿，大則牽動京城朝局，一旦弄出亂子，不僅自身難保，甚至連新政都會無法推行，所以這時必須冷靜。

當務之急是，趕緊出一篇老百姓能看得懂的告示，把攤丁入畝的新政以最快的方式告知老百姓，讓他們明白新政真的會給小民百姓帶來實惠，從而贏得大家的支援。

略想了想，李衛對那些筆桿子們說：“我說你們寫。”

筆桿子們拿起筆準備聽寫，心裡不定怎麼偷偷樂，等著看這個大老粗的笑話。

“你們都聽了。”李衛這頭一句便讓他們面面相覷了。

接下來的內容更是讓他們啞口無言：

啊，本大人奉皇上的旨意免了全江蘇百姓的人頭稅。不管你家裡有多少人，每人每年二錢銀子的丁稅都不交了。那麼這二錢銀子的丁稅到哪裡去了呢？都到田裡去了。以後每畝田加收二錢銀子的稅。田多的多交，田少的少交，沒田的，就不交了！

原來李衛是在用最通俗的白話，把攤丁入畝的道理講解得一清二楚！這種文章，不僅讀書人能看懂，普通老百姓也能看懂，還能把事情解釋明白，又何苦費勁拽那些之乎者也？換句今天的話，這就叫走群眾路線啊。

但是，如果有的百姓不認字呢？

李衛又趕忙從街上找來唱蓮花落的叫花子，讓這些民間藝術家們立即創作一首宣傳朝廷攤丁入畝新政的小曲兒，然後連續巡演，用老百姓喜聞樂見的形式推廣新政。

果然，伴隨著此起彼伏笑聲，新政迅速取得了老百姓的信任和支援。

不過，李衛是罵了那些恃才傲物的讀書人，但他卻並沒有因此而輕視知識，輕視讀書人，對於好的、優秀的讀書人他還十分頂禮膜拜。比如當李紱來求他派兵包圍考場時，他激動得連鞋都沒顧上穿，兩眼淌淚地說：“李大人，這可是讀書人的領袖啊！”而在處理恩科考試作弊一案中，李紱的心態也在發生變化，最初是瞧不起李衛，後來是刮目相看，最後竟然有些不好意思，連呼慚愧慚愧。經過這件事，想必李紱應該明白了，讀書多未必能辦成事，大老粗裡或許真有出類拔萃者。

記不起《雍正王朝》中所述情節，但記得二月河《雍正皇帝》中對李衛的有關描寫。李衛辦事是從奴僕開始學做的，原是雍正的書僮。奴僕本來不是個好差事，但做過皇上喜歡的奴僕就不一樣了，皇帝喜歡信任就放出做官了，而且做到總督。李衛是天生的聰明人，心機靈活，能順風趕船，也能逆風馳馬，人家叫他“鬼難纏”。在雍正跟前能夠做好奴僕，在同僚隊裡能夠找準位置，在部下面前能夠潑辣行政。沒有文化，靠皇帝特批，可以奉旨看戲，從戲文中學習歷史、處事知識。在弘曆面前宴請下屬，當眾發飈，責問老進士出身的陳世倌，全場震驚，搞的老陳老淚縱橫，一訴衷情。而狂傲的李衛，聽清情由後，卻一躬到底。老陳不原諒、不接受道歉就不收勢。老陳感激零涕，全場由震驚到佩服。所以，李衛不是看不起讀書人，而是看不起恃才傲物，老以為自己有些才就對別人左右看不順眼的讀書人。因為這些人扭捏半天干不出爽快事，卻滿口道理不輸人，是製造行政效率低下的機器。讓李衛這樣的人罵一罵，能讓想罵但礙於斯文罵不出口的人，想罵但不敢罵的人解解氣。

《雍正王朝》中的李衛，是來自社會最底層的人，沒有文化卻能深刻領會雍正意圖。在擔任江蘇巡撫推行“攤丁入畝”新政時，由於這個新政觸動了地主階級的既得利益，推行中受到了多方的坻制。雍正任用李衛，也是看中了他無文化但外“粗”內“細”，具有很強的執行力。由於清朝官員主要是從科考中選拔，這些官員長年讀聖賢書，不聞窗外事，很多人的理論與實際根本不能結合，加之科考中“八股文”的限制，讓大多數封建士子只能“唯書”。這些讀書人不幹活，卻看不起沒文化的勞動者，動輒之乎者也以顯示與人不同，有一種令人發酸的清高。李衛沒文化，但智商和悟性很高，領會上級意圖準確，辦事利索。但在那種封建仕途環境中，不識字是“硬傷"，哪個圈子也不容他，雖然受皇帝寵幸也看不起他的出身。因而，這些士大們時時處處用他們掌握的文化來暗中使絆子。李衛看不慣這些官員們“文字遊戲”，把簡單的事情搞複雜化，對影響自己利益的新政實行“軟抵抗”，玩起文字遊戲，至於能否看懂則是老百姓的事，看不懂更好，反正白紙黑字告訴老百姓了。這種愚弄百姓糊弄朝廷的文字手段，讓李衛無比憤怒，他認為這些官員文化沒用到該用的地方，該罵！其實那些官員也談不上“恃才傲物"，只不過是識字罷了。才，是通常能有作為，能有創新創造稱為有才。那些官員的才，大事辦不了，小事辦不好，小雞肚腸一大堆，只不過是一種“小聰明”而已！

錯！李衛從來就沒罵過那些恃才傲物的，他一直很尊敬這些讀書人，比如李福就一直看不起他，稱他大字不識半個還充大蒜拌寫奏摺，但是李衛不但不生氣反而認為李福來找他是給他天大的面子，還向所有人炫耀說李福是讀書人的領袖，大清官。這就是李衛的個性，他自己不識字但是並不會因此就仇視那些識字的人，反而會充分發現自己的不足然後發自內心的去尊敬他們，欣賞他們。

李衛憎恨的是那些才高八斗卻不往正事上放，貪贓枉法的人。比如，在江蘇推行攤丁入畝的事，明明請的全是讀書人，在場的也都是兩榜進士狀元，卻連一張像樣的告示都寫不出來。擺明就是牴觸對百姓好的事，李衛稱他們全部都是吃人飯不幹人事的人。

李衛不僅自己是清官，他還把自己當成雍正的自己人，他覺得這些貪官貪的是雍正的江山，那麼也就是在砸自己的場子，抓到一起就會查處一起，整個雍正王朝裡就只有李衛是誠心不計個人得失給雍正辦事的。

罵他們是因為他們骨子裡就諷刺李衛不識字，是潛邸的奴才，不僅官員們這麼認為，連街頭的賣字畫的先生也這麼認為。

你說李衛能不罵他們嗎？

要解釋清楚這件事，我們還得從雍正帝南巡開始講起：

在《雍正王朝》中，雍正帝也曾經南巡一次，先後去了河南和江蘇，目的是看新政推行情況。

河南田文鏡那裡主要是抗洪救災，雍正帝只是囑咐了幾句，就啟程去了江蘇。當然，我們之前也講過，雍正帝此行不僅僅是為了新政，同時也是對自己手下的大臣進行考核。

也正是這次考核，田文鏡和李衛基本合格，而年羹堯，卻被淘汰出局……

我們單講對李衛的考核，除了雍正帝親自詢問以外，他還曾問過街頭一賣字先生，而賣字先生的話，透露一鮮為人知的秘密。

一、

雍正帝即位之後，先是追繳戶部欠款，然後鑄造新錢、開科取士、樹立模範巡撫等等。隨後便是竭盡全力供應西北戰事，等到年羹堯大捷之後，轉過頭來便是推行新政。

由於這次年羹堯回京的表現，太過飛揚跋扈，甚至拒絕了雍正帝的三個請求，雖然也有他的道理，但是也在給雍正帝出難題。

面對國庫空虛，以及各省因為西北戰事而元氣大傷的境況，雍正帝思前考後，跟老十三胤祥和張廷玉散步的時候，定下來下階段的工作重點：

“當務之急，只有調整國家的稅收制度，推行新政！”

於是令田文鏡在河南推行士紳一體當差一體納糧，讓李衛在江蘇推行攤丁入畝，並借巡查河南防汛的機會，來一次南巡。

就這樣，雍正帝到了江蘇南京，大街上閒逛，走進了一家字畫攤……

寒暄一頓後，雍正帝貌似在看字畫，實際上手中的書並沒有開啟，而是開口就問：

“聽說你們這來了個新巡撫，叫什麼？”

字畫先生接過來：

“他叫李衛！”

哈哈，問一下大家，你們知道自己省的省長是誰嗎？省委書記又是誰呢？

由此可見，這個賣字先生還是相當關心政事的，從後面對李衛的詳細瞭解來看，他可是時刻在關注著這個新巡撫，為什麼呢？

二、

我們看雍正帝問李衛的官聲如何，這個賣字先生怎麼說的呢？

“說不上來，說不上來！”

官聲好不好，就兩個答案，要麼是好，要麼是壞，為什麼賣字先生卻說說不上來呢？

所謂的說不上來，不是說不出來，而是不好說出來，其實賣字先生對李衛是有看法的：

“只聽說他是當今皇上在潛邸時的奴才，實在是太年輕了，斗大的字也不認識一擔啊！”

這句話是重點哦，在解釋這句話之前，我們先分析一下賣字老先生的人生經歷：

在過去，但凡是認字的，而且還能寫字賣字的先生，基本都是滿腹經綸，況且這位還戴著眼鏡哦。而且這種賣字先生，絕對是參加過科舉考試的，畢竟那個年代，讀書就是為了考取功名，只是沒有中罷了。

所以，老先生對李衛是有看法的，一般人要想做到江蘇巡撫位置，要飽讀經書，寒窗苦讀數十年，還要運氣爆棚才能考取功名。考取功名後，再從一線官吏做起，要想沒有關係，一步步爬到巡撫的位置，難。

李衛能做到江蘇巡撫，有兩個條件是不合適的，一是太年輕，二是斗大的字不認識一擔。就這兩點，就讓賣字先生羨慕嫉妒恨，你一個外鄉人跑過來問他官聲如何，我能怎麼回答？

由於這兩個不合常理，賣字先生也給自己找了個安慰的理由，那就是，他曾經是當今皇上的潛邸奴才。有了這個理由，一下子問題就迎刃而解了，李衛他本人就是個奴才，沒啥本事，就是憑藉跟皇上的關係，才能年紀輕輕做上了巡撫位置。

官聲能好的了嗎？

三、

更重要的是，他們認為，李衛對待讀書人的態度，也不是太好！

比如李衛讓出個告示，結果都出了七稿，還是不滿意，李衛反問說的是人話嗎，那個先生也據理力爭：

“鄙人寫的句句是聖人之言，何謂不是人話也？”

李衛此時展露了小流氓特色：

“我說你不是人話還算是對你客氣了，你寫的都是TM的屁話！”

寫告示的人被趕走了，底下的官員不幹了，一位就站了出來：

“朝廷設官吏司牧地方，諄諄告誡以聖道教化百姓，對讀書人，咱們應該禮敬才是！”

李衛就有點惱了，怎麼就不重視讀書人了呢，我又不是沒見過讀書人，結果那個官員意味深長的說了一句：

“大人出身潛邸，自然知書明理！”

看了沒有，這句話跟賣字先生講的話如出一轍，都是在諷刺李衛是出身潛邸，是不識字的，完全是靠關係上位。

所以，賣字先生這麼跟雍正帝一講之後，雍正帝也是有點疑惑，出身和學歷是李衛不能改變的，難道是：

“他貪汙錢財？”

在雍正帝看來，只有貪官，才會引起下面老百姓的不滿，這個賣字先生並無一句李衛的好話，難道是聽到什麼風聲，他貪汙？

四、

這個賣字先生聽雍正帝這麼一問，當然他並不知道自己面對的是皇帝哦，他又回答了一句：

“說不上來！”

跟剛才的意思一樣，不是說不上來，而是不好出來，因為賣字先生說了，李衛是替皇上來搜刮錢財來了。

既然是替皇上搜刮錢財，那麼到底是全部送到了京城，還是李衛自己留了些，就不得而知了，所以說不上來。

隨後賣字先生再次透露身份，原來他有幾個朋友在衙門當差，知道李衛抄了曹府、李府，把銀子大把大把往京城運。

雍正帝解釋說，西北打仗用，賣字先生無奈了：

“西北打仗，關我們江蘇什麼事？”

這句話也很有意思，那時候的老百姓還沒有國家的概念，對於他們來講，父母官就代表朝廷。西北是遙遠的存在，打仗不打仗跟他有什麼關係？

終於他們引到了雍正帝此次對話的主題上了，那就是推行攤丁入畝，賣字先生怎麼看？

“每畝田要增加兩錢銀子的稅，江蘇計程車紳們哪一個是沒有背景的，正商量著跟他頂著幹呢！”

由此我們可以判斷出，這個賣字先生也屬於士紳一族，屬於聯合起來跟李衛對著幹的人。不然的話，他是讀書人，不會把攤丁入畝解釋成每畝田增加兩錢銀子的稅。

《雍正王朝》加入這段對話劇情很有意思，透過雍正帝跟賣字先生的對話，來表達當地士紳一族的不滿。

但是賣字先生又沒有像田文鏡面對的那樣不滿，說到底還是兩個新政推行的省份不同。假如李衛在江蘇推行士紳一體當差一體納糧，那麼這個賣字先生絕對會把李衛噴得一無是處！

即使是這樣，他們骨子裡也認為，李衛能當上巡撫，並不是憑藉真本事，而是靠關係！而自己之所以還在街頭賣字畫，還不是因為沒關係？

所以，他來推行新政，賣字先生能服嗎？

人們不服，李衛能不罵他們嗎？