就是營銷，飢餓營銷。 不過手機也分機型，一般快出新機的時候，老機型就清庫存了。小艾音響一直沒貨不管線上還是線下，但是京東有400-500，淘寶天貓一些數碼店也有400左右。

表面給人是一種營銷手段，其實也要考慮內在因素，產能，最新的高階處理器不是你想要多少高通就給多少的，就算不是很賺錢那跑個量還是能賺錢啊，人人都買小米，就算不賺錢但佔領市場，雷軍何樂而不為呢，就像紅米，因為是低端處理器，不用搶，賣的也好，不也是走個量，所以看問題不能只看表面，噴的人是因為他沒買到，然而好多人還是買到了

小米新機一般都是年度旗艦（這裡不是紅米）,所用處理器都是高通驍龍最新的處理器。而高通最新的處理器往往供給不足，還要供給許多手機廠商使用，象三星、一加…等，雖然小米是高通的一個大客戶，但是他也不會把所有的處理器全部交給小米使用，所以在處理器的方面就限制了小米手機的產能。

另一方面因為小米手機旗艦機型都是最高配置，所以限制了小米手機的利潤，對於這一方面考慮，他也不會一開始大量的鋪貨。只有當造價下來以後才有可能不用搶購。

第三，這是小米的獨有的一種銷售方式。小米釋出手機採用搶購方式以來，許多手機廠商也加入了這個行列。

至於是耍猴還是真缺貨，外人無法知道事實的真相。

至於為什麼需要搶購，菜鳥推測有以下幾個原因：

1.飢餓式營銷

首先說明，本菜鳥既不是米黑也不是米粉。小米首創的飢餓式營銷，被吃瓜群眾戲稱為耍猴，原因很簡單，當新機出來，使用者短時間內買不到，就需要一直搶購，這就造成了商品持續火爆的“假象”，以吸引更多的人來買。很多人由於搶不到，在等待時間，逐漸的由米粉變米黑，感覺被小米耍了。

2.產能

小米中高階手機用的是高通處理器，高通向全世界供貨，一旦新品出來，每種手機都想爭個首發什麼的，產能始終是個大問題，這種狀況在前幾個月是不會改變的，真不能怪小米。

3.備貨

小米是家手機廠商，但手機的生產卻不是自家生產的，而是代工廠製作的。小米一次性不可能下很多訂單，畢竟電子產品生命週期短，萬一賣不掉呢，產品積壓會產生資金問題。而訂單到出貨，是以月為單位的，很可能要看行情再出貨了。

以上純屬菜鳥個人觀點，如有雷同，不勝榮幸。

有意調低產能，造成供不應求的“假象”如今在手機圈大為盛行，而小米就是其中的典型，可謂“飢餓營銷”的集大成者！拋去手機“產能不足”這個萬年梗來說，飢餓營銷可以說是造成手機搶購的罪魁禍首，一方面透過大肆宣傳提高小米手機的人氣，另一方面透過搶購的方式增加小米手機的熱度，也正因為如此，小米這幾年的手機市場發展迅猛。再來回答題主描述中的問題，缺貨週期長，好幾個月還要搶購是因為小米手機更新迭代快，需求大，產能跟不上，再加上雷軍的不囤貨政策，只能賣一批造一批。手機成本主要看處理器和螢幕，在釋出幾個月內這些成本不會發生太大變化，要知道小米新機普遍都會採用最新的驍龍處理器，能拿到多少數量都是固定的，其他廠家有些想拿都拿不到，更別說降價了。小米手機不送耳機是為了讓消費者去選購最適合自己的耳機，而其他廠家所謂的送耳機只不過變相銷售而已，耳機的成本早已經包含在了手機價格中，這也是小米手機低價的原因。還有X21定價3000多的確和配置不符，一步手機最大成本就是處理器了，雷軍說過，驍龍845定價520多是驍龍660的三倍之多，兩個處理器的差價幾乎就是一部手機的利潤了，而劉海屏、HIFI晶片、HIFI耳機對於專做音樂手機的VIVO來說（前身為步步高），並不會有太大的成本支出，除了音樂和拍照，其他方面短板又太過明顯，而小米MIX2s已經很難找出短板了，選擇誰只能看各自喜好了。希望可以幫助到題主，感謝邀請！

首先小米手機運營模式和大部分的手機商家是完全不同的。小米採用的是輕資產模式，自己負責研發，設計，售後服務等，而生產加工到物流則都外包出去，外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷。最早也是以線上銷售為主在成本方面大幅度降低。其次在售賣方面就用了大部分人都知道的飢餓營銷模式，加上開始小米會大概計劃制定指標，從預約人數到後面每週每月大概出售多少，從而控制生產，後續採購所用材料和配件價格也會有所下降。這樣保證了銷量也降低了成本。當然前提也是小米在設計和研發方面也有一定的優勢，在價位比其他手機低的情況下能提供給客戶高品質的產品也是願意去搶購的原因。

飢餓營銷有前提，現在市場不允許

飢餓營銷最有名的應該是蘋果，最瘋狂的時候是iphone 6剛出來的時候，那真是一機難求，當時一臺要1萬多人民幣，可見人們都餓成什麼樣了。

但是這是有前提條件的，那就是iphone 沒有替代品，雖然都是手機，可iphone 在當時是業內公認的第一，老二三星也只能望其項背，而且ios只在iphone 中搭載，沒有其他手機使用，而三星、小米、華為都是安卓系統，即使拼命去差異化，最後出來也是大同小異，所以當時只有蘋果有能力也有權利去飢餓營銷。

除了iphone 難道就沒有別的手機有權利飢餓營銷了麼？

答案是有，誰呢？是小米。

有人肯定會罵我神經病了，剛說沒有，現在又說有，我說的小米是釋出米1、米2時候的小米，小米確實是個牛逼的公司，人們都說"喬布斯重新定義了手機！"而我覺得"雷布斯重新定義了手機營銷模式"，為什麼這麼說？小米剛為人知曉就是"主打價效比、效能碉堡了、價格屠夫"，它真的是大幅度拉低了智慧手機的售價，這都是依賴於它的營銷模式！當時在1999這個價格段小米絕對是效能之王，狂甩別人好幾條街！所以它當時是有權利去飢餓營銷的，但是它沒能力，它作為一個只有幾年的創業公司，能把機器做出來，良品率還可以，兌現自己釋出會時候吹的牛逼就不錯了，還哪裡敢考慮飢餓營銷？

為什麼米1、米2的時候可以飢餓營銷，而現在不可以？

現在誰敢飢餓營銷啊？從iphone 1釋出後，手機行業逐漸升溫，現在能活下來的，都是好樣的，大家可還記得諾基亞、摩托羅拉、HTC否？哪個不是行業大鱷？小米1、2我只所以認為當時有條件是小米那套營銷模式確實好，現在哪個手機營銷做的不好？

現在的手機廠商看似風光，誰又不是在努力的苟且的活著呢？連羅永浩都逼得那樣的螢幕叫"Almost 全面屏"了，誰有功夫逗消費者玩呢？

為啥現在手機廠商不敢飢餓營銷？

手機廠商但凡有點腦子的，正常套路應該是，開完釋出會後，趕快上市發售，因為釋出會相當於一個最大的廣告，手機廠商要在趁著熱度，趕快進行下一步的造勢，這裡最需要的就是客戶的好評！

那麼現在設想一下，開完釋出會，廠商進行飢餓營銷，然後客戶滿懷期待的等待手機，結果半天拿不到，有一天別的手機發布了，客戶毅然決然買了別的手機！然後飢餓營銷就把自己餓死了！

在市場不明朗、競爭這麼激烈的情況下，飢餓營銷說好聽點是一招險棋，說難聽點就是歪門邪道，風險太大，正常的公司絕對不會使用。

先回答第一個問題:“為什麼小米手機發布後持續缺貨的週期要比別人長很多，導致新款手機上市後幾個月過去了還要搶購？釋出好幾個月過去了手機物料成本是不是會降下來？另外小米旗艦級為何連個耳機都不配呢？”

1、為什麼小米手機發布之後缺貨週期要比別人長很多？

這個問題有很多原因，最主要的原因是小米對效能的追求，至使每款旗艦機型釋出之後，旗艦處理器的供應都成了很大的問題，不是不想大規模量產，而是拿部不到那麼多的處理器和其他核心部件。換個角度分析OV之所以使用中端處理器有一方面原因，也是為了規避新機發布後處理器供應上的難度。

其次，小米等網際網路廠商是為了規避庫存風險，小米採用預售或者每週預定再搶購的模式，來分階段銷售來進來減少庫存和鋪貨量級。OV的傳統模式必須要提前備足大量貨源在釋出之後迅速鋪貨全國，對於旗艦處理器來說現在的供應鏈能力是很難做到的。

2、釋出好幾個月過去了手機物料成本是不是會降下來？

目前只能說部分部件的成本，會隨著出貨量級和迭代有所下降。但核心部件確實需要逐漸提高產能，說回來還是供應鏈話語權的問題，你像蘋果如果做到的呢？第一個是我研發你製造，只給我製造；第二能收購絕不多說一句話；第三富可敵國的實力，絕對的控制權。

3、另外小米旗艦級為何連個耳機都不配呢？

這個問題就涉及物流成本BOM問題了，以小米6為例，拋開公司運營、研發、營銷、售後等等諸多成本因素，剛上市時僅手機物料成本就要超高2K，這個已經得到業界的廣泛認可。

所以小米手機的硬體利潤相對要低一些，不配耳機也情有可原，如果價格能低一點部配我覺的也可以接受。

另外，小米從創辦釋出第一臺手機開始標配就不配耳機，而小米商場有耳機銷售，所以小米也有向周邊產品發展帶動的趨勢，價格降到最低達到引爆的效果，有需要的配件再來小米商場購買，這樣也是一種營銷套路。

第二個問題：都說藍綠廠高價低配，看了下三千多的X21，有OLED劉海屏，有螢幕指紋識別，儲存也有6+128，另外還有獨立HIFI晶片，標配HIFI耳機，難道手機定價真的全看處理器嗎？

1、手機定價雖然不全看處理器，但處理器是至關重要的。

確切的說手機的處理器應該是處理器平臺，可以理解成一個高度整合的SOC，包括：

CPU（中央處理器，這個不多說了）、

GPU（負責圖形，圖形生成，畫素渲染，影片解碼等工作）、

基帶處理器 BP（手機與外界通訊的功能，手機頻段網路支援等等）、

數字訊號處理器DSP（語音處理、影象處理、輸入輸出處理、觸覺反饋、低功耗感測器等，這就用到了 DSP）、

影象訊號處理器ISP（影象訊號處理器，它負責對拍攝過的畫面進行後期處理。）、

並且手機的運存和記憶體雖然相對對立，但更高的處理器就需要更高級別的記憶體和運存支援，處理器的高低是決定手機層次的核心指標。

還有還包含音訊處理，電源管理等。另外高通基帶整合了WIFI，聯發科則把 WIFI、GPS、FM、藍芽、Wi-Fi Direct/Miracast 功能五合一整合到了一顆晶片上等等。

你說，手機CPU重要不？

手機的處理器不光是效能的快慢，手機卡不卡那麼簡單。還有手機下載的網路速度、傳輸速度、手機功耗、拍照質量、音訊等等N多個功能。手機處理器其實是一個集合或者說是平臺，不要俠義的認為只是速度快慢那麼簡單。

2、當然處理器可以說是內部因素，當然不能代表手機整體檔次，還有螢幕，機身材質、介面等等。但是處理器好手機就好嗎？也不一定，一部手機需要200多個部件組裝完成，還需要工業設計以及相當一部分的研發實力等等。

可以說一顆好的手機處理器是旗艦手機的基礎，為什麼大家說OV是中配高價，因為配置就在擺著，曉龍660所搭配的不管是CPU還是GPU，甚至基帶、記憶體、運存都的規格都不需要是最高的，價格也相對於旗艦處理器有幾倍差距。

當然筆者在這裡不是說OV不好，只是各家廠商的定位風格問題，OV對於大多數普通人來說體驗也可以很好，這是因為目前廉價的處理器整體水平的提高，已經可以基本滿足了日常手機的需要了 。

3、當然問題中描述的標配耳機、螢幕、獨立HIFI晶片在我看來都是手機廠商差異化戰略，當然也有一部分是為了彌補配置的不足的附屬價值吧，這個看你怎麼看待，如果你在乎這些那麼這些就是重要的，如果不在乎就是捆綁銷售了，但處理器不一樣，處理器牽扯的功能太多了。

好了，解答這個問題太難了，個人看法而已，僅供參考！

問題一 小米缺貨週期比其他廠商長。

你說的小米就是採用高通835 845的小米6與mix系列，最近紅米note5也是缺貨。大家如果關注小米手機都知道，小米與高通關係合作緊密。前期的米粉太強大，加上雷軍的口才與個人影響力。產品說實話有不錯，消費者也是口碑說小米不錯。供貨的量趕不上出貨量，這就不難理解了。小米缺貨週期比其他廠商長的原因了。

問題二 釋出好幾個月過去了手機物料成本是不是會降下來？

這個在現在來說，對於小米來說不會降多少。因為小米的硬體配置大家都知道，高通處理器835 845 這些處理器降價不會太快，因為一家獨大，手機行業競爭厲害。你不用我家拿來用，現在的零配件供應商也需要人力與物力。現在的用人成本也不小呀。

問題三 為什麼小米不配耳機

小米本身就不是做音樂起家的，說直白點小米認為沒有必要，因為小米主打價效比手機，耳機也是需要時間研發，手機如果配耳機本來音質還可以的手機，倒時候因為送的耳機而損失了名聲，得不償失呀。再說小米商城本來就有耳機，銷量一般般耳機如果拿來送，盈利點會減少。

問題四 手機定價真的全看處理器嗎

定價看處理器這個問題，80%是這樣的，但也要看其他功力。你要問一下你自己，相同價位的高通845與高通660你會選擇誰呀，這個問題不是廠家的所能決定的，小米從最開始的不服跑個分，就在一直強調處理器的重要性。好不容易教會了大家，怎能放棄。處理器相當於電腦的顯示卡重要。他的高低直接決定你日後的使用好不好。好的處理器你可以實現更多手機功能呀。

雷軍不是猴王，也不是玩飢渴營銷！

手機並不是全看晶片，但是沒有好的晶片，就像沒有健全的腦子一樣，我這樣認為！首先我一直想給小米站臺解釋小米缺貨這件事，不是小米不給力，而是供應商掉鏈子，而且是經常掉鏈子，我現在身處製造業，深知供應商斷貨是個多麼不可抗拒！眼看著錢能進自己腰包裡，自己卻沒有地方裝錢，苦不堪言，阻礙了自己在手機市場的佔比率。下面具體分析！

一、現在國家提倡計劃經濟

由16年領導視察了國家制造業後發出並提倡製造業實行計劃經濟、計劃製造。從而降低製造企業的經營風險。但這對於小米手機來說幾乎是不存在的，但為了防止萬一，就像紅米現在這樣，不再能上演小米5、6的盛況，幾乎就是隨便買，所以要控制量。

二、以網際網路思維著稱的價效比手機

小米手機每次釋出都能創造出萬人空巷的局面，其最大魅力就是能讓你覺得物超所值，縱觀手機行業，價效比幾乎沒有能和小米比的。所以往往導致需求太大，而這隻限於前期，羅永浩曾經說原來自己不懂，說某公司為耍猴公司，當自己身處製造業的時候才知道是怎麼回事，企業為了合理的規避風險無奈做出了這樣的選擇。

三、高階供應鏈的供貨不足

小米和錘子老羅又不太一樣，小米是高通在中國區的大客戶，小米往往是驍龍高階晶片在中國地區的首發國內客戶，但是呢？高階在國外又有一個客戶叫三星，三星和高階合作了很多款高階晶片，高通只能把更多的貨給三星，小米則排在第二，而這第一名拿走了百分之七八十的貨源。在晶片上高通無奈做出了這樣的選擇，小米更無奈。

還有一些其他的流言蜚語，像什麼怎麼天貓加價的都有貨？早年小米好想確實有和黃牛合作，但是這兩年已經全面取消。他們都是自己僱傭學生去搶，或者買軟體搶。之所以他搶的多是因為他的網上行速率高，這個自行查詢吧，我不解釋了。

所以小米立志研發自己的晶片-松果！自己掌握自己的命運！