盡力就好，你所擁有的一切才能，資源付出就好。

一般初創公司問題大部分出在人性上，這個人性的優缺點大部分要經歷了才能懂得道理。

沒有創業的成與敗的沉浮，不可能成功的。

絕大部分正常的公司發展都是經營者自身修煉與境界的高度決定公司發展的，只有極少數部分公司是領頭人+少部分戰略性人才引領企業走向未來的。

因為就算你寫的計劃書多好，基本都是失敗的，失敗到做事不是為了成功，成功到失敗與成功都是自然結果接受就好。

每個人都有一個當老闆的夢，這個很正常。當你有這個想法的時候證明你已經具備當老闆的潛質！

那麼創業初期怎麼少走彎路？

1前期投資最好要控制在5000塊以內，這樣即使賠了也傷不到自己。

2最好先從擺攤開始，不要小看擺攤的，一天的收入有時候可以比那些白領高出兩倍。

3身邊有從事擺攤的人，可以讓他帶你幾天，因為他知道市場的需求，拿什麼貨出的最快！擺攤就是低價拿商品高價賣出去，還沒有租金！

不成功不變仁，飯是一口一口的吃，也有教訓，或失敗者，撐握住，國，國際行情，資源，投資，管理，工費人資，有決心定心耐心，參考資料，向先進生產者領教，不忙碌擴大，生產，降低成本，免出現不想到的損失，和走風險，保本，求生，再創奇蹟

你提的問題很好，

首先初創業不是衝動創業，你為什麼要選的那個行業，一定有你的初心，也許是朋友影響，也許是急需賺錢，也許是自己愛好，所以創業前有你的想法，你想做的事也要給你的目前經濟狀況和行業前景，利潤空間，消費人群定位，價格、產品定位，綜合費用等，做生意不要報僥倖心理，都有開始、發展、興隆等，有的抓住機遇會很快縮短這個過程，有的就是不賺錢甚至還賠錢，也就是說你在想創業時先考慮一個問題，萬一不成功怎麼辦？如果最差的情況你能承受，位置，品類，又有同品類成功了，你就可以試試，只為成功找方法，不為失敗找理由，要創業就要全力以赴，不要一創業就被其他因素影響，創業不要找當老闆的感覺，只允許有小的失誤，不能又大的失敗。隨時解決問題絕不拖延，一定會達到你想想的樣子！

想清楚最重要：

1. 你的顧客是誰

2. 他們為什麼要買你的服務而不是其他人

3. 你怎樣把服務送到顧客手裡

4. 成本，價格和利潤

想清楚這些，如果你的答案是肯定而且可行的，那可以考慮創業。

　　創業不容易，創業成功更不容易。哪麼初期創業人需要規避哪些錯誤呢？

　　由於初期創業者，一般存在社會經驗不足，比較盲目。在創業前，只看到別人成功的效益，眼中都是美好的希望，都是往好處想的，很少全盤考慮不利因素，缺乏市場和商業管理經驗，這些都是影響創業者成功的重要因素。現對可能發生的錯誤如何規避，談點自己的看法：

一是上馬時機過急。對可能遇到的困難估計不足。經驗、資源和技能跟不上隊。觀察那些成功的創業者，不少是在計劃創業之前，就在這個行業裡謀生過，他們在前期已經積累有初步的經驗，資源和人脈，然後選擇單幹創業成功的機率相對就高。

二是創業行業生疏。一些初期創業者最容易犯的致命錯誤，就是盲目跟風最熱門行業，忽視了內在的高竟爭風險。若是所選行業是自己陌生的行業，那麼投資風險更可怕。

　　三是成本預算不充分。初期創業者容易跟著感覺走，財務管控手段簡單，但是實際執行過程中的成本，一般會比預想的複雜得多。

　　四是合作伙伴選錯。合夥創業前沒有充分考慮可能發生的紛爭或者爭利。所以選擇合作伙伴是慎之又慎的事，必須是人品、信任和責任具備。

　　五是急於追求利潤。盲目追求高額利潤，盲目擴大規模，容易遭到市場拋棄或資金支撐不足。因此創業切忌急功近利，要日積月累，穩紮穩打才行。

　　綜上所述，初期創業者一定要心想長遠，目標清晰明確，風險意識充分，進退可控，就能增加成功的把握。

初期的創業者，抵禦風險能力極低，確需注意規避諸多前人所犯錯誤。我只能儘自己現在所思給予丁點提醒，更多的還需高人補充。

以我所接觸與經歷的經驗教訓看，我認為創業失敗固然有種種客觀原因，但深究下去往往離不開創業者主觀因素。所以我用七個字，生風貪爽躁卑亢，來分析可能造成初創失敗的主觀因素。

初創者踏出的第一步，要從自己熟悉的行業入手。你可以不會做產品，但你必須熟悉市場、使用者、運營、趨勢。

專案確定，首要是服務定位。正確解答，做什麼，為誰做，哪裡做，怎麼做四大問題。

做什麼，服務專案。有人說我賣服裝賣鞋帽的，怎麼是服務類。錯，產品只是表象，你是用產品去滿足人們的某種需求，所以離不開服務範疇。只有清楚認識這點，在未來的產品結構定價增值服務上才能直擊人心。

為誰做，目標消費人群。

哪裡做，目標消費人群最經常使用的通路，自身最有優勢的交集點。

怎麼做，營銷策略，定價策略。

要確實回答這四個問題，離不開對前面提到因素的熟悉。若回答問題時卡殼，代表有陌生之處，必須馬上調查多方請教。

雷軍說，把豬放在風口上也能飛起來。那是對擁有各類資源者說的，不是針對初創者而言。創業者的主見定力很重要，要堅持定位，不能朝三暮四，看別人怎麼好就盲目跟著學。別人的好可借可分析，但必須知其所以然，之後再結合自己企業特點，有機融合有效因子，而非囫圇吞棗。

首先不可貪多，務求逐項紮實轉化變現。很多初創者喜歡雞蛋放在多個藍子裡，專案相關的什麼都想做什麼都想賣。殊不知有限的資金資源分配出去後，進一步的開發舉步維艱，什麼都做不好。

其次不可貪財。創業求財沒毛病，但要不忘初心，即定位。不可好賣漲價，遇生欺生。打亂自己的定位無異自掘墳墓。

初創期往往擁有部分備用資金，切不可拍腦袋買買買，置辦各類表面有用三個月不動的用品。口袋一定要捂得緊，好鋼用在刀刃上，只能用於主營業務必須項上，利用率不足50%的一律砍掉。未來的路還很長，不可圖一時之爽。切記，錢好花不好收。

初創期往往伴隨一段市場培育期，生意清淡還需投入，此階段憑各人條件與努力有長有短，此時要堅守初心砥礪前行，萬不可自亂分寸，盲衝冒進。

初創期經常碰到些新問題，小挫折。於是周邊人你一言我一語的出主意，有些貌似很權威很有理。切記，不在其位不謀其政。他們提供的僅是意見，對自身最瞭解的還是自己。所以，可以謙，虛心請教，耐心傾聽，但須自信，不可盲從，失了主見，最後的決策要靠自己。

許多初創者不是死在初創期，而是死在成功大門邊，曇花一現，令人扼腕。為什麼？因為前期兢兢業業，謹小慎微。而一旦頻有起色就飄飄然亢奮冒進，四處出擊。結果新品未果，主業荒蕪。此時還是那句話，不忘初心。

祝題主創業路上風光無限。

一個經歷過創業失敗的人提供幾個建議：請千萬不要用20年前的生意經驗來操作今天的生意。

1、首先請正確理解創業的思維：創業的目標是為了更好的賺錢、賺更多的錢。

1.1、決定生意賺錢的並不直接決定於產品的利潤率，而是更決定於我們的資金週轉速度。

打個比方說：

10萬元的投入，產品的毛利是30%，假如10萬元一年週轉一次，也就是你用10萬元一年做了10萬元的生意賺了3萬元。

再假如：10萬元的投入，產品的毛利是10%，10萬元的資金一個月週轉一次，也就是說你用10萬元的資金一年做了120萬的生意賺了12萬元。

這一點請千萬注意，因為這個後面直接決定了我們的創業的產品佈局。

1.2、請思考清楚自己的賺錢模式，一開始為什麼我會先說不要用20年前的生意經驗來操作今天的生意，這就是建議我們大家創業的人，不要去做僅僅賺產品差價的盈利模式，如果是僅僅賺產品的差價，那麼你的生意一定會陷入與同行的惡性價格競爭，如果自己的產品沒有核心的競爭力，出現的後果就是市場很難開啟。

自己的賺錢模式直接決定了生意的運營模式，生意的運營模式分解分解下來就是生意的管控模式，管控模式下才有具體的管理方式，不要本末倒置了。

2、創業初期，首先保證自己活著，然後在活著的基礎上再談活得更好（除非自己不缺錢）。千萬要注意保持現金流的穩定，在這個基礎上，就體現以下幾個具體的操作模式上：

2.1、不要試圖去做教育市場、教育客戶的事情。很多時候，很多人的創業方式就是自認為是天才，自認為做了一件天才般的產品，結果投放都市場後，客戶不買單，市場還沒有教育過來，錢沒了。

2.2、這就涉及到具體的創業方向和產品的選擇，我的建議是，創業的產品請注意選擇市場上消費者最容易接受、最有的需求的產品。這個世界上本身並沒有什麼紅海與藍海的區別，大部分的人都是在紅海中，無非就是我們在營銷方面如何來砌入市場的問題。

2.3、根據我們創業的選擇方向，注意確定我們的目標客戶人群，進而細分目標市場，能有多細分就多細分，不要指望做全人類的生意，我們先只要做好小小的一部分的生意就可以足夠保證我們活著。

在這個基礎上，在具體分析這部分人群的特徵以及存在的一些痛點，我們的產品所謂決解痛點，無非就是讓消費者更簡單、更舒適、更方便、更安全......當然，這些還需要我們對這個領域的競品進行分析，最後得出我們產品的競爭方案。

我記得以前深圳做耳機的商家，他這個耳機就是旁邊帶有攝像功能（當然，現在有很多這樣的耳機了），這個耳機可以連線手機，側面進行拍照，這就是滿足一些喜歡偷拍人的愛好，這就是細分市場人群。

2.4、關於產品的佈局，我們創業初期，在產品的佈局方面，請不要期待所有的產品都能夠給我們帶來高毛利，如果產品是技術含量很高的那是另外一回事。有部分產品是屬於打市場引客流的產品，有部分產品是我們的基礎利潤型產品。

3、選擇比努力更重要，不要太相信一些蛋湯類的話，什麼往死裡熬這樣的一些廢話，如果努力的方向不對，就是累死了也沒有辦法，創業，絕對不是僅僅是時間的積累，更重要的是選擇正確的方向、正確的方式、正確的方法，而不是僅僅努力就可以成功的。

大部分都是隻看到了創業成功者的光環，而沒有看到千千萬萬創業失敗者的教訓。千萬記住，先保證自己活著。

初期的創業者如何儘量規避哪些錯誤？

我創過業，經歷過失敗，也經歷過成功。對於初期創業者如何儘量少犯錯誤，我總結有以下幾點:

一、對你決定的創業專案，一定要有一個清醒的認識。要清楚自己的專案有什麼核心競爭力，要對專案做一個全面的評估和可行性論證。如果你的專案是面向全國的話，你就要很清楚該行業全國處於什麼發展水平，將來發展的方向是什麼，你的優勢是什麼。如果是面向本地的，你也要清楚本地的現狀，祥細瞭解，全面評估。

二、要有理想的股東和團隊。股東的風險甚至比專案的風險還要大。股東之間不團結、不齊心、互相拆臺的話，再好的專案也會搞垮。股東必須要品德優良，品行端正，大度不自私，自信不自負。能愉快共事，有集體觀，有團隊意識，能顧全大局。團隊成員有分工有合作，各方面人才基本具備。

三、預期的資金有基本保證。優秀的專案確實融資容易，但優秀的專案肯定少之又少，不是每個創業者具備的。所以專案能走向正常經營前，預期的資金必須要有基本保證。特別是重資產型專案，不要前期盲目投資，資金不夠了再去找股東，找天使，找風投。不要剛起步不久，專案還沒有什麼眉目，就要去找天使，找風投。天使資金，風投資金對新經濟，對高科技，對有全國性市場的專案才有興趣，一般專案是很難找到合作的。前期盲目投，後期沒保證，專案只能是胎死腹中。

四、創始人要有良好素質和帶領團隊的能力。創辦一個企業，成為企業領導人，必須要具備一定的領導能力。如風險判斷能力，果斷決策能力，協調溝通能力，識人用人能力，資金管理能力，應急處理能力，口才表達能力。當然，很多能力是後面不斷成長的，但創業時自己必須具備良好的素質和未來可塑的基本能力。

五、要有堅強的毅力和吃苦耐勞的精神。創業肯定是艱難的，世上沒有隨隨便便的成功。沒有毅力，遇到一點挫折就放棄。不能吃苦耐勞，996都不能堅持。那最好就不要創業。很多成功人士，從創業到至今，每晚都是睡四、五個小時。馬雲取得這麼成功，他都講後悔創立阿里巴巴，因為沒估計到這麼苦、這麼累。

創業本是好，投資需慎重。近兩年在“大眾創業，萬眾創新”鼓舞下，人人都躍躍欲試，條件具備的，條件不具備的，都奮勇上陣。胸懷鴻鵠之志，手無縛雞之力。最後呢？“老賴”大量增加，給以後的人生之路帶來很多的麻煩。夢想是美好的，但僅有勇氣是不夠的。打有準備之戰，成功就會向你招手。

創業不易，創業難！創業初期更是難上加難！

如何和在創業初期有效的規避錯誤，減少不必要的彎路和帶來的損失，給長足發展打下良好的基礎。下面大致羅列了初期創業者可能會犯的幾個錯誤：

很多創業者存在對自身創業專案認知不清晰，盲目跟風追熱，覺得哪個專案市場需求大，哪個專案當前是熱點盲目跟進。對專案運營、盈利模式等條件考量不足，也沒對專案競爭環境、自身資源條件進行太多分析，只是為了急於創業而盲目啟動，等運作一段時間後才發覺對專案認識不足打算放棄或轉型，其實已經浪費了大量時間和精力。

創業初期很多創業者會給自己描繪理想化的宏圖，計劃多少時間內肯定會做出如何如何的成績，確忽略了在發展過程中會面臨的種種問題；柳傳志曾說過，創業者要有理想但不能太理想化。太過於理想化往往會在未知的困難難前而碰壁。

創業者切勿貪大求全，急於求成。這個其實很多創業者知道道理，但在創業過程中也很容易犯的錯誤，比如在某個專案區塊稍有起色，就盲目擴大業務範圍，在短期內擴大團隊規模，東一榔頭西一棒槌，什麼都想做，什麼都做成半拉子工程，最後因為精力太過分散而功虧一簣。

激進和保守是對立的 ，這個就需要創業者有足夠的預判能力，太激進往往會忽視團隊能力或使用者需求等因素，但也不能過於保守，劉強東曾說過，太過保守讓我們只能看著機會流走。所以作為創業者應該具備理性的決策能力，在適當的時機做出合適的決策，才能確保專案有序的發展。

有多少錢做大的事，資金作為任何專案啟動和運營過程中必不可少的條件，在對專案籌備和運營過程中應做充分的預算，充足的流動資金能抵禦不時之需的風險，有利於專案的正常運作，避免資金鍊斷裂而產生的隱患。