其實也不僅僅是跟電商結合，還需要跟網際網路思維和網際網路模式結合。

因為，網際網路不僅僅是一個工具，更是一種思考和思維方式。

網際網路是一種高效的生產力，更快速的促進產業的融合，提升效率。電商、微商、社群、新零售都是用高效、便利取代低效和繁複的溝通和到達方式。

農業專案難做，有目共睹，投資長，見效慢，最大的困境就是沒有成形的商業模式，無法變現和增值。

農業專案首先要有高起點，如果專案開始，就單純的賣點水果，蔬菜，花草樹木，要進行突破，難度無疑很大。

再有，專案需要有核心的優勢，技術、產業鏈、地理位置······

然後，是商業模式設計，商業模式是網際網路致勝的利器。產品+商業模式助推營銷和產品銷售，以及效果轉化。

由於投資週期長，見效慢，因此需要大量的資金支撐，怎麼形成專案的滾動發展和資金的不斷進入和自身的造血功能就很重要。

整體的戰略佈局和規劃；網際網路商業模式設計；社群運營落地

超級IP打造+場景化產品策劃+網際網路化商業模式設計+自媒體精準推廣及社群運營。

超級IP是品牌的解決方案；

場景是產品的解決方案。

自媒體是營銷推廣的解決方案

社群營銷運營是轉化和裂變的解決方案。

僅僅是電商還是單純賣貨，社群可以增強使用者的粘性，形成強大的轉化和裂變功能。

商業模式是渠道的解決方案，快速落地。商業模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、使用者或者消費者），其次，還要有自動自發的推動作用，最後才是盈利問題。

這才是網際網路農業的未來。

傳統農業架接電商，其實農業生產者在很多實際的操作生產過程中已經不知不覺的被電商所滲透。這點不論承不承認都是我們現在需要認識到的問題。

比如用肥，用藥環節。在生產休息過程中很多習慣是拿出手機玩微信看新聞，在這方面的很多文章中有很多優質實用的文章，很多是農藥廠家，肥料廠家中間夾雜的廣告，每一種肥料，農藥的使用方法，用後效果都會很詳細，很精彩的辯解，所以種植戶生產者能直接找到自己需要的肥料，或者廠家電話會指導種植戶在哪裡買，怎麼施用。這點雖然最後是在實體店完成的但是最主要獲取資訊有購買的慾望是在網路完成的。

在實際銷售的環節，品牌打造的環節。

銷售環節現在很多地方在果實銷售時都會有很多客戶要求果實的質量，明確表示是走電商平臺的。這些客戶和傳統客戶不同的是把質量看做第一要素。當然價格也是要比走市場的客戶價格要高很多。前提是種植戶必須拿出優質果實來達到電商客戶的需要，從這點看電商的介入能有效促進種植戶向培養優質果實方向的前進

品牌打造

近幾年出現很多的農品牌，這些品牌的成功，在打造的過程中不是像傳統農業打造品牌一樣跑市場，浪費大量的人力物力。幾乎全部是透過網際網路透過電子商務完成的。

總結：傳統農業在對待電商的問題上面應該敞開懷抱接納他，而不是在原有固定的思維上排斥他。農業接納電商，電商輔助農業的發展，雙方互贏！

曾有人說，未來20年，世界看中國，中國看農業，農業看品牌。但說起農業品牌，你幾乎很難立刻想出五個國內的農產品品牌。以前的傳統農業，只形成了區域公共品牌。我們所熟知的陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、新疆大棗、阿克蘇冰糖心蘋果等，這些都只是地域品牌，而非獨立的企業品牌。農產品多還還處在售賣原材料階段，沒有品牌、包裝、分級，能跑量但賣不出價，生產者不懂品牌，盲目生產，基本處於低階重複水平。

中國農業產業升級，需要品牌化，然而農業品牌化，任重而道遠。

傳統農業如何嫁接電商？

我們今天不說別的就說農業產品如何透過電商進行銷售。

首先，你得在各大電商平臺有自己的店鋪，這是基本的。比如淘寶天貓、京東、拼多多等。。。這是一個傳統的電商渠道，在這裡面銷售不是目的。

為什麼這麼說？

因為現在有太多帶貨的渠道了

直播帶貨，對電商稍微瞭解的人都知道，直播帶貨的兇猛程度。就如現在正火的“口紅一哥”相信都不會陌生，那帶貨能力簡直如狼似虎。

其他渠道，可以找其他平臺合作，也可以自己在一些平臺釋出一些商品連結。

第一、傳統農業利用電商大資料實現農業規模化、科學化、品牌化

農業發展的潛力不需要多說，大家都很清楚。但是目前中國傳統農業的現狀就是很少形成規模，更談不上科技學和品牌化。能做成有區域影響力的農業品牌少的很，能合理利用起來就更少了。但是這樣的農業還是傳統農業，是沒有競爭力的。

傳統農業想要架接電商，就一定放棄單打獨鬥的思維。打個比方，你一個人種西紅柿就算種的再好，規模有限、能提供的貨源也有限，自然也形成不了品牌影響力。

而電商大資料共享可以為普通老百姓提供想要得到的一切資訊。種植、管理、銷售、庫存等等，你想查到那個產品的資訊，現在都能透過大資料查到。

並且透過大資料分析可以：不盲目種植、不跟風種植、自己掌握銷售渠道、自己瞭解銷售價格。

農業只能最佳化，而不能顛覆！農業要想做好，把希望全部寄託在電商身上是錯誤的！

電商銷售對農產品本身的要求是比較高的，這樣便可以提高農產品的競爭力。產品有了競爭力，任何一種銷售模式都是一種可以利用的工具。不管是電商銷售還是傳統的大宗交易，都是用來輔助的。

當然，現階段，傳統農業要想發展好，還是要盡力的去達到電商對產品的一些要求。

1、傳統農業+直播

當前，在一片片的茶園裡或者是果樹種植園，穿著民族服飾的人或者是一些農民都開始利用自媒體在進行直播。並且總有一些出奇不意的效果！

直播可以將傳統農業最直觀的展現在消費者的面前，比任何一篇文章和宣傳都要來的真實。現在好多自媒體的大V都組成團隊到一些農產品有競爭力的地方去進行直播銷售，而作為普通的老百姓，其實也是可以嘗試的。

2、傳統農業+短影片

有人閱讀，就一定會有人關注你！

其實農業生產者在很多實際的操作生產過程中已經不知不覺的被電商所滲透。

這點不論承不承認都是我們現在需要認識到的問題。

比如用肥，用藥環節。在生產休息過程中很多習慣是拿出手機玩微信看新聞，在這方面的很多文章中有很多優質實用的文章，很多是農藥廠家，肥料廠家中間夾雜的廣告，每一種肥料，農藥的使用方法，用後效果都會很詳細，很精彩的辯解，所以種植戶生產者能直接找到自己需要的肥料，或者廠家電話會指導種植戶在哪裡買，怎麼施用。這點雖然最後是在實體店完成的但是最主要獲取資訊有購買的慾望是在網路完成的。在實際銷售的環節，品牌打造的環節。

銷售環節現在很多地方在果實銷售時都會有很多客戶要求果實的質量，明確表示是走電商平臺的。這些客戶和傳統客戶不同的是把質量看做第一要素。

當然價格也是要比走市場的客戶價格要高很多。前提是種植戶必須拿出優質果實來達到電商客戶的需要，從這點看電商的介入能有效促進種植戶向培養優質果實方向的前進品牌打造近幾年出現很多的農品牌，這些品牌的成功，在打造的過程中不是像傳統農業打造品牌一樣跑市場，浪費大量的人力物力。

幾乎全部是透過網際網路透過電子商務完成的。

總結：傳統農業在對待電商的問題上面應該敞開懷抱接納他，而不是在原有固定的思維上排斥他。農業接納電商，電商輔助農業的發展，雙方互贏！

電商下沉到鄉鎮及農業時代的來臨，傳統農副產品銷售模式已經無法適應時代的發展，這就需要藉助網際網路、物聯網等技術，打造以農業產品為紐帶，生產、交易、流通和金融等農業產業要素一體化的產銷模式，實現“農產品按需定製”。

伴隨著國家對農村電商政策的支援，透過發展農村電商運營及培訓等體系引領發揮農村電商服務順暢連結作用，建立起線上線下的深度融合，讓上行和下行都為暢通的農村現代市場流通新體系。

農村電商不僅讓農產品走出去，還能將城市優惠工業品引進和推廣至農村，透過與城市資源互換促進農產品銷售，提高農民的生活品質。

中國農村電子商務但目前存在著服務平臺水平低、基礎薄弱、電子商務人才缺乏等問題，特別是人才匱乏已經成為農村電子商務發展緩慢的重要制約因素。

農村電子商務實質是現代資訊科技服務於“三農”，對經濟新常態下的農業轉型發展具有重要的推動作用，不僅可以改變傳統商業模式，而且在農村繁榮市場、降低物流成本、提高流通效能等方面發揮著日益重要的作用。

那麼，這些問題如何克服？網際網路成功嫁接農業呢？

想要完成“網際網路+農業”，首先要克服三個方面：

第一，解決農產品的農資，農業生產資料的線上採購。這一點上的應用價值極其重要，如果你做農業生產說農業現代化，你要“網際網路+”，你的採購應用都沒有線上化的話，那幾乎是沒有開始的。

第二，要推進農業的生產性服務業。眾所周知，滴滴打車也好，包括送餐服務都是分享經濟，實際上下一步更大的分享型經濟應該是在生產性服務上。一個人是養豬的，有很好的技術，可以分享出去;是種田、種地或者種蘋果的，如何讓蘋果種植更好，這些技術的分享服務是“網際網路+現代農業”的核心。

第三，增量經濟。就是“網際網路+”對農業解決之道，不應該是過去養一萬頭豬，今年透過網際網路養兩萬頭，賣兩萬頭。恰恰相反，應該是去年養一萬頭豬的農戶或者是養殖場，今年依然養一萬頭，但是利潤會從過去的1000萬增加到1200萬，或者1500萬。那麼，這個200和500萬怎麼得到?這時候，就需要透過優質優價，做高質量的，做高價格的這種產品的線上銷售。

很多農產品交易平臺，不只是簡單的買東西，而是讓農戶或者是養殖者們在賣掉產品的同時，能分享和收穫更多的技術，或者是品牌的被認同感。總結而言，網際網路+農業，並不是簡單的開個網店、上個網。

農業是非常傳統的行業，跟我們每一個人都息息相關。有一企業計劃在新疆和田地區投產養雞，目標是養一百萬只雞，最終實現一千萬只的產量。這家投資商是地產商，希望做雞的產業，找到我聊怎麼做這個事情。無論是地產商、土豪、還是外界的資本，對農業都特別的熱衷。農業特別熱，跟我們每個人都密切相關，但是我們在具體涉獵這個產業的時候還有太多的盲點。我們看足了未來市場的樂觀，但是忽略了具體的路徑和方式方法，以及農業的特殊性。

回過頭來問這個雞大概能賣多少錢一隻，核算成本一年下來，大概需要賣三四百塊錢一隻。在電子商務裡，味道、質量再好的雞也是在一百塊錢之內，所以說理想跟現實還是有距離的。以上算是一個開場。

傳統的農業和先進的網際網路的相碰，給我們帶來了無限的遐想。這就是我們需要探討的地方。電子商務和農業產生一個什麼樣的價值。

當馬雲榮登紐交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是農村電商，第二是跨境電商，第三是大資料。所以說農村電商應該是今後發展的趨勢。

中國14億人口，三十年來的經濟主要還是靠城市人口。我們號稱9億的農民其實還處在網際網路的最底端。最近商務部出臺了份檔案，檔案主要傳達這個十個字：工業品下鄉，農產品進城。

現在農業正處在非常初級的狀態，每種業態是重疊的，有交集的。平臺電商、縣域農業電商、垂直B2C電商、社交電商、社群O2O。這五個是在農業裡比較突出的現象，我給大家總結一下。

平臺電商

在全國市場，農業具有地域性，這樣我把我的管理經驗複製過去，讓地方按照我的標準來生產，我統一再進行銷售，這樣一種應該是垂直B2C的一種玩法。像順豐優選就是依託自己的供應鏈去做資產直銷，包括本來生活網頁建立了買手製，本質上是一樣的，就是希望在源頭、在原產地有一些控制和採集。讓商品直接透過我的商城賣給消費者，這都是不同的玩法。這是關於平臺電商。

垂直B2C電商

關於垂直B2C，2012年號稱是中國生鮮電商的元年，有眾多的企業基本是在2012年前後投資興建的，像本來生活網、沱沱公社、順豐優選等等，這個我們叫他垂直B2C的業態。

沱沱公社這家企業在北京平谷有一千多畝地的有機農場，種了些瓜果蔬菜，還養了雞鴨等。2012年之前一千多畝地還能夠自給自足，但是隨著客戶量的提升，供不應求。現在採取的發展策略是聯合農場。就是我按照我的標準來規定我的生產，找一些合適的生產者來貼牌生產。這裡面對於標準化的流程要求特別高，因為沱沱公社自身有種植和管理的經驗，所以把種植管理經驗進行復制。

社群020

現在尤其北上深出現了這種玩法。這個案例就是原來迅雷網的高管創辦的叫“優質供”，這家企業在上海的社群店二三十平米，現場不售賣，如果你買他的產品，他給你紙條，你把你想要的產品勾進去，他會告訴你第二天來取貨。第二天你的手機會收到一些簡訊息，告訴你你的產品放在了第幾號櫃子，密碼是多少，這時候你就可以帶著你的密碼到制定的櫃子裡把東西拿走。這是一種所謂的線上線下結合的方式。其實話又講回來，這也是一種預售。

進一步升級的玩法是直接把智慧的售賣機放到社群裡面去，和我們在地鐵裡投個三塊錢拿到一瓶水一樣，我們現在可以透過智慧終端直接買到肉或者蔬菜。

而且智慧櫃是可以進行保鮮的。無人監管的一個操縱，完全通過後臺數據進行一個操控。現在在上海有這種模式。對這種業態，我想提出一個思考：為什麼像“優質供”這種不現場售賣，這個思考是特別有價值的，反回頭又說預售是不是農產品的一種好的解決方式，我個人認為我們採取預售的方式是一種市場的選擇，還不足以作為終極的方式去支撐這個概念。我們現在的消費市場之所以還沒有被開啟，在階段時間內還沒有形成一個密集的訂單，所以我們被迫的選擇預送，就像“優質供”。假如說我們店裡面有充足的客流量，那我們就根本不用預售的方式。所以因為我們客流量沒那麼多，所以我們才用了預售的方式。我認為預售本身並不是一種好的解決方式。

預售可以降低我們的綜合成本，降低損耗，提高收益，但是我不認為他是一種合理的模式，千萬不要為了預售而去做預售，我們現在訂單量不大，所以我們被迫的選擇預售，希望透過預售把訂單節約，我們隨著消費的升級與轉化，有充足的流量的話，我們根本是不需要預售的。這是我對預售的理解。

社交電商

像直接透過微博、微信這種直接售賣，我們統稱為社交電商。這個對於農業的創業者尤其的活躍，很多的農業創業者中80、90特別多，可能創業門檻對他們來講比較高，而且這些都是一些免費的資源，所以一般是透過打自己的知名度，或者玩一個什麼營銷，來突然之間開啟我的銷量。這個在農產品這個領域裡相當多。

這種基於微信、微博朋友圈的電商方式，對於創業者來說是很有想象空間的，可持續性還有待於大家進一步去思考，比如說你在揚州可以玩的轉，你在上海或北京能不能行的通。在揚州，像1號店、京東配送不一定那麼及時。農產品的購買渠道相對比較單一，身邊的超市可能也沒有像上海這麼發達，所以這個在上海不一定能行得通，因為在京東買東西，當天也可以送的到，而且價格也具有優勢。並且周圍水果超市比較多，競爭的門檻相對比較高一些。

縣域電商

所謂的縣域電商，我曾經寫過一篇文章叫“農信電子商務的三種模式”，這個文章是一年之前寫的，這中間發生了很大的變化。其中提到的三個縣域，第一個是浙江的遂昌縣，第二個是甘肅的成縣，第三個是吉林的通榆縣。為什麼提到這三個呢，是因為在這三個上面有可借鑑的模型。其中一個案例跟大家分享一下。這個最好的五穀雜糧首先是被日本給挑選的，日本會首先把好的產品先預定掉，之後才是華人，但是大部分是透過傳統的渠道，經紀人、批發商、菜販子去倒賣，倒賣的方式也非常的粗放，不經過分級，一麻袋一麻袋或者一箱一箱的去運輸，這樣很顯然我們這麼好的產品沒有賣出很好的價格來，這其實對我們發展農業電子商務中遇到的非常讓人痛心的地方，浙江遂昌縣是透過服務來驅動這個產業，甘肅成縣是透過政府來驅動產業，那我想說一下吉林通榆縣是透過品牌來驅動這個產業。通榆縣盛產五穀雜糧，他們的小米、豆類特別的好，因為他們是天然的弱鹼物質，像農夫山泉是弱鹼性的一樣，有很多的健康元(600380，股吧)素產品一樣。這個地方的五穀雜糧品質非常優質，遺憾的是沒有很好的銷路，所以價格非常低。所以跟地方的縣領導溝通還是要創新一下，希望把好的產品賣出好的價格來，其中關鍵的因素就是品牌化，這裡最直接的方式就是我們成立了一家叫“三千和”的品牌。這個其實就相當於把通榆縣的農產品灌上“三千和”的名義，給產品做了一個包轉，從產品的包裝、品牌的塑造、文化的樹立結合了很多概念，把這個品牌做的有聲有色，而且在源頭上做了個分解，優中選優再進行一個包裝，讓產品更標準化，統一的進行營銷。這樣就相當於通榆縣的農產品有了一個品牌的背書。同時，問題來了，我怎麼把產品賣出去？我們思考了下做了個原產地直銷的方式，透過引薦跟1號店形成了一個簽約。當時1號店也在尋找農產品發展的突破口。這個簽約是在我們去年新農業產業年會上提出來的。概念是這樣做，我們讓通榆縣拿出一萬畝土地來專門給1號店的消費者定製生產，這1萬畝土地分10個品種去耕種，每一個品種有一千畝土地。結合當地農科院，從源頭上解決了質量的問題。