現代農業園區是現代農業的展示視窗，是農業科技成果轉化的孵化器，是生態型安全食品的生產基地;是現代農業資訊、技術、品種的博覽園，是提高農村經濟效益和農民收入的必然選擇。現代農業園區以環境優美、設施先進、技術領先、品種優新、高效開放為特點，代表現代和諧農業的發展方向，是實現社會主義新農村建設的亮點工程。

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現代農業的抓手

現代農業園區是現代農業發展的重要載體和抓手，借鑑工業園區的經營管理理念，依託園區這一載體，推動農業生產要素向園區集中、優勢產業向園區集聚，推進農業產業化、多功能化經營，是農業現代化的必由之路，是加快新農村建設、促進農民增收的重要手段，也是落實科學發展觀，促進經濟發展方式轉變的根本途徑。在過去發展的基礎上，不斷總結經驗，加強都市型現代農業園區建設，高標準規劃建設一批國家級、省級和市級現代農業園區。

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產業聚集的載體

發展產業化是實現農業現代化的必由之路，規模化生產是農業產業化的內在要求。一家一戶的分散經營、農業企業的單打獨鬥已不適應新階段農業發展形勢的要求，發展現代農業，必須打破區域界限，突破規模優勢，走農業區域化佈局、一體化經營、合作化生產的路子。園區透過大力發展產業化經營，為發展現代農業增添了新的註腳。

(1)是實施品牌戰略，不斷提高農產品的質量和市場競爭力。

(2)是透過龍頭企業帶動，不斷凝聚農業產業化發展的驅動力。

(3)是促進產業升級，不斷吸納農民成為產業工人。

現代農業產業園的商業模式

以農業為主導的貧困地區往往給當地政府財政帶來巨大壓力，農業生產無法形成規模化運作，農產品沒有品牌，打不開銷路，人們缺少其他的收入來源，生活水平提升緩慢等等。這些問題困擾著當地政府與農民，如何抓住改革開放新時期的歷史機遇，尋找農村發展的突破口，成為了公眾共同關注的問題。

現代農業產業園的商業模式圍繞“農旅雙鏈”來設計，以旅遊開發吸引人氣為起點，藉助於每年上百萬遊客量的無形品牌宣傳效應，傾力打造成功的果蔬品牌。使得旅遊地變成了果品產地，農民跳出農家樂的侷限，走入車間、工廠，成為品牌果蔬加工業的生力軍。 從而實現了旅遊、現代農業兩種產業互相促進和共同發展的聯動效應。

“農旅雙鏈”模式的優點是兩條產業鏈能夠同時運轉，但運轉過程中，不同階段各有側重點，其效應的顯現也有一個先後過程，我們稱之為“兩步曲”。

第一步曲：旅遊加快發展階段

由於旅遊業對經濟具有巨大的帶動作用，因此第一步首先要大力發展旅遊業。在該階段要借旅遊發展良勢，形成人群集聚效應，加大旅遊商品品牌的宣傳力度，使目的地形成特色農產品的銷售。

第二步曲：農業產業運營期

當旅遊的發展將農產品品牌正式推入國內市場後，農旅雙鏈就會步入第二個階段—農業產業經營期。在這個階段，農業產業成為農民生財的第二條主渠道，品牌農業及農產品加工業正式成為當地的支柱產業之一。同時特色農業的發展反過來也能夠推動旅遊業的發展，從而實現旅遊、現代農業兩種產業互相促進和共同發展的聯動效應。

商業運營的模式的七大賣點

Ø 一賣理念：獨具匠心的理念，是一個專案的靈魂。它雖不能帶來直接的經濟效益，卻決定了專案可持續發展的前景，並能夠從精神上吸引一批志同道合的旅遊者。

Ø 二賣品牌：品牌是心靈的烙印，透過品牌，能夠提升專案地的形象，提高地塊的潛在價值，形成巨大的無形資產。

Ø 三賣生態：強調的是一種生態環境，一種低碳環保、有機樂活的理念。充分發揮都市農業淨化、美化、綠化環境的作用，為城市輸送新鮮的空氣，建立人與自然、城市與農業和諧的生態環境，使城市充滿生機和活力。

Ø 四賣生產：對於農業型休閒莊園，農業仍然是其長期發展的主導產業，應奠定其主導產業的基礎。因此從產業化角度考慮，發展一要脫離初級農產品的發展模式，延伸農業產業鏈條;二要透過農產品的研發、種植、深加工、包裝、儲藏、物流運輸、銷售等一系列活動實現產業化的發展，形成農莊的核心產業基礎。

Ø 五賣生活：開發休閒農莊度假專案並結合休閒地產專案，讓久居都市的遊客在鄉野田間享受一種慢節奏、自然品質的生活方式，而這正是市場的需求。

Ø 六賣專案：是賣市場升值後形成的溢價區間。這裡面積很大，裡面有很多具體專案，有些專案做初期開發，然後再把它賣掉，這就是賣市場升值以後的溢價空間。

Ø 七賣綜合：形成多產業融合。根據優鮮農業多年研究，農業產業是農業型休閒莊園的核心產業基礎，但不是唯一。休閒農業專案能夠整合資源，向旅遊業、地產業等方向發展，實現產業融合。對旅遊產業和房地產產業的開發與引入，應遵循“農業為基礎，旅遊創品牌，地產求收益”的原則，分期投資，逐步發展。

現代農業產業園要想吸引客人留住客戶，無非也就是從產品、價格、服務上做文章：

1、產品：

首先農作物一定要有當地特色，做農業就是要根據當地的具體情況種植環境種植；

其實就是規模要大，只有成了規模看起來才能給人一種帶勁的氛圍

再次網上推廣，酒香也怕巷子深，要多多宣傳，讓更多人把當地的景色釋出到網上去當成網紅打卡地

2、價格：

收費要合理，不能出現宰客的現象，像什麼青島大蝦，雪鄉這種宰客的現象不能出現，只有這樣人們才能很放心的到這裡來，口碑好自然流量也就來了

3、服務：

對客人合理的要求要儘量滿足，無非就是吃行住上面，吃的要好，出行要方便，住的要有特色舒適

這些都做到了還怕沒有客人嗎？

產品定位

一個好的產品出來，必然都和我們的收益有關，如何讓他利益最大化，找對人賣對產品，這些才是關鍵的。

產品理念

一個好的產品都是使用者進行宣傳的，我們清晰的描述最後的結果必然都是虛的，因為這些都是禁不起市場判斷的

養成來，找對人，核心的產品定位問題，如果定位錯了，基本上就錯了，定位就決定了價格，價格就決定了消費群體，消費群體決定了基本上就決定了市場是否能夠走多遠，價格是篩選客戶的基礎，也是決定你能走多遠的根據。

現代農業產業園是現代農業發展的重要載體和抓手，“農+旅”是推動現代農業和鄉村旅遊實現互利共贏、共同發展的有效途徑。筆者“五一”期間到鄰近區縣的現代農業產業園走了一遭，深受啟發，很是震懾，也在思考，說說所想所感吧。

現代農業產業園要與旅遊融合發展，形成人群集聚效應，找到找準並持續強化賣點尤其重要，生態、生產、生活、品牌等都是可以塑造成獨特的賣點，從而實現現代農業與旅遊互相促進、共同發展。

一、打造生態賣點

良好的生態環境是吸引遊客的重要賣點，山清水秀、清新空氣、秀美風光都是人們對生態環境的嚮往。要突出低碳環保、有機樂活的理念打造良好的生態環境，要充分發揮農業的淨化、美化、綠化環境的作用，透過種農業種出風景來，讓種出來的風景吸引更多的遊客。

“五一”期間，筆者到過的農業園區，無一不是生態環境十分優美，是名副其實的畫裡鄉村，有的還是有名的鄉村旅遊基地。

二、突出生產賣點

農業生產、農耕文化也能吸引城裡客休閒旅遊。什麼果樹認養認種、農耕體驗等農業生產活動，策劃組織得當都是極具吸引力的休閒旅遊專案。古老農耕文化、古代農業生產、農用器具的展示，也能打造成很好 的賣點。同時，現代農業的研發、種植、加工、包裝、儲存、運輸及銷售，也可做成鄉村旅遊的賣點進行展示和體驗。

近期一些地方舉行的“開秧門”活動，紅紅火火，吸引了不少遊客。“五一”期間，筆者還專程讓自家孩子去參觀了一農業園區展現的傳統農耕文化和傳統農具，學到了不少知識。

三、嵌入生活賣點

“好想到農村住幾天“，已是越來越多城裡人的想法。吃農家飯，住農家屋，幹農家活，讓久居都市的遊客到鄉野田間體驗地地道道的農家生活，享受慢節奏、怡然自得的生活方式。筆者所在地正在打造的現代農業園區中，不少農家樂以釣、吃生態魚和豆花飯為主，週末常常也是生意火爆。

當然，在農業園區中發展民宿，本身也是打造生活賣點的重要方式。筆者當地一中藥材種植基地，因位於峽谷之中，其藥材本身極具觀賞性且為藥食兩用，也正在發展民宿。

四、塑造品牌賣點

生產、生活、生態本身也是品牌，需要大力塑造，現代農業產業園區的農產品更需品牌的支撐。不管是塑造的“三生”品牌，還是特色農產品品牌，都是極強的賣點。到某某地方參加什麼農耕體驗活動、賞什麼花、吃什麼農家飯、採摘什麼水果、看什麼農業展覽，這其實就是品牌的價值。

當然，現代農業產業園區打造的賣點可能不止一兩項，也可能是上述幾項的綜合，以透過賣點的持續打造實現產業融合發展，創造良好的經濟效益。

現代農業產業園是鄉村振興中農業文化旅遊（農文旅）三者相結合的專案。

和其他的農業產業專案一樣，是一個集合了農業產業、文化景點、旅遊觀光為一體的綜合性現代新興的產業專案。談及到其賣點、留客等問題，其實本質就是一個專案品牌、專案定位、專案內容以及推廣營銷的問題。

 

以重慶最著名的洪崖洞為例，本身靠近嘉陵江江岸風景獨特，其餐飲、休閒、土特產、文化、旅遊、攝影等業態豐富集合在一起，透過抖音、影片等方式吸引了很多外地的遊客前來觀光、購物、遊覽，是一個較為成功的案例。

 

現代農業產業園多為以傳統的農業種植、養殖基地為核心，突出了田園風光、自然風景和人文特色。著名的梅興平葡萄園就是其中之一。

 

整個葡萄園佔地3000餘畝，分為大棚區、種苗區、觀光區、採摘區和休閒區幾個部分，裡面的葡萄顆粒大，環境乾淨整潔，現代化的設施裝置齊備。遊人走在其中，宛如置身在一個世外桃源，葡萄的清香、可口的鮮甜，自己參與其中的快樂，吸引著大量的遊客。

 

對於現代農業產業園的發展而言，首先要有自身的定位和對遊客的定位。

所謂看什麼？留什麼？玩什麼？買什麼等問題需要著力打造。

 

 

作為農業產業園，必定要有自身獨特的農業文化、當地民俗、風味小吃，文化表演等融合在一起，具備知識性、趣味性、互動性和參與性。

 

其次，作為旅遊目的地，其交通、住宿、環境、出行等必要的配套設施一定要完備，乾淨整潔，且令人舒心。現在的很多農業產業園就在紛紛打造具有特色的民宿。

 

其賣點可以打造成幾個部分：

1、農業產業園自身的農業種植養殖，設計參觀路線，提供可觀賞、可採摘的場地；

2、打造獨一無二的農耕文化、當地文化、特色文化；

3、運用好網際網路技術，進行影片、直播等方式進行宣傳和傳播；

4、提供民俗、民風、表演、手工藝品等具有紀念意義的參與和商品；

5、打造現代農業園獨特的IP形象；

6、提供吃、住、行等特色的旅遊觀光服務；

7、強化服務意識，增加農業、體驗、休閒、養身等主題活動；

8、提供有特色的土特產、紀念品等。

區域統籌，產城一體，合理構建現代農業園區產業系統，是首要原則，規劃重點內容應以農業科技支撐下的運營路徑，在規劃定位上，結合園區所在地域資源環境，物流條件，鄉鎮資源稟賦生機，地域風貌與農業特色產業鏈的一體化歸納確認，原則上著重區域生態生機構建的可施行性，把農業園區在規模化，產品化，功用延伸上落實總體運營方式。

遵循技能立異、藝術立異、互動立異這三個原則，農業和旅遊業相結合，最終實現第一產業、第二產業、第三產業相結合的新型產業形態。1、技能立異：利用農業科技立異技能，新增農產品科技含量，深度發掘農產品的商業價值，進步專案租借土地的經濟價值，進步區域同行競爭門檻。2、藝術立異：營建休閒農業專案高品質的環境藝術，對進步遊客的生活和審美情味有協助，意圖是達到引導遊客情味養生的意圖。3、互動立異：招引遊客積極參與休閒農業項意圖互動與DIY活動，意圖是營建一個可以留住遊客時間、歡喜、友誼和健康的四維空間，構成莊園群體文化，新增遊客的粘性，促進遊客產生長時間重複消費的誘惑和理由。

現代農業園區是以技術密集為主要特點，以科技開發、示範、輻射和推廣為主要內容，以促進區域農業結構調整和產業升級為目標。不斷拓寬園區建設的範圍，打破形式上單一的工廠化、大棚栽培模式，把圍繞農業科技在不同生產主體間能發揮作用的各種形式，以及圍繞主導產業、優勢區域促進農民增收的各種型別都納入園區建設範圍。模式上，以“利益共享、風險共擔”為原則，以產品、技術和服務為紐帶，利用自身優勢、有選擇地介入農業生產、加工、流通和銷售環節，有效促進農產品增值，積極推進農業產業化經營，促進農民增收。突出體現農業科技的作用，形成新品種新技術引進、標準化生產、農產品加工、營銷、物流等各種形式的示範園網路。

老實講這個問題問得驢唇不對馬嘴，根本就沒明白現代農業產業園是什麼概念。一看就是休閒農業、農旅規劃領域內業務不精的營銷號胡亂編的用來湊數的問題：

第一，現代農業產業園是一個政策概念，通常農業農村部等政府部門在制定政策、發起政策專案的時候，才會用到這個文案名稱。比如農業農村部每年都會建立、評選的國家現代農業產業園。

第二，現代農業產業園不會是以休閒觀光為核心業務，甚至都不會是主要業務。現代農業產業園還是要以農業生產為核心業務的，比如糧食生產、果蔬種植、育種等等，壹度創意規劃設計的寧夏現代農業產業園，就是以育種為核心業務的。當我們使用現代農業產業園這個概念是，通常考慮的是如何做好規劃，如何對接政策、申請獎補資金；如何做好產業融合，如何利用網際網路、物聯網、大資料等現代科技，實現園區業務的現代化等等。“如何找買點，吸引客人、留住客人”這樣的問題是坦白講是用不到“現代農業產業園”這個概念上的，格局太小。

第三、現代農業產業園通常是規模比較大、產值具備一定規模的農業園區，因此問這個問題沒有意義，只能得到一些籠而統之、含混其詞的官腔化文章。

第四、現代農業產業園並不是沒有休閒觀光業務，但現代農業產業園中的休閒農業部分，是圍繞其核心農業而開展的，是為了展示、宣傳其核心產業，而並不是純粹為了發展休閒觀光旅遊住宿餐飲購物。比如在以育種為核心業務的現代農業產業園中，你很難見到草莓採摘、小豬賽跑、垂釣等休閒農業專案，因為不搭界。而在以水稻種植、稻漁共生為核心業務的現代農業產業園中，你也很難見到大片大片的花海景觀，因為不搭界。業務上不搭界，規劃上就很難為這類性質的土地申請調規。

所以在現代農業產業園中的休閒觀光業務，基本上也不存在挖掘賣點、吸引客人、留住客人這種問題。

只有一種可能，就是現代農業產業園中某部分地塊涉及到發展休閒旅遊帶動扶貧振興、展現三產融合成果，需要設計成相對獨立的休閒農業園區或者鄉村旅遊目的地了，才會設計到挖掘賣點這種問題，但這與“現代農業產業園”這個概念就沒關係了，純粹就是“搞休閒農業、開發鄉村旅遊，如何挖掘賣點”的問題了。

六年以來一直在從事休閒農業方面的工作，正好就這個問題談談我的看法

1：賣點是個因人而異的事情，現在不是“一招鮮吃遍天”的時代

這麼說吧，我們舉個例子，一條街面上的酒樓，他們每一家的營銷賣點都會是有差異的，有的賣原材料生猛、有的會拿有機生態說事、有的透過服務聚攬人心、有的主攻早餐、有的把接待餐飲做的非常獨到......他們每一家最終都會形成自己的生存之道，別人走的路他們之間或許會研究其成功之道，但自己的生意上基本都會避開這些，錯位競爭。所以賣點是沒有定論的，是因人而異的。找賣點的事還得“返觀自身”，做自己最重要。

2：現代農業產業園的賣點基於兩大因素來塑造

第一大因素--區位！

區位是什麼？區位就是市場！

你的園區在什麼地理位置上就決定了你能輻射服務哪裡的人群。在農業上尤其是如此。因為生鮮農產品的運輸距離越遠成本越高，經營風險越大，非常受到距離因素的制約。那轉換成賣點問題，如果你離城市二三十公里，那你就可以考慮做成市民農園，以參與勞作、自然科普作為賣點，打造出一個沒有圍牆的體驗式農業樂園。產出的農產品遊客可以自己採摘收穫了帶回家，省去了你的物流開銷。如果你處於一個數百公里外的生態優越的農業耕作區，那毫無疑問，生態、健康、農產品安全可溯源等就是你的賣點，要讓這個賣點發揮威力，你的冷鏈配送必須完善起來，客戶頭天晚上下單，第二天上午你的產品送到小區或者家門口，這就是你的生存之道。至於吸引遊客、留住遊客的事情，可以做，但是不要做成主導，因為開車幾百公里會進入疲勞期，不少人會放棄來這麼遠的地方。

第二大因素--規模！

因此上，規模不大的現代農園，靠做農旅融合業態、靠賣賣新鮮農產基本能維持一個正常的營收。完全可以把體驗農業作為賣點、把設施農業農技科普作為賣點、把有機健康的生活理念作為賣點。而規模巨大的現代農園，我想你要考慮的不是怎麼吸引遊客、留住遊客的問題，因為你會被豐收季到來後堆積如山的農產品給壓迫的吃不好睡不好，如果不趕早把這些農產品加工銷售出去，巨大的產出規模會成為套在脖子上的鉸鏈。你不發展規模化的精深加工、不打品牌、不走農貿或者商超、電商渠道是解決不了問題的。至於遊客來採摘、來吃喝、來購買帶走的那點產能，真是九牛一毛，可能都沒法讓業主專門投入大量時間精力去顧及這個事情。

第一：賣點因人而異，你要在自己的內部尋找第二：你的園區的區位和園區規模是促使你打造屬於自己的獨特賣點的兩個重要考量引數，一定不要忽視了。

至於現代農業產業園區常規意義上的賣點，大可去網上或者教材上搜索，都不難找到，這裡就不拾人牙慧了。