一

中國曆代的皇帝，都以自己的國家是地球的中心自居。其最核心的根源就是認為自己是正統地位，所以早在周朝時就有了西戎東夷南蠻北狄的說法。

也就是說在中國皇帝根深蒂固的思想裡，就認為自己的一切都是對的，自己的國家是全世界最強大的中心。其他的國家都是落後的，他們的人民也是野蠻的，他們是要臣服在自己的面前。

華人常說，大人不計小人過。既然其他國家都是野蠻之邦，那麼我們中華帝國就不會和他們一般見識。

如果他們這些化外之邦，還懂一些禮節，明白要向中華帝國進貢的話，作為文明之邦，來而不往非禮，我們會以幾倍的禮品相贈。

這就是中國曆代皇帝的邏輯。

二

以前我聽過這麼一則笑話，說在同一列火車車廂裡，一個城裡人和鄉下人相鄰而坐。城裡人看不起鄉下人，城裡人說：反正閒著也是閒著，咱們兩個人來相互提問題吧。鑑於我們城裡人聰明，你們鄉下人笨。如果你能回答對我的問題，我給你兩塊錢。我能回答對你的問題，你給我一塊錢。

鄉下人說：既然你說我笨，那我先提問好不好？城裡人說可以。

鄉下人說，天上有一隻鳥，有三條腿，請問是什麼鳥？城裡人搖搖頭說，不知道。於是城裡人給鄉下人了兩塊錢。

下邊人到城裡人問鄉下人：你剛才說的那隻鳥是什麼鳥？鄉下人說：我也不知道！鄉下人就給城裡扔了一塊錢。

這個故事告訴我們了很多道理，你當別人傻，往往並不是別人傻，而是你自己傻。

城裡人欺負鄉下人，結果反而被鄉下人欺負。

中國的皇帝們，當其他國家的人民是傻瓜，結果就被其他國家的人當傻瓜來愚弄。

三

道理其實很簡單。

既然外國的商人或者使團向中國的皇帝們進貢，能夠獲得幾倍的回報，那麼這筆生意就是比較划算的，投資回報率比較高。

並且中國皇帝們為了顯示自己的寬宏大度，只要外國的商人或者使團姿態低一點，向中國的皇帝們表示臣服，中國的皇帝們贏得了面子，就願意跟他們多一點賞賜，甚至答應他們額外的回報，比如說某些產品的特許經營權。

在明朝還有更搞笑的事，日本有很多個邦國組成，他們知道像明朝皇帝進貢，能夠得到很高的回報。於是十幾個邦國每年能嚮明朝進貢幾十次，以獲取明朝幾倍的賞賜。

中國曆代的統治者皇帝們，對自己的子民從來都是殘酷無情，拼命壓迫。他們對外華人卻顯示了無比的仁慈，願意給出更多的單次來顯示自己的寬宏和仁義。

這樣的朝代能延續2000年，真他媽的是奇蹟！

我來說說我的看法吧，古代外國商人向中國皇家進貢物品的原因我想有以下幾點：

一、受眾問題。外國商人來中國販賣商品，多數商品是本國所不具有的，有些東西沒有普世價值，只是作為珍惜物品，只有達官貴人才能消費的起，而作為皇家當然更是這些商人的首選。

二、身份問題。外國商人來中國兜售商品，中國每個地方都是有官署管理的，這些商人因為從外貌上來看就很明顯和華人不一樣，本地官員或多或少是會存在歧視和刁難的情緒的，一旦他們向皇家進貢成功，那麼無疑就有了一道護身符，不管是以後經商透過關隘還是貿易無疑都方便了很多。

三、價值問題。要知道外國商人來中國進行貿易，光運費一項就是一個龐大的數字，更別提商品本身的價值，到中國以後一般人是買不起的，也沒有相關的文字記載這些珍惜物品。因為沒有相關的渠道，普通人也不一定認識這件物品，而作為皇家來說，或多或少是會有了解的。

四、溝通問題。一般老百姓估計也只會本地方言，跟外國商人就沒法溝通，只有皇家這麼龐大的機構才有相關的語言類人才和書本，能做好一定的溝通工作，如果都無法交流，怎麼賣出商品呢？

以上就是我猜測的外國商人向中國皇家進貢的原因，最重要的還是珍惜程度、商品價值、貿易特權、利益問題。

拋磚引玉，聊聊我的看法：

第一、什麼是進貢？進貢也叫朝貢，是藩屬國或其它國家向宗主國敬獻財物的一種主要方式。這種朝貢制度其實與古代中國崇尚儒家思想有關。天朝的思想是要彰顯“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”。

第三、古代外國商人為什麼爭先恐後來中國朝貢呢？這與中國曆代皇帝好面子有關，一直奉行“來而不往非禮也”、“厚往薄來”、“外交無小事”，對朝貢國的賞賜比他們進貢的東西要多得多多多，以此表示我雖然是你們老大，但我並不想佔你們的便宜，只要你們恭順就好。而外邦來中國朝貢進獻的是什麼？一般是本國兩三樣土特產。這有點像《紅樓夢》裡的劉姥姥，進大觀園，只需用麻袋裝點土豆、辣椒等土特產就行，而賈母送劉姥姥的東西那是值錢十倍不止。且朝貢的人踏上中國的土地那一刻起，吃喝拉撒的費用天朝全包，除了好吃好喝，還專門組織旅遊，帶領各國貢使瀏覽京中名勝，讓那幫鄉巴佬開開眼界，見識下天朝上國的大好江山。有這麼大好的便宜佔，不佔白不佔，外國商人都把中國當傻子冤大頭，費盡心機找各種理由來中國朝貢，騙中國的錢財。

從漢唐盛世開始，中國就一直屹立於世界之巔，中國的強盛，會吸引越來越多的商人到中國做生意，絲綢之路和海上絲綢之路的繁盛，就是那樣的體現。

當時的商人其實想見皇帝一面也很容易，只要擺出自己的身份制，有專門的通常管一來為其聯絡，所以商人見皇帝進貢所必須的，當時中國很多香料都是從外國進口，外國商人進貢皇帝自然挑選好的香料，其實以皇帝的賞賜來說，卻也是物有所值的商品，商人進宮的香料並不會虧損。

但由於皇帝是天下的表率，商人將香料進獻給皇帝，無形中就打了更好的廣告，所以向商人再來他的香料一定不愁銷路

延熹九年（公元166年），東漢漢恆帝劉志在位。這一日，隨朝侍從忽然在門外稟報：”啟稟我王，今有大秦王（一說指東羅馬）安敦遣使節入朝敬拜。“劉志大喜，急召入殿。只見四五個卷頭黑髮的中年男人，半恭著腰，急步走上得殿來。對著漢恆帝劉志深深一恭。說道：”我王遣我等入朝敬拜恆帝。帶本土特產：”象牙、犀角、玳瑁等物進貢朝拜。請帝笑納。“劉志大喜，款待大秦使者。並回贈不少珍貴禮物。這段故事中國史書所載的第一次大秦向中國派遣使者。

雖然後人對此舉頗有異議。一說其大秦使者進貢的禮物”其所表貢，並無珍異“。認為這夥出使漢朝的大秦使者乃為大秦商人冒充的，並非是東羅馬皇帝安敦派來的使者。但是這件事至少是說明在當時，中國和東羅馬帝國是存在有貿易關係的證明。

漢代，中國與西域各國貿易形成了一條”絲綢之路“。隨著各國與中國的文化交流加深。不少國家對中國當時的興盛與強大所折服。當然抱著各種不同的經濟目的、要求。一定要與中華上國交好。是當時世界各國對東方強國中華的普遍看法。

隨著時代的進遷，到了唐朝，中華上國的陶瓷、絲綢是當時中華文明的代表之作。外華人以用陶瓷用品、穿絲綢衣物為榮。但是也產生了一個問題。那就是絲綢在當時，也屬於朝廷的管制用品。無論是成品，還是技術，統統受國家管控。外國商人能得到一匹絲綢，比登天還難。但相應，外國絲綢的價格，也如天價一般昂貴。

在當時，有不少國家的外國使節，拿一些當地的土特產進貢於當權統治者。進貢同時也是一種變相交易。當朝統治者要回贈價值相當的禮物。皇帝為了彰顯上國權威，萬國來朝的盛世景觀。更要彰顯上國氣度，往往回贈的禮物遠遠要比進貢來的禮物，價值高上許多。其中這些禮物中就包含有上國的特產：絲綢。加上當時絲綢的產量較少。這種無限制的回贈也就造成了市面上的綢鍛更加稀少難求了。

於是便有一些“聰明”的外國商人，扮做外國使節，拿一些普通的禮物來天朝進貢。透過這種手段來獲取到綢鍛，以便回國後售賣獲取到暴額利潤。這種扭曲的文化在當時愈演愈烈......

關於進貢還有不少趣聞秩事。在這裡就講一些大家聽聽。

一、倭國的由來。在東漢時期，中國就和日本有著文化、商品交流行為。在東漢時期，因日本來朝拜，兩手空空，加上又不懂上國禮節。當時的漢光武帝劉秀很不高興，便賜給了日本一顆金印”漢倭奴國“。後來由於中國戰火不斷，日本也就斷斷續續地有一搭沒一搭地朝拜上國。此後，到了明朝朱元璋時代。日本第一次覲見明朝皇帝朱元璋時，朱元璋好奇地問日本使者，日本是什麼樣子。日本使者於是賦詩一首來形容：“衣冠唐制度，禮樂漢君臣。銀甕儲新酒，金刀囗錦鱗。年年二三月，桃李一般春。”可見日本受漢唐的文化是多麼的深厚啊。

二、當時外華人進貢都有些什麼東西？當時所謂萬國朝拜。各國都有禮物進貢。但是這些禮物究竟是什麼呢？我們來看一下吧：古北韓主要進貢”高麗參“、安息國（現今中東伊朗附近）進貢過”獅子“、外蒙進貢”馬匹“、尼泊爾進貢”軍刀“、蘇門答臘、爪哇（現今的馬來西亞一帶國家）進貢香料、水果、安南（現今越南）進貢木材、倭國（現今的日本）進貢過160餘名美女、非洲某國進貢過“長頸鹿”、西藏進貢過舍利、佛像、緬甸進貢過”大象“......

古代各國來朝進貢，且不說給當時各朝代帶來的經濟壓力和對百姓造成的沉重負擔。最主要的作用就是將各國文化進行了一次次的大交流與融合、中華和平的治國方針深入到了各國、從而為中華贏得了百年相對和平穩定的時間，將中國的文化沉沉紮根於東亞的精神文化中。

回答這個問題之前，先為我們中華民族5000年文明驕傲一下!

古代外國商人主要是指中國周邊的附屬國，進貢是因為有朝貢體制，而且大多是有數量規定的，比如必須進貢多少馬匹，多少綢緞等等。

電視劇[小魚兒與花無缺]中，塔卡公主就因為交不上貢品而犯愁，在請求減免貢品遭拒後，提出了三個難題，但被小魚兒一一化解了！

進貢的物品主要是土特產，高麗參，馬匹，綢緞，木料，香料等等。

一是尋求保護，進貢後，兩國之間就有了利益關係，當這些附屬小國受到外族入侵時，中國會出面保護。

二是換取賞賜，一般來說，這些附屬小國除了土特產外，並沒有其他好玩意。但當時的中國在乎的也不是這個，在乎的是俯首稱臣，為了體現大哥的風範，往往會用大量的金銀珠Bora作為回禮，你說這麼好的事，誰不願意呢？

後來的日本學習了大量的中華文化，還發起了侵華戰爭，這就值得讓人深思了!

既然這屬於文化問題，我就把它當做文化來看待。

實際上這也是一種文化，屬於交往世俗文化，其文化現象的背後，就是取悅對方的實質。

初來乍到，想要得到自己想要的東西，就必須先付出，這在全世界通用，不是隻有外國商人對中國皇帝進貢的。

進貢是古代政府之間的行為，執行外交的外交人員，只能代表自己的國家，而不會以個人名義進行交接。國事之外，也有外交官的私交活動，這不屬於進貢。

商人在外交官產生之前，一直都是扮演著外交官的職責。商人來往於各個國家之間，為了初次見面，請多關照，就會送一些對方國家所沒有的土特產，作為見面禮獻給最高執政者，以期展開隨後的其他活動。因為他們有時候不僅僅只是為了互通有無，單純的為了經濟貿易。慢慢的國家之間的國務來往越來越頻繁，所涉及內容越來越廣泛，商人的自顧不暇和他們的身份所限，不能繼續勝任傳話筒了，外交官就產生了。

這時候的禮物，才是一個國家向另外一個國家的進貢。

外國商人和傳教士，來中國，從上到下都要送禮物的。他們帶來的禮物，都是中國沒有的東西，穿透力非常強。拿人的手短，吃人家的嘴軟，這樣他們回去時，就會得到遠多餘他們送出禮物的價值回報。

古代也有接受人家一點點牛羊皮革，雞毛蒜皮的進貢，就回以真金白銀的賞賜。不明就裡的吃瓜群眾，會認為這個買賣虧大了。實際上不然，你看看，他們說代表臣服的進貢，我們是代表恩澤的賞賜！這樣相安無事，也是一種策略。如果那些毛猴兒跳將起來，要撕破臉皮開戰了，我們會損失更多。打仗要人，要錢，要糧食，還不一定能夠打勝，如果戰敗損失更大了。

很多時候就是打贏了，戰爭耗費也是非常巨大的，殺敵一千自損八百的事情，不是好事情。就是隻是調兵遣將，對峙不打，僅僅糧食這一塊，也非常消耗國力。

送禮，進貢，賞賜這些事情也不是簡簡單單的哼哼哈哈，事關國家，事關民族。這一點我們銘記不忘。

我自己補充一些疑惑。其實我更想知道的是，“中國皇帝總是會給出超過貢品價值的賞賜”這一點是不是一個常態？比如為了某些戰略和外交目的，我們可能會偶爾這麼做。但是如果有人來朝貢，就願意出高價買下，且不說財政上是不是有這能力，真這樣豈不是成了“冤大頭”？另外，朝貢商人一般是隨使團出行的，類似於今天外交訪問時往往會帶一個經濟代表團那樣的。還是更多的是以私人名義進行朝貢的？他們是否需要遵循什麼樣的外交商貿規則？總不見得一個老外隨便帶點破爛和普通特產來我們也接受朝貢。或者說一個老外聲稱是朝貢的，就可以在中國境內通行無阻了。

首先大家得先明白，什麼是朝貢。

朝貢我們也稱作進貢，是一種順從的方式，比如歷史上我們常說的萬邦來朝，藩屬國向宗主國獻禮的方式就叫朝貢，那主要是發生在以中國為核心，東南亞，中亞及日韓朝等藩屬國，所發生的一種統治模式。這種制度，發源於商代，是中國發展的幾千年中，和周邊國家保持和平以及共同推動大亞洲發展的制度基礎。

那為什麼要朝貢

對於商人而言，無利不起早，扣除真有情懷的商人不嚴，這句話絕對適用。

首先，外國商人作為藩屬國的臣民，給宗主國進貢，這個是做為一個臣民應該做的禮儀。

其次，是一種自我的榮譽感，作為一個商人而言，能夠在中國這個偉大的國度見到至高無上的皇帝，這是多少人不敢想象的，能夠見到一把手，送點禮物，說點好話，換取一定的商業利益，這也是順理成章的事，這好比現在拉風投一樣。

再者就是皇帝自身的虛榮心，給這些外國商人創造了機會和渠道，作為一國之君，他非常享受外邦的朝貢和膜拜，商人投其所好，自認而然可以換取官職和商業利益。

什麼樣的商品可以進貢

這個就要回到商人進貢的目的來討論了，進貢是為了換取更大的價值，換取更多和皇帝交流和索取的機會，所以你進貢的東西，首先一定要是新奇，你想想，作為東方大國之主，本身地大物博，見過的東西多了，所以禮物一定要足夠博取當權者的眼球，其實這個對於外華人而言，相對還是比較簡單的，因為地域文化的差異，他們故土的東西往往對於中原還是比較稀少的，比如大家所熟悉的，北韓的人參，塞北的寶馬，西域的美人，東南亞古佛水果，中東西亞的珍禽異獸等，這些都是他們所喜歡的，都可以進貢。

您說的商人進貢我不怎麼認可，進貢的國家一般為藩國或者周圍的小國，進貢之人一般為使臣。小國向大國進貢是一種臣服的態度，也有使臣以進貢為名打探國情的。在古代的商人地位比較低，就是想進貢也難有機會機會的。就像我們的絲綢之路一樣，用這邊多的東西換他國少的東西或者錢財。