不請自來，本人身為B站老人，看到一路陪伴我的B站上市了，真是熱淚盈眶啊，嚶嚶嚶~

先來說說我是什麼時候開始玩B站的吧（以下均為本人自己，盜用者全家暴斃）。這是我在B站的個人賬號，如果有一起的小夥伴可以找我一起聊聊人生哦~

時間不是很長吧，2014年入坑，4年光陰在B站度過。

曾經的我也是個中二少年，那時候剛好百度就翻到了這個小破站，開啟後才發現了“新世界”！各種有趣的動漫二次元佈滿版面，各種科技區的大佬天天玩手工，看到這些，我就立馬深陷其中。當時為了看“會員才能看的世界”，苦苦求朋友用硬幣送了我會員！

最開始我玩這小破站都是關注二次元有關的東西，什麼炮姐，什麼宅舞天天看（看咬人貓的我營養跟不上啦！）後來因為喜歡玩遊戲，專注於在遊戲區看攻略影片和看各類主播的回放。現在出來社會工作後，因沒太多時間玩遊戲，就喜歡看看科技區和鬼畜區（裡面的都是人才，超喜歡在裡面的）。

在這長達四年時間中，我在B站認識了廣告區大佬蕾絲，復旦之恥老番茄，還有萬能哥們敖廠長。還有現在非常喜歡的中二病守護茶茶和涼風有性。如果不是B站，我可能永遠都看不到這些有趣好玩的東西！

B站的人群也是屬於比較年輕化，思想前衛，各類大佬聚集之地，素質相較於其他社群會高一點（不過人多了小學生也多了），這也是我喜歡B站的重要原因！在前不久，B站收購了大量動漫，而且還開啟了高畫質60幀的影片，算是做到了國內市場的領先水平！

昨天的B站上市直播，本人是守在電腦面前全部看完的，看到B站的小電視在紐約的街頭上展示，真是心潮澎湃！預祝B站能越辦越好。最後，嗶哩嗶哩，乾杯~(￣▽￣)~

在回答之前先介紹一下自己，我本人就是B站的UP主，經常會在B站發一些神奇寶貝的相關內容，我對於B站上市其實是很有感觸的，就像LEX說的那樣，真的感覺就像自己的公司上市了一樣，接下來詳細和大家聊聊我認為的為什麼B站使用者對B站的認同感會這麼強。

2009年6月26日B站被建立，2018年3月28日，B站正式在美國上市，B站數年的發展就好像有巨人的大手在託著一般，眼睛還沒來得及眨幾下它就已經衝向天際了。有人說B站變了，也有人說這屆觀眾不行，但無論怎樣的流言似乎都打不破使用者對B站的認同，我覺得有以下幾個原因。

習慣所致

B站建站不久就要十年了，不少使用者建立賬號也有數年之久了，或許你一開始只是跟風註冊了賬號，但後來你可能發現你越來越離不開它了，開啟b站客戶端和網頁已經成為不少人的日常之一了，很可能你並沒有考慮過為什麼你要開啟它，但潛意識中它就像吃飯喝水一樣，想割捨也割捨不掉了，B站也成了除了QQ和微信外，霸佔你手機時間最長的app。

平臺和使用者之間相互信賴

不得不說，B站做出的每個決定都是下足了決心，因為它每一個重大決定都可能影響到使用者的去留。但最終讓管理者按下決定鍵的都是出自於對B站使用者的信任，平臺信賴使用者，使用者自然也信賴平臺，這也是為什麼部分番劇改為只能由大會員觀看之後，大部分使用者仍然是持支援的態度，這和前幾年的大環境已經完全不一樣了。

投桃報李的使用者特質

B站使用者以年輕人為主，80%以上都是90後以及00後，年輕化的比例之後也不會衰減，也就是說有人覺得事業為重退坑了，還會有新的血液再度湧進來。而要說年輕人的特質，我覺得有一句話形容的特別好——“你對我好一分，我還你十分”，使用者對B站就是這樣的，你給我好的內容，我便擁你護你。再換個角度來看，或許有很多人都沒有發覺，B站對於很多使用者來說，就像明星和粉絲之間的關係。

資源是強大助力，up主是紐帶

除了上述原因之外，B站的資源也起到了推波助瀾的作用，大量的日漫國漫正版資源，數以百萬計的影片UP主兢兢業業的生產內容，如果沒有了這些，就算B站再強也無法做到現在這樣，尤其是UP主，可以算是B站與使用者緊密聯絡在一起的紐帶了，B站也是最初嚐到粉絲效益的先行者了。

3月28日，90後影片社群bilibili（中文名：嗶哩嗶哩，下稱“B站”）正式在美國納斯達克交易所掛牌交易，交易程式碼為“BILI”。其發行價為11.5美元，不過，因為美國股市整體疲弱，其股價首日跌幅為2.26%。

但作為觀察B站超過2年的人。小郝子必須要說，這一時的股價表現並不代表公司的真實價值，市場好的時候看“勢”，市場不好的時候看“值”，從商業模式上來說，B站的價值是毫無疑問的，看不懂的人，註定出局。

比如，按B站招股書披露，其核心使用者群為28歲以下的中國城市年輕人，該人群佔比81.7%，去年使用者日均使用時長達76.3分鐘；同時，截止2017年四季度，其月活躍使用者數達7180萬，是2016年一季度的2.5倍，更重要的是，B站上活躍的內容創作者（UP主）達74.8萬，同比增長超1倍，他們製作的影片，貢獻了B站85.5%的播放量。

而至關重要的財務資料上，2017年B站收入達24.68億元，同比暴增超3.72倍，淨虧損僅1億元，其虧損率只是同類影片玩家（愛奇藝等）的零頭，啪啪打臉叫嚷它“鉅虧、低收入、難上市”的磚家、分析溼。

總結這一切，就是B站董事長陳睿說的：吃到了年輕人的紅利。要知道，網際網路世界，一向是“得青年者得天下”。騰訊、阿里、百度三巨頭也都是這樣成長起來的——當年，因為粘住了75後年輕人，讓他們用QQ社交，用淘寶購物，用搜索引擎獲取內容，於是，75後變身社會主流，便有了今天大紅大紫的BAT。

如美聯儲前主席格林斯潘所說：“去歷史裡找經驗，把經驗應用與未來，這就是機會。”由此，陳睿和B站創始人徐逸一起，將一個動漫、遊戲迷聚集的小網站，升級為包含音樂、舞蹈、科技、時尚、鬼畜等多元文化的內容平臺，形成了由7000多種熱門文化圈組成的社群。

更重要的是，隨著年齡和收入增長，90後越來越強的內容消費能力，將支撐起B站的商業化。畢竟，作為網際網路原住民的“Z一代（Generation Z）”，90後更願為自己的精神食糧付費，所以，粘住他們的B站，就能用遊戲、廣告、電商、增值服務，博取營收。而且按照BAT的經驗，相關營收還將高速增長，從而讓B站上市後依然能“祥瑞御免，彈幕護體”。

因此，隨著90後生猛上位，B站拿到了上市的“通關密碼”，成為“90後第一股”。此時，對於它，誰還固守陳舊、迷信的常識，拋棄專業、科學的智識，就註定重複“看不見、看不起、看不懂、追不上”的悲劇，在未來90後主導的世界裡，徹底出局。

基因：90後當道，上帝發門票

商場上，有句話叫“英雄造時勢，上帝發門票”。當年，陳睿作為獵豹移動的聯合創始人，工作壓力巨大，唯一的休閒就是上B站，慰藉他動漫迷的精神飢渴。後來他深感這個小站對年輕人有巨大吸引力，就找到徐逸，成為B站投資人，並於2014年獵豹上市後退出，正式加入B站，出任董事長。

之後，陳睿和徐逸一起，不斷最佳化使用者體驗，吸引外部投資，做大年輕使用者群，更做強內容端，擴張動漫、遊戲以外的科技、生活、鬼畜等領域，以此捲入新使用者，粘住老使用者，獲得順勢發展、越來越快的“飛輪效應”。

畢竟，90後是令人刮目相看的一代——多為獨生子女，兩家人一起供養，物質富足、教育充實，而網際網路又極大地擴充套件了他們的審美和知識儲備，使其在文化創造力、道德自律、人文修養等方面更勝前輩。

此外，90後也愛“鬼畜”，透過將大家熟悉的素材二次創作，他們讓《三國演義》中諸葛亮舌戰王朗那句“從未見過如此厚顏無恥之人”紅遍大江南北，也讓小米創始人雷軍那句“AreyouOK？”霸屏不斷，這種新奇的解構與重構，形成了年輕一代對人事物的調侃與解讀，造就出新的流行。

如此種種，也踐行了“粉絲經濟”中的關鍵法則——牛逼立體的超級粉絲，既是典型的內容消費者，又是內容的產生者。於是，各中高手逐漸變身為B站的內容供給者（UP主），產生了“專業使用者創作影片（Professional User Generated Video，PUGV）”，源源不斷為B站輸送優質內容，吸引更多粉絲加入，接著，粉絲又激勵UP主創作，這樣，內容的生產者與消費者在B站平臺上彼此促進，形成良性迴圈。

基於此，至2017年三季度，B站獲得內容投稿達320萬，同比上升了1.39倍，而粉絲過萬的UP主也同比增長3倍。最近，B站也學習各內容平臺，開始為活躍UP主補貼真金白銀，同時開啟類似“淘寶客”、“百度聯盟”的合作推廣機制，為UP主提供商業變現路徑，由此強化B站的內容創作生態。

這樣一來，當“物質嗷嗷豐富，知識賊拉炫酷”90後成為社會主流擔當，二次元註定從亞文化變為主流文化，內容不愁、粉絲不缺的B站自然能跋涉出泥沼，飛躍過滄桑，享受“時來天地皆同力”的美好。

商業：90後“愛的供養”

不過，在商言商，沒有一個正常的商業模式，可以躺在創新的光環下不談營收、盈利，B站也不例外。本質上，全球所有的商業模式，都是在搶佔人的時間，既然B站“明者因時而變”，牢牢粘住了使用者，那麼，它的商業化，就該是手到擒來的“智者隨事而制”。

資料顯示，2017年使用者在B站的日均使用時長達76.3分鐘，每天貢獻超2億次播放，正式會員的年留存率達79%，遠超業界平均水平數倍。這樣的模式下，B站完全可以用網際網路最經典的“遊戲、廣告、電商、增值服務”獲得變現，畢竟有BAT珠玉在前，前人能站住，後人就能站高。

首先，在遊戲方面，B站具有天然優勢。

以其獨家代理的《Fate/Grand Order（簡稱：FGO）》為例，原先，B站引入相關動畫，形成了現象級效應，甚至刺激更多90後要為平臺“捐錢”，定向購買動漫版權。所以，B站決定花大價錢拿下《FGO》遊戲，結果，它一炮而紅，迅速成為B站的“現金奶牛”。

有了這個先例，B站開始加速開啟遊戲市場，與遊戲大廠合作，獨代《碧藍航線》，聯合運營《陰陽師》等熱門遊戲，都取得了不凡的成績。

在此之外，憑著對使用者的超強粘性，B站透過使用者行為、大資料分析描繪出越發精細的“使用者畫像”，更精準地匹配目標使用者和特定遊戲，例如：向《Fate》動漫迷推薦《FGO》，為喜歡TFBoys的小女性推薦《夢王國與沉睡的100個王子》等女性遊戲，從而完成平臺使用者到遊戲使用者到高效轉化。

截止2017年三季度，B站運營遊戲的月活躍使用者數超1000萬，同比增長超3倍，90%的遊戲使用者來自B站。可謂是“遊戲憑藉力，扶它上青雲”。

其次，精準的“使用者畫像”更可以為廣告投放帶來新的價值。

對比B站和最近遞交招股書的愛奇藝，同樣是《你的名字》這部動畫，前者播放量只是後者1/8，但評論數卻是後者近7倍，還多出35.6萬的彈幕，如此海量的資料下，B站更有基礎分析使用者偏好，將廣告準確地匹配給使用者，如此，廣告針對了需求，就不再是傷害使用者體驗的低端營銷。2017年B站廣告收入1.6億元，與同行類比，其未來還有更多想象力。

再次，利用高粘性、高增長，B站還能以直播獲得使用者的打賞分成，借電商販賣各類二次元衍生品。

當然，這一切才剛起步，相應的營收還不多，但就像湖畔大學曾鳴教授說的：“能否贏得未來，關鍵就在於你能調動多少資源”，有大把使用者資源在手，B站的直播和電商，完全可以坐等90後即將到來的消費高峰，再大展宏圖。

一句話，用B站老炮的彈幕說：“B站不倒，青春不老”，有90後們各種“愛的供養”，B站的商業化不乏“市盈率”，也不缺“市夢率”，即便在“只向成功與金錢叩頭”的華爾街上市，也能遇事不慫，拔刀能幹。

沒錯，無論對於90後還是B站，未來已來，並且正加速流行，幹出你的牛逼，世界終將銘記，時間不欺人，讓咱們拭目以待。

好玩 有意思 看影片有彈幕感覺不是一個人在看影片 其他網站的彈幕總感覺少什麼， 最重要的差不多沒有廣告 還有一群歡樂的傢伙在那裡。

不請自來。

為什麼B站使用者的認同感會這麼強？

最簡潔也是最表層的答案有三個：彈幕好玩、資源多、沒廣告。

第一次進入bilibili，是因為當時在追火影（還是美隊？忘了），為了看一個剪輯，就點了進去。感覺就影片質量來說，只能算是高畫質，並沒有1080那麼流暢和精緻，畫面很大程度是糊的。

不過沒關係，我依然很喜歡。因為B站在電腦頁面開啟相當方便，不需要像非會員觀看愛奇藝和優酷那樣，等待漫長的廣告時間。而且當你觀看完一個影片，底下還會推出更多與你觀看題材相關的影片，就資源來說，比外站要豐富。

彈幕應該是B站裡首創的一個壯舉了！不過如果是第一次觀看，建議還是關掉彈幕比較合適，因為某些彈幕會不合時宜地蹦出來，擋住你想要再三研究的細節畫面，那叫一個令人抓狂。

但如果習慣了彈幕，你會情不自禁地期待，也許某一條滾動而過的短句會讓你心裡一跳：呀，那就是我所想的。

歸根結底B站就是給二次元愛好者們提供了一個平臺，由負責產出的up主和享受資源的普通使用者共同構成的一個巨型虛擬社群。

在這裡，有最新的資源剪輯出沒。上市的熱門新番，幾乎都能在這裡找到，豐富得讓人流淚。

在這裡，你不需要礙於自己的身份，也不需要將自己的興趣躲躲藏藏，可以大膽地跟其他人分享自己對某一個人物的偏愛。甚至可以說，到這裡來，就是為了尋找同好，然後他們交流。

那種濃厚的氛圍，沒有體驗過的人是很難理解的。

這是B站“為二次元證名的一天”，也難怪使用者們會如此激動。事實上，二次元這個詞背後所代表的文化，曾經在國內舉步艱難。一種觀點認為，所謂的二次元是自我麻痺和自我頹廢的象徵，在二次元時間久了甚至會脫離現實社會，從而成為某種意義上的“廢人”。但事實證明，這些負面的解讀並不是二次元的全貌。絕大多數B站使用者依然順利度過了自己的“鮮肉階段”，他們在B站是不去理會真實社會的二次元參與者，關上B站也能坦然面對從學生時代走上職場的現實生活，這樣的角色切換對他們來說並不是什麼難事。

相反，二次元世界帶給他們的治癒力和正能量反而起到了積極的作用，這樣的圈層文化和體育、棋藝、音樂一樣，是一種再正常不過的興趣愛好。隨著B站登陸資本市場，二次元也從傳統意義上的一種亞文化完成了蛻變。生而為人，最大的成就感莫過於被認可，被重視，B站使用者怎麼能不歡呼雀躍？

在當下，網文和原創動漫的商業價值正在被不斷挖掘，影遊聯動、IP孵化、動漫衍生品……這些充滿增長力的領域正在茁壯成長，二次元終有一天會像“過去人人喊打的電腦遊戲”一樣，成為如今巨頭爭相佈局的電競產業鏈。那些陪伴B站，乃至於所有二次元應用的使用者，就好像看著自己的孩子長大一樣，樂見這個孩子綻放出光芒。相信一些90後甚至00後的B站使用者，也在B站的光芒中看到了自己的成長曆程。這種強烈的共鳴感亦會讓他們瘋狂。衷心祝願B站，可以帶著二次元小小的夢想，走向更高的山峰。也希望B站可以在發力遊戲營收之外，帶上最初的情懷，探索出二次元特色的變現方式。B站現在的00後用戶終會有一天像我一樣，因為忙碌的工作逐漸減少在這裡停留的時間。但我還是希望，每一次開啟PAD時B站都在那裡，用它曾經的方式讓我們暫時走出現實世界，感受到片刻的自我。

說到B站使用者的認同感強這個話題，我們不妨先來看看除了B站高管以外，都是誰出現在了上市現場——同行的有8位UP主，涉及遊戲、動漫、舞蹈、音樂、鬼畜等領域。也就是說，B站非常重視平臺上的使用者——UP主其實也是使用者。

此前，身為B站董事長兼CEO的陳睿曾被人說成是“佛系創業者”，因為他似乎並不是很關心B站的商業化程序。一直以來，B站都試圖避免與商業化掛鉤，甚至做出承諾永遠不會在影片上新增廣告。雖然後來也迫於種種壓力而推出了大會員，或者是在東京電視臺新推出的番劇上增加貼片廣告，但卻都被使用者所理解，甚至要求看廣告！這也說明，使用者對B站有著難以表述的認同感。

就像陳睿所說的那樣，“在美國投資人看來，B站是一個diversified interest 的社群，他們覺得這種模式很健康。他們能感覺到使用者對這個產品的喜愛 ，能感覺到這個平臺不僅僅是資料的連結，還有情感的連結。”

而要想讓使用者獲得對影片網站的認同感並具有情感，最重要的就是要進行身份認同並具有一致的價值觀、共同遵守的內部規範等。在B站，成為正式使用者要先經歷非常困難的考試准入制度，如果不是核心使用者很難正確回答那些問題。而比“黑話”體系更加複雜的彈幕禮儀，則強化了認同感。

此外，B站擁有包括ACG、遊戲、偶像、宅舞等在內的眾多興趣標籤。而且按照B站統計，大大小小的興趣圈共有7000個。就像B站在上市影片裡中提到的那樣，自己的使命是“豐富年輕一代華人的文化生活。”而在眾多興趣標籤和興趣圈的引領下，幾乎每位使用者都能找到合適的情感駐紮地，這是其他影片平臺難以做到的。

當然，B站能夠上市說明它還是在營收等方面有著亮眼表現的，但它的營收不是靠透過廣告等常規形式實現的。去年B站2017年總收入為24.68億元人民幣，同比上年增長372%。招股書顯示，B站四種商業化模式：移動遊戲、廣告、直播和增值服務、其他。其中，遊戲佔據B站淨營收的83.4%，90%的遊戲玩家直接來自B站社群使用者。而B站廣告業務營收所佔份額較少，僅為6.5%。

不過，B站上市當天股價有小幅下跌，以後還得繼續努力。當然，也不一定是B站自身的原因，畢竟這段時間股票行情都不咋地。