農資(農藥種子化肥)生意逐年減少，不做了捨不得，繼續做也掙不一多錢，怎麼辦呢？當前正是淡季，農人現不需購什麼種子，化肥農藥現多少還有點小買賣，堅持一段時間就會好的，建議你你可以用輔助勞力看著買賣，也可兼營其它:什麼產品銷售，農資雜品兼營我看可以，要知道在轉型升級中投門路，擴大經營範圍，還是可行的，農資生意也給其它行業一樣，特別是現在生意難幹，打工都不好打，何況做小生意小買賣的，售農資類沒有這一行業也不行，起碼是農家戶的方便吧！現在也可到處尋找農資產品來源，有成本低價格低廉質量可靠的購進來作好準備，說著說著馬上農戶要耩小麥了，像種子化肥農藥進充足以保農戶的滿足供應非常客觀，這就是捨不得的前題，對嗎？貴在堅持，努力加油，好生意即將來臨，困難過了光明來了你看好嗎？

農資店，不做了捨不得，繼續做也掙不到多錢，怎麼辦？

感謝這位朋友的邀請解答。可以說，現在農資店80%以上的“屬於傻幹”——沒有方向，沒有目標的“得過且過”。換一句話說：80%的以上的農資店“依然”是十幾年前的老方法，老技術，老思想在經營，當然是舉步維艱了。怎麼辦呢？

1，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之一：“舍”與“得”

首先，要轉變思維方式，因為【你用著最平常的方法，怎麼可能有不平常的回報呢？！】——那樣做，用農村詼諧的話講【只能吃“涼披”】。

幾乎90%以上的農資店是什麼都做，恨不得各種錢都賺走！其中最愚蠢的，也是把農資店“越幹越慘”的最傻瓜的做法：賣種子的同時，又賣複合肥！

這是很多農資店越來越差的“惡性迴圈”的最大的問題！因為，這是“一對矛盾”：

任何作物的種子，都必須有足夠的氮磷鉀讓莊稼“吃飽”，才會更好！——只有施肥“老三樣”【磷酸二銨，尿素，氯化鉀】，才會讓種子“出類拔萃”，才會“少花錢，增產幾百斤”！

但是，任何三元複合肥，都是為了獲取更多的利潤！三複廠家的高利潤，三複化肥廠業務員的高利潤，以及批發商和零售商的較高利潤，這一切都是要“氮磷鉀含量低於【老三樣肥料】”才行！

如同你家裡養牛一樣，你讓牛“少吃料，多幹活”，不是很愚蠢嗎？！

因此，要想讓農資店效益提高几倍甚至十幾倍，必須領悟老祖宗留下的古訓：“有舍才有得”——“三元複肥”和“種子”你只能“二選一”！

當前，留種子，舍複合肥是最智慧的選擇！因為當前的肥料市場“五花八門，魚龍混雜”，最低階的是【複合肥可以相互取代！】

但是，種子具有“不可替代性”——老百姓買了國審的“八強十號”玉米種可以有24排粒的玉米棒子！但是，你用任何品種都替代不了【矮稈大棒，24排粒】的特性！

只要老百姓認可了，只能找你購買，你也可以實現“一傳十，十傳百”的效益倍增！

2，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之二：不賣產品，只賣“省錢又增產幾百斤”的真科技！

請所有的農資店主注意一個事實：老百姓都不傻，他們不會因為“你可以多賺”而購買你的產品，他們都是為了實現他們自己的目標才會選擇購買！

比如：你賣蕓薹素2元一袋，別人賣蕓薹素1元一袋。

再如：你賣吡唑醚菌酯3元一袋，別人賣吡唑醚菌酯才1.50元一袋【出廠價位0.80元一袋】。

又如，還如，等等。如此競爭，你不傻蛋才怪呢！

怎麼辦呢？！——你應該“賣組合”或者以“讓老百姓增產幾百斤”為賣點！

以小麥舉例：在小麥返青後抜節前，你可以為老百姓提供“小麥一噴八防10組合”【殺蟲劑2種+殺菌劑4種+藍色晶典多元微肥1種+多抗增產劑1種+增效劑1種+滲透劑1種】，10種產品組合，零售價20元不貴吧？！——這些“好的成分都用上，對小麥不好的都預防了”，可以對小麥的“病，蟲，倒，衰，旱，鹼，瘠薄，凍害”都預防。再加上“小麥抽穗後，揚花期”再噴一次。如此2次“一噴八防”，讓種植戶少者增產200斤，多的增產400-500斤【因為，越是災年，越是別人減產，你越增產顯著】！這樣，你不就實現了“鶴立雞群，名利雙收”了嗎？！3，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之三：代理獨家品牌，成為縣級代理

不要讓“零售利潤”或者“一袋複合肥幾十元的暴利”的蠅頭小利，影響你的“發大財”！

因為，你必須培養幾十個人的零售隊伍，你成為批發商，才能實現“年收入幾十萬，年收入上百萬”的名利雙收！

比如：你代理一個綜合抗性強的矮稈超級玉米品種，3-5個村有一位“科技站長”，讓這位“科技站長”實現每週一次定期在這些村子裡講解“真正的科技”，保證讓這些“科技站長”年收入是出門打工的1—2倍的收入！

如此，這些“科技站長”不用出去打工而“夫妻分居”，利於家庭和諧，又實現比打工收入高1倍左右【講解技術+推廣玉米種子+推廣小麥“一噴八防”+推廣玉米用藥+推廣小麥種子】。這樣的“科技站長”又上50個“精兵強將”，他們平均一個人給你創造1萬元效益，如此，你年收入50萬元以上很簡單。有的特別能幹的代理一個地區，年收入200萬以上。

不是“不好乾”，而是很多人“沒有幹好”而已！

農業永遠有飯吃

中國農業土地經營模式的變化決定著農資流通渠道的生存

以前計劃經濟的年代

供銷社系統決定著農資產品的去就

用化肥的都是土豪

隨著市場化程序的發展

農資流通由原來的供銷社壟斷到三駕馬車並行

改制後有資源對接廠家的經銷商都賺到了第一桶金

這時候貨源緊缺

農資流通渠道的有貨就能賺到錢

完全市場化後

農資企業門檻低

隨著05-08年化肥價格暴漲

很多私人企業快速崛起

生產基地快速擴張

農資產品的產能上升到6500萬噸

產能嚴重過剩

加之環保壓力近幾年行業淘汰不少企業

農業鼓勵新型經營主體的發展

大戶的出現正嚴重威脅渠道商的生存

如何突維要抓住兩點

技術，未來大農業肯定會有很多外界資本介入，有錢不懂技術，這時候有技術服務能力的渠道商就回立足，賺取服務的錢和少部分的農資利差。

產品，好醫生也得有好藥，農資產品是基礎，不能單純為了賺利差而放棄產品質量的把關，好的產品會用效果給你裂變客戶，同質化的產品只能打價格戰。

適當的禮品促銷維護客情關係

只有農戶得到了真正的收益，渠道客戶才能生存，沒有利他思維最終會被市場淘汰

看您是做的哪一級代理，生意逐年減少是因為什麼，找出原因來，才能考慮能不能繼續做。

現在的農資生意確實不好做，主要原因在於賒銷的困惑。有的經銷商銷量並沒有減少，利潤也沒有減少，只是賒銷的原因，使得現金週轉不順利，年底一算大賬，總利潤在利息消耗下減少了。而且有的賒賬幾年要不回來，這樣形成的呆賬會連本錢都收不回來，這是最大的困境。

形成賒銷的原因在這裡不做深入分析了，而且從現實情況看，農資經銷商也在考慮現金銷售，即使利潤點減少，對於保銷量保市場來說，還是划得來的。

農資產品不好做，還在於農資品牌過多了，即使在國家大力關停一些不合規廠家，仍舊有很多的品牌，國家提倡肥料農藥零增長的政策指引下，有機肥料的大力推行，普通複合肥料減量工作正是持續進行，銷量逐年下降也是有道理的。作為農資經銷商要看清國家政策形勢，積極開發新型肥料，做好產品升級為好。

而隨著肥料品牌渠道的扁平化，部分經銷商也自然會被市場所淘汰，這是無形中體現出來的，從現象上看就是市場逼著經銷商做二次選擇，也就是要堅持還是退出的問題。從生意的角度上看，既然銷售農資不掙錢了，那還繼續開什麼店呢？但當一部分經銷商關門後，剩下的經銷商肯定又會好乾，現在一些農資經銷商繼續堅持還不是因為這個原因嗎？

所以，要麼繼續創新營銷，升級產品，要麼靠等死退出，要麼直接退出重新選擇，這也是擺在農資經銷商面前的一道考題，誰都不知道未來是什麼，但能看到的是農資營銷會越來越規範化，而不是無序競爭狀態。

謝邀！對於這樣的現象在當下的經銷商店裡是普遍存在的，為什麼呢？

因為現在農民對耕種都不敢興趣了，收入太低都普遍放棄了耕種，但是農資的價格是逐年上升的狀態，這讓農民就更加無法接受了，農民一年辛苦的進行耕種到頭來卻撈不到半點好處，甚至還要倒貼老本的現象發生。

現在賣這些農資的經銷商為了能有更多的業務，他們店裡賣的東西是“魚龍混雜”什麼都有，而且有些地方還獨行霸市，想要賣多少價格就賣多少價格，完全就失去了行業的基本準則。

當下大部分農民都不種地了，你們的農資也就賣不出去了，這個時候才想起來生意不好做了，是不是醒悟的有點晚了呢？有沒有想過農民為什麼會選擇放棄耕種而去城市裡面打工呢？

想要把農資開發的好那就要跟農民實實在在的打交道，不要耍什麼心眼，要知道沒有農民你那些農資是沒有地方出路的，降低農資的價格，薄利多銷，以銷量來緩衝利潤哪有什麼生意是做不好的呢？別老是說掙不了幾個錢，那農民還倒貼呢又怎麼說呢？

十星科技

農資店，不做了捨不得，繼續做也掙不到多錢，怎麼辦？

1，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之一：“舍”與“得”

首先，要轉變思維方式，因為【你用著最平常的方法，怎麼可能有不平常的回報呢？！】——那樣做，用農村詼諧的話講【只能吃“涼披”】。

幾乎90%以上的農資店是什麼都做，恨不得各種錢都賺走！其中最愚蠢的，也是把農資店“越幹越慘”的最傻瓜的做法：賣種子的同時，又賣複合肥！

這是很多農資店越來越差的“惡性迴圈”的最大的問題！因為，這是“一對矛盾”：

任何作物的種子，都必須有足夠的氮磷鉀讓莊稼“吃飽”，才會更好！——只有施肥“老三樣”【磷酸二銨，尿素，氯化鉀】，才會讓種子“出類拔萃”，才會“少花錢，增產幾百斤”！

但是，任何三元複合肥，都是為了獲取更多的利潤！三複廠家的高利潤，三複化肥廠業務員的高利潤，以及批發商和零售商的較高利潤，這一切都是要“氮磷鉀含量低於【老三樣肥料】”才行！

如同你家裡養牛一樣，你讓牛“少吃料，多幹活”，不是很愚蠢嗎？！

因此，要想讓農資店效益提高几倍甚至十幾倍，必須領悟老祖宗留下的古訓：“有舍才有得”——“三元複肥”和“種子”你只能“二選一”！

當前，留種子，舍複合肥是最智慧的選擇！因為當前的肥料市場“五花八門，魚龍混雜”，最低階的是【複合肥可以相互取代！】

但是，種子具有“不可替代性”——老百姓買了國審的“八強十號”玉米種可以有24排粒的玉米棒子！但是，你用任何品種都替代不了【矮稈大棒，24排粒】的特性！

只要老百姓認可了，只能找你購買，你也可以實現“一傳十，十傳百”的效益倍增！

2，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之二：不賣產品，只賣“省錢又增產幾百斤”的真科技！

請所有的農資店主注意一個事實：老百姓都不傻，他們不會因為“你可以多賺”而購買你的產品，他們都是為了實現他們自己的目標才會選擇購買！

比如：你賣蕓薹素2元一袋，別人賣蕓薹素1元一袋。

再如：你賣吡唑醚菌酯3元一袋，別人賣吡唑醚菌酯才1.50元一袋【出廠價位0.80元一袋】。

又如，還如，等等。如此競爭，你不傻蛋才怪呢！

怎麼辦呢？！——你應該“賣組合”或者以“讓老百姓增產幾百斤”為賣點！

以小麥舉例：在小麥返青後抜節前，你可以為老百姓提供“小麥一噴八防10組合”【殺蟲劑2種+殺菌劑4種+藍色晶典多元微肥1種+多抗增產劑1種+增效劑1種+滲透劑1種】，10種產品組合，零售價20元不貴吧？！——這些“好的成分都用上，對小麥不好的都預防了”，可以對小麥的“病，蟲，倒，衰，旱，鹼，瘠薄，凍害”都預防。再加上“小麥抽穗後，揚花期”再噴一次。

如此2次“一噴八防”，讓種植戶少者增產200斤，多的增產400-500斤【因為，越是災年，越是別人減產，你越增產顯著】！

這樣，你不就實現了“鶴立雞群，名利雙收”了嗎？！

3，讓農資店“鶴立雞群，效益倍增”的三大絕招之三：代理獨家品牌，成為縣級代理

不要讓“零售利潤”或者“一袋複合肥幾十元的暴利”的蠅頭小利，影響你的“發大財”！

因為，你必須培養幾十個人的零售隊伍，你成為批發商，才能實現“年收入幾十萬，年收入上百萬”的名利雙收！

比如：你代理一個綜合抗性強的矮稈超級玉米品種，3-5個村有一位“科技站長”，讓這位“科技站長”實現每週一次定期在這些村子裡講解“真正的科技”，保證讓這些“科技站長”年收入是出門打工的1—2倍的收入！

如此，這些“科技站長”不用出去打工而“夫妻分居”，利於家庭和諧，又實現比打工收入高1倍左右【講解技術+推廣玉米種子+推廣小麥“一噴八防”+推廣玉米用藥+推廣小麥種子】。這樣的“科技站長”又上50個“精兵強將”，他們平均一個人給你創造1萬元效益，如此，你年收入50萬元以上很簡單。有的特別能幹的代理一個地區，年收入200萬以上。

不是“不好乾”，而是很多人“沒有幹對

我不懂生意，但對於農資產品來講，我們一年四季都會與它打交道。

農業生產處處與農資產品掛鉤，時時與農資產品相伴。――農藥、化肥、種子。

近年來農資經銷商好似沒有前幾年賺錢，我覺得也道有那麼回事，是什麼原因呢？結合本地情況，我做以下分析，以供借鑑。

1,多年前經銷農資賺高利潤吸引著不少經商人跨擠而入來經銷農資。而他們只知道經營賺錢，對農業生產技術一竅不通，盲目的出售自已的產品，而農民知識淺薄，對農資產品的的使用一知半解，造成使用不當，甚至耽誤了農業生產，這就造成農戶與經銷商之間產生了不協調的因素。，銷售與消費脫節，一部分經銷商產品賣不出去。

2,滿天要價，無限制的來賺取，使得部分農民不願購買他們的農資產品，大家知道資訊時代經銷商當老百姓對價格模糊，隨便加價，造成一部分農民到大城市農資專業銷售部門購買農資產品。我們這每年有好大一部分農民組車組團到省城購買種子、農藥。那裡的經銷商服務周道，不但指導生產技術、產品的使用技術，還報銷來回車費，提供生活方便。甚至有的經銷商還電話跟蹤指導。

3,農資產品質量靠不住，以次充好。喪了農民的心。不願買他們的產品。

4,賣農資亂搭配，比如那一種藥能治好莊稼的病，經銷商偏要加上一種到兩種。使得農業生產成本增加。

5,經營理念、方式偏差。現在的農資產品多是實行上門銷售，田頭服務。因為農村青壯勞動力種田種地的不多，大都是50多少歲以上的人在種地，並且耕種的面積不少，整日的勞作，惜力現象是存在的，所以經銷商必須改變銷售理念，轉變經營方式，上門指導田頭服務。你的產品才能賣的出去。

6,也有一部分農民看種地不賺錢，轉了行業，拋荒了土地，在某些地方存在，據我觀察，我們這地方撂荒土地並不多，只是有的農業轉型，發展塑膠大棚、或養殖水產品，但他們也需要消費一部分農資產品訝！

總之，農資產品銷售不是不賺錢，只是經銷商經營不道罷了。我認為要想把農資產品銷售做活首先經銷商要加強對農業生產技術的學習鑽研，提高對產品的知曉度，指導農民使用好自已銷售的產品。轉變經營理念，改變經營方式，把產品賣出去，把農民的心攏過來。

――經銷商，你的生意仍然會興隆！

農資(農藥化肥種子)生意逐年減少，不做了捨不得，繼續做也掙不到多錢，怎麼辦？

2011年到2015年每年都在不同的增長，從2016年直線下滑，我主要負責聊城區域，我們主要是除草劑，聊城區域最高峰銷售額251萬，2016年130萬，直接下滑一半，當時確實懵逼了，我六神無主 。

我們常說農民的錢你都賺不到，幹什麼行呢？沒有辦法，現在確實難啊，老百姓對土地重視程度不夠，他們打工也不想種地，所以對莊稼也是不管不問，很多時候都是隨波逐流，有點蟲，有點草也是視而不見，幹一天活賺多少錢，打一天工賺多少錢，這一點大家還是分得清的。

很多土地都承包出去了，他們一般都是廠家直接進貨，所以批發商也沒有生意了，這幾年糧食價格也不景氣，誰還喜歡種地呢？所以現在農資生意很難做，很多人選擇打工也不想做了，目前這種現象很多 。

還有一個最根本的原因，農資賒賬嚴重，年頭到年尾不見一分錢，大量的賒銷搞得很多經銷商無能為力，現在農資賒銷成了一個公害，談賒色變，原本利潤就不大，賒銷一整年靠什麼賺錢，所以這也是主要原因。

確實是這樣，很多幹了好多年真捨不得放棄，我們常說黎家不捨，行家不幹，畢竟得心應手了，但是因為利潤很多人只有忍痛割愛，確實難啊！

現在生意難做，各行各業都差不多，主要是現在資訊發達了，價格透明瞭，利潤沒有以前高了，物流方便了，購買者選擇更多了，有了橫向對比和縱向對比，沒有優勢的情況下就被淘汰了，這就是市場經濟，自然選擇的結果，出現這種情況，要及時應變，要有超前的思維，引導經銷商和使用者的使用習慣和購買習慣，另外要注重技術和服務跟蹤，經常召開一下農民會和觀摩會，隨時跟蹤使用效果，加大宣傳，選好推廣品牌和品種，不要盲目和別人拼價格，拼到最後都沒了利潤，那就更做不下去了！