企業發展是多方面因素的，電視臺廣告對企業發展有一定的作用，但不是起決定性作用的 。起決定性作用的是要有一個懂技術懂管理懂經營的好的團隊。

如果是縣級的電視臺不考慮做企業廣告，隨著社會的發展跟進步，縣市級的電視節目已經逐步退出了歷史五臺播放率不是很高了。相反在省級電視臺反而關注率高，投放企業廣告可以增加企業的關注度與知名度。再寫廣告詞，廣告播出時間，代言人等也是重要考慮因素。其中廣告播出時間尤為重要！

要有效投放電視廣告，首先要知道企業為什麼要選擇電視廣告，不是說網際網路衝擊嗎，不是說傳統媒介正在“死去”嗎，為什麼電視廣告的價值不但沒有降低，反而隨著時代的進步，還水漲船高了呢，下面一起來分析一下。

一方面，電視的存在歷史悠久，它屬於一種大眾媒體，幾乎每個家庭都有電視機，尤其是智慧時代的發展，數字電視也比較普遍，而且電視媒體比較具有公信力，這種背書本身就是一種保證和支援，而品牌的投放也會更有“說服力”。網際網路雖然不缺流量，但缺乏品牌，電視廣告是提升品牌的最佳渠道。

另外，隨著網際網路公司對電視廣告熱情上升，電視廣告逐漸創新多樣化，這從一定程度上說明了電視廣告開始多元化、個性化，這也比較符合時代的精神。

從以上兩點來看，大概也可以理解電視廣告的重要性。“電視廣告正在成為各大品牌相互爭奪的戰場，但不能忽視的是，網際網路的發展，大幅增加了頻道的數量，而質量問題也是比較擔憂的，現在的使用者看電視和以前不一樣，以前看電視，一個頻道就可以耗半天，使用者甚至等廣告看電視，而現在呢，頻道多了，他們通常停頓時間平均還不到3秒，在這麼短的時間內，廣告是無法抓住使用者的”，縱索科技負責人王總表示，“那麼比較火的真人秀節目、新聞類節目、央視等頻道，只有這些熱門的，能大量覆蓋人群的頻道，才是企業爭相投放廣告的主戰場。”

2企業如何打好“電視廣告”這張牌？

作為廣告首選的電視媒體，在吸引消費者的同時，還需要企業支付龐大的廣告費用，這筆費用甚至佔到企業廣告開支中的80%。面對如此昂貴的電視廣告，企業需要考慮哪些因素，才能打好這張廣告牌呢？

1.覆蓋率和收視率。就是說，你的廣告投放後，要預測一下有多少人能看的到這個電視臺，以及實際上看了你廣告的人。

2.媒體成本。企業在電視臺投放廣告時，要考慮它的千人成本怎麼樣，以及每個收視點的成本，這些都是企業應該優先考慮的。

3.使用者定位。你比如說，主打高階人士，這些人一般比較關注國際新聞，股票之類的，可以選擇投新聞類節目；主打年輕活躍群體，可以投綜藝、真人秀等節目；主要是依據這些人的購買力和決策力，或者影響力來選擇性投放。

5.廣告時長。一般來說，廣告不應過長，15秒左右正好，因為大部分觀眾看電視是為了消遣，如果你還讓他看1分鐘甚至更長時間的廣告，他完全可以利用這點時間做其他事情，例如玩手機，調頻道等，這個時候廣告再長，也是浪費。而如果你廣告的時間比較短的話，因為怕錯過精彩內容，大部分觀眾通常會選擇耐心等待。

6.廣告投放環境。通常情況下，我們在看一些著名品牌的廣告時，會下意識的認為這個頻道播出的廣告應該都是類似的，所以也可以選擇一些經常播放著名品牌廣告的電視臺投放。

7.廣告操作。既然是投廣告，當然要考慮到廣告運作的規範，涉及到的成本支出，及插播廣告的時間、順序等是否準確，這些都要考慮到。

摘要

自1979年1月，上海電視臺首次播出廣告以後，電視廣告逐漸成為電視臺一個不可或缺的文化現象，甚至電視廣告曾一度成為某電視臺的經濟支柱。經歷了近四十餘年的發展變化，電視廣告無論是在形式還是在內容上，都呈現出日益多樣化的趨勢，並且，隨著社會的發展，廣告主對廣告的要求逐漸提高，因此，電視廣告越來越依靠更先進的影視技術。

中國電視廣告發展史

推銷時期的廣告

任何一種產品如果想長期銷售出去的話，必須要經歷推銷、創意和品牌這三個階段，電視廣告也是如此。廣告最初的含義是廣而告之，起到推銷產品的作用，因此對於一件市場上從未出現過的產品來說，廣告是以最簡單的一種方式來推銷產品，他的內容形式可能僅僅是“某產品具有某項特殊功能”，如此簡單的一句話對於電視廣告來說卻是一次變革。1979年1月份，上海電視臺首次播出廣告“參桂補酒”的廣告，廣告內容少，技術含量低，但是就是這樣的一則廣告卻在當時引起了巨大的轟動，尤其是對於企業來說，這則廣告的播出使得該企業產品一度出現供不應求的局面，我們來分析一下原因：第一，當時的普通民眾生活水平單一，電視臺節目又少，電視廣告的出現對於當時的民眾來說無疑是豐富了電視節目的內容形式，雖然嚴格意義上說電視廣告並不能算是電視節目，所以，當這廣告這一新興產品呈現給觀眾時，出於好奇心理的觀眾在看到該廣告時便會不自覺地購買該產品；第二，1979年正值改革開放剛剛開始，本來市場上同類產品就少，再加上該產品又做電視廣告，因此“參桂補酒”出現脫銷也就不足為奇了。

創意時期的廣告

電視廣告在經歷了產品的初級階段——推銷廣告之後會進入創意廣告時期，在這一時期，廣告主對於廣告的要求不僅僅滿足於介紹產品的詳細資訊，而是要採取一種更為吸引人的方式使得更多的人能夠注意到自己的產品，同時在這一時期，市場上同類產品的增多使得競爭壓力增大，因此，如果不能讓人耳目一新，則很有可能被競爭對手打敗，因此，越來越多的企業開始重視廣告創意。最為典型的廣告就是恆源祥企業的廣告。1992年，臺灣電視連續劇《婉君》在國內熱播，時任“恆源祥”總經理的劉瑞旗拿出十幾萬買下了這部電視連續劇的系列廣告時段。由於當時廣告製作技術不夠完善，“恆源祥”也沒有更多的產品資訊可以填滿15秒鐘的廣告時間。於是，在劉瑞旗的指導下，“恆源祥”自己動手製作廣告，把15秒鐘的廣告分成三部分，每部分5秒鐘，等於是15秒鐘的廣告時段分成了三個連續重複播出的5秒鐘廣告。其廣告詞“恆源祥，羊羊羊”在15秒鐘的時間內播出6次，死死地抓住了觀眾的眼球。廣告播出後，其產品銷量從1991年的75噸發展到1996年的1萬噸。我們說究竟什麼是廣告創意，廣告創意就是把別人沒有想到的地方應用於廣告上，並形成自己獨特的風格。恆源祥企業一開始在做廣告時雖然買下了電視連續劇的系列廣告時段，但是這個廣告時段對於當時該企業來說還是過於冗長，因為當時恆源祥企業並沒有過多的產品資訊可以充實廣告，於是才想到把相同的資訊進行重複，這也為後來的腦白金廣告提供了有力的指導。當所有的廣告從業人員都認為廣告只能在一個時間段內播放一次之後，恆源祥的一個無奈舉動卻改變了整個廣告界，這就是創意，從恆源祥開始，廣告界開始了一股“重複之風”，即在短時間內對同一條資訊進行重複播放，起到一種轟炸的效果。事實證明，雖然這種廣告一直為受眾所詬病，但不容忽視的是這種廣告所帶來的直接經濟效益是不容忽視的。

品牌時期的廣告

在經歷了前兩個時期後，廣告進入最後一個時期——品牌廣告。在這一時期，廣告行為已經不能夠為企業帶來直接利潤，而企業也沒有想透過廣告來增加利潤。品牌，對企業來說，代表著企業文化，產品定位和營銷理念。正如可口可樂公司曾經做過一條這樣的廣告：有兩個國家計程車兵在邊境站崗，其中一名士兵拿起了一瓶可口可樂，另一名士兵士兵十分眼饞，於是這名士兵就將邊境線悄悄地改了一下，讓另一名士兵可以拿到，另一名士兵拿到後兩人開心地暢飲起來，喝完後繼續恢復到初始狀態。這則廣告的主題是“可口可樂，歡樂無國界”，同時這也是可口可樂公司的品牌文化，正是憑著這種理念，可口可樂才能夠在全世界引起轟動，成為世界上最著名的飲料，沒有之一。當然，可口可樂公司的老總也曾經說過這樣的一句話：如果有一天我的廠房被燒，憑著可口可樂這個品牌，我可以在一夜之間重建可口可樂的廠房。這就是品牌的力量，也是為什麼當下許多大企業都在不遺餘力地打造自己的品牌文化，他們在做廣告時已經不是特別看重產品的創意了，而是更加註重透過產品來體現企業文化，著重打造企業品牌。

優秀影視廣告創意手法

南方黑芝麻糊

1992年，一條打著懷舊主題的南方黑芝麻糊廣告出現在電視熒屏上，成為當時的一個熱點話題，這則廣告不僅為當時的南方黑芝麻糊企業獲得了鉅額利潤，更是在當時的廣告界引起了巨大的反響。南方黑芝麻糊一改傳統廣告的製作套路模式，主打親情牌，讓受眾在欣賞這則廣告的同時感受到家庭的溫暖，迄今為止，還沒有哪則廣告能夠在情感的表達上超過南方喝芝麻糊的廣告，不僅僅是因為它的製作精良，更是因為這則廣告在創造商業價值的同時，將社會道德和人文關懷融入其中，使其創造的社會價值超越了其商業價值。

"黑芝麻糊哎——"小時候，一聽見芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了；那親切而悠長的吆喝，那夕陽下搖曳的芝麻糊擔子；忘不掉，那一股幽幽的芝麻糊香，抹不去，那一縷溫暖的兒時回憶。這是南方黑芝麻糊的完整廣告詞，從這段廣告詞中我們來分析一些要素：第一，廣告詞中出現了一個“小時候”，說明現在已經是大人了，但是無論是小孩還是大人，懷舊的主題不會變，更重要的是一個“小時候”，喚起的是所有人對於童年的記憶，童年的記憶是不同的，但是一定有許多快樂或者是溫馨的場景，而就是一個這樣的“小時候”，讓更多的受眾產生一種情感的認同，這種情感認同的產生會令受眾更容易接受自己的產品。

其次，這則廣告的兩個主角一個小男孩和一個小女孩是該廣告的一個亮點，受眾在看這則廣告的同時非常容易被這兩個小孩的神態所感動，他們傳遞的不再是簡單的一碗黑芝麻糊，而是一種情感，一種思念。人是一種情感動物，無論何時何地，打情感牌永不過時，一則優秀的電視廣告能夠在創造商業價值的同時傳達出一鍾人文關懷，這才是南方黑芝麻糊廣告最為成功的地方。

不同型別影視廣告特色

故事型廣告

作為一則電視廣告，無論是商業廣告還是公益廣告，最忌諱的就是時間過於冗長，其原因是因為製作週期更長，在電視臺需要購買更長的廣告的時間，而且這樣的廣告對於受眾來說，受眾的排斥率更高，因此很多企業在製作廣告時儘量壓縮時間，爭取在有限的廣告時間裡注入最有價值的廣告資訊。但是，有一種廣告卻在時間的選擇上更加自由化，這就是故事型廣告。和其他廣告不同，故事型廣告看起來不像是一個廣告，更像是一個小微電影，它將產品理念和企業文化融入到故事中，雖然產品才是一個真正能夠代表企業文化的載體，但此時，故事中的一句話，一個動作成為了代表企業文化的載體，這種轉變對於受眾來說最大的好處就是使得受眾心中對於商業的排斥性大大降低，而受眾之所以對廣告具有一種與生俱來的排斥性主要是因為陣營的不同，無論企業在廣告製作上是多麼精良，但是一旦消費者意識到企業是在賺消費者手中的錢時，受眾會自覺排斥這則廣告，故事型廣告將故事作為主體，產品理念融入故事中，受眾在欣賞故事的同時，對這種產品理念的接受是無形的和無意識的，受眾在看完故事後會得到一種暫時的心理滿足，此時，受眾已經接受了產品理念。

故事型廣告成功的案例之一就是百世可樂的廣告，它以《西遊記》為切入點，以飾演孫悟空的六小齡童的親身經歷為敘事主線，在故事的開始就能夠激起大多數人的觀影慾望，雖然大多數人對《西遊記》都非常熟悉，但是，關於《西遊記》的幕後故事卻鮮有人知，因此這樣的一個話題本身就非常具有吸引力。這則短片的主題是“把快樂帶去每一戶家庭”，故事為我們講述了六小齡童出身於猴戲世家，自曾祖父那一代開始就表演猴戲，並深得當時人們的喜愛，並且猴戲隨著時代的發展不斷注入新的活力。猴戲在表演時可以為觀眾帶來歡樂，這本來是戲劇表演的功勞，但是在這裡，導演巧用“移花接木”之術，將百事可樂的產品理念將猴戲表演的理念互換了一下，受眾以為自己接受的是猴戲表演的理念，但其實是百世可樂的產品理念。有意栽花花不開，無心插柳柳成蔭，在這則廣告中還有一個非常重要的資訊，六小齡童作為孫悟空的扮演者，在電視劇中擁有七十二變的本領，隨唐僧一起面對八十一難去西天取經，但是一句臺詞“苦練七十二變，才能笑對八十一難”將電視劇中與現實生活聯絡起來，看起來是在描繪《西遊記》中的場景，但是實際上確是在告誡世人：擁有更高的能力才能更好地面對生活中的苦難。因此它同時也在傳達一種積極向上的社會價值觀。無論這個社會出現了什麼問題，但是，始終擋不住人們對於真善美的追求，因此，百世可樂的廣告既有故事的趣味性，能夠讓人欣賞下去，又在傳達一種積極向上的價值觀念，符合社會主流意識以及人們對於美好事物的追求。在廣告的結尾部分，六小齡童對李易峰說了一句“下一個時代就靠你們了”，包含一種長輩對於晚輩的期待，一種精神的傳承。廣告詞“我們把快樂一代一代地傳下去，是為了讓更多人把快樂帶回家”是對前面所有內容的概括和總結，同時也是將百世可樂“傳遞快樂”的產品理念告訴受眾，受眾在自己的故事慾望滿足之後，而且故事的主題又和產品的主題相符，此時受眾便更容易接受百世可樂的產品理念。

故事型廣告的重點在於故事的趣味性，透過故事去傳達產品理念，如果沒有趣味性就等同於廣告沒有創意。故事型廣告更需要注意的一點就是，無論故事是如何地天馬行空，故事的主題一定不能和產品理念相悖。

人物示範型廣告

隨著產品種類的日益多樣化，消費者在購買產品時的選擇空間更為寬泛，但是有許多產品對於消費者來說仍然是第一次接觸，因此消費者在購買該產品時存在很大的不確定性，原因就在於產品對於消費者來說是未知的，為了打消消費者心中的顧慮，企業或者是廣告主在做廣告的時候會透過人物的親身經歷來告訴消費者產品質量究竟是怎麼樣的，這一型別的廣告就是人物示範型廣告。常言道，百聞不如一見，消費者能夠親眼看到產品的詳細情況，其宣傳效果遠遠大於企業單方面宣傳。因此，企業在新的產品在面向市場做推廣時，往往會採取人物示範的形式做廣告，而說到人物示範就不得不提一下明星代言。明星代言在國內最在出現在民國時期，當時的影星蝴蝶代言了一款化妝品開創了明星代言的先河，而現在，明星代言已成為廣告最為常見的一種方式，其目的是企業希望利用明星的公眾效應來達到市場利益的最大化。如成龍曾代言過霸王洗髮水的廣告，在該廣告中，成龍用自己的親身經歷告訴受眾，自己使用過該洗髮水之後的頭髮效果是什麼樣，並透過畫面的方式讓受眾直觀地感受到這款產品的質量如何，因此在後來的銷售方面，該洗髮水也能夠保障不錯的銷售業績。

一方面是因為明星的公眾效應，另一方面是因為受眾對於這些公眾人物的信任，他們認為這些明星代言的產品應該不會出現質量問題。但是有部分明星在未了解產品質量的前提下就接下廣告代言的訂單，結果最後代言的產品被查出質量問題，既是對自己不負責任，導致自己聲譽受損，更是對大眾不負責任，損害了大部分人的利益，這種行為所帶來的損失是無法估量的。

解決問題型廣告

產品對於消費來說，使用特性是最為重要的一個特性，當消費者購買這個產品而不購買那個產品時說明這個產品一定有過人之處。解決問題型廣告就是利用消費者的“使用”意識，來達到銷售的目的。對於企業或者是廣告主來說，在做廣告的時候會先提出一個問題，而這個問題又恰恰是普通人在生活中經常遇到的，當企業產品的某一個特效能夠解決這個問題時，對於消費者來說，這個產品正是他所需要的，因此消費者的購買慾望也就更大一些；而對於企業來說，當消費者產生購買慾望時，產品銷售出去的可能性也就更大一些。如海飛絲企業曾做過這樣一條廣告：一些醫學人員研究出了頭屑對於人的髮質的損害，然後又解釋了海飛絲洗髮水的去屑原理，繼而透過一位女士的飄逸秀髮來證明海飛絲的去屑效果是非常好的，最後廣告詞“海飛絲，去屑實力派”脫口而出，再次強化受眾的購買慾望。在這則廣告中，海飛絲企業抓住了兩個至關重要的問題：一是生活中的所有人都會用洗髮水；二是所有的人都會有頭屑。抓住了這兩個關鍵問題，海飛絲企業在做廣告時著重討論海飛絲是如何去屑的，以及使用海飛絲之後的去屑效果，當消費者在熒屏中直觀感受到了這種效果之後，他的購買慾望會大大增加，因此在銷售時往往能起到意想不到的效果。

結語

電視廣告自誕生之日起就表現出其蓬勃發展的態勢，隨著社會的發展，電視廣告的內容形式、表現技巧等等也在不斷更新。而市場上的優勝劣汰的方式就決定了必然有一批優秀的廣告將會載入廣告的史冊當中，而另一部分則僅僅是歷史長河中的一縷雲煙。廣告在發展的過程中從最開始的純商業行為，發展到現在的融合傳播學、心理學、營銷學三大學科於一身的學科，最後也一定會成為影視界一門舉足輕重的學科，廣告所帶來的不僅僅是商業效益，它更多的是在無意識中帶來一些社會效益，而這些效益又是其他領域的工作人員無法做到的。因此，時代在發展，廣告也在發展，並且廣告在發展的時候不斷為其自身注入新鮮活力，更重要的是，部分廣告在製作時要求更高，因此廣告對裝置的要求十分嚴格，許多最為先進的裝置是最先應用到廣告領域當中，所以，廣告在某種程度上也決定著影視技術的發展發展方向，因此我們說，電視廣告是商品社會中的最為重要的產物之一。

就目前來看，電視的收看率持續下跌，如果企業做老年人產品，可以考慮投入。年輕人就可以投入網際網路或自媒體廣告更加合適。電視廣告對企業現在已經不在吸引廣告投入，投入產出比不成正比。

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看企業，看投入資金

電視廣告最重要的就是影響到哪些目前來說手機向量不多，具有電視觀看習慣的人。

廣告的質量，傳播能力也很重要，預期效果是1，那就得做出能達到2的廣告內容！

長期的電視廣告對企業名氣肯定是有大幅提升效果的，但是也得長期投入，需要大量資金，要燒錢。